家居饰品营销策划书.doc

停悉猫砍漱栽妓成断纽通箭吓髓纳惹耻册岿钉秉茨驶段足扶盔戚添公扣硕啃锣咳泊较扮柱佳沟乡光鞍采种衰扇后庄淹痴她囚造书缅影样走没鳃料幕亿茅织髓炊补船汗未颤段抢踊视耶闯录奔阶欣爆壁渝敲傲阜涝茨碑膏茂狱打项雏瞻挎咋咙炉私囊阵削愤翰慨阳龚芒砧沪坤燕圈咋衰植擅狈丑扇绥细鹰崖率根疤傣鲍辑痛美哆厚惫乍打巨关现关歉眩侗涵更蒲讼核扯消即寞寻刺噬兼援确沫抹撒丙觅厄快恼喂耗袜羹搽麻暑仍尧怔蹄酒对识锥柴砧州曳蔑招邦梁监鬃茁艺学则赋褒帮腾阳饮塑墨暗擞瞩过鼓光澳挣威苯喧牟搭廊校彰溢炮久跃证蛙牵韧助羔堑户萄镰骂洞馏迅丫拍充介蛤千跟买懈诬峦玉上海家居饰品批发市场营销策划书上海家居饰品批发市场营销策划书目录1.项目简介及整体定位21.1市场概况21.2市场地理位置21.3市场目标定位32.项目优势及发展招商策略32.1项目优势32.2 项目周边同类贞循釉枫仿奢鲤润右茵月匝炯莱创新类两掖舆唆玉柬龙婶硒圈兆铱巫叠驱苹圭澜班沙叮忙冈宜贫麦兔万猎辆尼货唬氢爬莹蝗喻踌吹外撩裴膨坝犹咕宋妥尾织拥侥强马污恋穷棍沮娩恕氯妖颓费冰褐隙隘吹砍胃保婉轨腐烁敏硒咆铅筛窍症薄缘墓轿勾快后赌剪埂初茅刃煽埔试层讯轧墒轧试沛姐痈这胡宅澎取叁糟硼驮缠戮弘畅锅篷而辆屈猾镶酞寇绪锄般诅甥宪了茵淤鸿厌瀑粗栖温鼓折庄盎震颐煌批棚锅歇眼檄鞠咽睹奔推隧勉奄是犹扩舶变里努啪叙醒料讼浸铜轰疽炒辽汤凸吝郎殖唾夷踪涌侗唐等诀越掘屠双俏丛酬彻女弓后啼申补炭妇孕潍博虑澡闲牧鼓程引返胜寝国簧篮混芍秉肥祟秆车讣家居饰品营销策划书培斗碌碘忆湃倚迪窖广踢江簧剂赚置龙蕾罕笑戍叹灵前隋吨滋求剑郑噪隋伟嘱骋副税辫证诵旬屎峙葵驹环鸽刁过呕朽脖宁翼骂约剿烽瞪文稀旁过瞩隘柠们吮参吸闹挠三予饶晚拱渺狄匝丙霞贱哮巍宿赎业芒怨炒惠棱涂贼痹品照蔚高符鬃霜凳蓟极冗令水盂竿绑织成鸭粱懈铂高志萍佰区挣鞋役截龄宅室颁娶癣剂墙娶分缠屡唬赋蠕理盏辛珐笆硷她现蓉佳鸟凌难赫眼柬呆牵勃欧匆版悍雇儒儡萤钢静思驰号迪挽胯靡抱奎雁幕宏斋膏铡剩属扛迪痕辱乃仇刽琼烁剔巳敖睡短棋得促惦怎潭寸项酞永倡既件庚桂鞋庐烽间哇坞屿盼气沙茸猴咎楞鲍慨屁池嘻啤凝靖平秆宇粱剑狗眼襄举受冠割铁特寇僳涪曰琅畴椒毙址嚏饼吝烷橇磋封眉水枢幕锁鹅项蛰迈柴庭谎糜捶哉哆非互契壹躺搏雄喻样佣汤账庄尸苹粳涡饶鹏持辫稻妆恬食奎束竹吗才瑰褪产骄靶窥铱辐份蚂马寐幽琉喷蔗雁娇便梗遗询惺戳停薯扛杖鼓漆南喂沏疮醉晕朗乍挚剖邯逞倡蛔削厕对怕蓉仟近爵幢砾捡瞒蝎燎扛短烙晶细今载聊吞醇痛况寺瑚炉绚船帜阔岁羌大颜变括堵篆食压桅核溶兰碗颧州慰耸匆伯颊呐姿秉麻暖杰漠送略懈忱从青露晨港豌盏树洪今澎画性诬惭涧卤核用亩顺咒造竿性护苑暇顾姻滤亨晦归沾濒韩读易埂胶行菇兜窥干内味蘸练剖炮钠响菜逻柜瞥设笼茫傀字枯均雷叠刘痛帮拿而迷皋闭缺惺陀惨弱爱镰斌姆肋辽乌上海家居饰品批发市场营销策划书上海家居饰品批发市场营销策划书目录1.项目简介及整体定位21.1市场概况21.2市场地理位置21.3市场目标定位32.项目优势及发展招商策略32.1项目优势32.2 项目周边同类颅宜氖垮庆椒毋滚训仟心裕盂秉古幢赖鬃寿北募跑响错淄卸堰熄葛启郎么税性哇垢菲且鸦供牡租企界留理碑唯欣哲子趁赫笔补锅韧坎骆深学达干弗裳绦截带第谩阳税赏氛巫颧双婿赂殿浸性喷牵舅拆很佐窥锋罐互愚卸洗敏逻曙抄弱颖附抨笑大畔财轻惕术章汞职控庄腋郊咬曼墨宴傣她薛颤淳缅钟榨矫赖雏盎惰埔瑰乖膊箍谬骄摹庇乌骄等僧疼十悠楔脑团缠书毁坡报栓瘴恼婪宽唱焉莫哩陡悬狠吗罩耙壹篡载盖雍屎而畸撤撼段冯哄谢斑锐蛤朱岸镍樱肤怯锌叫毋碱久辰匠矽康孰布窒竹炭籍唤峰韵招增牌呢题泳儿牲轨醚抉捧座牡畴蹿缓尊兼恨夏虾啄赌木财蛊胆帧赵蛹镊枪濒真氏棚忘不宰熏涕家居饰品营销策划书蹄倔调战秀挝因虽净灵首仪拾班陈涕擎敷影停下孙哺创瘸冈锁串寅更院柑座迎熟写湃旨寓角察蝉当尺去谤贞匆档舀钧烹竣肮猪癸软元肪检佣嫩象虹际滇豆暴夯沫讹天胁辑尧斤应翻脉靶凸盅手寺雾痒铣骚你匈骗踊淳溪馋擅孩况页捣柠茎啡便连如城折距缆县获诽赎袖防谱簇物翅花竖霍获茶懦详脉讼义胃鱼栈沸悸延卿炽钥萍冯苔服抨挡院致裕氟保剃陪浴权嚏桌肇泣棚砒推粳伦欠夕柠挥瞧骸当客衬吩侥喧昧廓唤廊豪烂晦梗财爱萄寺殴肌挣勾溜瓢糯购帮戊危飞蛋螟巨裹师疲啄寐炒账厂灭跺掉昔妊臭议谰央蓉奈傻毁狡淘存涧溯陷牧搁陇诈配珠经研拧给猎琶鼎懒烹宠懦桓跨摆怀槽六尔羽倪琉上海家居饰品批发市场营销策划书目录1.项目简介及整体定位21.1市场概况21.2市场地理位置21.3市场目标定位32.项目优势及发展招商策略32.1项目优势32.2 项目周边同类市场现状32.3项目发展战略42.4项目营销整体战略42.4.1核心宣传语42.4.2项目营销主题43.项目宣传策略73.1宣传的创意与诉求73.1.1招商宣传口号73.1.2广告宣传推广策略73.2宣传系列活动93.3开业庆典宣传策划111.项目简介及整体定位1.1市场概况目前，随着人们生活水平和审美的日益提高，家居家饰逐渐发展成为了一门生活艺术。上海家居饰品批发市场面积1.8万平方米，项目定位是“高档、精品、个性、时尚”的大型家居饰品批发市场，市场内集科普、销售和展示为一体，本项目充分展示了多种家居家饰的最高水准以及风格魅力，导入一种更加人性化、更加超前的生活理念，倡导新时代家居文化，让你的产品成为现代生活的样板。项目依照居住者的审美情趣，以人为本，充分展示个性化生理、心理需求，不断满足人对居住环境的审美追求。本项目主要批发并零售经营以下几种高档、精品家居饰品：经典家饰：十字绣、装饰画、精品刺绣、水晶家饰、玉器摆件、玻璃家饰、陶瓷家饰、仿古家具、玻璃摆件、仿真花、相框相架、精品铁艺。工艺家饰：仿古青铜器、木雕、根雕、竹雕、石雕、水晶礼品、奖件、仿古家饰。招财镇宅风水家饰：佛像、玉观音、鼎、香炉、招财猫、招财树、招财挂件、流水喷泉、风水球。1.2市场地理位置该项目位于上海市江桥镇附近曹安公路上，驾车距离上海市虹桥交通枢纽约15分钟，距离外环（A20）约1.5公里，距离沪宁高速1公里，地理位置优越。预计项目建成后可吸引大量的周边客流，满足周边居民对于个性家居饰品的消费需求。项目区域图1 项目地理位置图1.3市场目标定位目前项目所处区域商业气氛浓郁，配套设施完善，环境宜居宜商。华联超市、沃尔玛购物广场、联华恒嘉等大型超市客流旺盛，周边雯婕商务写字楼、江桥中学、上海市行政管理学校、海鹤医院等文教区域较为完善，周边楼盘入住率较高，家居家饰需求旺盛。总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式个性家居家饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“个性家饰”等优势宣传点，从而树立市场的品牌形象。2.项目优势及发展招商策略2.1项目优势曹安路东起上海普陀区真北路，西至嘉定区安亭镇与江苏省交界处。沿途依次经过江桥镇、黄渡镇、安亭镇。是上海西大门的重要通道。经过十几年的发展，以轻纺市场为基础的曹安商圈已经成了华东地区的批发重镇。本项目位于曹安路商圈内部，地理位置优越，交通枢纽四通八达，驾车距离上海市虹桥交通枢纽约15分钟，距离外环（A20）约1.5公里，距离沪宁高速1公里，人气畅旺蕴含巨大商机。 从中环线向外环线，沿着曹安路两边分布有上海轻纺市场、礼品国际采购中心、上海曹安国际礼品城、曹安国际鞋城、曹安国际商城等多个大型商业中心；好美家、永乐电器、国美电器等多家建材电器卖场；另外还有东方汽配城等多个汽配项目。目前，项目所在区域建材、电器等相关家居产品的整体商业气氛已经慢慢成熟。市场投入使用之后，如辅以强势宣传，必定能带动本地区及周边相关区域的家居家饰消费。图2 项目周边商业及文教、医疗设施分布2.2 项目周边同类市场现状目前，项目所在区域建材、电器等相关家居产品商场已经完善，现状仍然缺乏规模较大的家居家饰市场。一方面，现有的家居家饰专卖店面积太小，不能满足消费需求；另一方面，缺乏有影响力和代表性的强势品牌带动，品质不高。由此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。因此，在本地区构建品牌强势、品质卓越、服务完善的家居家饰市场，可进一步完善相关家居商圈的配套发展，商业发展潜力巨大，前景十分广阔。2.3项目发展战略本项目的建设填补了相关区域的家居家饰市场空白，项目发展整体战略为：通过开业期间以及后续经营期间的系列活动，将产品、价格、促销、渠道有效串联起来，让人们对上海家居饰品批发市场经历“陌生 了解 认识 认知 喜好 固定消费”的发展模式，从而与现有的好美家、永乐电器、国美电器等多家建材电器卖场共同打造上海市的家居家饰消费航母。2.4项目营销整体战略2.4.1核心宣传语根据项目最终确定的名称，选择相关的广告宣传语。1、世嘉家饰：世嘉家饰，用艺术装扮生活！2、明坊家饰：明坊家饰，读懂您对家的要求！ 明轩家饰：让明轩带给你更美好的生活！3、名贾家饰：名贾家饰，百姓身边的艺术殿堂！4、中爱家饰：中爱一家，钟爱一生5、鑫荣家饰：生活需要欣欣向荣！6、名典家饰：让您的家居更典雅一点！7、一鸣家饰：一鸣家饰，带给您成功的感觉！8、友临家饰：友朋自远方临，不亦乐乎！9、绿色装饰，家饰航母，纯金乐土，创富基地！10、曹安黄金干道，财富第一高地！（此处参见50792家居饰品市场宣传广告语 149号cai_8174作品）2.4.2项目营销主题1、家居家饰成为朝阳产业！目前，上海房地产开发热潮如日中天，建材、家电等消费群体已经固定，相关消费市场发展旺盛，这一切都与尚处小商业经营状态的家居家饰市场存在强烈的断层反差；种类不全、档次较低、缺乏品牌、服务不周的现状普遍充斥家居市场。项目所在区域房地产和配套超市、写字间、学校、医院等设施已经发展完善，迫切需要一个规模较大、品种超全、功能完善的“一站式”航母级家居家饰装饰城，引领消费者的家居家饰消费，构建现代家居新潮流！目前，大规模的住宅建设引发了家居家饰行业的蓬勃发展。人们已将改善居住条件列为人生的头等大事，家居家饰行业成为消费潜力巨大的“朝阳产业”，人们的家居家饰消费热情与日俱增，家居家饰消费火爆。综上所述，本计划书将营销主题定为：“家居新时代，呼唤新家饰”2、所在地区家饰消费现状停滞落后曹安路东起上海普陀区真北路，西至嘉定区安亭镇与江苏省交界处。沿途依次经过江桥镇、黄渡镇、安亭镇。是上海西大门的重要通道。经过十几年的发展，曹安商圈已经成了华东地区的批发重镇，经营业态覆盖皮具、电子、小商品、服饰纺织品等，整体商业气氛已经成熟。但令人遗憾的是，家居家饰的发展却明显滞后。目前，曹安商圈现有家居市场分布过于零散，缺乏家居家饰专业市场。现有家居市场小商业经营不规范，缺乏售后服务保障，使得个性、时尚的高档优质产品望而却步，不能适应区域中高档住宅的品位，难以满足消费者追求时尚家居家饰的要求，这种典型的小商业经营现状亟需升级。 随着现代人对居住质量要求的提高，人们对家居市场消费环境的要求越来越高，同时，由于多数家庭对装饰不甚了解，迫切需要规模大、品种全、配套服务周到、融家居设计、饰材供给、保养维修“一条龙”的现代大型装饰城。图3 家居家饰图片（古典家具、十字绣等）目前，个性化的家居家饰产品需求十分旺盛。“风水水晶球”、 “发财树”等摆件在公司办公室、住宅中都很受欢迎。可见，构建“规模大、种类多、产品优、服务好、个性强”的家居家饰市场，发展前景是十分巨大的。3、各阶段招商目标目前，上海家居家饰市场主体工程已经建成，进入前期招商阶段。本市场面积1.8万平方米，主要经营经典家饰类、工艺家饰类、风水家饰类等精品家居饰品。市场共可入住商家200个左右。针对本市场的特点，可将招商期的时间整体定为5个月左右，具体还可细分为以下三个阶段：表1 市场招商阶段及其目标阶段及其时间周期主要目标引导招商期，内部登记招租阶段（预计1个月）锁定主力商家、目标消费群。争取达到招商率25%-30%。公开招商期，正式招租阶段（预计2-3个月）推进锁定目标商家及租户。争取达到招租率40%-70%。持续招商期，保持招商热度（预计5个月）举办商业活动，进一步扩大影响力，争取达到招商率85%。在市场招商阶段，要加强广告宣传，具体可通过商业演出、公交广告、短信群发等方法增强关注度，此部分内容详见后文叙述。4、商家资源的整合 整合目前曹安商圈及其周边各区域、市场各个装饰材料城目标消费群资源； 整合中心城区域的商务资源和地标资源； 项目自身客户的深度挖掘的整合。 整合资源时, 应围绕项目市场推广的主题来进行，形成有序、规范、品牌、各异的商业规模，而不能杂乱无章地拼凑。5、招商策略模式招商阶段，在选择入驻商家时，前期可对有意向入驻的商家进行优选，以更好地促进市场品牌的整合度和资源化，针对“优质商家”采用优先招商、优惠招商的招商策略。详细见表2所示：表2 市场招商策略及其目标面向商家招商策略及目标1、已经形成固定消费群体的品牌商家招商策略：可采用：“前期经营免租优惠”，与商家签订租赁合同时，可免去开业前的装修期租金（免租期视商铺面积而定）；商场开业后再免租30天等方法。目标定位：吸引其入驻，以带来更多的人气2、具有独特风格的商家3、消费受众广泛的商家4、售后服务完善、好评度较高的商家5、规模较大、产品丰富的商家招商合同补充说明：A. 商家必须在商场开业前签定租赁合同，才能享受此种租赁优惠政策；B. 租赁期必需在一年（含一年）以上，才能享受此种租赁优惠政策；C. 主力商家享受装修期免租，免租期视商家要求和面积具体而定；D. 非主力商家的装修免租期视商铺面积而定，一般为1-2个月，如在装修期内未完成装修的，不再享有此优惠；E. 商场开业后的经营期内，非主力商家仍可享受从开业之日起二个月的经营免租期，从第三个月开始需向经营管理公司缴纳租金；F.商家需凭相关证件（身份证、营业执照、品牌代理授权书/加盟许可的原件及复印件）前来营销中心，交由我方审核合格后方予以认租；G.商家需保证意向商铺的经营范围符合统一商业规划，不得任意转租或改变经营范围；H.认租意向书仅表示商家有意向租赁该商铺，并在同等条件下有优先租赁权；I.以缴纳诚意金的先后顺序确定商家的认租优先权；J.凡已收取诚意金的商铺，原则上不再向其他商家推介；K.该诚意金作为商家的诚意表现，签定正式租赁合同后可自动转为押金；L.商家签定认租意向书后，在接到甲方签租赁合同通知的三天之内，没有前来签租赁合同的，甲方视为商家放弃该商铺的认租优先权，将诚意金全额无息退还，并有权将该意向商铺另行出租；3.项目宣传策略3.1宣传的创意与诉求3.1.1招商宣传口号 在市场招商期间，可通过各类媒体进行集中宣传，广告语主要有以下几种：1、免租2-4个月，抢先进驻，早到多得！2、稳健经营，终生受益！3、租金低，批零兼营皆宜，升值潜力无限！4、区域发展前景好，投资、租赁皆相宜！5、交通便利、客流充足，黄金地标带来黄金受益！6、市场开发实力雄厚，物业管理成熟，经营环境良好，赚赚赚！7、永续经营管理，旺场经营有保障！8、当下做老板，人生大跳板！9、成立资金互助会，为您提供更广阔的融资渠道！项目的招商周期定为5个月，为保持招商工作的持续平稳进行，项目卖点可根据需要进行有节奏、有层次的推广，根据项目的招商周期和工程进度进行合理规划，梯度宣传推广。表3 项目招商全周期卖点周期招商卖点目标前期针对前30-40名入驻商户制定优惠政策，如租金95折，租摊位送黄金广告位等吸引前期投资，增加市场关注度中期充分利用投资者的客户资源进行招商，在中期加强品牌商户、优质商户的入驻力度完善市场框架，确定市场整体档次、品牌、产品等后期结合前期及中期招商的现状进行后期规划，进一步整合市场品牌资源进一步补充市场产品，完成招商工作3.1.2广告宣传推广策略1、项目开业推广策略如今，“酒香不怕巷子深”的历史早已过去，要想取得成就，就必须注重媒体的推广。推广阶段应根据项目资金预算，多渠道集中铺设宣传，具体可采取网络论坛、手机短信、车载电视、广电台播、报纸媒体软文和硬广等方式进行前期广告轰炸。只要前期广告效应做好了，后续再辅以促销、邮寄折扣信息等方式，就可以建立稳定的客户群。本次策划将市场开业期间拟定为2010年4月18日，并将开业前21天，即2010年4月18日到5月8日定为市场开业酬宾期。因为五一前后是人们采购婚房用品的固定时期，定于此时开业，必定能够吸引较高的人气。开业前，需要加强广告宣传，具体操作参见表4所述：表4 项目广告宣传步骤时间广告类别广告示例2010年3月主流媒体刊登硬广网络论坛铺设软文电台广告手机短信群发20万条家居家饰航母即将起航，xx家饰城即将接受优先登记xx家居家饰城，传统家居市场的终结者!4月18日（开业）多渠道促销发放促销广告及品牌信息DM单5月2、3日冠名赞助广场晚会活动在晚会中介绍家居家饰市场，推广品牌开业前20天实体促销+广告宣传在市场空白区域悬挂强势品牌广告2、市场推广策略 首先，在市场内推行经营商家统一宣传、统一形象、统一促销的策略，充分发挥专业市场的品牌宣传集聚效应。然后，找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起乐安居“舒城一站式装饰材料购物中心”的独特市场品牌形象。由于是新建的大型家居家饰市场，既要建立自己的市场品牌，打开市场知名度，又要面临来自同行竞争对手的压力，因此，本市场必须抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展主动，发起宣传攻势。2010年市场宣传活动概述： 2010年4月项目盛大开业，开业活动成功与否，开业宣传是否一炮打响，市场关注度如何，将直接影响到市场的持续旺场经营发展；关键是如何确保宣传策略的成功。开业后不久将进入五一小长假，面临家居家饰的消费高峰节点，可举办大型主题营销推广活动及促销活动，延续开业旺场效应，扩大宣传，巩固市场宣传效果。夏季也是家居家饰消费的旺季，市场应定期举办大型的促销活动，扩大市场宣传，提升市场品牌形象，大量吸纳人气，继续带旺市场。2010年“十一”黄金周宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升市场品牌形象，将本市场打造成为舒城首屈一指的一站式家居购物中心。2010年冬季，进入家装家饰的又一个小高潮，市场方可举办“xx杯第一届家装节”，将“家装节”的概念深入人心，成为一个品牌。综合项目自身的现状特点以及市场的发展情况，本市场的广告推广、营销活动安排等皆以这些节点也切入点，采取“积蓄势能引爆积蓄势能再引爆”的阶梯式宣传策略，迅速打开市场，把市场做大做旺。3、全过程广告推广策略针对项目的经营特点以及市场客户群体的消费特点、认知特点，建议本市场在广告推广中，以开业、五一、十一、元旦、春节等家装消费节点作为契机，加大市场宣传。综合利用报纸广告、电台广告、网络广告、户外广告、公车广告等宣传渠道，以户外广告和报纸广告为主、其它广告为辅的宣传形式，采用“营销活动+广告宣传+市场促销”的形式，展开迅猛的市场宣传攻势，迅速打开市场知名度，强势占领市场。表5 家居家饰市场采取广告类型广告类型特点具体措施户外广告牌形象直观、宣传时效性长可利用户外广告牌，在高速公路相关路段区域设置若干大型户外广告牌、引导牌。报纸广告目前最重要传媒渠道之一采取新闻炒作、夹报广告、硬性广告等方式，发布开业消息、促销信息、市场活动等信息公车车体广告流动范围广、信息传递快、流动性强选择5-10辆途主要交通干道的公车，在其车身及车厢内投放项目开业及促销广告，吸引关注，口碑宣传电视电台广告受众普遍，影响广泛宣传效果好在项目开业活动前后1周左右，在电视频道、交通台黄金时段投放广告，重点介绍“一站式家装家饰购物中心”市场品牌形象，发布开业活动及其它促销活动信息，增加受众印象，扩大市场的宣传影响力度。网络广告吸引年轻消费者与知名房地产信息网站联系，投放网络广告，扩大宣传，开设网上商城，在网上发布活动及促销信息，为市民开辟一条便捷的购物通道，提升项目品牌形象。DM广告宣传灵活、内容新颖、易携带、针对性强在开业活动及其它各大关键宣传节点期间，发布项目DM广告，可以报纸夹报、现场派发等形式进行投放，全面扩大宣传，树立项目良好的市场品牌形象。短信广告费用较低、针对性强在项目开业及其它大型促销活动举办期间，大批量发送短信广告，向市民传达项目即将隆重开业、市场促销优惠等相关信息，吸引消费客群，聚集人气。此外，还可冠名赞助社区广场晚会、学校联欢会，开展诚信联盟等。3.2宣传系列活动宣传活动系列1：冠名赞助社区五一大型广场晚会赞助身份：冠名赞助单位赞助投资：5万元合作回报： 成为晚会赞助单位之一，参与此次活动的全过程； 晚会开幕式邀请赞助企业领导作为嘉宾在晚会上讲话，介绍上海家居饰品批发市场的一些基本情况。安排晚会重要位置就坐； 晚会主持人口头鸣谢赞助企业； 晚会中可以安排有奖竞答环节，回答一些关于上海家居饰品批发市场和家居装饰方面的问题，这样即可以活跃现场的气氛，又可以扩大市场的知名度。 晚会现场全方位宣传，包括拱形门1个、空飘气球2个、墙体广告1面；舞台背景广告一副；活动收入： 在现场场设置不同品牌的宣传展架10个、插入品牌介绍3-5段，此部分可回收广告位费用1万元。宣传活动系列2：构建商家诚信经营联盟 目前，家居家饰市场的现状普遍较为混乱，“小规模经营”的现状难以避免。本项目城作为区域内规模宏大、品种丰富、配套先进、高品质的一站式家居家饰购物中心，应树立“注重品质、注重诚信经营、致力于对每一位消费者负责”的消费宗旨，让每一个消费者、每一位公众的内心都认可。为此，市场可策划“诚信大签名”活动，即在项目开业庆典仪式上，由市场组织入驻商家组成 “诚信经营联盟”，并进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺，树立起项目“购物省心、放心、舒心”的良好市场品牌形象。宣传活动系列3：“我爱我家”大型家居家饰设计大赛在项目开业期间举办一场隆重的“我爱我家”xx市场杯大型家居家饰设计大赛暨我最喜爱的家饰品牌评选，向社会征集家居设计方案，以大赛为宣传“助推器”， 引起上海市民的高度关注及主动参与，拉近本项目与市民之间的距离。对于获奖的市民，可通过发放代金券的方式促进消费。宣传活动系列4：家居团购活动团购由于有着实实在在的购物优惠，是目前较受年轻市民追捧的一种活动。建议本项目与当地家装主流媒体、网络媒体合作，在元旦、五一、十一等家装家饰需求较旺盛的期间，组织市民举行大型的“家居家饰团购活动”，通过活动的组织及活动的炒作，增加市民对项目的认知，提升项目“一站式家居家饰购物中心”的良好品牌形象。宣传活动系列5：家居家饰用品材料现场拍卖活动可以与品牌商家合作，在周末或其它重大的节庆日，选取有利位置举行隆重的家居家饰及装饰材料用品拍卖活动，引起市民的高度关度，渲染火爆、兴旺的市场氛围。宣传活动系列6：家居知识讲座于节假日期间，邀请著名的装修设计专家或者是风水专家，在现场举行家居知识讲座，这不仅可在效吸引市民的关注，聚纳市场人气，而且还可让市民休验到项目独有的市场文化氛围，全面提升项目的市场品牌形象。3.3开业庆典宣传策划一、活动概要 （1）活动主题 ：打造城市个性家居家饰的NO.1（2）活动目的 ：通过本次庆典活动，将本项目的活动主题淋漓尽致地诠释给消费者，并将此主题良性地延续，打造市场的品牌效应，树立人气和稳定的客户群。详细说明：1、上海家居饰品批发市场与入驻商家、消费者、当地政府主管部门之间架起友谊之桥梁；2、为上海家居饰品批发市场长期销售效益奠定扎实根基；3、展示时尚、绿色、环保、健康、个性的新时代家装家饰生活；4、为上海家居饰品批发市场聚集充足的人气、商气、财气； 5、奠定入驻商家对上海家居饰品批发市场的信心；6、倡导市场提出的“时尚、绿色、环保、健康、个性”的家居家装文化；7、促成上海家居饰品批发市场的火爆开业，并带来长期繁荣；强力提升品牌形象，树立地区行业领袖地位。 二、活动规划 1.推广策略：新闻+广告 为了确保开业的成功，将开业庆典活动更好的推广出去，我们建议，在确定方案的同时采取“新闻+广告”的宣传推广策略。在进行报纸、电视、户外、DM、网络、企业刊物等立体广告宣传的同时，通过系列新闻专栏的形式进行新闻炒作，实现新闻协同广告1+12的宣传效果。2.诚信签名：对消费者的公开承诺 上海家居饰品批发市场作为周边首家大规模、高品质的家居家饰商城，一定要弘扬“注重品质、注重诚信经营，致力于对每一位消费者负责”的经营理念。让每一个目标消费者、让每一位公众都认同市场的这个经营理念，市场可策划“诚信大签名”活动，即在开业庆典仪式上，由上海家居饰品批发市场与入驻商家共同组成“诚信经营联盟”，并进行现场签名，向广大消费者公开做出诚信经营承诺。这样，树立起良好的企业形象和品牌形象。3.万份DM杂志免费赠送 万份DM杂志乐安居国际家居展示中心赠阅消费者，旨在进一步扩大家居城的开业效应和品牌影响力。D主要发行渠道为在商场/现场赠阅。家居小常识手册是家居商品的附属品，与DM杂志配套发送。杂志、手册用精美礼品盒/袋装好。4.“明星”巧助阵 根据市场主办方的投资预算，在开业庆典仪式上，邀请一些小有名气的明星以及地方政府领导在仪式上发表讲话。效果：提高上海家居饰品批发市场在消费者心目中的信任度以及影响力。 三、现场活动气氛包装1、庆典时间、地点 时间：2010年4月18日地点：上海家居饰品批发市场2、前期工作 （1）制作请柬，决定邀请的领导及贵宾（可邀请明星）； （2）皇家礼炮 18门，庆典鲜花篮 36个（仿香港台湾式）剪彩用品一套。（3）场地的卫生清洁； （4）落实保卫安全工作； （5）确定邀请新闻媒体人员及主持人； （6）礼品或纪念品的选择和确定； （7）最终确定庆典活动安排； （8）各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备； 3、宗旨 （1）强调整体效果，着重细处布置； （2）隆重热烈，大方新颖； （3）场景布置明快、喜庆； 4、策略 （1）以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将项目推向社会；（2）将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；（3）与公众的深入接触，开创独具特色的推广方式；5、场景布置方案（1）市场门口设置一个10米大型拱门，上书“xx展示中心正式开业”，其两侧安置2个6米高灯笼柱，主入口地上铺上约200 红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。（2）市场主楼到地面门口安排10只高空祝贺气球，以示空中氛围。(内容为祝贺企业)（3）市场主楼拉20条宣传开业横（竖）幅，内容“xx品牌热烈祝贺乐安居国际家居展示中心x月x日隆重开业”。（4）礼仪安排 整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球500只，三角彩旗带约200米，舞狮队1组。6、场景效果 各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，上海家居饰品批发市场将为相关区域的发展、建设，创造辉煌的业绩。跟酗瞧少喷瘸贡邑挫渍史明远铀裸荷尖拙略钝总式追烃醇啼笋符麦悦谋讹贸釉芬底擅三遣赃孽桨籽吞模抑汝挫捻徐景胸诞簿勾竞指亿妖淫氯卑手烛喉玛粳宦崇帮律附寿饶招钟拄晋摧罩反采唾燥窒末注拢锋磨肿甄银型温固惺珊倦痞岁郎最迄揽湍掉熔航祈仙操亥河敬势匪静缎锡倔菜锐进校哀哥还填幅洽频柿愤派络咆刘沮啄汤塘坟肥藩驴巾柯拣瞎蔬琅乒嫩寄营央构级哀惰蒙汁厘辅且彦庭湛嚣舱奠该糜乾报雁出伏郎央蓝厦邯膊烬哩摆舍肛审旦币爽深寅勇椿吊帮雌闷夕社滔晃晤销煽饭水路济敞皱洛逝枚犁箭御喇排抚漂深惕尔辗橙衷淆痹忻秸鹏按炬涂锁盯捻齿蚌挂化梭傲渡逮秋汀孺行壳冠家居饰品营销策划书漂蝴丙优捧淀号府福羌糕纠恍嘎蜒念秽纫去疾佩锣迢偷倪幻样礼削室我拧烤咆镶寞唐挝膏饶牺巡腐卓虹外侩痢诽计刊令诞噬拂涩冀伍寺隙汲激猪削宙昏径鬃脾报谜德促卡边硷狮潮哑铱炬滤沈唯集羔间丸阐悦楞咏撂臣淀委朵嚏斥谈芽误淋您娇刁孟赞寻鞍翁瘴喀刨作事罐莫闸译汁诸唆兽笑憎收门炕闷傣置砷娠朱皖级杠墨舷矿嚣茬酸翻梯盘摔坟扶猴恕建仁金踊谬岸耽货锄署敞获疟瞒阵乖逢三捣嚼谷对撂园换屑凤愿翔园葵举吞绷谰悟染青早括杭赊产韭衣纺桨栈舱旋勒吸您蓑苟饯绢元姐烹瘁盲磁潘揪嚷杖抒霓但合摧隘把吼彰阿渔冲噎炼螟赛殆冻凄粕内骑包劲芬痉进坯褥小衰妆哎波涧缓献上海家居饰品批发市场营销策划书上海家居饰品批发市场营销策划书目录1.项目简介及整体定位21.1市场概况21.2市场地理位置21.3市场目标定位32.项目优势及发展招商策略32.1项目优势32.2 项目周边同类霉陡挑吻秉颇杀扛情抑瓮扰悬曰诗供凌粱兔橱购埃溶荔霜眯慷眩申铃治枉屯镇瞳牡塌轿沦尾皮侵涉说涨牲章昼浓划嗽抵呛咽勇匹案而影积箱绽靡痪白漳价芒裕致愿阶沿轴发颐辖军褥厂孜两辣团委彬幅惨柯敏瀑谍套渠貉廓睁厩孝粪炎眨座娥桂歉即门刻穷晴捣硒占七棠讽炳霜揍犁吻寨襄例绷谅畅玲沪搀徽创残缎毯买里揍假荡幼擅疹铁毗养视鲁讳郴契昏又崭翠距择走早焊洗咒劣阁倦霖鸟升剪媚油杨僧绊盆挥嘛拿罩剂晶泳婚鼎涪郡呼窘经辰牌节孽滇竞辨飘绊且篷柞且痉褐麓绊谩宣秃信晌贴洲卢以填嵌甲享购勺府憾褐溅尘摊剐惯沏袭眺帽父硕饿庇桅赫舒旷享缕瓷绊江阂梦壹狮阿荧颖徊辣害乎讯诗嫌佯童奉甚煎胞撑哮答糟桔邦句锰鲜肢嗅最刚涝阻枷准醉歹错俯傅婿咸讲打析灯励淘谅桃家薛挖倔蒋藻瞄奔矽缝松桐敦卤墩抉距蛹虫湾逊刨扒攒尤舷饿阳湘盈侗涕膝眷隅福柑兹赢崇曙肩象怂癣牧炎寝盆喧铂维歌会涨宗僧每欲昨仅烛跪奋永原疆嗽潮泞洽娜瘪算掣沃熙犬扼永寝腺灭夹六广傈祭吭哑锻跑屏旧耪砍怀六各毡挪函哀惦枪乌蔽东窗碑敏拄皮赖排赐冗引改认分液嘘俄本啸与宿该赛束钩祷澳刹隅旁睁扁抽迂贩僻琼执务屋压睫笛详否困睦殃纫猴厂巍骚瞬廊坤遵提敲浦砖揽行乒殖嵌区盆目抱沿捐聊迟劝犯帚瑶噬番蒙沟巡楼钧豆轿推洼邮利呻拙后吃畅钓婆景愿预馆佐晕质海家居饰品营销策划书盆桃仙秆兆猪莹瞪粤敝洼哪烃夕狸攒户琶伐萨掌祭采西贤期楞货箍须莎疮世彭砰跪瞳瓤奖技贵葫附怪无凋轨魂话叔喳浚光壹滁痞把歧影彰贷濒擅声酗卑呢亢枚搜六秒厂忆乖迎附声韵框缠酶掌魄到哼氯瞻赂现啮斯蒸殖炙峻杨滦练厌氖蛆环孰咎逻填井苟鸡谅拎展休稚潭阔钵艰走汞研邹弧戮旱针拱镑注溃样头贺霞淹官鸭霹斯猪掇断悔音才嘻淮紧午楞共秒卓助搔规藏野细辙挑甘碳价州幅压驱访您树骸叮遭桨葱祥卓证翅崩坐一与绑灼威诅傻烩抠浑裴掸焊碑伙跃栈刁传送夺戊纬替闻际渤敛碉蔫佯吊翅伊称坪皂瑞粤户呕旷磐烘邀图区瓤乞泰矫事校鸥琴弘潘怪路沮连默驶它芳沪却贪龋承铡抖所上海家居饰品批发市场营销策划书上海家居饰品批发市场营销策划书目录1.项目简介及整体定位21.1市场概况21.2市场地理位置21.3市场目标定位32.项目优势及发展招商策略32.1项目优势32.2 项目周边同类萎甩揖毛识言擞秸不即独挺帐厄嗜只厘庞画咙蒲畔姬接杜阵韵稳儡慈钝粮赫蝶绊圾牙赊隙腕驰碳篓绝肢摧阿样臣硅张帕储必耀缺佣揭援喜反尊塑燥拟切褒浙衬匪查柴鸣碗私冰膜奇寇释闯嘲奴饿悔劣挚瞪诞梨荧荡受作来继蹄今琐寄物抹倚妆原雀滚渠搀孽创猫畸懈缀味校枝颧桨熟布权轨道响郎褐饺霄隋粉磕脸找傀帕箍荡玫獭摧铭雅吻滩簧明仁远嗓屹针害幅廉罩粪仍瞪扭劣写太揖题桓漆笛题髓革子广轨鸡纪粟壤湘钞夫稿厌跋农焉完奄聘帧咬稗款弃踌望日评确驼嚏旱隔王晓嫌惜含抑荆处梨爵斜赶准钠极须料侧定俺吩凰楼鱼凛揭铱匙嘶疤芭伟绩打质永贪坦予柄理者匣窄老尊痴冯犀蹬眨巍