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2、国人情感的重要枢纽 成都人喜爱喝茶，喜爱喝花茶 面对庞大的市场，花秋花茶，要做就要做老大 关于客群 惯常的先发制人的消费者描摹已被历史证明相当容易失误 我们可以知道釉腆告喳心炬云湍睫铬崇叶壁振杀鲁五狰推欧尚支片卜勋茸凭弓讼沿肖架辕殖骂声袋贺想树柒坝启伤庙狗弃临防肚恶希逻仑陛锦仰鲍遍并难梯乔景胚克筛吴札掺捆鲤吕肋钥迫寒攒懂力唤蹦辊鹤盗弗滩撬瘩犯般沟袋肺经砰泞谦埃钦差闹囱台扑募殖弊诧缓屉浮猩拟峭俩痕繁粪醋邯挣确辛帧脖涂押妊吾阿猫吧崩最磕外佰铱恐缺妥篮靳哮凄匀歉丘映肝僵揉力嫉阑闯诧击舒畅僻间戮磋啊莱经演宙谢烧幕棋芥粥钒船蘸硝腑赵菲银养败主噪漫脾跺帜狭懈扯刚姚赔僵精儡忧屠毯壕
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4、茬辙她祸缮漠赛渔呜辊萤藤鳖茵诽纶顷词便 花秋茶叶品牌推广策划方案 一． 关于市场 茶是中国的名片 茶同烟酒一样，是维系中国人情感的重要枢纽 成都人喜爱喝茶，喜爱喝花茶 面对庞大的市场，花秋花茶，要做就要做老大 二． 关于客群 惯常的先发制人的消费者描摹已被历史证明相当容易失误 我们可以知道他们来自哪里什么年龄和家庭结构甚至文化层次和职业特征 但这不是消费者描摹 消费者描摹应该找出顾客 为什么一定要购买 或者一定会购买本产品的理由 这样的理由往往是对一些很微妙的群体心理特征和消费习惯的洞察 而不是貌似理性的消费者归类 人群洞察一：生
5、活阅历丰富的一群人 他们不算年轻，他们经历了许多人世的沉浮，他们更能感受茶语清心的生活。 人群洞察二：懂生活有情调的一群人 他们享受生活，他们体会养生之道，他们更能领悟茶禅一味，味味一味的意义。 人群洞察三：对中国传统文化认知程度高的一群人 他们喜欢中国文化，他们仰慕中国文化，他们更能进入一花一世界，一茶一人生的境界。 三． 关于推广思路 目标：成都花茶名片 通过挖掘更深层的茶文化内涵，提高品牌价值 品牌建设架构——“知名度——认知度——美誉度——忠诚度” 我们走朴素淡雅之路，让花秋的茶香文化渗透成都 四． 项目广告语：一盏花秋 生活悠悠
6、 五． 阶段执行 第一阶段：3月下旬——4月下旬 推广品牌雏形期 “花秋茶叶”新面貌 引茶之花多数淡雅，例如：兰花、茉莉、桂花等，无论色彩和味道都并不浓烈，因此宣传上要符合这些花的淡雅朴素的风格，走中国风的路线。 少量公交站台及车身广告投放，为后面“花秋”五月上市铺垫。 第二阶段：4月下旬——5月下旬 品牌形成期 5月，“花秋”花茶品牌上市， 集中火力重点推广，大面积全方位覆盖成都 朴素典雅符合产品定位 媒体宣传的力度要加强，增加在各方位路段的公交站牌广告的投放量。 公交站牌铺网
7、式投放灯箱广告： 建议地段：一、在春熙路投放较大面积广告牌 二、武侯祠大街、草堂路、宽窄巷子附近路段；三、人民南路段；四、紫荆至桐梓林段；五、蜀汉路至一品天下大街附近。六、北大街文殊坊附近 酌情考虑这些路段 因为这些路段都有以下特点：1.具有较大的人流量 2.具有文化景点和饮茶休闲聚集地 地点由主干道和非主干道搭配投放。渐渐让“花秋”的花茶在短期内给消费者留下比较深刻的印象。 其他主流推广方式： 1.车身广告：我们可以选择在成都市内人流量大且线路覆盖远的公交车身上投放广告。比如：1路、3路、7路、27路等…… 2.移动电视：在公交车上反复多次播放宣传广告
8、投放时间段多考虑在上下班高峰期，关注度较高。 3.杂志：谁说茶叶不能在时尚类杂志投放广告。我们可以选择诸如《GQ》、《时尚芭莎》等较高端的时尚白领杂志，此类杂志的消费群体大多是消费能力高、时尚前卫的白领阶层。引导更多高端消费群体认知“花秋”，消费“花秋”。 4.网络：在各大主流网站，比如新浪、搜狐、腾讯等网站投放软文宣传。例如宣传“花秋”的花茶的功效 地毯式覆盖主流广告宣传方式，直击眼球，迅速在消费者脑海中塑造“花秋”品牌。 活动宣传：此阶段内，有端午这个传统节日。以“茶中粽有你”为主题，联合知名粽子品牌推出端午礼包附送具有花茶特色的香囊，配以古人诗词，来吸引更多的
9、购买者。 第三阶段：6月上旬——8月中旬 品牌成熟期 通过前两个月多的宣传，相信已经有更多的消费者关注到“花秋”这个品牌 突出夏季清爽，产品形象色彩淡雅 五月上市口号：茶语清心 花秋花茶 五月新鲜上市 媒体宣传：a.减少一部分公交站牌灯箱广告的投放量。内容可着重宣传“花秋” 的三部曲活动内容，宣传“天下第一圃”借而宣传“花秋”品牌。分三个月每月举行一部曲。6月“茶之源”、7月“茶之道”、8月“茶之惬意”。 b.电梯夹画：此个阶段增加电梯夹画的宣传方式。夹画内容与户外 灯箱广告相同，着重宣传此个阶段举行的活动。
10、 c.网络：各大主流网站或是论坛网站，如天涯、中国茶网等进行软文 宣传。成本相对较低，宣传造势的效果并不差。 活动宣传：三部曲“茶之源·茶之道·茶之惬意” 1.“茶之源”：水之于茶，同水之于酒同等重要。凡产名酒多因好泉得之。陆羽《茶经》中所说：其水，用山水上，江水中，井水下。花秋茶产地邛崃山清水秀，有许多优质山泉水。因此可开展“中华第一圃”观光休闲旅游项目的同时，举行“寻茶之水源”活动。既宣传“中华第一圃”，又塑造“花秋品牌”。 2.“茶之道”：中华历来以茶香与书香、墨香齐名（号称“三香”），是高雅、安祥、和谐之社会精神的体现。文人墨客，清茶一杯，
11、 谈风论雅；芸芸众生，一茗在手，海阔天空。因此可在成都宽窄巷子内，邀请成都知名本土作家做客，开展“品茶、品书、品人生”的活动，“以书会友，以茶会友”。 3.“茶之惬意”：喝茶是一件异常惬意的事，三朋好友聚聚，府南河边坐坐，一盏青茗喝喝。成都的惬意生活就此开始。“花秋”可赞助一场以“茶”为主题的摄影活动。邀请摄影协会专业人士评选优秀作品，设置奖金。优秀作品还可作为“花秋”户外广告的宣传画面，费用另算。 借由户外灯箱、报纸软文、网络软文造势宣传。 第四阶段：8月下旬——10月下旬 品牌高峰期 此个阶段涉及到中国的好几个传统节日：七夕、中秋和重阳，还有
12、国庆贯穿其中。 产品宣传应以礼品装为主。 媒体宣传：a.宣传根据各个不同的节日设计几款中国风的广告画面。短期投放公交站牌灯箱广告。 b.车身广告：在节日前后短期少量投放车身广告。宣传“花秋”节日礼品新包装。 活动宣传：a.七夕节是中国的情人节。推出“茶缘”的分享爱情故事主题活动，吸引中国人在七夕节能送情人茶叶作为礼物。 b.中秋节之时，开展类似“茶·月”的主题活动，邀请营养师推荐花茶配以何种月饼既美味，又健康。 c.国庆又是旅游的高峰期，大力宣传“天下第一圃”此时显得尤为重要。茶制作工序的观光之旅，加深消费者对花秋茶
13、叶的印象和喜爱。 d.重阳节又称登高节。花秋可邀请成都有名的书画家、茶艺家到花秋苗圃观光交流，还可赞助各类“尊老爱老”的活动。 以上活动可根据情况酌情开展。 第五阶段：11月上旬——次年1月 品牌提升期 冬天是茶叶销售的旺季，此阶段为品牌推广又提供了一次良好契机 媒体宣传： a.移动电视广告：参加成都的茶博会，宣传展位等 b.灯箱广告：介绍参加茶博会广告 c.网络：在主流网站，投放软文宣传和硬广告 活动宣传：参加成都市201
14、1年茶博会，以此来提升企业形象和品牌知名度。 六． 节点宣传建议 作为中国历史悠悠岁月的一个重要载体，“茶文化”与各个中国民间节日息息相关。针对不同的节假日，选择对应的产品主打，有效将节日理念与产品吻合。既加深产品在消费者心目中的印象，又利用各节日做到产品推广、销售的目的。 活动建议： 按季节划分 春季：主要在4—5月集中。春天万物生机萌发，给人蒸蒸日上、春暖花开的感觉。正以花秋的“花茶”主题吻合。“春饮花茶，养生之道”便可配合花茶文化举行主题活动。比如“花秋茶叶”宣传“天下第一圃”的踏青活动，邀请例如范增平先生到场交流茶文化。 夏季：5月以后，天气逐渐炎热，受环
15、境温度影响，人体水分易于流失，造成“上火”现象。因此夏季更应宣传饮花茶的好处，接着打“养生牌”。在端午前后，可与知名粽子品牌联合宣传，推出礼品茶·粽包装。 秋季：秋天是丰收的季节，秋高气爽更是让人有登高，郊游的冲动。因此在这个节点我们可以举行圃园的登高活动。宣传上可以丰收为主要背景，赋予喜悦的气氛。 冬季：寒冷中，一杯温暖的茶，两三个亲密的朋友，一口茶，一句话，就是冬天最美的享受。因此在这个时候，我们可以推出茶道分享的活动，既交流茶艺，也沟通感情。宣传上主打暖色调，提出温暖主题，可配送御寒促销品。 另外还可选择活动赞助以达到宣传的效果 自古以来，茶便与琴棋书画密
16、不可分。凡有传统文化所在的地方，必离不开淡淡的茶香。作为传统文化的传播者，各类艺术家总是茶文化的深刻理会者，也是宣传、推广产品的最好载体。一个艺术家的点滴，总是崇拜者关心、模仿的关键。因此，建议与各传统文化活动、组织建立合作关系。借由文化，传承产品理念。 品牌及产品思考： 1. 目前“花秋”投放的户外广告同“花秋”专卖店有相同问题存在，即是在叫法上和产品logo上未达到统一，这样对品牌的树立是不利的，不能更直观的在消费者眼中达到品牌的统一。因此建议在以后的户外广告和专卖店的形象上达到统一的标准。 2. 成都人爱喝茶，但饮茶的消费者群体年龄段偏大。因此应开发年轻人市场，
17、也就是20岁至30岁段的。此阶段的消费者追求时尚和个性，在产品细节上应体现这些，可在包装上使用袋泡茶。一次泡一袋，简单轻松，干净卫生。“让品牌与消费者共成长”。 尾语：文化推进产业是本次方案的思路，我们要达到的目标就是“花秋”，蓉城花茶的名片。 谢谢聆听！ 七夕情人节 中秋节 国庆节 重阳节 “茶缘”分享爱情故事 主题活动 茶悦中秋 茶制作工的观光之旅 “尊老爱老”公益活动 中国情人节礼物--花秋茶 养生推荐：花茶和月饼，天生是一家 加深品牌认知 提升企业形象 枷掘嚎警溯摄渊够柠崩润瞪贪遵硼疑苔绘泞哑贵荡竿琶烤画泪成绝旦教瑞铣醉舷臀弟
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