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销售提成管理规定

为有效使用销售费用，完善激励机制，控制不合理开支，精细化大区域管理，结合水泥销售工作实际，规定如下：
一、人员配置及薪酬管理
1、销售公司经理：以文件方式任命，营销中心确定考核方案并考核薪酬，在企业发放，不计入销售费用。
2、销售公司副经理：由营销中心根据需要配置，薪酬标准由营销中心确定，由企业考核、发放，计入销售费用。
3、区域经理（分管区域、专业化）：由销售公司按区域划分或专业化配置，薪酬标准及考核办法依据“销售提成管理规定”执行。
4、业务员：由销售公司配置，按人均年销量确定编制（辽宁区域年销量人均3万吨、内蒙区域年销量人均5万吨），薪酬标准及考核办法按“销售提成管理规定”执行。
5、信息员、内勤：销售公司配置，薪酬标准营销中心确定，营销中心考核、发放。
6、监管员：由企业根据实际情况配置，薪酬标准由企业确定，企业考核、发放，不计入销售费用。
二、水泥提成
1．水泥销售按吨3.5元列支销售费用。其中：
（1）2.1元作为销售公司管理人员工资支出费用，由各销售公司提取；
（2）0.4元作为营销中心销售管理、重大工程协调及人员工资支出等费用，由营销中心提取；
（3）1.00元公司留存，按规定用途支出。
2. 提成中2.1元/吨部分由各销售公司负责管理、使用。销售公司根据企业销售任务，结合区域实际情况，制定各区域、专业化的销售计划，并细化到每个业务员。
（1） 完成计划100%以上的区域，区域经理工资及费用按0.6元/吨，依据区域销售量发放；完成计划80%以上的区域，区域经理工资及费用按0.55元/吨，依据区域销售量发放；完成计划50%以上的区域，区域经理工资及费用按0.5元/吨，依据区域销售量发放；完成计划50%以下的区域，区域经理工资及费用按0.4元/吨，依据区域销售量发放。
（2） 完成计划100%及以上的业务员提成按1.5元/吨发放；完成计划80%以上的业务员提成按1.30元/吨发放；完成计划50%以上的业务员提成按1元/吨提发放；完成计划50%以下的业务员提成按0.75元/吨发放。
3. 提成中0.4元/吨的部分由营销中心负责管理、支配：
（1）重大工程项目公关、协调、客户招待、差旅等费用；
（2）营销中心、大区域日常运营、办公、司机工资等费用；
（3）信息员、内勤员工资、交通、办公等费用。
4．1元/吨提成企业留存，具体支配标准如下：
（1）各区域销售公司、销售中心房屋租赁与装修费用；
（2）各区域销售公司员工五险一金费用（公司所承担的部分）；
（3）各区域销售公司员工的取暖费用（公司所承担的部分）；
（4）各区域销售公司广告宣传费用；
（5）各区域销售公司新招聘人员三个月试用期工资费用。
5．由企业或销售公司直接销售的水泥，如重点工程、大型客户、海运销售等，销售量划拨到所属区域，提成划拨到销售公司，如需要售后服务，可安排该区域业务员做跟踪服务工作，服务费0.3元/吨。提成可用于营销中心费用开支或专项奖励，必须由营销中心总经理签字后才能开支。
三、熟料提成
熟料提成1.5元/吨，按当月外销发货量计提，由各熟料销售公司拟出分配、使用方案，上报营销中心副总经理审批。
四、销售费用提取、使用规定
1、销售提成按当月发货量提取。
2、0.4元/吨及1元/吨的使用须营销中心总经理审批；2.1元/吨按以上规定执行，余额部分作为销售公司费用，用于完善激励机制、保障公司正常运营，使用须经营销中心副总经理审批。
3、由营销中心批准的滚动结算合同，销售提成正常提取，由营销中心制定发放方案。
4、费用由销售公司每月结算一次，销售公司管理，费用支出由内勤登记入帐；各公司须及时发放销售提成，严格控制费用支出，不得超标。
5、各企业奖励销售人员的费用另行列支，不计销售费用。
6、管理人员不得变相克扣业务员提成，违者一经查实给予违规者克扣数额的10倍罚款，并给予降职、免职等相应处分；对克扣现象直接举报人，公司给予身份保密的同时并用罚金的50%予以奖励。

辽宁山水水泥集团
2011年3月1日
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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