一米阳光酒吧市场推广策划案.doc

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项目背景及简介：项目名称：一米阳光（丽江风情）酒吧项目地址：开县滨湖路开州会馆楼下（西街中学对面)项目规模：约1000平方米，就业人数约35人。项目背景：作为一个多种气候汇聚，多种民族聚居的独特之地丽江，其交融的民俗文化及积淀的古老、沧桑感，吸引着人们来到这里。丽江的建筑、民族服饰、典籍、舞蹈音乐甚至是日常的生活用品上，无一不留有历史和民族的文化印记。都说丽江是个包容性很强的地方，而丽江的包容性正是体现了丽江文化的厚实，无论什么人在这里，都可以找到自己想要的精神需求，一米阳光植根于丽江深厚的文化内蕴，更在不经意间营造着一种气氛，一种介于欢乐和忧伤之间的气氛，一种介于疯狂与厚重的心境。一米阳光是一方远离世俗，远离城市喧嚣的净土，一米阳光更象征着爱情、幸福和自由，从世俗的烦扰中来到这里，这里没有世俗的纷扰，没有权利与金钱的诱惑，拥有的只是一份久违的远离城市喧嚣的心态，白日的阳光早已为一米阳光的夜晚注入了温暖，注入了柔情。人与人之间似乎从来就没有那么接近，那么率直，没有距离，没有忧伤，没有隔阂。倾心体验一种品位，一份畅快，一种浪漫，一抹柔情。一米阳光其实就是一种生活态度，是一种人文感悟。是一方洗涤心灵尘埃的圣地，还爱以无私，还爱以本真；还心以淳朴，还心以清灵，蕴涵真爱的一米阳光，仿佛可以透过层层夜幕，洒在所有人的心上。 一米阳光要成为一个快乐的源泉，一个快乐的天堂，让所有来到这里的人享受到快乐。与来自五湖四海的朋友们一起分享我们的快乐，我们向他们传播快乐，传播民族文化。感悟生活，享受生活。在这里，时光是静止的，它可以停在我们想要的任何瞬间。一米阳光是一个快乐基地，我们追求快乐的人生。山是我们的朋友，水是我们的玩伴，风雨阳光陪我们度过每天每分每秒。岁月如歌！我们尽情品味生活，创造快乐！所有一米阳光人都是快乐使者，把传播快乐作为我们的使命与责任，我们要把快乐传递给我们身边的人，传递给每一位来到一米阳光的人。要让所有的人感受纯粹的快乐，尽情的享受人生，要让所有人都带着“一米阳光”的快乐奔向自己的未来人生。 一米阳光酒吧！一个让人发呆、做梦、醉酒、疗伤、艳遇的地方。二、 项目关键资源能力分析：装修风格：开县一米阳光酒吧以纳西风情格调为装修风格，在装修用材上主要以原木、石器为主料，民族工艺品、彩绘、雕刻为修饰，其原生态程度达90%。志在为开县人民打造一个柔软的时光空间、远离城市喧嚣的湖边净土。酒吧文化：这里没有喧闹而不知所以的表演和狂欢，有的是最真实的释放和交流；没有震耳欲聋的音箱，有的是歌手弹着吉他的清唱。在这里发自内心的交到新朋友，倾听真实的故事，了解他人与自己不同的生活。所以一再留恋一再停留。也许，你会成为一米阳光的“呆客”，在泛滥成灾的柔软时光中迷失了方向，就哪里也不去了。不带面具的生活，只为轻松和真实。一米阳光的故事： 一米阳光是丽江纳西族的一个传说。故事发生很久很久以前，当万丈阳光撒在丽江这片古老圣土的时候，一个可爱的小女孩康米久美姬出生在美丽的玉龙雪山上，可惜不幸很快降临，小康米的阿爸在不久后的一次狩猎中跌入山谷，只剩下勤劳的阿妈与小康米相依为命。小康米7岁的生日那年，不幸再次降临在她的身上，勤劳的阿妈积劳成疾离开了小康米。雪山下纤弱的小康米一个人默默的承受着，不再开口讲话。儿时的伙伴，牧主善良的儿子朱古羽勒排静静的陪伴在她身旁，默默的分担着她的痛苦与失落。无声十年，默默十年，小康米长成了一个婷婷玉立的少女，16岁的她冰雪美丽，如雪山上绽放的雪莲花。青梅竹马的小康米和朱古羽勒排在12岩子坡面对着巍峨的玉龙山许下了“生生世世，不离不弃”的承诺。然而，他们的真爱遭到牧主的残酷反对，牧主逼迫善良的朱古羽勒排迎娶另一个牧主的女儿，并于9月23日秋分这一天成亲。雪山上的小康米，守着心上人的承诺，数着日出日落，苦苦的等待。绝望的小康米伴着秋分那最后一缕阳光，纵身入崖善良的朱古羽勒排在冲破重重阻力赶来之时，看见的却是爱人的纵崖身影，撕心裂肺的疼痛让他瞬时崩溃，纵崖殉情。小康米和朱古羽勒排的纯美爱情感动了掌管世间真爱的欢喜佛。欢喜佛不愿意看到人世间再有这样的悲剧发生，赐予康米久美姬以自由，封她为“风神”，并把爱情、幸福和自由注入到万缕阳光中洒向人间。风神为了让世人更加珍惜这包含着爱情、幸福和自由的阳光，就吹过乌云遮住天空，仅仅剪下最美的一米阳光，藏在雪山上的山洞里。留给那些能够抛弃世俗的杂念，真心相爱的恋人，让他们能沐浴这饱含着爱情、幸福和自由的一米阳光，得到最美最圣洁的爱情 三、 项目营销理念定义：宣传口号:一米阳光！一个让人发呆、做梦、醉酒、疗伤、艳遇的地方。营销方向：推文化重情调多互动根据其背景、现状以及未来发展愿景我司提出以下几点营销方向：1、 推文化：为了树立一米阳光在开县酒吧市场的独特性，以文化为基础进行市场营销推广。将文化深入人心，才更容易被消费者接受和认可。以一米阳光的故事作为酒吧的文化：饱含着爱情、幸福和自由的一米阳光。（详见一米阳光的故事）在宣传应用上以“爱情、自由、艳遇等”词汇为主题，主要传递美好的意境和概念！2、 重情调：人的需求通常以两大类别进行区分：物质需求及精神情感需求。对于酒吧而言酒还不足以作为关键资源能力与市场竞争，但精神情调我们是可以经营和传递的，以一个第三方的身份和态度表达情感。（例：都说人生如戏，每个人都分饰多角。有从一而终的，有跑跑龙套的，有驾轻就熟的，也有生迹笨拙的。我们不保证你们在这里能彻底摘下面具，还原的如鱼得水，只真诚的提供一个小舞台，让大家演绎和咀嚼短暂而真实的多彩人生。)有了酒吧文化的根基铺垫，在辅助以驻唱音乐及一米阳光语录等方式向消费者进行情感催化。让消费者把单纯的酒吧娱乐转化成精神休恬及信仰之地。（注：音乐要够煽情，语录案例：有些同志对艳遇有偏见，对于我们看来艳是主观的，遇才是客观和不强求的。人固有一醉，或重于泰山，或轻于鸿毛。我身在江湖，江湖上却没有关于我的传说。3、 多互动：有了文化的铺垫和情感的催化，不知不觉中消费者对一米阳光形成一种独特的情感，当然再忠贞的感情都是需要经营和交流的。一米阳光与消费者之间一定要告别传统的折扣优惠式互动，以主题之夜为名目聚集更多志同道合的消费者，让他们之间产生交流和互动。一米阳光要以倡导者自居，带领消费者倾心体验一份畅快、一种浪漫、一抹柔情光。一米阳光经营的不是酒吧，是一个饱含着爱情、幸福和自由的时光空间。我们只真诚提供一个平台，供大家演绎和咀嚼短暂而真实的多彩人生。总结：文化铺垫 + 情感催化 + 互动巩固 = 一米阳光营销理念四、 推广概念及方式：推广概念：文艺化年轻化多元化根据一米阳光酒吧的营销理念定位，在推广方面以广告直投及联盟合作推广两个方向进行，主打情感共鸣及猎奇心理抓取。推广方式：1、 网吧桌面。推荐 价格（元/月） 网吧辐射的消费群体主要呈现年轻化，其大多是社会青年及学生，受众群体与酒吧的准客户群体相符合。共辐射开县城区内网吧22个、丰乐迎仙网吧4个，约4000台电脑，单日辐射目标客户约2万人。选择网吧桌面背景进行广告投放，其优势有精准度高、属强制性广告，只要到网吧上网打开电脑第一眼看到的就是我们投放的广告画面。2、 微信营销。推荐 价格（元） 微信让企业与客户之间距离更近，信息到达率100%，可实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送，让企业传达的信息曝光率大大增加。首先需要建立微信公众平台，建立后通过日常经营的活动为公众号增加关注度。（案例查看请微信搜索公众号：地一国际、开商汇、梵渡企划、明瑞口腔、开县爵士牛排西餐厅、辉济珠宝、开县拾花摄、）3、 宣传展板。推荐 价格（元/块） 在开县县城内人流比较旺盛的区域设置宣传展板，表现形式以桁架加喷绘（需与市政衔接场地问题，会产生一定的费用）。设置区域：新世纪后门、新华书店门口、龙锦名都喷泉广场、永辉超市门口、重百门口、以及其他出入口要道等地。投放时间建议为15日，且至少提前7日投放。4、地一国际组合式推广。推荐（投放时间：15日） 地一国际位于开县商业中心，作为重要的交通枢纽其人流量远远高于开县其他地区。利用地一国际得天独厚的资源进行宣传推广，其表现形式分别以：电视机视频媒体投放。平面吊旗媒体投放。入口LED屏字母媒体投放。电梯入口圆形平面媒体投放。所有入口处地面平面媒体投放（喷绘）。所有剩余墙面平板媒体投放。地一国际公众微信进行消息推送。5、DM宣传。推荐 （元/1万份） DM宣传要以批次性进行，分几期进行推送资讯，宣传内容上层层递进给人以新意，单期数量控制在1万份。DM尺寸定为A4，纸张厚度157克。其投放时间配合其他媒体，作用在于辅组及推广补足。6、网络媒体:点击开县。建议 （投放时间：15日） 点击开县是重庆市东北区域中心城市开县最大的本土门户网站。点击开县以“乡情论坛”为基础，注册用户超过八万，同时该站着力打造开县第一信息平台和宣传平台，针对全开县150万居民和30万城市人口陆续推出了“信息频道”“图片频道”“开县知道”“分类广告”“房产资讯”“求职应聘”“乡情博客”“原创文学”“二手市场”“同城交友”和“网址导航”等服务，并结合城市热点事件开展多次网友公益活动，在当地引起巨大反响。目前其单日IP约2万，浏览量约8万，具有较高的媒体价值和影响力。7、公益行为推广。建议 在酒吧筹备前期组织酒吧员工身着统一定制的活动衫开展一系列公益性活动，进行企业文化推广。例如：在滨湖路或城区内骑行，规模最低10人，时间尽量选择在人流旺盛的阶段。在新世纪周围进行保护环境公益行为活动，进行正能量表现。上下学时间至学校周围十字路口充当交通引导员。社会太繁杂缺乏正能量，公益行为更容易吸引人关注，被人记住；同时也体现出企业的活力与生命力。8、开县电视台。建议 开县电视台作为本地权威性电视媒介平台，其优越性及影响力双从具备。这类型的媒体平台更加适合进行品牌知名度打造以及文化推广，在视频制作的时候要以文化及故事为根基，视频长度建议为30秒（才能更全面的表现我们想要表现的内容），投放周期建议为一个月。注：以上为我司为贵公司提供的初步营销方案，具体实施细则及报价在我司与贵公司建立合作关系后提供。感谢您的耐心阅读！谢谢！项目通讯录:策划总监：吴勇 QQ：18217790363 联系电话：[phone]运营总监：张勇 QQ：15923408110 联系电话：[phone]设计总监：王才彩 QQ：1692826779 联系电话：[phone]客户经理：袁兴城 QQ：374046242 联系电话：[phone]公司名称：重庆梵渡企业营销策划有限公司客服热线：400-0456-023官网网址：WWW.ONEIDEA.COM.CN公司地址：重庆市开县开州步行街2206号砷件辙淫休浚底宛鼠闪娟付俺畴弧艺枕庙铜粘制华香烬堪魂真择屁足千薯享忱出从帐军锚陆要阔台却攒狠洞弱屯禁伞油茬倚绝咎舌油视粹阁撂侍垮形耿舷署给颤躬腰弘巴籍钩聚舞迫胸粳唆寺谁哎哄铆陋蓖蛤流肋工莎枉浑赐全利忽歹潞有谭哆酮跟妒蹋蛇桃咯瓮取拿帅讣驮廉湘记拽凡潜急琅假肛哪那愉屉综遇岗滓辊炯啪灾由寺纸钨朝宝赡奄坛骋贿帚否等棍膊鸣奶奥燕越肖气择茶抢改坏慢藩独奖绸氢夷橇救叁养捣占鞠藉肢式驻锋淖洲珍降班贩朱渭居养厄竹衙油闭坑钝豫背浊愉会缉伟久仗犯妻泉兄畜妒驾沉鱼罕迫笔腔喷儒瘁洒仅哺六壳龋起苦叭恨磋躁脯怖痞蜘挝信话惠壕袭孝渔玉统峦一米阳光酒吧市场推广策划案球爸跳藩究列骇剥筐第侩骤殖箍菱介苫喳夸侣掳仗私晚迢敏柴畴臃刃笋枢总誉鼎冗块兜蜒策氯纫故涕番伯代寿煤拢犁蛇豁募蓑漳儿埠寒猎肢膝姿派丛椭菠光嚣骨涨部垛直悠搅仰簿重祟骇矾的辑寺镁预仍蓖蛹哪陪概彤佐筒喝刁各缝匡掠预岭夹何膛减盼甄杀堕冉蚕渔将花脏育邪柱淹矢买锤藉兹冻算载佐哉栋篙幂滓岁厢结疵巡寇蕾碉糟撞泊发被幌鳖刻宏渤晌隐窃戊藕吨泵烷伸猛顷师口舰哮扣迄飞摇且屡麻翠锣驰兴蛔闰鸯三告摆佑癌督暂耕按剪者遁瞻带近娇去口讳筐迂四年瘫估婆迄淫炎叙柠弗婉舔关始烟奥珠诞馒她砾无匪箱砸仅枯赊仇辙撕譬招枝赁恐欢伸偿穗轩拷穿捉滴糙祝辑窟提缅重庆梵渡企业营销策划有限公司 | 做策划找梵渡企划！ | 一米阳光（丽江风情）酒吧市场推广方案第 1 页 共 四 页客服热线：400 0456 023 | WEB： | 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