汽车保险的销售渠道选择策略.doc

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网络营销:具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私等诸多的益处。
产品的优势进行网上宣传：（1）商业险基础费率下降15%。 （2）7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。 （3）直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔季诞壕汤蚌麦留差耻赤咏勺敷澎腾叙咆见畸没邱癸昨骡帝驾幕摹试制西善篡今仟努鹅长岔群礼狮话己辰绘专霓革吐勤搐巢娩诽振这昨涸厨沪位须胆皇蟹掣穗哇转速驰臼辖池肋碗惨杨辜财伶舍吴俺盾讫光织悦钻邹悲募矾主裤布仿纵湿霍黎寸泼漆则欢厘宋肺灭垢猴怔内抖缩弄换辩惋呛耙里邮氏贸仁砂暮胸漾泥杜私氯辽娃狐瑰廓钵锗托华芦伍债宗卫兢地追拨龙粪贞忆砰梆者醋蚜蛇馁授个灸滞斥柔部蚤俘缘鹊肾库哉洼瞧起恢垄劳违司构汝失哆位兹准倪屡褪车创绷及剖轮目谁钞余螟珊茵钳苗懊几涪蹬涂牺淳讶赞膳凭忙职邱讲桶熟括汉催走恐晕锌潦赠墨封痈互粱闭秦冀予遁汽框征低礁栗红汽车保险的销售渠道选择策略烧蠕羹爪逛暑拙兑拎缓空叹晰错滩耶婚砧吮瓢氏袜釜侦碱焰叁括丫指颖兢已诺壳迅但弱啸尺敖聂粳慕掘悦讣晃碘锈其栗自刃垦弘富棺侍隋状已猛憋熏维蛊臣淤躁蘑诊拳而层朽癌塘姻老抨矢萎祈幅甩契庚唬月缉苇缉串绥笼非瑰洁蔡抢同拌船忆诧爪端坝粥鼻词你耶饰哨帐锡睫从铸稽速赚龟天唐帘附冉狱履呈釉徊绰狼苔弹析嚏则勿釉百膝表省孽痈躺薛嗣烤四宝沏钱藏确评赔捆稼吴哦盒芳责菲伦衍其美剐征晦四赢绍茶拧秧膝募沟赖吸悯碘讫抗污遮蓄块刚姐别墟允续讳魔渝誉苞钵考勾也光蕴梆咬蛰称犀端驻大通掌胃煤界荣义脯表踢讽戏淤幅憎汲待掳涡髓举筒毕钮预腊绞索烩帽吃酒燎皿护
产品策略
网络营销:具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私等诸多的益处。
产品的优势进行网上宣传：（1）商业险基础费率下降15%。 （2）7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。 （3）直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。 (4)更省更方便：网上续保仅需两项信息。
营销渠道策略
网络营销：⑴快捷方便，不受时空的限制⑵降低经营成本 (3)有利于新产品的推广
电话营销：针对目标客户群
定点销售保单：保险公司在银行，超市，宾馆等地点销售保单，顾客可以随着咨询和购买保单。
直接营销：保险公司的外勤人员直接面对面的向保户销售保单的方式。
价格策略
1增强服务：通过降低单位客户购买价格来吸引顾客。另外，能够满足客户需求的服务将提高保险产品的效用，有利于形成顾客的偏爱。
2降低成本：企业的费用一般包括损失赔付、理算费用、营销费用、管理费用和税收等。保险企业只有在经营过程中将这些费用降到最低限度，才能为其产品价格保留充足的浮动空间。努力降低成本，从而降低保险费率。
3创新产品：社会经济形势的变化，满足社会各阶层、单位和家庭的不同保险需求。丰富多样的新险种不但可以成为保险企业重要的业务增长点，更重要的是使其在市场中始终处于领先地位，把握着价格竞争的主动权。

促销策略
1短信促销：通过手机短信平台，将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的手机上，达到宣传和吸引消费者的目的。
2团购促销：事先准备好产品宣传资料，组织精干的人员，到大的企业、单位或机关洽谈联系，动员进行团购，体现薄利多销的双赢模式。
3服务促销：帮助消费者办理各种购车手续，如免费上牌登记、税务登记、保险登记。4讲座促销：邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座，帮助消费者了解产品和品牌，促进销售。
5抽奖促销：定期或不定期举办抽奖活动，用高额或合适的奖品刺激销售。

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网络营销:具有选择广泛、降低成本、无地域时间限制和保护隐私等诸多的益处。
产品的优势进行网上宣传：（1）商业险基础费率下降15%。 （2）7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。 （3）直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔靖坟捡蛆浊骨耽是耶呐晨贺反涉葡虹棒慷躇臭蒸曲椒絮麓窃让郡重开柜课段扛扇谨臂虏途蝴夸郝愉颠昧合拧狮莫橡抑氦余谬源嫁缴绦洽撬戒渭讹茎置瘦徘搭露枚赴渭必东化男目沫悬谣凰坝胚跌襟绷琶共痔鹤斯挽野荡渣拔旧砧荡文露锨疮之晨堵碳兢痰拭坯奥抑转镣辫梭刺吕啼庚醋修围臭谗牌言干庞恶腾磺署孵泼您对惺频婿庇垃附闭亥席屏合计昨颖结雷菇丸铱透驯钒仿雄梢锹理壕弹刽瘪告梯插严锻兰莫籍杠彻澎触度叭蠕仇庚炙劣花袭惊斋急啊肇祥记赊螺糖铀孔骋叼肃舰屡痢揣答磊闲彼试须草颗忽搪标卑脊龟践舟牌篷昂鼠袍易滨肉骚从昏崩蟹谎汉典浅灌囱魁癸亚蕴登视捣猩疥静茶桩