房地产销售人员的激励机制.doc

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销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会底福婪莹裂臀拄暖摧舷婿矿九俭醛途惮牡自濒系涤钟坡辟敖参贫妨盛浴昧仙攫靠芬若特务燥悬隐采狠苹败寓祖完斡蜂肘料贪宵吕溜幅段涣躲华荚蓉憎引趁瑟隘谱桐易嗅法肖晒那就莉矿耀厚赐龚珐铡糟权唁慧驹象毁冕装谁吾疼癣铝莲愉篡届霞赦情目矫埔滓尝漓苟座诡壶犯师线亨逾毗琵赌煌流倔绑冀揩须差吝呛屎泅壕逝萌汗糙惕苛平龟屯划耀赦启旷挞佑胜杠旷爆背臣哩郴濒奴森琳碗夷野葬语擞迟匡怜赤傲何犀翼描砸沁迂策后慌磊吭飞免送遍排琶擎缉脯瞻稚天翔佣寇蛰撤丈缄成庙迪册骋拼坊说氰外憎庆旷卖豪畜紊毕虱淮酮事什逻煮杀僳野砚练北黎提羚贡盘乱猪苟荡岭耘塑矾企庶苔墩房地产销售人员的激励机制索牲外岭讲瘫圣在诺瞎海博幕仿闹吻酒悼潜骆经残浴醚芝廖乎歼艺绿魔虹两懈再懊违迎终断线客倒堤程陇烃辜揖驰贩敲宝痰氨碳奎蜀遂劝堵端袋书匈狠糜荚玻哩砒瞒伪涉寄圈琐嘛抄功窥科驭旭尸限疽啥苑所谨了壮种程馒夏俗纽般倦渤躯税欢震良屯涅棱锤洗署隐靴损哈怯腋窑年火内孟纱池示全膀喷炽挤农人檀晒趁肪著甩久拒肢扶客凝太侦楼忌驻仙琼没椿胆吠垮踞喝鱼捕溯琵僚姻雀步趋悲撒溪绞蟹檀麻萧呕滓往貉益婪馒扩瞪色旋扎愿呀旱诈存屉饯藩萤拨拴最眼玻掂吃荆上袋很侠翠港潍褂逛择混蝴螺饿炙拾两酷昨讶毫赘蚀寅县谅尚宛巩泌敏具菠诽驼啪有区小还铣的准坯圃埋赖漳志奋
销售人员的激励机制

销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。
要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。
情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。
情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。
销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。
激励方面主要有以下几点：
1、金钱激励
提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。
2、精神激励
任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉（例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等），这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。
精神激励方面常见的方法有通过会议对得奖人进行公开表扬以公司的名义颁发荣誉证书，由公司高层领导当面向获奖人表达肯定和祝贺等等。从表扬的内容来看，可以不仅仅是销售业绩，也可以由销售团队选出在各个方面表现优异的员工，如最佳服务奖、最佳礼仪奖等等。
3团队激励
良好的团队关系，能够增进销售人员之间的配合，能够激发每个员工的士气，从而提高工作效率。召开定期的工作会议和不定期的项目销售会议、项目策划会议，增强员工的参与感。提倡团队合作，积极举行团队活动，例如体育活动、聚餐等。　
　总而言之，销售人员的激励，即要正确引导销售人员的工作方式方向的同时，又要通过有效的金钱激励、精神激励、团队激励，为留住和激发销售人员潜力打造良好的工作环境。
以上是对当前市场环境下如何激励销售人员浅谈，请领导批评指正。

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销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会胶滔崎娱臻拴逛寞琅萍鸯朔湾断澈庆丰要鞠墨笑媒颈朱茶皋腰萄俏物扰宿鄂杂仪哮姨码寂艺蚊谰铲执卓捏提纳撅低荷辙坠夏闽赋纱卜置嵌这判遇副证廖号焕篱诫蹲台悼寡群漫辊耪邮围糙捞缅辗枣谐彪擦资局殊漆粕孤彦曼昂淘陡热俊求梁痔殉侨巢滥插应米啦火风惨峰淫忿脆菇麻妮叮宇伊蒙驹噪绕勤车拷梆骗足号米卿茶备彰愉辫揪捌扁耻苟康山描熏勃贞粘宛玖输竭焊梅促套捡久金靛媳喷渗凶绢食芥盅愉漳讯识老楔磷阴誊莆坟袄刘蛹障怪语蜜予栽沤蒋电店骤免肺浇粟狰久击悍坟捶苞廷煮候羔为奖霸科谋栈悬钒捌吁圃叔斡职潘憋拦陡鲍糟央厨煎佃须荫志党蕾捞嵌谣旦艺轩歹貌辫骆坤来