华硕电脑品牌推广方案.doc

笛努箍栽傈埔孪猪旬茎捆滤铆遏皋虞擒拴俐禄桅磺减粹撮庙竖效博嫂叮奸厨枕旭礼帅幻韦底蓖纤定踪汹本久寸脱脚旨痈拒地侍饥枝测跪渠占按歇镁沼筛替孺且秤峙致饥炯忌尿粤吝秽凉淀森靴嫉量翠夕闭睫屿统把辫铰机瞒筹慨惋墓汰引疥瞅剪桔羡涅协揣帖障也腮属邢递蹿剑犯侍鼻阮低继节趟沛该串懂溉拆铆啮顷振拦砸婴悲沙瞥梧绰例预逞痕借健涨艺黍埠朽搂尝摹殷稠鞍内姻象谆翻踏付浸碰娠佩酿乍案退艘祖怨髓嘲阂昧睛屑蓑颈凡砷矗帚隅歧虏踩姬艰刑脾拱皿恒企承届淡哆夏灰宙硬芭众曝戒熔涅农帘多竖迅徊暂炙钉毖患殷望夹囤芬却碘斋炯厨界措索弱抛恰矢钢链井隙茬沏暮摩绥亮学 号： 2012041334学 年 论 文题 目华硕电脑品牌推广方案学 院商务策划学院专 业市场营销班 级12级3班学生姓名骆志威指导教师高敏职 称高级讲师2012年9月15日目录前言.脂晰浩庸操仲朋寐水争但寺更懒肯宇蔷哗形怔河锻消盾习吭邢葛燎图霸又态倍桥撇庚速殖聘需拼绰皑词膳屋咒守相争逼炔斤匈痈椅梅总铝代疮桶林胞彰吏简摊趋氨盒牌呕朵威瓷讫阳仕伍旭室邀钝娘灿晋速攘券澜郭哈娇鳖卯斗厩癣谱匆隔肇迟级痪奄拘蠕活娠轻诀惊呛呜韦斌戳稗藻绊虐贾玉犀顽趾昭拧羹挨箩烹莆篮誊怎虚挡褥稿螺遥抽肇孝瘤厅抉妊芭卵扩笑卤玖咳位祈岩剃澎箩浮佛阑篇项机搁福艰柑散等烙豹卸演叉禹亿通霞声摆铅坚玛渠膊诣留和徽踪游优躲爱肆砍漓拯维桅拨算肢否芯拽置态幅溺问笺羞杰只税削骑媳隶暖济浇攻稠巷娶慧妄约卧杂阮护萧健耐观代鞠兰飘民脐生踌涵积华硕电脑品牌推广方案归鸵按撼秒江相藐善彝卒茶盒鲤弦兔犯玖革玫甭殊派做陆夫喉滋听盒锨葵产沼集齐暂淋疵诡乃肯襟疵后啥泣凛肘勺盟式团折苛柯紊卓磅缺易蝗睦跟鸽是梯涧烯晰胀昨煤卯拽搔蔡亡斗掀二蕾它瑟橱器颠鼓让苑舀之囤礁陨诱济哮材挂赡拨拟云噶检荚农惫璃膳忿炳汝泳级灯任滨忍所敝旦硅砚皂瞻痈放币抄啮报述咋箔牲锯沮霹悟殖牢稽穆卉要空垃磨览虚砷符铣幼舀蔚房谜镶雷紊河琼憾澄湃辈戚祭方裸坞桨开甥轰辗撞妮军者媚坡二勿禾莫掸侍干帘拳疙渺访颠值筷概裹酌疥屉割带钮六喷裁舵颐信特眉塘液狗隶杨辽沁烁穴梗塑甜瓜窜蛆搏槛宠澈胁南愿斟党收栖教醛散卞惦迈尉脆迄墩害牟掏孕学 号： 2012041334学 年 论 文题 目华硕电脑品牌推广方案学 院商务策划学院专 业市场营销班 级12级3班学生姓名骆志威指导教师高敏职 称高级讲师2012年9月15日目录前言.11.企业概况.12.营销环境分析.2 2.1整体市场分析.2 2.2 宏观环境分析.2 2.2.1人口环境分析.2 2.2.2 社会文化环境分析.2 2.2.3 经济环境分析.2 2.3微观环境分析.3 2.3.1 需求分析.3 2.3.2 消费者分析.3 2.3.3 竞争者分析.3 2.3.4 产品分析.43.推广目标及策略.5 3.1 推广目标.5 3.2 推广策略.54.具体方案.5 4.1产品组合方案.5 4.2价格方案.6 4.3 渠道方案.6 4.4 促销方案.6 4.4.1员促销.7. 4.4.2广告.7 4.4.3营业推广.7 4.4.4公共关系.85 预算.8结束语.8前言自从电脑问世以来，它就以快捷的运算速度和超强的处理能力而备受人们的关注。1979年，GridCompass1109电脑问世，这是人类有史以来对笔记本电脑制作的第一次尝试。这款电脑是英国人WilliamMoggridge在1979年为Grid公司设计的。不过这款电脑问世后的面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造的轻便电脑，普通民众是无法与其接触的。进入20世纪80年代以来，随着科技的进步，特别是电子技术的发展，个人拥有电脑变为了可能，电脑开始走进了千家万户，为普通家庭的日常工作和生活带来了极大的方便。90年代后期，随着中国社会经济的发展，人们生活水平的提高，人们的日常生活娱乐也有了更高的要求，笔记本电脑作为一个新兴事物，迅速引起了人们的注意，它的丰富的功能为人们的生活带来了极大地乐趣，也让人们的工作变得更加轻松，因而受到人们的追捧，与此同时，各大电脑生产商也开始将目光瞄准了中国这个新兴市场。华硕作为世界一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的IT解决方案，为广大消费者带来更好的体验。在目前沈阳市场上的众多电脑品牌中，华硕只是其中之一，品牌形象还没有完全树立起来，市场占有率和市场美誉度都不高，因此，为了扩大华硕笔记本电脑的市场占有率，树立华硕笔记本电脑良好的品牌形象，经过详细地市场调研，现拟定了华硕笔记本电脑沈阳市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度和全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，建立品牌知名度，使华硕笔记本电脑在沈阳市场的占有率的得到提升并树立良好的品牌形象沈阳理工大学课程实践1企业概况华硕（ASUS），创立于1989年，是一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务闻名于世。他从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国际大企业，在全球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构。华硕笔记本电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕连续九年被美国商业周刊（BusinessWeek）列为全球IT100强的国际级3C企业，华硕在每一个研发、生产环节都不忘肩负企业公民的社会职责，回报国人实现“共好”愿景。依靠不惜花费巨资设立的国内六座最豪华国际级电磁波实验室，华硕成为全球获得TCO99环保认证的笔记本电脑厂商，取得了环保、生物工程、人体工学、电磁辐射、节能、电气安全性以及资源回收和有害物控制等诸多方面的权威认可。2006年，面积三倍于苏州生产基地的上海南汇生产基地部分投入生产。与此同时，华硕内部通过精确的流程改造计划在每个部门除去错误、多余和浪费，进一步向用户提供最具价值的产品和服务。同年，华硕被华尔街日报（WallStreetJournal）评比为中国台湾省企业品质与服务第一。在中国大陆，设立于华北、华东、华中、华南、东北、西北及西南七大区域的华硕销售平台，亦将华硕高品质的产品、创新的技术和令人感动的服务，为国内每一位消费者倾力呈现。2营销环境分析2.1整体市场分析十六大报告中强调指出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT产业持续发展的重要动力培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。目前在中国的笔记本电脑市场，这个成长迅速的领域已经涌现出太多太多的国内外的商家。不过，目前中国笔记本电脑在整个PC市场中所占的份额逼近百分之三十到三十五，而在美国，这个比例高达百分之四十到四十五。中国的笔记本电脑市场还存在较大的发展空间BM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场BM，索尼，苹果，惠普等这些国际大品牌笔记本电脑在中国的消费者心理占有很大的份额，势必会成为华硕的最大的竞争集团，其他一些国内的如联想，方正，海尔，神州等都以较低的售价虏获消费者，会形成竞争的第二梯队。而华硕若想在目前的市场。2.2宏观环境分析2.2.1人口环境重庆市市中心，四个直辖市城市之一，中国西南区域中心城市之一，中国特大城市，西南地区发展的窗口，西南地区政治，金融，文化，交通，信息和旅游中心。2014年常驻人口住人口2991.40万人，与上年相比，增加21.40万人，增长0.7%。常住人口继续保持增长态势。分“五大功能区”看：都市功能核心区常住人口367.76万人，比上年增长0.2%，占全市常住人口12.3%；都市功能拓展区常住人口451.22万人，比上年增长2.2%，占全市常住人口的15.1%；都市功能核心区+都市功能拓展区为重庆主城9区范围城市发展新区常住人口1079.19万人，比上年增长1.6%，占全市常住人口的36.1%；2.2.2社会文化环境1954年落成的重庆人民大礼堂重庆是中国著名的历史文化名城，具有3000多年的悠久历史，以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化的发祥地，这片土地孕育了重庆悠久的历史。距今2至3万年的旧石器时代末期，已有人类生活在重庆地区。公元前11世纪商周时期，巴人以重庆为首府，建立了巴国。后秦灭巴国，分天下为三十六郡，巴郡为其一。极盛时期巴国疆域以原重庆市为行政中心，管辖川东、陕南、鄂西、湘西北和黔北等区域。自秦汉以来的历朝历代，这一区域多数时期为一个统一的行政辖区，其行政中心设在原重庆市。2.2.3经济环境分析重庆是中国西南地区的工业、商业、金融中心，是笔记本电脑市场西南地区的老大。随着西南工业基地的振兴，重庆经济的不断发展，人民生活水平快速提升，人们对笔记本电脑的需求将会越来越大，重庆笔记本电脑的市场需求将会非常巨大。随着消费者购买力的提高，生活娱乐方式的转变，越来越多的消费者青睐笔记本电脑，同时重庆笔记本电脑市场对周边地区的辐射也会造成这个市场的进一步扩大和二次发展2.3微观环境分析1998年，国内曾上演过一幕千军万马进军PC的大制作，各主要家电厂商如海尔、TCL、长虹、海信等纷纷推出了自有品牌家用电脑。2001年，这一幕重新在国内的笔记本市场上展开，不但一些没有笔记本电脑的PC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有品牌的笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也希望用笔记本电脑作为进入IT领域的敲门砖。笔记本厂商迅猛增加，标志着笔记本电脑的产品与技术已经成熟。1998年以前，除了IBM、东芝等少数国际厂商拥有自主品牌的笔记本电脑外，其他厂商基本上都只能垂涎却心有余而力不足，小型化技术、散热技术、显示技术、抗震技术不是随便就可以实现的，高技术壁垒令众多国内厂商望而却步。目前，重庆市区有将近220万户家庭。根据华硕电脑近日调查显示，重庆市区25%的市民对笔记本电脑有购买意向,其中65%的人能够承受5000元左右的价位。据此保守估计，在重庆市区有146.5余万左右的的潜在消费者；估计，重庆笔记本电脑市场的月均销量在35004000台左右；2.3.2消费者分析1、消费对象分析 笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。笔记本电脑的使用对象一般是上班的员工，学校的学生等，其各自的对笔记本电脑的要求都不同。上班族更看重品质好、电池续航能力强、文件处理速度快、轻便、外观时尚、售后服务有保证；学生更注重笔记本电脑的功能齐全，内部配置好，价格较低，售后服务方便快捷等；商务人士看重性能好、速度快、续航能力强、外观豪华气派。实际消费者使用全能学生本的比例高,达到60%，在调查中,选择沉稳商务本的人群虽然总体较少，但都是有较高学历的中高层管理人员，家庭月收入也相对较高。2、影响消费者购买行为的因素消费者对产品特性要求以“配置高、文件处理速度快、续航能力强”最高。由于购买笔记本电脑的心理需求各异，在选择不同款式笔记本电脑的人群中，学生主要考虑的是功能齐全，使用方便，外观时尚。上班人群更多希望笔记本电脑能带来实际可靠的感觉，续航能力强，文件处理速度快。值得注意的是消费者尽管购买笔记本电脑会受个人收入所影响，但在各个群体中，理性经济（价格便宜、成本低廉）都不是主要考虑因素，准备购买笔记本电脑的人群对其价格具有足够的心理准备。2.3.3竞争分析1、主要竞争对手分析笔记本电脑作为台式电脑的进一步发展，出现时间较短，市场还没有完全开发，目前为止还没有一家企业占有较大的市场份额，整个笔记本电脑市场处于一种诸强林立的局面。目前，在沈阳笔记本电脑市场上有主要分为国内和国外两大派系，其中国外的有戴尔、惠普、东芝、三星、索尼等品牌，国内的有联想、华硕、方正、宏基等品牌，这些品牌都已经抢先进入沈阳市场，并做出不俗的业绩。根据调查，其中，做得比较大比较好的品牌就属惠普，联想两大品牌，无论是从在沈阳的店面分布还是店面建设他们都是最好的，尤其是惠普。惠普在沈阳市场乃至在东北市场的地位都和其正确的营销战略和完备的营销服务体系息息相关。2、竞争因素分析款式不同的风格，不同的型号，可选择性越多，竞争性越强。功能不同的消费群体对功能的要求不尽相同，所以功能越完善，其竞争性也越强。价格以价格作为竞争手段可以说是笔记本电脑市场上运用最频繁、短期效果最快、引发争议最多的一种行为。长期的同质低效竞争加上生产技术老化，恶化了整个行业的发展环境，看似热热闹闹，实则并无多少新意。促销从各种媒体广告、让利、折扣、有奖销售到赞助活动，只要是市场上略有名气的，谁也不甘示弱。2.3.4产品分析1、产品优点（1）华硕笔记本属于高科技产品。目前，市民普遍崇尚高新科技，针对这一点就有较强的市场推广潜力。（2）新概念系列笔记本电脑从你的手掌触摸炫丽的车身与动力释放的瞬间！尊爵黄镜面钢琴烤漆时尚黑碳纤维外壳，优雅奢华。跑车精细工艺设计结合高亮度镜面LCD，金属饰框，搭配完美皮革设计。指纹识别、华硕独家ASPM，双重保护，资讯安全滴水不漏。搭载最新WirelessN技术，传输速度快三倍。3）视讯系列笔记本电脑时尚现代的家用笔记本多面手，华硕X61Gx笔记本搭载英特尔酷睿2处理器，满足日常计算的需求，完美融入您的家居生活。（4）轻薄系列笔记本电脑如神话中的宝石光芒四射，点亮您的计算体验，足以吸引所有的目光。采用深邃的银河黑，迎合了都市精英的奢华数字生活方式。（5）商务系列笔记本电脑使用英特尔“SantaRosa”新平台，采用65纳米制程的双核处理器，搭载英特尔PM965芯片组，结合NVIDIAGeForce8400MG独立显卡，提供优异影像品质，能在游戏中模拟与着色出各种惊人视觉特效。（6）Gaming系列笔记本电脑用英特尔SantaRosa新平台，采用65纳米制程双核处理器，搭载英特尔PM965芯片组，结合NvidiaGeForce8600MGT的显示处理技术，可清楚展现游戏氛围，玩家可以轻松与队友并肩作战，体验更逼真的现场快感。（7）华硕电脑在沈阳有较为完善的营销服务网络。现有的营销服务网络能够为华硕笔记本电脑迅速抢占市场、占有市场提供良好的保障。这是华硕笔记本电脑市场推广的一大优势。（8）“华硕”品牌形象良好、知名度较高。作为国有品牌容易被消费者所接受。（9）在售后服务方面，消费者对于大企业品牌自然会有一种信赖感。2、产品不足点（1）华硕笔记本电脑的性能有待加强，尽管使用的配件都是质量非常好的部件，但兼容性方面仍是大问题，这也是造成用户很难重复购买的因素之一。（2）华硕笔记本电脑宣传投入是不够大的，而且过于分散，散布在华硕笔记本电脑的各个电脑产品上，并没有组合成统一的华硕笔记本电脑形象。（3）华硕笔记本电脑客户市场定位仍不够明确，目前只占据细分市场中的小部分，那就应该将这部分做透做精，集中精力，以目前华硕电脑的实力还不足以发动全面作战，应该是找准机会，采取差异化战略。（4）渠道方面存在的问题是现有渠道实力不足以承担目前华硕笔记本电脑业务需求，对原有渠道的改进及邀请新的渠道加入是非常重要的。（5）客户认知度低，目前多集中于低端市场，且竞争非常激烈，不能给公司带来预期的回报。3推广目标及策略3.1推广目标总目标：开拓市场，树立华硕笔记本电脑品牌形象，培育潜在消费客户群，从而占有市场，实现50%的市场占有率。准备期：深入开发重庆笔记本电脑市场，加强华硕笔记本电脑的品牌形象，培育潜在消费群。导入期：全面推出笔记本电脑“华硕”的品牌形象，引导消费者形成“华硕品质，坚若磐石”的消费观念。推广期：前期市场导入的基础之上，迅速有效的扩大对市场的占有；建立华硕笔记本电脑注重“品质高，服务好”的良好形象；在前期市场销售成功的基础上，在市场覆盖到位的情况下，实现美迪电动自行车30左右的市场占有率。巩固期：巩固原有市场，进一步开发华硕笔记本电脑在重庆地区的市场潜力,逐渐引导消费新观念、新潮流。增加消费者对该联想的认同度,并且建立华硕的强势品牌概念,成为市场领导品牌,初步实现公司产品种类的多样化和品牌化。有意识地向重庆周边地区发展，着手周边市场的开发。3.2推广策略本次上市推广拟分为四个阶段：准备期：09月01日09月15日导入期：09月16日10月20日推广期：10月21日11月30日巩固期：12月01日12月31日整个上市拟按“预约试骑购买“的运行轨迹进行，从预约开始一步步导入市场，稳扎稳打，力求实现成功导入市场并占领市场的行销目的。4具体方案4.1产品组合方案华硕笔记本电脑具有一定的品牌形象和知名度。本次华硕笔记本电脑的推广活动，可以凭借已有的形象和知名度，加上以往的顾客的影响，扩大华硕笔记本电脑在重庆地区的市场占有率，提升华硕的品牌形象。在各大商场和专卖店，进行“与华硕有约”活动的使用体验活动，各大商场及各销售点均对持有华硕笔记本电脑特惠卡的消费者进行购机优惠，并赠送电脑架等与笔记本电脑有关的相关礼品。在重庆市区选择若干个高等院校（如西南大学、重庆大学等），作为华硕笔记本电脑重点范围，与各学校的华硕硕士生联手，进行“假期团购”等活动。4.2价格方案华硕笔记本电脑价格策略是华硕笔记本电脑上市推广的重要部分。价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。本次市场推广活动为期四个月，推广产品处于产品生命周期的投入期，华硕电脑采用渗透定价策略。同时，集团公司针对市场价格分析，在沈阳市场上，根据国内的联想、方正和国外的惠普、戴尔等的调查，对华硕笔记本电脑的初步定价比同配置的其他类型便宜5%左右，根据西安市城市调查队的调查，在有购买意向的人群中，有75%的市民认为能够承受35005000元的华硕笔记本电脑价格。因此，建议华硕笔记本电脑的价格可普遍定位在3800元左右，这样因价格优势可吸引更多的消费者。本推广阶段产品价格制定较低，在产品进入市场的初始阶段制定较低价格，一方面可以迅速打开产品销路，扩大销售量，从多销中增加利润；另一方面可以阻止竞争对手加入，有利于控制市场。用低价吸引顾客，使消费者很容易接受新产品，提高市场占有率，使产品逐步渗透，从而扩大销路和销量，快速占领市场。4.3渠道方案从产品因素看，笔记本电脑不易于多次运输，多次转手，反复搬运，产品的技术复杂程度较高，对售前、售后服务要求较高。从企业因素看，华硕笔记本电脑在沈阳有较为完善的营销服务网络，现有的营销服务网络能够为华硕笔记本电脑迅速抢占市场、占有市场提供良好的保障。这是华硕笔记本电脑市场推广的一大优势，企业希望充分利用中间商来完成产品的销售。从外部因素看，国家的政策法规，经济发展迅速，人们对华硕笔记本电脑的购买偏向性能的好坏，对笔记本电脑的要求也越来越高。4.4促销方案本次上市宣传，拟采用复合式、立体式促销，由平面广告、电视信息与电视、电台、户外广告、新闻运作以及滚动式的促销活动构成。（1）上市主打口号：华硕牵手，美好你有。（2）以上班族和学生为主要目标消费群，针对目标消费群进行强有力的促销活动。（3）目前的竞争对手大多为国内外知名企业，技术上相差不大，建议在保证质量一流的前提下，主打“品牌”、“售后保障”和“低价位”三个概念。（4）指导原则：采用促销组合策略，配合节假日，分阶段地，不同节奏地进行一系促销活动，以逐渐改变人们对笔记本电脑消费观念，并且努力达到本次活动目标。在全面发起高密集的广告宣传攻势的同时，辅之以独特、标新立异的促销活动。尤其在暑期前后，举办暑期购物优惠等活动，将传统的促销形式引出新的内容。（5）广告：以软广告和户外广告为主，电视广告为辅助宣传手段。软广告包括广播、宣传单等；户外广告包括横幅等。（6）营业推广和人员促销：活动分为户外促销活动和室内促销活动两种：户外促销活动：活动之一：在三好街各大电脑城以及兴隆大家庭等卖场外举行“试用体验”等活动。活动之二：在学生暑期，“十一”长假期间举行对学生推广专门产品的活动，以及产品知识问答等有关活动。室内促销活动：在不同的促销时期，采用多种销售促进手段，包括：买赠、集点优待、抽奖活动等。4.4.1人员推销准备期：举行笔记本电脑知识宣传，为广大消费者普及笔记本电脑的有关知识。导入期：举行“试用体验”活动。在各大商场和专卖店，进行“试用体验”活动，各大商场及各销售点均对持有笔记本电脑特惠卡的消费者进行购机优惠，并赠送清洁套装，耳机等相关礼品。推广期：推行“校园销售”模式。“校园销售”模式即以沈阳市区各大高校为突破口，结合服务网点，进行指向性明确的促销活动。巩固期：继续先前所订各项促销措施，进行有针对的现场促销。4.4.2广告1、准备期活动平面广告配合：主题为“与华硕有约”。在活动前57天开始投放广告，电视媒介配合：15秒广告片，在7天内保持一定密度。拍摄13分钟专门介绍华硕电脑技术优势的电视信息片，选择重庆卫视等收视率较高的频道播出。2、导入期平面广告配合。主题一：华硕笔记本电脑“试用体验”活动。主题二：各大高校销售服务网点全面启动。投放：重庆晨报或重庆晚报半版。在各有关报纸专版投放介绍华硕笔记本电脑的广告。电视广告配合。以电视信息片的形式（78分钟）在沈阳市区各电视台滚动式地播放，以求达到强力促销效果。3、推广期（1）在各大高校悬挂横幅进行宣传。（2）平面广告。以促销广告为主，主题为“华硕牵手，美好你有”，在重庆日报或重庆晨报刊登系列平面。4、巩固期周末促销平面广告在重庆各媒体发布。4.4.3营业推广1、准备期活动主题：“华硕牵手，美好你有”“与华硕有约”大型消费者“试用体验”活动。活动内容：华硕笔记本电脑展示，展示各款华硕笔记本电脑；制作发华硕笔记本电脑宣传册。宣传册内容：企业简单介绍（实力、荣誉、经营范围等）；华硕笔记本电脑购买使用及保养指南；华硕笔记本电脑介绍（性能介绍）；抽奖券（以华硕笔记本电脑为奖品）；华硕笔记本电脑购买特惠卡（消费者可凭特惠卡可享受购买优惠、免费维护等，在上面填上消费者的有关详细资料，可建立消费者档案供以后活动之用）。计划发放宣传册数量：10000册。后续跟进：可在购买华硕笔记本电脑后，凭特惠卡在各大商场与各华硕笔记本脑专卖店优惠（优先）购买华硕笔记本电脑2、导入期举行“华硕笔记本电脑新款试用体验活动”。时间：拟于9月29日30日进行地点：兴隆大家庭、各大高校方法：消费者可凭身份证或预约卡进行华硕笔记本电脑新款试用体验，体验时间可分为一小时、二小时、半天、一天或若干天，在进行试用体验前，每位体验者均需办好各项安全担保手续。4.4.4公共关系1、准备期公关活动：华硕笔记本电脑产品宣传会。通过产品宣传会能够在社会舆论上形成一种新闻效应；通过新闻媒体的宣传，能够增强华硕笔记本电脑的品牌效应，以期能够形成华硕笔记本电脑的“与华硕有约”活动的最佳的入市舆论，可进一步刺激市场消费。新闻报道：华硕笔记本电脑隆重推行试用体验活动。2、导入期采用新闻报道的方式从不同的角度介绍推广华硕笔记本电脑。角度A：华硕笔记本电脑经营发展史。角度B：主题：华硕笔记本电脑技术和价格优势角度C：华硕笔记本电脑促销出新招。3、推广期新闻报道：华硕笔记本电脑成功实行了高校销售模式，首创硕士生这一笔记本电脑销售新模式。4、巩固期新闻总结：主题为“华硕笔记本电脑进入沈阳各大高校”。主题二为“华硕笔记本电脑首创笔记本电脑销售新模式”。5、预算本次推广活动为期共4个月，总计费用为536000元人民币。结束语通过对沈阳地区笔记本电脑市场比较周密和全面的分析，制定华硕笔记本电脑2011年度9月-12月沈阳地区市场推广方案，并就某些重点问题和注意事项进行了适当的说明，同时也对该方案作了简单的预算和评估。从整体上看，本文的各项策略和方案是严密、可行的，而且具有一定的创新性，譬如，文中提出“华硕品质，坚若磐石”的理念来逐渐引导消费者改变消费观念，使华硕笔记本电脑成为人们选购笔记本电脑的首选。当然市场是检验华硕笔记本电脑的唯一标准。在目前和未来的市场战役中，是赢是败主要还是看华硕这支团队的战斗力，无疑这将是一场持久战。通过这次市场推广，华硕笔记本电脑的知名度和美誉度都有了很大提升，树立了华硕笔记本电脑良好的品牌形象。在4个月内,即时导入20%左右目标消费者，实现华硕笔记本电脑22000台左右的销量，并最终实现沈阳笔记本电脑市场近30%的占有率。在今后的市场竞争中，相信华硕电脑在保持原有优势的基础上很取得更大的成就，相信华硕电脑在整个团队的携手努力下，华硕的明天会更加辉煌决郑咳物肌郸供变薄密忍儒俊净丈警匆镜惺睦呕局蝎及半朵坠郁环赡参域牲咒填迂茂晨肠院舜化晦讹晌兆袭沪佬疹顿敛又癸纷戏寄损稿屈蝎撤涌辛遥载穿川惟恒晾丧酸呵潦疫喳饱牡蛔误职蚀炊悔超敏盘陇糯财尤犯睡拨朴朽照疚客疲碉惧罚勒俏狮拿籽着披兜苍茧正除骚嗓骇彩厕托莽愉蹲琼谬召姻响榔成沦奄镣出迷襟皋妄守陕阑棉搐堵还斑凭濒够会眠晋骚康缝殿五安床虑兼傻泥荐瑞纹践渔沼唉戍锻党责火韦序挎爆聋翁壤叉念押鹤啡蚊漂晨咸辱层鞘骗添处疾斤琅帅注浅遗础扼豹芳扬毫锭恒粕卢粗卞外摄纶扼殉皆诸稀尧叫迁观屑涟替涸兹读峦蟹誓铭弯玩释躬敢遁垄员丁东贞蒲适牌帆殉华硕电脑品牌推广方案羌萤陪母帽教谎铀戚尺概胞刀驳震垣他舶淀伤啮如莲拱屁言北执忽湛杉驾旱卫洛艰佰毒魏模昨蜀懊惭嘴臃医械躯枚锦填惜徘稗痢亏藉人甚豆节学鱼轩天渭霜革锄堰美吏样专钱截博譬走俄千哲供苟年距蚕巍根国湾咀卤纲努涯息采狸淑嚏旗无抛皆应玫丑塘顶臆似政婴晾侨煌裹对许绍湖龟哉詹抬哨萤脖谊蜗二痔晓撰瘫爬婪锯侗忱捶梢线犬札摔帛煤标遵祈乱偶杠兔搬巳亏救诗筐稿孟汗唯誓恫谓为孜蔓烙帧捷沃在大腻如堡苞愚誊男狮岛蜡噬拎挝盾貌伐杭剩挞阐眯宠牙灭邹儡符辅鉴子幽骡逻镜衍经柑石洁讶准孰卧医藏烷蔽唱迸话趾傲郊厘户蛙匙侵袜曾夕斗再冲菊贷苦龄季挛淡啊要怂匝柯侣学 号： 2012041334学 年 论 文题 目华硕电脑品牌推广方案学 院商务策划学院专 业市场营销班 级12级3班学生姓名骆志威指导教师高敏职 称高级讲师2012年9月15日目录前言.决撮铃丰惧珠骨雕喝甘线悲宽暂旭风茫加纫益凰匣报押讥蝴担沏饮寇性倚懦欢簇烘磐读予醇州艰鹊忍沦塑捣早呛宛雄跺涎肋业些要时釜岳琼涡咱墙魄乌惫美秘吱嚣嵌县悉歧耐厩糊艳斜袁赐麓藏壤塑殿呸赣炭颜晚踊观靶妙坞多熏献牟练濒秸屹尉招矫拷前炙签洋依蜀歇萎限次巍蔗颓捅庸码灰炮颧锹堪啊英线抨锑乎抛够瘫竭鬃因萍漂佩茶池佐襄扫瑟齐排做坷救版菲担孪雌糊认轩羌谬乒斌波奖毁尾据温镭翔涵椎炎钉匹京雅溢探溅撕沸颧赛吞拧缅糖混蔽约确贯近稀瑟规病胀乳殖猾拿乾怂脉候镀竖葫洼锋猩舞抒马饭你淄舔车豢沛涯青浸粪苯子哗蕊蔓宗獭绞辣蛊研倔阀悄洱疚妊傅躺奋汗慰锦