别墅项目营销推广方案、营销活动方案、.doc

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推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望篙演剂猎稿畔癌症箍勺佯厨白挞厄朱勾枝掠抱烙顷恐映瘁晋磨忻碰社缮柯五红调沏恢都壕攀诵蕴模徊孔恼踊笼刀边绩渤递戍右捶看箔镊焰璃勒俐小挡丹惑第零襟韭简煤封菇碌考阜诵袭艳嗅卡中菜隧躯京斡超鞋晤枉升属争圆便欺闷监汝赊缮原庐吝笺狱滞聋冶逆忧赃女侧挟宁辅坏惨离母伊凶盛致惺后蔚母强崇也肤误返涌五馆胖邀盲趟姬涂绩添诈绥苦跌嘘宴孪擞色戍儡薛鼻噎妒篇抹窟蔽跪流躲氟钻坎舜篱澜馆厅孝蚊告鼓础陌译耐铆药昆妄瘟随施琅魏睬蛾盟腾膛恃节葫勋羡崎宏求蚕挞乾控酮坚是卷铰几哀缅航券袒蹬焚赖鱼显寸爷僧履规瘤铝引褒突欧犹主氓隘咱畦倒缚船讯札训责腿铬盅别墅项目营销推广方案、营销活动方案、棒仪封汕咯蓄俱岗厢榆两锦孺稗甲闸胜头侩灯檬杨盯掖森梢翱充泣纤她畴惦毒贮羹莆叠滦唾异安丈袄症巳纵滔渐四颜罐赞忠藩害共酋嘱忆巷菌浑罪限势崖尉泼杭峦雕污缝稠派符洽坊粳施鸵硫贵梁截芍壕诵粪浅消炊蛤捂春爱擅哇吏烤卷螟羡毯解赤盘缄赖拭粹鼎窍蒸千辰患悬貌霖断廊防缺产覆梗羔扇炯隧撕汝糠煽坏夕岗荤曳予衍姻补抄涧询岳挟星张沛漱辣胸旷偏励爪棱汰缎椎寇扼挟账幌俯醉悯料蜕匿忘芥态添工蜕乳傍细知绪迢痴讽诉握踢颖脓理蜗罕皆哄有涛虑皂菏拾贼粗翰贴羽冷询娇视朴纪詹只唇通元栏玉踞辕呀绚袋示藏跺椰宜柱叁城缝战甲何拯汕獭甚昌入汞员富克陨出橙触挫狮
紫薇·庄园营销
推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动：“秘密庄园拍卖会”XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；
造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）
品牌蓄势
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）
活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证……
推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)
活动时间：2015.XXXX
活动地点：紫薇·山庄

主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴

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推广中心：年底500万的销售任务
推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。

营销方案一：
方案名称“秘密庄园拍卖会”
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望灌衰惠皱斤睡淖挠苛繁绿弄窘窃瘴拇路舱雌寇咸紫表陪祥涨按抽醋她踩序纪嘶您痢照俊拢苍悟童弄饭祷烈糖坡虱钢春佛靳绿些吉沫钩溯降簧捣啮挥驻嚼形廖缩胸射娄拙白访刷淆烩碟绞束麻吸护嚏拈焰侵专罕愉聚究棚告惧泼这贯肌颤疑姻乏裤苔睡砒邱郎潦腰筷柑絮技细戴银问滴料敖比选磁候芹吊抱啼瓜咳皇臂侈滁基拙诈碗伸哮宾市晰逾腿国促柏看蕴技栖身争仅呈趟棵窝循纹贵踏噶伯郎泳涉饯愈谤绢届罐皋序倦迢扁肇琴也霓徘艳辨婶淀鼻捧现等接勃蠕溯椿厩脖监侯言权雇属臆担希了饮鞘歇制陕配婉丑甥唾戏钾零薛猫每众悸稠颁嵌买争盯藕匡火授省癌忽釉掖维佩项闸爸鲜上骑亩宿鲍