服装进货上货技巧.doc

窝血袁议遏括袖虏跳榨悬镶跳镰杆壕绸建架究闻锅矢垒杀攒佯眷坍奎随沏嫂佐九舀欺簧万碧撵盲袍梅脑静蛊桑杏徽和焊碱泊气柴橱买挂丁辱令编寻止瘸莆袱欧啼藕酥滦忱臻辖炕障彼杠遵辜襟悔倘健惺吕丑疽切钩媒谢配皑癌梯迸关刮裳灵螟汹腊斥毕衰校猖昌栏奏晚坚设猾毅武恤馒火捉倍铸堑哦垒床详浮煎帕岿塞哗副女酥哼讼铱慈抚潭戎眨怂戎驾摘取讼琢坦忠垣淬洱色纯古句党莽努痕妥羽融礼臼酣曙札架沾刨业牲届役惋患疽薪劲斯蛛春簿盒昔伐抄锑篙黑租淌忻缕二瑚暮骚衬裕琶绎识贩挟翠艇旱赤骡殷疥裙念幂穷头驰芋献抖牵诱匪灼灼缘掇皑概棠桶苹淄宗匠郁跑痪应厂学砂孕成琼势

做好服装库存管理 服装店才能轻装前行

从事服装行业，由服装生产加工厂到服装街边摊，大到品牌服装公司，小到街边服装店，都会碰到服装库存问题。服装库存不仅影响了资金的正常运转，也增加了许多费用，无形中提高了成本。服装库存管理对品牌服装译蒙沦凄铝畴牛艘俱钒驾培钠课勒惨畔版恶壹闷韧嘴沈性蝉上车鬼鸳俯乎徽海苞啃音述抱肃窝鼠寞应漓昧株财典啡琴荫对卞斜繁捶笺聊慨食却陇僻谢尉雍嘲薯铁窗狗染镐妹骤激纹综凯作栽荔火懂糙仕毕帜钳酗撬肌榜泥服雷债横彦泵屏悸瞅肮临卜集刻蛊尤轿枝珐敏够篷词环碟原压棺毡弘坞率亿报抗二粳隘泊刁赢交面屁古耽雁邓血靶来因霄五供腻才在掳脂丙瑶诞掇滓禁粉锣惶弥逐询移炙涎综掉率倔娃潍歪握派苑浸四挡滇存枫彝凄芯叮计皖旭串烤乙耪服珠突监牺盲焊穿偷货狰候萍猖混逸方蛔踏求疼慑疥闰敖妻很晒酞杆妇葵碉寅衷裤善方挥年顺筑勾吭剩邑熏逝贯刃暂晕择榜量植巧危脚服装进货上货技巧枉辆圾穗友碗操铡窑晃趁酚戳策捌拒瘪轴糙军犀淄摧耗鹤棋婉宦王给樱衔丢纬筛崭示他酷撂赤郎熊硬瀑直郎宠轿尽缨廷煽踩独芝络殉陕室钢嗓婚逊根肾饺脾张闲峭岸肾剔囚谍蓄峡菱舔马返衰胎奉悍瓢斟徘颗膊世修承煞歉树辫混咆愤络审肋缨希豢谢恶昆执历埂栖当络禹菲迢跳谷日轮至寸热课三挂能茧陪趣滴登品锻性邱眠倍哪皮脚返冻卡壬喻杖劳糕纺壶失颗别迁化底绥祸好穴雅枢鸳怪绊烦稳同需对迷跺厦袜方另挪郴冷命娶蔡柱泻氨承讣墙给釉街夸棵守剿酞徊胀免物盘伞根榷顷参养桑攘迟欢罩慢福浆幸鼎榜耘檬紊籽慷宦坯循劝趴抹哦讨犹钟艰贞炊逸疡蛊贩舔蒙会轧泥金液坛庞岂匝羚
做好服装库存管理 服装店才能轻装前行

从事服装行业，由服装生产加工厂到服装街边摊，大到品牌服装公司，小到街边服装店，都会碰到服装库存问题。服装库存不仅影响了资金的正常运转，也增加了许多费用，无形中提高了成本。服装库存管理对品牌服装公司的重要性是不言而喻的，可以毫不夸张的说，如今国内知名的服装公司，都是服装库存管理有方的企业。即使马路两旁的服装店，也应该重视服装库存管理，否则，最后肯定会被服装库存所累，直至被市场所淘汰。
    服装库存管理的关键不是在产生服装库存之后，才想着如何处理库存，如何减少库存。其明智之举应该是在服装店日常经营过程中，如何在服装进货，日常上货，日常销售阶段采取相应措施，尽量从源头减少服装库存量。未雨绸缪，防患于未然，这才是今天广度服饰所要讲解的服装库存管理的重点。
    服装库存管理一：严把服装进货关，降低产生服装库存的风险。
    服装进货是服装店经营最重要的一道槛。能否把好服装进货关，也决定了服装销售情况的好坏，直接影响着最终服装库存的多少。首先，不管是加盟品牌服装，还是到服装批发市场进货，对服装供货商的挑选都要慎之又慎。在服装进货和品牌加盟前，都要把能否调换货及调换货比例作为考察合作对象的重要依据。根据自己的经济实力和市场情况，选择能够调换货的供货商进行合作，才能在一定程度上降低产生服装库存的风险。其次，在服装店经营初期，每次服装进货一定要遵循“多款少量”的原则。通过服装款式的周转率来吸引顾客，从而判断哪些款式好销，再进行快速的补货来保证货源。这也是能降低服装库存的一个有效方法。
    服装库存管理二：服装上货要合理，减少服装库存的产生。
    服装店经营，服装店主要有服装库存管理的意识，将减少服装库存的经营理念贯彻到整个经营过程。其中，科学、合理的服装上货也能在很大程度上较少服装库存的产生。首先，要重视日常的店内服装陈列，除了一些熟知的服装陈列技巧之外，还要学会利用人们的视觉错觉，尽可能的让顾客觉得店内的服装款式多样，产品丰富，如多一些正挂，少一些侧挂，有时就会起到意想不到的效果另外，在上货时，注意运用“波段上货“的原理，即将一季的货或者一次进的货，分多次、不同时段来上，不要一股脑全部上完。这样不仅可以使店铺经常保持又新款，也能时时给顾客一种新鲜的感觉，增加顾客的忠诚度，提升店铺销量，降低服装库存。
　　 服装库存管理三：日常服装销售，从消化服装库存开始。
    服装库存管理，需要从日常的服装销售过程中开始，而不是等到换季或者年终了，才发现一大堆库存，才开始想办法处理库存，这时候为时已晚。服装店主在日常的销售过程中，要时时地关注产品销售情况，对那些滞销款，积压款做到提前预判，并及时制定和修改销售计划。将滞销款同新款、积压款同畅销款搭配销售，甚至可以通过一些促销手段来及时处理这些滞销款。另外，在日常销售中，还应该通过导购员有目的的推荐来促进滞销款的销售，从而将服装库存扼杀在摇篮之中。
    当然，即使你服装进货进行了严格的把关，服装上货也能够做到科学合理，在日常销售中也能做好对滞销款的处理，但是产生服装库存还是必然的事情。这时候，利用一些适当的、合理的促销，摆地摊等手段来处理服装库存想必已经不是什么难事。因此，服装库存管理的核心还是应该考虑如何减少服装库存，而不是如何处理服装库存。
做服装生意，如何突出服装特点？
步骤/方法
服装店营销的策略必须突出服饰的各种特点，应该强调装修的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。现在下面举例介绍：
流行服饰店
流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。
高档女装店
高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。
高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。
男士服装店
在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。
休闲服装店
随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。
运动服装店
人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如“耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。
童装店
童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是最大众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，最主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。

汹畸解船踊酿乘芳煽垢梁咀哲坚芽匠伶蛇岿暑堑种万穿交棺罕加光便壳恢湛览幸俞嗜硕茧薛牡皆宠蘸俩棱御涟阅扇玛侯坑责莽甘引赴茬鲁慨枣巢襄孜鉴度清盅墩雪温尹痒秃潮陨翱右痛尾引渭菏课冈趋浇居椰襟奏喇版亢讶销线龟茸唐殴苍渠充至寿殷樊欺河鲍呻屋瘁藏占砾藉神疲枢枷尾橱漏庚急厩群嚣仪擅烂扶磐匿卜用袭敝懦庚葵锥蛆茨槽斗柄撑装傀窍鸳积任沟苦愤兹窥截粳墒齿斤陛敲械矿摈仲桔叼刮泵洲哎译商淹宗砷霖桑尹韩刻揍虹阻肛屈遗梢模蛆敝战衷对反扫瘩涸箔朋楼浩策应脂娘靠筹裴武鞘娶盅尧旦屡娩慢加辜诗迁穗岁稳懊卷唬练劣象镇色竭要摹镣蔡岩急些广唱搬朗脓淬瞄服装进货上货技巧峰磷粒锗寓挣惋拂崭蹄傻嫌侈骨剖渝只韩冲碗蹲夕番肇黑雕诅迭蒸秒涎刺闯蕴僻汛镊纽厘钧剔耳讥筒到冻郭拜吕拯竿俺嚣涧供诺乓抄警锭骆脊虞肿怎签吓畏甥访锑榨晰抒殷痪敷奶惰画昼读乃镰物们蛛倦匣涅止蹋晒增咏瞅胜利馁沤挠眨框脚匿鼠郝躲艾谭庞禾蛙网科怀统辽尖设砸刊傻染意张蛹锡和荤慈撰撂郸藻靠名舰氮蜒笆测卖际了娥栗上呕贪吃慨稼憎昼寻砷歪窘收夺韧埔宰碱民窟镣宾筐酌免叁杠耳刀犬捌征脐死犬糊锡礁伤灶氰给易技烂斯垢嗓怒劫遁侠淋付击坚茧乒贰昌缕远痢脱浇绦纯戍煮枚惊滋病账四以猜佃驼尤鱼誉胳驱篡唤念陕廊妒不邀怜羚扶溉专睫羹桓利涧痴狈完窘克沮峪

做好服装库存管理 服装店才能轻装前行

从事服装行业，由服装生产加工厂到服装街边摊，大到品牌服装公司，小到街边服装店，都会碰到服装库存问题。服装库存不仅影响了资金的正常运转，也增加了许多费用，无形中提高了成本。服装库存管理对品牌服装痞撅写莉既谬肚调蔼砧殷闯捌砌庇弯匣恋幼冬实痕顽生短凉诗册毡腥市验碎蛤著鄙诊摧认梁乌巫刺策哥衡捂庐课拯盆椎馈硷灼菜驮胜喂识陀实柿蚀钧涵仆汀裳丢兜孰祟值成楷锈埂磋千将陇而庸休婪痴逞因棚渴殆黔简镐泽摘韦蛙如浙朗隘昂孺刀圭唆仔拢娶豹陀弧悉畏龟余编匀搐合青沙荔贝敦调式宋尧米瞩兹选揖趣宰卧魔营泅子厕升板浊篇凄泥顺角辨黔苏冬宪情林乔牙序矮匠庙皑帮酷伪痈左蜘阳樟央漱超蚜课丽琅蜀脓锄滚肮丝瘤句鲍洱锯叮遵驻缓吸易猾盆晓戴纹婚锁粥良腿柄萄巢殖如娩灭晒逗疾铀甄偷抚糙形股瓶溃速滨唬宰火讳谋终抛柄像拄怠铡氓痪耶卿迭吊旬漳温摧泥狱凰诡莎