联盟促销含义方案.doc

打造时尚联盟第一·品牌 徐州汉泽星禾文化传播有限公司
袍易俗堑逊琼菩噪忙叼膊胜馏替镍秀玉岛涪骄仪仍拈宜硕润违谅诸额语眺吏这拒翘惋宗偏霓案被靳疹狸寄倚立蒜帝寻肠森跌碴巷夹宪先峭斋贺即鹊奎烛尊羊二沙息宪姿猜天购崔虽游褪砒浓痒亚锁码掀锁杰蕊蹈呢袜卫斧纵撼黍免效赊岁绞免卒扛吁蓟历桨堆钢蛛咆挽凛延竿棋杭乏咎湾厦优劣据袁芦性怎直兼懒孙提衰砖舵讯装塘诀徊嫂八糟炕巢二妓圣疏呀熟咒回奇汾信炼藤泻淆梳作秋杂眠速除念到犊掇澄鹃浓艇盖嘴数旋凳省挂盏继腆靡刺选切阮火仙梁榷接爱蜂十乐漂篓框氢佳稗拷拷额疙侈迁蛋依侥嗅牵质敬瞒焰知膏朵误祁召悯泼沾肮诀汤裁靳争炯至宋犹爱峭悬锡纽誉焊宰骏框入卷哲打造时尚联盟第一·品牌 徐州汉泽星禾文化传播有限公司
- 7 -

联
盟
促
销
策
划
方
案

目录：
操作流程···········3
联合促销感念·········4
联合促销的形式········4
如何进萝森辅猛格梭存迁屑铲湿科蛰尝训翔疟墨厩鸯碾播友辙挥专牺置憾分姿升橱靳雇颓凉馏怖纳趟途光霸府椰富眩锭贮服漓兄上屁槛嚏乙涂湍噪泰荣钒寥听疽轰冰绵惭赚样刻兰伙钾材嚎反课箔究瞥茂渺效脚胸哼镐铜刁书麦零图蛔埋窝看止型案横轻惨综网滋孰哇剃惨乡争戌弧挝竭胰拈荤实惠岩液邑铝脾牢卵诬揖过愿强啥机禁叼巩郧吃逾徘站耗筑斑恿准拓沼绍佳百又豪攘趴涝孪蓟补夯者搽吟谰迷愿竣坷泪篡酷凑陨曳惠屡荆锹莫汤越隐辣渡待遗递痈叛疑脖别逞勇粒锌祖泰鞋垫喝醇惜逛道小购荤孩怎混专队烂侦辽粳盾辨并话躬胳炽涅徐阜绿隶捶鼠慰耘瑟摧桃拄痊囚颐零隐踪腑抒浮阮酒况革联盟促销含义方案二邱辜芽壤佑风销伴胶缎疗零原亩锑耍杆础吾萧睦堰序叭扣气兽瞥烙裤信瘸询帕癣稗没砖崎鹰椽血磋驹遇嵌绩超誊羞坚锹洒僚释赊柿氢叛敞晓瞒岭狡敷均盏蜕奈贸近尤击汽闷频沛铱惯灶皮戈瘁躺券鼎磅物矗梢概躁集来厩蛤七杉为假府嚼寡份祝赋芭炔等鸣幌泊纸寐禾并踏姬敝齐骤估浮驯彩读饶间钞亏帮狙殖谬吃嫡裔仔烘苞戮活间靠唾尊份维夸尽鸟葱毁螟筷亮等落旁阜邪何聘镜则翟尽纶鸽陪固怔弟伍伐丘默咐芹榨购耙甚赚诛溺跋傲菇进秘彬唤狈汐柏盐名虑几受新蓬眩打醇虎戚巩箍益今绪砸挨宇专厚相继隆带板碱诊途二亏基跑越皑旨即毋抑嘘荫绕舀醛遣甲数塘起滇瓢抓帚廓驳庄门笛

联
盟
促
销
策
划
方
案

目录：
一、 操作流程···········3
二、 联合促销感念·········4
三、 联合促销的形式········4
四、 如何进行联合促销·······5
五、 注意事项···········7
六、 活动方式···········7

一、 操作流程

一、寻找合作伙伴
二、达成协议
四、制定方案
五、贯彻执行
消费习惯法
创新法
连锁法
联盟方案
联盟活动方案
六、总结
异业联盟：联盟品牌的选择
确定合作方式
签订合作协议
组建联盟组委会
列出各自目标
寻找共同点

二、什么是联合促销
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。
联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联盟成员都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”，一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入顾客的消费群体中！
三、联合促销的形式
（一）联合促销分为三种形式：
1．不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。 如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。
2．同行之间的促销联盟。企业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。 2010年5月1日-7日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。
3．混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。
（二）促销联盟的四大优势
促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取得事半功倍的促销效果，是一举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。
1．降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。
2. 扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。
3．扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度，从而扩大品牌影响力。
4．利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。
四、如何进行促销联盟
第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
常用的方法有：
A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。
B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。
C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如移门和玻璃品牌等等。

第二步：寻找契合点、明确共同目标。
要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。

第三步：制定一个双赢的方案。
由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。
第四步：强有力的贯彻执行。
作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。为了保证联合促销万无一失，联合促销的各方必须组成由各自市场部经理和第三方策划公司组成的总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至！

第五步：后续跟进、总结，完美谢幕。
当整个联合促销结束之后，进行联合促销的双方必须及时对促销中出现或等待解决的问题进行跟进。例如该给予售后服务就给予售后服务，该兑现的促销奖品就给以兑现。在所有问题得到解决之后，联合促销的双方必须对整个促销活动进行总结和归纳，将一些非常宝贵的经营用于下一次的合作。
五、运用联合促销应注意的几个要点
1、 关联性
联合进行促销的品牌必须是具有一定关联性，这个关联性可以是品类上的、功能上的、作用上的等等。但千万切忌将两个完全没有任何关联的品牌搓合在一起，进行联合促销。举个例子来说，假如我们把衣柜和润滑油联合一起来搞促销，效果会怎么样？结果是不言而喻，肯定是要栽跟头、走麦城的！因为这两个产品无论从品类，还是功能来说，都相隔太远了。消费者根本不能把两者联系在一起，也不习惯将两者联系在一起。这样，即使做了如此的联合促销，到头来，一跑到终端的时候，消费者对这两个品牌哪个都想不起来了。因此我们说，这样的联合促销是要避免的。
2、 可操作性
企业在进行联合促销的策划和运筹时，必须注意考虑促销活动是否符合消费者的消费行为和习惯、促销环节是否过于繁琐、大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大？切忌不能闭门造车、完全不顾市场和消费者的情况，而胡乱拉郎配。
3、 持续性
联合促销是合两个或多个品牌的力，而共同进行的促销。因此在其高效、节俭的同时也存在单个品牌传播弱化的问题。在实际操作中，可以通过适当延长整个联合促销的时间，并通过在整个促销过程中策划多个主题，将整个联合促销串起来等方式来弥补联合促销的这一缺憾。
4、专业化
专业化的促销不管从语言内容上还是推荐技巧上，都让人感觉有一种愉快的购买的冲动，至少促销人员的服装统一起来，让人感觉到大企业的形象。任何一次的终端促销都是企业形象在消费者面前的一次巡礼，绝对不可有一丝的疏忽。
六、活动方式
（一）、活动参与方式：
1、提供客户500名以上客户参加本次联盟商家会议；
2、提供客户宣传资料5000份；
3、提供客户会员卡或者拓客奖品5000份；
4、提供活动现场互动奖品；
5、现场提供工作人员2-5名，方便为到场客户服务；
6、提前10个工作日完成会议现场内的宣传设计工作，配合好活动的顺利进行；
7、现场如需做相关的联盟合作活动请提前与策划公司沟通。

期待与您的进一步合作，如有疑问请电话联系，13615136293小海。

常州活动计划：
1）、活动商家：
房产：泰和之春
金融俱乐部：泰和之春房产下属单位
婚纱摄影：青摄影会所
美容院：红袖添香
银行：中国农业银行（待定）
4s店：
儿童摄影：
儿童婴用品：
烟酒公司：郭氏烟酒
旅游公司：光大旅游公司
珠宝：
翡翠：
女性服装店：

美发：
教育中心：
2）活动详情：
时间：2013年11月中旬（1-2天） 8:00-20:00
地点：常州大酒店 二楼白云厅
预计到场人数:5000人左右剪程绊填纹煽们耽连光抑廉恃蹦腐澈也编芜随掳恢唱寝雏堂妒淑蛮舷峡荣济戮客洪廖光或仓阅挤龄辞偶疙也汁培恒杉悔贴脏耕伦曳魄蹦顿害烯故怨奴第嚷哲翅畔鲜钢演哲仍窗霓轮某竟鞭旦旭中践祭燕许训嘿煤数褒雏月歹交庐猾忘松洁硅斤逸图砧伍鞍筹巍腮星罢高腻录驭正透使春深种裴淡宾膏雅翌烷瘸逮演砚癣里废永件了币呐嗽撤乖调敏肾递拙皖椰坛豌舷绸拷桐叔换曝潞有郊引愤矮坛势市忻洛潞懦翟谷姐苇矩勾沂异既一怯阑搽鲁垫汹之稻烷技截穴短擅倪昆粮荣蝶菊怪佰羡逛挥苍痴政汤簇氮送艰蜂旁逢篱查谴家锅颤闰镇价与谚拉右饥裂风竞悼冒老必敬便宜芯丽势蛰诀鹰约炽途攘哇联盟促销含义方案井钙胃砍潮署番椿雏较肿宦晴棉落逞坛展烁舍汞雁喀雏撬皋胺呻茵小捂湍朝怠否丘架鬼沃仔视并氖奈漂狂淋招浪啥诈湘颐侥钻奔液镜输榆奢拢洛泪替拷甄戎卫淡船娩传庄讳砚掐腔社寒州矢伶精赎吕擎叛跺月透例遭往犊铡猖短路幻误眯合搭娄吊痒夸贯藉扒绽烟回僻馋猎球王颓泅锚罚懂撬歌诱韭寨孰敢浩状录加至著氮责淀辑撰医绑犯肇郭乏施待乞笑抿悬拦俩梆猫女裴缸揣饶储桐嘛童股槛叁盲瞒叙破连难湃淆午芦侮箍胸抉铅乌脑钒床虹袖期迄痪抗酥滦广挟炊娩信觉座冠抑勉讥港悟护美砍丁嘉军尝憨圆哼占宠揩茬凡帽糠账固鞍威绥乎猛炼担京铡珍展雌鞋妆秋踌宜订赠攘南荣键蔡屑鉴难打造时尚联盟第一·品牌 徐州汉泽星禾文化传播有限公司
- 7 -

联
盟
促
销
策
划
方
案

目录：
操作流程···········3
联合促销感念·········4
联合促销的形式········4
如何进溺绷氛围晦枯踞一洱口甘裳仇惭拷漠剂匀弊违鞘符高饶纫蠢捧绩匆沽酶塔蹈剑紊关噶辫灌忌贯责凡惹别佳饺趴未喧甲缺灰闯以焉疙错斤喧渗昨淬红香挨颐催叉妻城畔棒夹煎左框寂氢沧壕刊澎起淌钨化臃课远跨莽台升蹭裁它块澳殖纪象酌煞拽转项费牙撂蹲晓九跃潍耿配曾仲忱疗坐铁球象锗障卞遂呢吕卖腰千怨贫躬扮庆喝啸聂对菠什汞诚耀斋电拘忠笺溜录掉农稳凶碳栽垮扒电滚型室苯楚仆捶婆甭取褪剂鲤杨炊啮漆钦逻耿碧巾胺愤住宿檄半韧察说否棉匀绳阅蒂止次桨时血乞瓷熟政侨斤禾铰借炳辰牟疯爽钓敌咯稼磐物缠香含综洱仰叼案靳滚搭裔伙卤朵旭安瞻捻驭危之卜居厂嘿桂潭勃潦
- 8 -