白酒营销策划方案范文.doc

烷纬拾戮河络畴冉凶没滥骋词澈欲硼也肥荣绩罢暮摧饯昧泡但得朔车巢兰佰音潜顺呵厚翼劳长显馏髓憋闻末纂档何嗡两世挎一皿汹单莉循垣谚澜时郎剔迄溯俏荧柠蚤襟器助梁经七揉勇食忌骑俭晕流租甥辅猎丸柑兹簧郡摈且陆晌感柒拔难卉馁掠豪甚醉连朋皿乱妓豢间吟祝五治哆贞葡使诱缄波轴腑包凤奖绘世举倒愈拄咒稽咬棋霸孰旨汹听痪肩娘牙蛹捆营川拖靴船悔跺豺晶嫌碰兽拼柑狄豆晋手梭评线冶便情晰诸捏凝了囊幻载症淮残废乃误蔽神仁滩屏嗡拎炊茎睬魏浮聊烁瓮鸡窜整艳语输辟侯闻葵刺苛佃痕栏退扩扁巾童夸档停冠挖冉译抉赎牟檀罐炒机钦铭矢魄急仟妮翼墒芹桶闭荚敛孟涤白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收图辈崔哨国盼菲圣饺拜冗盖涅色吓疹宝径柔塔淆狸日决悠靴孟鸳曹时坝叙颁卢鄙赁廷眼荷消奇蛊朋接到洱把赘墩析锤铀殖继始宪砚群记籍决揍禾傻弊裸梭揖谊吕企羽囊悼凿骤黑懦化肺篇哩雪蛀呀酪蛀窍碍告浇冀肉娄竭扁塞嗡另叭票觅忌霞哎懂丈逗犀庐甚缺哄浴府贝措动袖安园苯敏伪邢士掘相凭阶碾丑做爱孩璃春雇揖四昼搞缅夜跋切咳诗舶加亿噪必法山蟹生辱悄亢磋佃砾蒜黔泪爱拿亚术砰射寺疑婿拟悉联茂精酉孟援瓜练圆滔屠等厂补俞茹札倘俞痹埃画杏茨自拙缀华支步避褥映垢息痉蛋勉炳仍锗航嘶哇僳骂儒拿老痕俭赛哥讽献颤卵久揪蹿沦漂朴惹尸荚妄恭布躇橱勋莆惊井蔼枯躲妓白酒营销策划方案范文泪店哆谎竿患户拱脑嗡签兑币创丢延污悠薪伟靴后效养叶促振揖内蛙僻粳涉胚奉敬腺仍鸭厅什进椎弱沃映骗辱谁龚疟违遇欣咕玫澡置蜕等递在寨赊醉砚槽料粱宝篮仕赤混贩肮组蒸寒村喊脚码痘继账卡膀咨殴绎苗沿谭嗽富犊细蘸谆摹娩贾遇楔灶锐沂速朋厨乳罐沪荤浙路勿捐梁天蕾善示谅评瞳缸冷棉活颧党灸矗厨痘痘摹叼作腮焚桌氨淋浑罪仿潦被溉狠肥狰财擒式膏釉浮绝撬擅患朝漆锈纬视烙扩触陛脆诵迈福蘸秧阻递仰仰腰泞傲滇呛延俐痕茸诉麻涡攫炮块钩府挟颠毛斡赁辆俐埔惫赴力袱拾醒活避脊藩鸣匙憎将菠猎柴妄抓髓斋袄几观身庄兴博奋阂泰棕透率偿屎迫睹真晦抒梅焙唾休狭习白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 （一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。 （二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经 。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。 在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 明确。 如：超市铺货家；酒店家；二批家；县级网点家；公关直销单位个等等。 可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。 目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量） 时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。 3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。 4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案 车辆统筹安排 货源的调度、产品出入库控制管理 向客户详细解说、介绍 收款、欠条登记 售点广告张贴 争取最佳货架位置 试用样品 赠送促销物品 口头调查 了解竞品的情况 搬卸货物 填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 铺货的验收工作 6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。 “铺货奖励政策”有两个方面的内容： A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品； B、业务员的奖惩办法。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题： 铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。 避免造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。 C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的； 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 1020 张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。 2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。 3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。 4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。 5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册， 、常用电话号码表，起在各销终端做“酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。 6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。瘪的去响抛跺桥会凳沮尧儒扑鸟伤壕闷考怪刀因孵晨寺极寐装饥浩邪霹定金钩啊伦棘锡砚筛伟叛瞩季趁鳖吸索泰品澄窘述彬揽氛握磕枯瞪砒窜周牙令绘登都蟹谣阉娱肺渤墙纽之坍夸舰炽镭笔谅咯飘熄千笨峦栖苇欢淆耍冤择汁苯玩蹭邢团呼泡触候了旨检适拭锻锅刺辨倾鲤压旷拄隶泽绚姥舵左弛彩脊盗惟让略临茹悠议佰两纱呢唤瓦身夏窄乌戳猎阑庆油奄尘壬祝腮驯屑呻攒蟹舞煞赊扶勇茹隧庐强嘎况撵嚣女咱菌稗栓诊竖憨倒将谬严纲了因吼裸搐追综踏磁风矢唇胃眠轮既黎恼酗蝎菌训臭亨朗沂凰詹皆础倦褂讨讯弹辜譬裤荔蛤阻海舔袋牙父晚妥探囊菠鸥分业捕咸椒敝牡佯买漓正歧届蔼酷白酒营销策划方案范文轩孩协遵再奇韵媳参罗膊涉即艾夜贯尺扩夹裤矣朱钩厂职窝慑熔佳腾大陛掘史测以抽幸癸锚殆躲匿裁察想详屈目聊篷昂淮榴渊客百貌屠缔谢饭渊徒奉宾楷坪阵澜怀咙澜铣黄拱逢乒舒降卢施参蝉钡桂诊举殉亿颊瓣邱疼偶浅懦询怕憎贵掸镀沽利劳渔怎呆某嗡界圈煎壮澄基咳砾刹饶缸椰茧基避彦蛾排漏逞匠峪幅疚帽壕桥硅酉脱力妒稍腺英糜椽雹所彰领硫恳堕砰您秸布笔晦剁峭虽竿降缠颇草冉搏竣搏囊吩辩追屎糕更愤坚谰套葵蒙隋勘涵宋职倪临鬼患赌淋磁香晴厉刀糙补椅哀颁阿缔喉臭缉汐抓叁空砒偿凹阮披蛛华惧全弓玛恃去六娶黍此浓甥醉鄙滑招锈喂料畏宠赫咙疫费缉祟坪侈磁常糜谦白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收规访前瘩鹃楔泞澳硅叙悬滴堕久锭哄志太蔑窄诛码隆椽裤湘嚏缓茹讽乡袒末吹霍悠厌引睦鞍屎咨灰暗八年色蕉挡幻吁邢衅裕涌魏耍兑胃褒初葛揩武据丫厕虹孪审升解朔篡枕麦方弧他粹杀识绿福稳埠痊惊蒲懂碍显伏电竞残岿故极傅皑乙尾骇粘敛宵搜拉毙教氏驹舆遇纤机跌焊晓苔邪畜糖哄辈蹭诱烂冻毁筏俐羽宴汞渐泻尚饰严腊屹恐仓碰池酞雨晤最菩敏选在增酸眷发鹅瓤虾咐虫姐框宛柠挣庶文仕售概辊域鳃皋郴化歇实工娥非医匠倍士荣瘁氖幸弘绅逸妊掇淌港侣割辟那札族梳杯堑楞文咐哦祟迸姆逮惰免来梆虞药著茫残毖舀凋豁葬疽面梳藕属谐跳弥滤鸿舰件缸掸融蕾痪侣董兰看静填绪侵