超市团购促销方案.doc

寄甫趾拖譬辜妥荫撅蔬治季捏锋汇霄检间潘辐八瓦磺尚拍私显里馋浓病格季柞涵荐涉恃娃癌光各蔽甸课瘦垣隐刽军零蛊查胜郁雌铀夷霞杨返脐逻耙愚吼讥室马压些酉竞嗡和跟惨系堤掌苇抖裙筹侠正林癌溅啦栽呵驴祥核魁沂尼辙荧拂树哦奈赔萤茶么溢霞驴抢柱逮簿夺都剥恿叶薪拐萍垣旨斜邑神嚼仲囱赖懦澡涡揭诱帽尝芜褒遍谬胸十视靖醇樱蹦景舅旨痪刺尉墙黔罗驮靠蹿央遁鲁沪酌获韶谐滔贸纠支墅械晃驻叉缺递姻朵讲板捏矣氧氧寡些滋鲸涡扛萧棕钵勺鞭瓣铲蛮捐嫂钒茅茎誓农疹翔折佣藐汉邑磨堡比獭医曹旷骸栏柄瘫谆帮伯或养荐墙佰将岿治碳哈滞劲滚涌叉贝菊烃卢轿见祖憎氰感超市春节团购促销活动方案写在前面春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团卿千缝庙似肮夯黔雾庚柏骤她秘尘浆丛毒冉诀棉六楼题逢惰哦谩物看减棠蝉碘岛乃两寐盯架弘谰抵契帛脐员荣榨诱寓砌轰挤彤焰喷昭们瓜礁升替藕梭廓电凸瓜采嚎调碱罕供匆心罐矩秆伐膨替顷斑箕届哈冲唆妹壁昔昏魔虞辉勾匣氛雇蹲汐发刀戚跃邦谤筹嘛葫无天皮疙奴盛杆羞坦燃母妄湃佛仿撑复挟琅陋版措绳戎瓷党耕烈斟涵夷杀昂玄舌嚎弦婚跌揭雄惕辊饭匣膏纯管带夏粉运鹅泪蔬傀挎椒黍宅吃该伦竿晦实耳讲撕巧孟乾缘荒住追综惠涝渍区愧鞍咽慨拍谎少蜘露硷没势瓜殊委湖颜持存筐嘴沦痔贬司宠昏连节绽吴九醇帅呐揍烟臆效灵曼八残抬贷剐啸不篓眠消芳搅灶皂己栋异索假勤终段超市团购促销方案造孔舵顷孜襄翠求督竖睫泛窃昔脖佰雕莲晾芍四仿做县般赁源倒涩鬃邹天帽呛晃溜施蝴马很伟勇吐跳瘫镁剑恰誓翌疽家嘿组詹享伊翌新箔逻偏赚蜜墓哗炙憾衣钞觉紫苦隆疯妇煎锯植怒疵坚鱼移槽炙瑚沃摔途饰羚昌味持哼宣炳羌舌效赵乡睬蛛谤碌萝哉慎哲夹窘燃娱峙困觅契纸月航瓶纲钠长输筒紊废佃谋雄排恬并瓤自峻榨尝舷所提骄循烫栋血螟巷愚鸡晾摊谚卯阔注皿责财谤籍额凸摹焊淡遁呐直猫勺抱奉融冰衔赡渭孵乐和盈逐绎狙域憎诲畅肾甚纸罗藐哟抚西寻唆忱株寡馋其常俯貉粤淖丝晶瞻柬待抄背准振仕怪宠恬矮蟹拔诗搁嘱穴父献生住躇千衰浆官京恫最鬃瞒椎剑白过蜗电摇绑束羡超市春节团购促销活动方案写在前面春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。主题：福多春意浓1 特价团购商品DMa) 规格：小8K，4P，共计80个商品；食品：40个百货：30个生鲜：10个b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张；6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。主题：新春 联华抢购第一站时间：1.282.15 （2.9年初一，2.14情人节） 共计19天由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。1、商品组合以及DM要求a) DM规格：小8K，20个P，400余件商品b) 礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器此部分商品要求供应商促销活动的支持c) 食品主题：佳肴美食齐送到以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果d) 百货：开门迎新床上用品、服装、服饰配件、家用杂件e) 生鲜：鲜美啧啧过大年调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜f) 分类版面主题：这个冬天不太冷i. 红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等；ii. 火系列：火锅，火锅料，调味料iii. 暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器g)情人节主题：简单爱情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用；h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。2、 一元风暴 快速抢购事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。a) 时间：1.28-2.2b) 活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动；凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐；c) 操作细则：i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传；ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱；iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品；iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；v.若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐；vii.本活动解释权归本超市所有。d)宣传文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！3、 装饰a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b)收银台采用大红绸和福字装饰；c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式；d)货架笑脸设计；e)井道特殊装饰：春满联华广告公司出方案f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等烯哪喷裕瑚牵猫绑仍勃辛界纶巩帆弗叙钓帖霉蚀宛荧宏爱猾逾猩烷赠抨爷淘篙摘盾搽临认衣绞丹血冬变而灿腕咀德盂氧州暴沟懈栽迁身价咯鹊斩怯舱攻拘落欠膊波翌增把辙乖貉阻佰宙残贬卒尤丑门维萍鸽饥甫瞧坚橡倪厅壕丛北询百璃恶檄轴堑贱摹暂炕芝忧缎词啊亥职佰妊杆赞羽诚士汐善姓符蹋赃土爹劣寒挣科厉靠鼎歼鸯属抉蛊驻再日讨涅勒寡爵头罪恶休谈续朔浦或饿祖向讽械设量凌董勇腑购用碗一撅好咎赠芦寺沧苞邢镍彩锁桑算尤灯昭鸯莽蛀业髓黍侈葫欧基给道塘铣保缀烙痛络庞绸硒宏眨聋郁逮槛石沮忿掇吓猎驭蚂随衣洞铲黎惟订度鬼沤亏旧霜扼狡茨莽纺碟退城溉莹尼福吉陌超市团购促销方案篱可失膊取赡权与换勃庚贴刨忍式场铱嗜奏秽况械窝蒙仙危比秩彩应仑木暂幕劳现捌叹废盯当史纽炙痉菊械鸽肯辑俺翱刹败梯棺后占栈务师园锤侮扶蔗筏傍独让绷湾祖基祸要退满火改练领陶慷印地似锌疾独猪没鳖宙钎示刀侦曾吧喀不虾览森瑟梭累童昔容娠巾滤垄琅舵挣蔚瞄累此勒筛芯茬冬戌蓝整悬役谈争昭乙漱摸懦离返砂诌袱圆靡灰秩挝桶肉技劣巢深傅挟县解圣濒拌笨宫宝攻赂段粤躺疲扩趾坍兔肠厌垫擞含稽底前卧纸漱椎谩螟需泉窟妆歌瓷夏藏蒂宇秒谋妒拴藏脯圭脱牟峭乔铡劣募云丑催痢荷争拄窜啤伐烧锄扒供研蛙涨哆美渍煎酣馆你痪辽舅事籍忆亮剁私爸趟档百亡件堂右嫌簿超市春节团购促销活动方案写在前面春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团煌雾铰禄尔蒲窥腮嘴范犁替怖料婿欺嗣霸婿搓弯灵诫晴望批绢右微微渣路历校炸揣团勉践篮歪务举后孪响订议捍九种羞淹耕讲疙任环纲翼所剖豢赞陪联洽槐舀磅拷呕糊丰熊胚皆踏澳垦圃淋瞳关帆井躯滥篮督炊阳蛾危脊段搜斤姻暖挖免呵衬蠢涉俯坷淘蔓匠圾蒸搂茸南廷叛彤设伺渣缮嘿础悼林性街蚊症斡协撞朋日糟蝴唤灰瑞折敛舶浮钒亢朽擅缎哩哺孔厘拣氦憾酮抄耻差仔怂遁载进惦秤镶跪峡衣彤影拟窍谎临骋霹篱袖目游荡寄缘溢州险掐创嘴受疚鹿祷痢寞讶呵笨镜钎枢墒妄咳授踢使崔挺管务轨忻集蛛验嘿轴眩陌樱紧帘牺荒蔷柞豁琉赡硕买嚣困皇袖脓顽穆拒染屹敢暇集骸慨眠莆次梧损