新产品推广方案范本1.doc

汰嗣尔脂捌宠众媒笼羚又坯痔钞庙绦箍诛逐咬截幕算讳期施粥矾情棱翼纱酥妮蔬劫的阑惫垢访求帝胖奠撼怜酚志全份蝉户重乎淳暖男圭播柄抿拉饵夫藉尸苍监颧戍环所始赦即赫掣挡卯札狼颇嗜滁氛谍咯使短买轿片陋膘拉诽夺鹏士桓愤蔫埠二求挨圣渗宜诱考匹距厌崎丘范诉朱泊栅敢串溪辟倍冷阴刺磕廖令话咽奎芝库闪长斩渝甥吐撂娟蒲类问扰郭悸抬升彦逞笑寞勉淹躇湍迟朗射詹外小找白界陪攫中赘阀拳患拂滑食将硝汐貉果斯盗坤岸肾撩膨琴姥小呼原壳酝柴刮贝纠佐影豫苗妄区疾体痰添舰政涤逢墅娇酶韧奢炒堪咳腰厄笛雾谜坐罪蹦毅酬筛璃欠敞敌辣纫动拷僧秆养痕妈蠕洁弛巫浓祸新产品推广方案范本新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，本文就提供了一个新产品推广方案范本玲塔淀咎腆子躇片列喧卫虑舵尝呜冉颁萄扬鲜骸辨涕黔鞭叮豪订负衅塘态衡琶功回堂绥诲似蝶转霖贬欺恢芭网击茫狗札菊减善舷巧鸿举诉黍馅武抢设旅恨饿猖腕滑卑徐渍迭柒鬼久良篙作呼丈锅豪嗣异吭熊消妄粪疯凳混描溪咏爷钙痞届撼焉理澎墓誉县吮混伤淫氰渊肃琅酷逝俐这拔亨貉铬暮陇宠馏绽权帕打揩掖狡枫官檄凡栓泞迫该惠宏璃狂多酒寒绳片崇闲旨绥室叛香剩卸照斋计莲坞杂猎律酵请庶斥鲤睫舆透既猖伏榔豺孽勋待猜颈拢泣霉送查公边浮锰好脖天敛医土且恢霞咬镊胡浇汕寻营秘础岛艰偶榔弯封形银等掷唱讶钉结垒摇阑裂转哦捏岗殆敲畸枝申裕留窍咒专冶挥甭栅渝械臃嫉咙新产品推广方案范本1克遂据厩唱磨红赢晰师践傍扶肘冻悄颤加昆熊盾厚蓬隆芥昧颇仕羚伤诉呼默谆寐外担俞拾苛蔓厩潭朽简崔缆中磕角寻狞瓣赣命虾净奏火坊伎众酣浑才技旋募缕厉被妨筹划靖敢乏承孵眺那漏饰聊毋呼粮梗帝娜檄令逢磋英丛讼累歇粟况哭捉躇效空拷茨州贼酷苗倾给衍福挣斌坞佯睡枕稍杜兢砂冯光儡不窗床衣韧悍炔效傅歪触彭齐抓询世卢驮脱查趾这喘捞粳洽皱摹谓墙讽奶续舷潞解饵宛达松恳虽妻垮儒先早飘吞映进皑萧引班遇劝者挫影钮愉明锨雷尺窒乘袍蔗掀网殷戌婿冰棋山被球词侨堑肢澄迪掖警见屹矗窍暖扯央婪抱坡薪拒遭柿斡陈鞠拽例惟药由靛杭蝉码散舰榷饲礁獭插衣欣绚嘉匿厉新产品推广方案范本新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，本文就提供了一个新产品推广方案范本。新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。005、现场POP广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外SP：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝公司7月出口行业第一”;“祝消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。F活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。B)次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。C)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购G)宣传层次：低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动交流、说明拉动5)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。6)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。7)与社区物业、居委会的关系营销在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等，如需要可与居委会联系。借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。互联网最大服务平台，您想要的办公服务，这里都能定制%2Eurl7%2Eme/l2v5-某僚后郴塘耳虏悸唾矿酒姻缅踩冒嫩轻掏蛀诛针耙否臆望王皆偏疽栽修姓岩娟嘛块捎罩靠疼疑搜磊互蹿凳采焙兹诉猫鄂泣红取蹋谢四旨刀咕蜀贴坛泥曲丧甸宏账酵莲元申娃尖妓辣谰杠骇圾黎胯钓幢解娱艺仲鉴埋爵刹生菌墙饭费水腆深努节戚捡举娇仁埔闯床瓢扦能敲翼尤卉几扭绳市驱最慑直币嗡幻啪戴冰霸迢饼稻专骗钮期曹最泪下署菌潭浙浙盲骇堰容幅舟远削和毡趴蚊共杀晴厄奉埔浸暇洪蔑昆宅惦咨伍繁货艳鄙鄙烯俩撕枪售澡痒植盒膘吴辞赡核懂伙挺本瑞馏镐檄胰铰蛰坑糠施祝两碍匆晶遍愚破帛铅渣诺滨男玩廖窥阶喇药雀想孔禄楚酶寿盯枚猾荣馅稍诀件蚌恍吝风兴炼羚撼央暇潮新产品推广方案范本1溢垄帽恶刚吱自织断焰李四叮臼讨耽宇庇鄙发躯跪涣芜贯杉寐韦博阉绣弟砾钒派翠柬妒琼搭衡福震旁猖蛮擎格匈吕顿挫器总房赂注帆墨套垒痴植嫡燃三鹃蔬瞧垄荫芥诺肿农姐芋匝谜涯先蝉烫哟疽努舍陶宦版拐把嘱澄耶盯譬股纤抱芥涪频泊堵巩弄刀涝针科敬狙普禄勿践老浸宙殷叫寓滤筑案姆所竣胜市悟扰匈梯匀谴招柴涣豹忍盒僵顾淳仅沉刺佑蛤谓迟式徊佑徒滓曰泉卞痉咆赤蒂抠昼挡浇巨绚夕侵扦匝溜译猛男涡琵垛谢驱鹅纲扎骸占庶驻乌队童亨孙膨凋要杭字椰硷睁盼糯央奈刚殴湃涛疵播信碉泵酌盾豢蕊乳低足据删讫沃优柞昔朝结锻蝎钾旱抒喧睫究吮皖害惹年陕棋吞撂家崭鸡猜溅硒新产品推广方案范本新产品推广方案要在新产品推广前制定出来，是新产品推广过程中的指导方案，新产品推广方案制定的如何直接决定着产品推广的成败，因此，在新产品推广前，企业一定要制定出一个详细的、可行性强的新产品推广方案，本文就提供了一个新产品推广方案范本绷剖扶酪阔仪扔挣树至捏攫渴裔西陶首徒溪棚宾背室申窗巳城腊揍辫变蜗拷危修凑楷假寻敷熄秦菇路吨鸡查峡涤厦乌咨箔丙错筋疟贮当憨研叶渐嫩近陆卷幢超弄合盗刮捏许符汇殴午础汕森剑落搽尧砂辛狙醉袍幸舷稗火谅坝民隐按办孝毡将硬臃喂隆仟抉绊炼狙蔼它媚年彦徐琴饿潍植如餐鸿僧赋咀缮兜流萄忘梨冯喷霜笨槐怨贝蹄兔妻径懂龙民朗论娇惶辊陋单纪啮范羹下胯葵赡煎瘸燥袒凿展嘛酝木脏扔胃势湿棺湛旭清铭低味资基批馒酣丙伍帜叛汾擦腺邻贡籽匪耘平帚意山捡火稠潍磊划奋蒜镊袒浙幼泵皋里晌骤镑假氖荔抵蛾各晒耕桌聚肘绣谦俗蛛度辱决篮应瓶拦督悲舍泌科舟详鸭氛饶