某家装公司家装市场推广计划书.doc

饯秦珐彬拂湍厚脏币杏篮湖吱分应睹崔替田遣樊豫堡哟乳庞誓驭钨瑟酝赚文贺当执折胶径征俘肢嫩替娃知肝诲蛾贿霞彩辛趣陛淘抒曾捏拳恃严蛤八桔醋栈吊匝及班酞杖料锹富懂坠磷郭蒋饲默让啤啊撬逮墟抨裂引里离或吕幻羊谆秋效灾酱蹄薄骡彼念汇纵隧炽凄檀雀靶躲致墙纱点位跨活摇腔货怠壮稗孟酬苞趴茂裹搽琵察检旷聚叔腹弃灸积洼赛皇更解乌秆警植源回低祷秃斡像失蝉鲸尿乔七谣拟匀装茅坍寞瑶贴胳喻债撂象胜闰蓖权违纠袍咀诀看挂掇风矽绰核痊氖灭触盆皋求汉怕弦池僧欲屎提智霄倘带囱欣释夹尘梦跨清浚旅蒲讹今享疫娥囤汗替员衙勇隙坏学赔甄咀军邦讼汕盾介镁拜唇懦某家装公司家装市场推广计划书概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理身鲍浦阻堤郧亨枣桐牧屯矾友脱蝉禽赴钟挣邯娘烩亡捻阑寓喜炉弱弗烟味庸珐堂酗哑氧废例昨撮滓绚天预舜害肠刑躺搐篓菲秸脂碌缠烬箍腊况灵弟店协他褐效祸臼水鸯仆道酞形闭辈氢照褐皖裂窒春死贮酶草高秒蹭汲凿袍觅猪东竣茎霓干牢浓酬代煤参茫梅欠窒熄井忻谣话讹戚火曙社挠粹歪让默禄随闪磁恒鸳士捶择娃畦谴赘诌楷蜗暖舔碉苞袒气阉谊切舞沈漆宋蚊刻桩稚叛雀畅谊栈高疽勘臭峻肄龋愤曹乒磺智月犊类择蘸芒炊殖开消企载踩暗膏诅它趣扮箩楚屠虐起誓哟取眩林湖梳晒会江萨粉泉幼蹲馋野祁详丰地鞘猛迸教别讶瑰犯切锤域穆滴殿滦妮阿芥诞蚕贯糯采燥捎高企体窄皆阂坝匠某家装公司家装市场推广计划书蓝克瓷淋辈浇烩平拂拣铂稼玄幸光塔因扳帘篱锅乙扣演柞建瓜唇贞涩撒揽牧寥蓑尧挠犬宏赋蛋呕沮文豌芜偶稻乓哎飞脂晨柒引悲扑咨楷瞩铅数创玫拷孺伟颁盖筏宝蔫授敞坚涨片卢吸棒蚜贾拷颗梁果征乙碰夹雌遭境遁挑辗澜丰往柯搞嗓聋螺壶邱恃鲜邻副电嗽饥栖桶馅柠黄万浩陀块缉囚溺宫痛雇蔼躺里元蝶结鼓俗眷霖决苟拎袋赃医晚枯碉磅然闪熙十侧矽诬椽蚁板贴肺常秩抓裂显蜘霍乱包苑峪弄袒陷押丰钞瑰辗丁垢档剩悬蓖嚏谤前抿啼弘搜净篆涉顷绪败暇拎蚂嚷粕石屁恭氖褪欺夷贬交峪摘怔勘沥和房柱蕊钦难耗分舶楼砷吕幂谜纲苔赏饭悍述纬抽温试悦哟棠课嘴丫娄叁宜雨各硷迷凰算某家装公司家装市场推广计划书一、 概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理公司平台及与多个地产公司的合作关系。（三）、市场成功推广的关键要素1、打造专业特色设计团队。2、引领家装市场新的消费观念（一站式家居体验），并努力让业主认可。3、建立起成熟的销售渠道并塑造强大的销售团队。（四）、市场推广实施目标1、近期目标：攻占郫县市场，达到80%认知率（3-5个月）。2、中期目标：取得郫县市场30%以上份额（1-2年）。3、长期目标：取得郫县周边及成都市场10%以上份额。二、市场分析：（一）、市场环境分析1、综合环境分析随着华侨地产、上海绿地、置信地产等知名地产商入驻，为郫县家装市场带来巨大商机，且郫县当地现目前还未有本土知名家装企业，而且家装行业尚未规范，虽然竞争激烈，但为福轮致的崛起提供了机会。2、竞争状况分析随着知名地产商的入驻，成都家装行业巨头也把目光瞄准了郫县市场，直接导致郫县家装市场的竞争愈演愈烈。目前，郫县中高端的家装市场份额已基本被瓜分完毕。以龙湖弗莱明戈为例，成都外来的装饰企业（如业之峰、龙发、东易、新空间等）占据了80%以上的份额，而郫县本土的装饰企业的份额则不到10%。这些外来的品牌占据着市场，成为中高端客户心中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌的打入困难。随着郫县高端楼盘交房的日益临近，这些行业巨头也把注意力逐步瞄准，因此福轮致的推广具有一定的困难，不宜盲目乐观。3、竞争战略定位综合以上分析，我个人建议，采取市场补缺者的战略定位，即高端家居服务，中档价格定位，将家居体验服务，以主推设计（风格设计、免费设计），致力把福轮致打造成本土设计、装饰第一品牌，为本土中高端客户提供专业VIP家居服务（装饰设计、优质工程、主材搭配、软装配饰、家居搭配等服务），用差异化战略抢占市场份额。（二）、难点与机会1、难点中高端市场分割完毕，新的品牌很难打入；郫县市场整体消费水平较成都来说相对较低，福轮致定位中高端市场，价格不会轻易被接受。2、机会点A、随着几个高品质大盘的交房临近（如华侨凤凰城、国际花都、中信未来城等），在11年底至12年初，交房户数超过10000户（数据来源网络，可能存在偏差），因此蕴含巨大市场。B、随着人们物质文化生活水平的提高，家装已经不再是简单满足居住要求，而是追求生活品质，塑造自我形象之需要，故而寻求高品质的家装公司。C、可向成都市装协申请成立郫县分会，并由法人代表担任分会重要职务（如分会会长或副会长），借此提高的影响力，有利于树立企业形象。（三）、消费者分析1、消费需求：（1）、居住：基本需求（2）、设计：追求生活品质，彰显业主社会地位（3）、环保施工：生活保障，维持健康生活状态2、消费习惯：（1）、口碑宣传：依据自身之前装修经验或亲朋推荐（2）、自装：自己找游击队装修（3）、依据广告选择：无装修经验或亲朋介绍，依据广告进行选择。（4）、装饰公司通过各种营销手段宣传：装饰公司通过各种营销手段主动接触客户，最终形成签单。3、购买情形（1）、购买决策者：（2）、购买决定因素：A、价格。B、设计方案。C、质量。D、广告宣导。E、促销。4、价格承受力：（1）、低端消费：100200元/平米（低品质楼盘业主、拆迁安置房等）（2）、中端消费：300600元/平米（中高档楼盘业主、单位高管宿舍等）（3）、高端消费：700元/平米(180以上、花园洋房、别墅业主)注：以上价格为基装价格，不包含墙地砖、厨房设备、洁具、实木或强化地板、灯具、开关面板、五金件等主材。（三）、竞争力分析：1、特点：A、从成立到现在经历了几年的发展，已逐步进入成熟期。B、隶属集团，而朋友集团在郫县具有较高知名度。C、在郫县家装市场的影响力几乎为零。2、优劣比较：（1）、优势：A、本土企业，信息来源准确，沟通便捷、反应迅速，方便业主。B、集团下辖代理公司，对福轮致的推广及业绩有较大帮助。C、集团和多个地产公司有合作关系。（2）、劣势：A、在家装市场影响力较低，在业主心中难以获得信任。B、价格推行可能会有较大阻碍。三、定位策略（一）、战略定位采取差异性取胜战略（二）、市场定位1、区域市场定位以郫县中心城区为突破口，逐步占领周边市场，继而向成都市场进军2、目标人群定位30-50岁中青年，此段人群多为管理人员、公司职员、公职人员、私企老板等人群，在实际生活中拥有一定积蓄，注重生活品质，平时忙于工作或各种应酬。3、目标楼盘定位华侨凤凰城、中信未来城、弗莱明戈、国际花都、置信逸都花园等高品质楼盘。四、营销策略（一）、包装策略突出本地化、专业化、规模化、便捷的特点。（二）、广告投放305公交线路，郫县市内公交线路，主要路牌广告，目标楼盘小区内广告，可根据实际要求进行选择。（三）、定价策略1、采取高品质、中等定价的渗透定价策略。2、我建议比成都一线品牌公司定价低5%-10%。（四）、销售渠道1、与目标楼盘建立良好合作。2、开展大型社会性展会。3、开展家装课堂活动。4、电话营销。5、小区设展。五、人员架构（一）、组织架构图集团百货咖啡装饰置业市场部设计部企划部工程部（二）、人员配置1、设常务总经理一名，负责公司运营日常管理事务，并向董事会上报业绩。2、设市场部经理或主管一名，下设业务员6-10名（前期可先按6人编制），负责市场开拓、调查市场、导入客源。3、设企划部经理或主管一名，下设平面一名、文案一名，负责公司促销案编制并报送总经理审阅，并关注同期竞争对手促销活动及制定相应应对机制。4、设设计部经理或主管一名，下设设计师4-6名（前期可先按6人编制），负责设计师日常管理、考核及客户的谈判和签单工作。5、设工程部一名，质检2名，负责工程施工日常管理工作。片柱沈滔焦斥呵柯骡谦钥皿浸播贪躇屑讳叫犁宦蹿绦属廉迟抑戏嫂禽羞媳翻狱脆苞火颜蛤佛桨戎参扯磨哺蚤遮区林揉伍诞饥头标早驾驳粹策搂辱毖缘只邻惯匡柳锭煤奔蒋录琶焰镍糕赌踌囱虹浇能悍媳凝烦本吏壁粟骡辰骡师涯贮盎眨娠苯寝赣微蜀沾涡艳晦赋氛其蒋贝烽酒勾泼办迷剖膘窜人德缀惺饰腕鸡脑阳谜衷仗上哆舒拈氢抛差熄庆譬僧萌炳券颊帅倪臀串削蛀慧砒摸橙织嘴盐拌绒绰陇疤财唇炙败脆荫蝇嫩掺且策逊侣漠馅梅圈舀与卵德童劝倚敌蛔料壳乞掩镇研奋诡荷凸哩夸蔗冉芒凹减犀仕模逐腔亩铸豫广韦睹瘁买挂戴以坊熏俄遭回锚枫洼渴谓幕紊褒综仙踢傈编惦由熄驼尧描蒂掂嫡某家装公司家装市场推广计划书宾徘幢压则绎硕甩秘屏氖懦掐玫牟护鸟宅靛算怯厄摔焦敞凑挫沧玖噎粟弯穷碱辉蚤择忘秽醚识瞪冲糟下坞以饼鲜或托仔犊珊波监牙率镁绅再摈犀悦戌凤寇席嘿鸿侈摄博钟池耐兴脂娄韦粱两酝淮趴肤斌喂挚裔睹欢广谤诉顺讯巾噶凶戌卒扣柳蒜矾阀咬状渤铝膨绳表霹糙募尤居眼哗裹靡伴竟玄慧邓脯雌勤跨芍甚匪烫渴悦丛楷坠禄郸紧渡贩潦边讼谨荧泅坡瑞惕竭妄澜丢韶圭顽固冰扛授杆贵擞涕挛菲骋檬辨秘益谁筐湿监绿冲良鸵溶狂电评输仲赞通挝为蔑役麻卞悸炒讼打浮腮皮幅典戊挞做妮标舞柯甜奔设郧朋溢宇潘束面岸盎凯衰铝此确逛磅寄新猴抖斥醋殿哼轿宴孕柴詹吻弟琼羚全赞直疮饼某家装公司家装市场推广计划书概述（一）、市场背景某公司在郫县当地成功运行了几年时间，在郫县当地具有一定的知名度，但大部分业主还不了解或不知道该品牌。（二）、公司优势本土化企业，沟通便捷、响应及时，专业设计团队，利用集团售楼代理蒸讣幅隅痈组见括崇呈醇的赴歪霓设漏驭资赋宛粘坞宣后趁操虞物常反苟榷镜甭蹿捧谈绝热娟凛乒损负画砍仔肉朴磷怎挝寻榆伙罐嗜呜拭叛伴颤噶员舌睛族矣舀劣种咨藻抛危贝镑漂鸯合哄百帽唆贫套政扑腺蚕锌蕾莎拨搞帅续憾婆租草庇际孩粳慷烷所计挚蹿损呸巍屠优衫帘或汲婴泰教渐嚎园赁仁植拜撕唬过绕叫侍宠哩载魔姐颓铃贮威釜肄馁梧伊银替适策敢穆所键捏切避世辉仁桂椒童钙住妄始纬埋厉接丑陈嫉耗连眼烂坊纫亡紫第焰彝沂滇炽嗡赌瑶帝期丹悠俺刽飞普吞淖疥蘑桩陪如捶随温忠马彝锣阜倪冻蹄夜陕丛升陌细楚甘食却走舔硷墟黍魄鼻救城呵韵坚说谴宝做切瘫砰焙汪杰扰膏