XX日化促销策划.doc

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促销主题：五一购物，疯狂抢购，乐在XX2 促销时间：2011年4月30日-2011年5月7日3 促销地点：XX日化（东大店）4 促销产品：化妆品主要包括洗面奶、爽肤水、护肤乳、洗发水等；日用品主要包括卫生纸、牙膏、洗衣粉等。5 促销方法：组合促销-价格折扣、有奖促销、免费促销相结合6 促销媒介：售点媒介、道具媒介、活动媒介四、促销活动详细说明（一）前期准备在人员安排方面：组织派发员到学校以及周边居民区派发传单和优惠券，尽可能充分的扩大促销范围。在物资准备方面：对于宣传单、优惠券的印制、海报张贴、POP等都做好安排。（二）中期操作1 附加赠送，买一送一结合季节特点和终端竞品的整体销量选定促销单品，成系列的产品重点推广一款产品操作活动。赠品与促销单品必须具有关联性，如浴露与浴花、花露水与爽身粉，切忌不能洗发水或洗面奶与不相关产品进行搭配，真正暗示给消费者的含义是购买产品后的实惠。赠品基本是需要捆绑到产品上的，最好是赠品与产品进行整体包装有利于货架陈列，但大多数赠品是通过透明胶带来捆绑到产品上的，这就需要统一将赠品捆绑至产品的左侧或右侧，切勿随意将赠品绑至产品的正面，那样会阻挡产品的外观展示。买赠活动的捆赠赠品不能全部将活动产品进行捆赠，标准是在货架上的产品捆赠陈列面的两层、地堆上的产品捆赠三分之一，随时销售随时再行捆赠并保持成列的整洁及“抢购”态势。2 优惠券通过派发员派发优惠券，持券人凭此券可在XX日化（东大店）购买特定产品时，可享受一定的价格减让的凭证。并且可以根据不同的产品进行不用折扣的制定，从而满足不同下消费者的需求，吸引更多的顾客。3 凭证退费，积分兑换消费者购买达到一定的商品或累计达到一定的金额时，有商店凭借消费小票退还一定数额的现金或者是折价券的形式。商店可以按照一次消费金额满200元退还50元的代金券，还可以按照会员卡积分，达到一定金额后可以换取一定金额的商品。4 “惊爆价”大酬宾“惊爆价”的销售价格不一定是所有同类竞品中最低的，需要标榜知名产品的同规格促销产品的价格，做到相对特价。店内及时、醒目张贴“惊爆价”POP，最好是结合特殊陈列以及季节性“倾销”来执行特价促销活动。普遍的DM刊促销活动采取“惊爆价”形式，那么需要及时协调终端门店做变价签儿及POP予以张贴提示。5 免费促销在进行新产品促销的同时，可以将新产品的小瓶试用装免费赠送给前来光顾的顾客，能够在吸引顾客同时达到新产品的宣传。6 购物抽奖折上折在促销活动期间只要单次购物达38元，凭购物小票均可参加抽奖。奖品设置：（1）折上折：顾客抽中折上折券，凭券享受购买相应的打折商品。（2）抵值券：根据商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。（3）赠品券：选出部分赠品，抽中即送。（4）会员卡：抽中即增加会员卡积分5分。7 会员特权增加20中会员特价商品，会员商品可以增加会员积分。凡截止2011年5月3日，会员卡积分可以根据具体的积分值享受抵值特权。8 情感促销在整个活动期间，举办“购物有感”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。（三）后期延续加强对于宣传的管理，并且注意促销现场的秩序维持工作。注意对于促销成本的管理和预算。五、意外防范对于消费者的投诉，商店应该及时的进行处理，找到问题的所在，并且及时解决，以免影响以后的促销活动的进行，进而影响对于促销效果的评估。并且很有可能损坏商店自身的形象和美誉度。六、促销预算预算计划：项目总量要 求作 用费用预算发放DM广告1500份1000投递500门店发使顾客了解促销商品及价格1500元张贴促销海报20张店内张贴介绍卖场赠送销售的商品20元悬挂特价POP10张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品20元放置广告牌1个店外放置宣传活动内容13元派发传单2000个户外派发扩大活动范围吸引消费者2000元派发优惠券50张店外派发传递活动信息 25元合计3578元资金来源：对于品牌商品海报可以通过跟厂家协商，由厂家负担。对于人工成本费、宣传费用等则需自己承担。七、效果评估对于整个促销活动来说，评估条件应该从定量和定性两个方面来设定。定量：对于这一个节假日的销售量进行比较，如果销售量在这几天有明显的提高，说明这次的促销活动是成功的。定性：做市场调查，得到促销前“XX日化”的知名度和促销后“XX日化”的知名度数据，以及人们对于“XX日化”的看法。如果知名度和美誉度有所提高，则说明这次促销是成功的。 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