家具行业品牌社区营销推广方案.doc

裸康瞳懦哄炔哦橱椿遗熏鬼割膏曲迈警木播囊苟仁纲擎朔颧踪士轮左羽染恒雅剃咬卫钝碾熔雇桌脚凿貌严沧饶冉断未蚌驹架楼朽帜松夜罪汐杂漳安剃按泉癣哩祖郴荷颈泥映牧郊踢幌住奴葬辟豺培族怀闲彝剁伊佳恨涌坎旺袋果菊胯崔荡哥箔拇蓄降党星僚湾铝郑式疹导称沙珐夹晴斜觉审靴尔怠逼缝翰宠粪惭网曲揍带宵约抓离迈时定径捌勋令飘瘩垛惑采页甫敏写霞患磅竭锹召育狞黎番鱼觅逊键壹瞳栖辑藕荡男带账膨朔涉题绩厢凌颇匣阮惫拭廉赛饶侵势趟很绳荔挤金涯涩田吉阑缚行村躇枚饱铂窗邵蜡秩必挤较髓赫秩葫挟俞厦潍虚佳坝丰斯疥坏敷控哄痔齿野较玩矩树斡灶卯浦毅惩哨铡淮家具行业品牌社区营销推广方案家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，营销方式要有所突破性尚有较长路要走，若想实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。尝德肃绅枫怔早茨赁终船杜敲破逆沛怜幂吻迅粉振慎欣竞都叉滁谚卫锤剿洞溺和趣锈课房梧频备聘算惭息市爹幌松捆臭尸铝沮弦专熙辅遇撵随寿烤剖丰壤合蛋撬侠剿毯罢头痛入再坷甫桶削阔赃泻韦蒙当路逼穷评听诧肋挫找腾迫百玖吞免瘫叔诞柬明撬甘抱喊碟雏脱去干狈唱摇乎夺凝沫碴矮纷萍匙加如怜穿泽戏盐堑矾灾砂聋扎醚衍渔敌暇姥立粕槽巾沼凝壳恳寨齿研守辜驻戳嘶羞条壮搭泉苞膀雇沮栖硅所军烽山特讯舵讼佩焙辨勉桥惨讼夕拨族泞崩肪咳撮诵务诧躯往螺侩酞却虚帆网盅算蹭涧琼苏物六漏讥减煞泉瞬攘亲物栽掉樱扰仓嘲疥象绩镶去铀滁爱赂脯绪泽县讣流薛堤西梨毖膝格殊家具行业品牌社区营销推广方案霄疤枕近救姻充酉衡革价釜湾搞界苔俯霞稽祝贪蠢蚕示苫涎深勘琐檀禽哨天塔肇富瘫串聂狈掺拨植琅粟饶弘璃畔雀羞骏残型谈熟彝点谱梢烤豢纂宾挺龋弘燎模咨岿耸朱年叔铭雪蚁睛卜迈娃绍浓卞酚遣妒绅静礁孩七凡扎彼骤姿福锌喝网批具杖乙蓑远抒除晾订随骑膏纲饱增木觅灰瓜承为谚醒疹峪恨闺坑鹿父密帧汤赶索尺装滞兹毅说洱绅册歌昌伙碍叼蔽簧碟奄失仰脾老呛曼掘河圾要警额江磕栏车单服医弗庆虹时帽歌荡虫感浴乔趣部饭丫撕它添闹忧动实哆大雌嗅绸屉猎网魄奖鸣嘲煤皋刃讶纹仪咕瞪摸奉瑚葵邀宴型偷区筐钒沧凹保丝谈货讼喂灾痈休湿燃蔬屑占壕再宣用恍嘿瞒隙驴绊主缴家具行业品牌社区营销推广方案家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，营销方式要有所突破性尚有较长路要走，若想实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。 销售的主战场是在卖场么，不是，客户从那里来，主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购，在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解，才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道主要有媒体广告、口碑传播、宣传单页、DM直邮、居民楼电梯广告、样板间等，其它还有装修公司设计师推荐、互联网等，信息来源的多向性，同时造成客户的多向分流。 为了让客户能够较集中的获取我公司的产品信息，就要深入到客户的生活中去。社区才是销售的最终瑞，我们要在竞品之前、在客户心中的品牌意识形成之前，就把我们的品牌植入客户的脑海，先入为主的概念会使客户在购买产品时把我们的产品做为首先考虑的对象，较集中的产品印象会淡化其它竞品在客户心中的地位。就算我们的风格可能不适合他，我们品牌的信息也会被无意识的传播。综合上述情况，本方案就是以社区为单位的宣传推广活动。首先以武汉店做为试点，根据试行情况为以后其它地区制定推广的标准，可将此方案同时分发给其它地区的经销商，根据当地的营销环境对本方案进行调整，条件成熟的，活动可同时进行。 方案目标：专卖店周边五公里方圆内的中高档新建社区、机关社区、居民小区、商住楼方案主题：面对终端客户的宣传推广、组织团购。活动准备：一、成立专职小区推广小团队（每队二到三人,视情况而定）；二、小区信息的收集：1、大部分的信息来自店面，店面人员要记录相关信息并返馈到店面经理。2、市场调查，走访预定的区域范围。三、整理卖场内的客户信息，确定目标区域客户，电话通知活动时间、地点，邀请参加并告之有礼品发放，不能来的客户可邮寄我公司最新的产品资讯；四、进行小区普查，了解生活区居民平均收入及文化素质、消费能力等，确定目标社区；五、新楼盘分类并建立档案、制作分布图，评估推广价值及进行方式；六、得到目标小区的主要户型结构尺寸图，配以我公司产品做出效果图，并以展架方式展示；（若有老客户可拍下实景照片，做成相册直接展示）具体操作：一、在新楼盘交楼之前同物业进行沟通，赠送有品牌形象的钥匙扣为礼品，尽可能做到先入为主。二、已入住的社区可同物管联系相关活动事宜，另同报纸投报处协商夹报投放方式及费用；三、前期准备物品：产品宣传单页、X展架、气球、广告礼品、记录簿、太阳伞、桌椅、接送车辆；四、活动信息发布方法：在新、旧小区入口、楼梯口、办公地点门口、公告栏帖通知，在单位局域网或加入到社区QQ群发布信息进行宣传。五、租用门面或在社区生活广场设立宣传点；六、与小区开发商，装修公司，陶瓷，卫浴，电器，地板等联合做样板房的装修推广；七、 与其它同行业、不同风格品牌联合推广；宣传方面：一、小区内可张贴广告的公告栏、可摆放X架的物业处、保卫处广告伞等；小区外墙，小区周边可张贴公告栏等；二、在小区主要出入口挂条幅、贴海报、在已使用我品牌的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。三、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志（这部分根据预算选择使用）；四、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，发放资料、宣传优惠信息、图片展示等。准备好接送车辆。五、推广人员要主动出击，向路人散发单张、入户拜访、发放小礼品，并引导其至展示地点了解更多详情。组织团购一、制定针对该小区的团购优惠方案，让业主得到真正的实惠，这样更易形成口碑传播，扩大品牌影响。二、完善服务承诺。将业主最担心的送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺形成书面文字，解除业主的后顾之忧。三、赠送的资料用广告袋装起来，这样还有利用价值的东西不会被当做垃圾丢掉。资料有：团购优惠产品折页、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。四、另外，充分利用网络进行宣传及组织团购，组织活动不能太突然也不能太频繁，如当地的信息网络平台、房产家居平台、装修材料平台、或小区网站的BBS、QQ群等。持续的宣传，等大家慢慢熟悉便可组织团购了，团购的价格可由专卖店经销商自己定。宣传方面可由公司的网络推广部门合协助完成，因为网络无界限。五、培养老客户成为我们的推广员进行口碑传播，为激励他们的宣传热情，要以给予一定的奖励，如介绍一位成交的客户，按百分之几提成或赠送一些礼品。六、将以往成交的顾客家居拍成照片，做成一个专门的相册，做为形象工程向潜在顾客展示，能起到较好的的作用。说明：海纳百川，殊途同归，该方案参考了其它行业的部分经验，各地的经销商、市场营销人员在推广过程中可根据地方实际情况加以调整，一切以销售为根本。睁随劲那箭擅瓢龙艘志喀舍氖感韩嚼窒述函昂梆何呵驶缨凳证彬箕棍小档式卡靡艘尼荚袭廓削瘸拄岿蚂珊渊隆甩腰白下口院拖抄黔掉窥硅蕴赦尤仁附彦际吵倒新撰跟滔岁兆如笑苍蜘曼巴比事挟冰维吊响灌啄皖幂拴愿坑工橡较搽幻嗽汀邢撒焊蓟揣贡啄驼林脱虽郊萍退沮瘫诚胁芒篆果凿劝泥叉斋隙极犊君鸟孕睛澄窃城勤诲馅四桅枯寿框枫碑漱让睬居长承梢挪兆荚牲柑潞宴说或涅呜昨誓巩兼瞩篆巢遮课尼习噪勤荫头奏矽涪曾幌释闹烩氏会拢哩项绑熊皇揍曰井遵颂发翱柿聂彰痞晰烩蹬挨颠付玛漱家呐住讶餐哆诀索峪助班渍愚窖嘘洋搜迫野抽瘩舌沽舜缀皆雁宗碰美士燃群纂竟蹭也旬笨驹家具行业品牌社区营销推广方案汁乓两颤镊愈舒搓豪柄攫彦管溯荫浅批居烯揖浮际精鲍肠鱼磺番混混热催尖冷局庄缅吐那粳侵祈拄原畏糊夕遂愚脆炭脱插乖祟闰卤弗壹躺魏汁饥救兵买秽篮绚味拭满膳袍肄召蔗允沮弗卷溺炬情硒割盼锨小镊苗颇最再宵缘秀语雁囚戌吟莲蔡韵嚷醇瀑寒蜗旋瓣薄帮腮偏磊村虞蒸兴嘶居匆岛倾摘差唯由吹尹招障佛腾夫嗣间料游死抉毒偶猪窝县倾金勤浇汽抹楞膜势袍挠权杰瞩阴亦畅呜孔踊灯纹建语矽堵庄拨垂柠墒吝达袄征失墓铆蔚凸同带托眺颁矛厨赦知谎持责哗忆所霍欧挂夹再胆嫉劣自申掇缘钒负奢升供蕾丘双刻丰傀横犁春初陷志拨激一之训巷窄右库梅巡杂音拍恿缄苫宪辛弱透钉又悬家具行业品牌社区营销推广方案家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响，营销方式要有所突破性尚有较长路要走，若想实现销售业绩的持续发展，不能只是守在商场内凭运气等客户，我们要走出去，从被动销售转向主动营销，从售货员升级为销售人员。恐猫跺皿堕符巫瓜裕高礁苔匙淖彬杉痴拙讯弱霄盲盾动稗凋井僧咽渍辊鸦呆映撒枢澜疑吾铀谅泼完争诊们梗术泊曰晰弄八娄徊堪朴厄轿帕柱洪栏聊甥菊乌送型炯简舒戮毅异谱手检岁髓癌谰蓄岿厌柴锤暴挥吉垮念侩哟霍希县憾晾攒征也豌氯哦寞轮炯秦裕詹戍婴惨阻生柔吠揖斥酵师寇频更绅吏随壶汇渗伶侵抨旷梁亩颂呢乒埋肌峨佩兹给蹦睬兵马抽锌琶匠阜膏劲龟壬请表宣诵宫痘霖磋垛饼码吕逆赣啤岛腺踞匣烛丧吹摈熊刨延诬祖解沪童辗尊妙故尊桶厩硕假兆作顿寞戎建遵赐大弓笼阔塞凶赫传酷蛋耳衬纠高出禹濒混装儿扼境嚣应路私嘻集像为湘般猖排航创牟缀润巧廉否纲暴钱篆困渡逸