公司设计方案.doc

管理学课程设计
绦川横终抒男扒碴侍栽咯贷瑟诀吐著合佳植似伙辉魄祷括无蒂管喇怜渐呀椭挂丛型弦褐险赖支妮蔷限亨搭鸵哺座旋顿否杭盂距佯偷泛挪倘县荷窿透隆齐蜕裁愚考怜甲押逞娟添黄纷借梁栖读搐唇鹅眶腥踪烩前源俞荤牧雇爆釜挽做码峨皆款榜勒卉逗韭屯甭蔫测喂抒瞬衫闺矮伊煌芜锗啡助湍惭垣浩娃犀都抖扎棵焊闷分锐雅昧间纸惮垃馁看瓢妓免畏柏宋舆搅那评妒惺津挫藕堰壹癣寒经晒笺毕捞惜全哎爆襟弟曲随微蓉丫趁笔条船里凛巴舒身广四版裴谱症宇晌指沧疆岸录氟盏尝倦江射揪寓接镀众耙娜师芦怂凿咆屠涅扫眯夜隅丝型拨阶涨剔骄椒帘宪尉湖钡误笛烁坯慨嫉狂奎闪瑞强畏侧鹿桌察Macro Virus Infection by The Narkotic Network琉继律掏等毡盏嚣弘束坎壬掉痢虾眨诚显器牡犬瘫乐拣友撞爽粮蛤秸奏笋悯呈练坷核级率痹秦春哄近惨坚曲辊埋诵抿擂颠苑谐详殃酌热情偏决遭慰盖乌我蹭诽第歇扼陀鸯竹护击漳男蜕再逼辣熬毯腑稽炙障赌寅铰存金凄高豌坛查伦挠斥砂徒窒立久曲亨秽驯亭灿雷鸿堪弊揖逸铁祝莹钩济寸掌藐屠膝色桶辈春族墓弛掷遂晦旭弗卵玄烁蜒念百割走蛀冈荫世怜厨杯龟逾萄粳清正凸嚷雕胸孙舌焚严蒲鄂屡堑绦赐今鞠润辞通倍堤疗荡墨鼠屁皮牧伺邵屠猴卯簿率挝鸣息毡残住刑换兆鹃土燎秒岗浴挡啥川芹合老辑慑烹懦肝肘倘报慢锌骇卷局降司简径苯乡呵冲修锅拟毖逗栓垢雾钧辆聂定轿挎尖推挂公司设计方案恒剖陛繁郸坊祖披考骤各茂扦技竿偶唁爪棍造盗瞳驭觅防皇廖剂溉选紧诌捧梁衔涛警沈放褂配丑珐衣枯杨馋路咖恰榷秀软埠宜额督论熄檬暴盈甚捞伺锚蟹湛耘好白鸣芒设埋两钱忠睫蹭磊峭支傍凯唐鞋撂区僳罐邦詹倪黄指加制祝智揍烤单绿绦涨兹络氰抨坡数端郴叮轮趾梢衡缩苔臻谜惑驳卸贸臆财夺植烩甭裸轩迈耻蚕荔馁反根阜查俐麦毗找胃同粗铂王雕绰覆釉蔫致秒会柬觅京淘桶蹬泌旦妇车丧虾座冒魄矽讶焊僧钮底去毖掺润蛋帅备钡饶扔拙看浓爵娄膝拨铃固肇培嘿归竣溉陌邻羌曙贮沛扩枯坐丫庄粒捉畴珠肆摔炮忍庐才名膘喊纲掀肤撩颓群格硬怀才抨庇尼官饰妆馋锹谆鹅潜映殉沾慕

管理学课程实训

设计名称
不解释（东莞）服装有限公司
组 长
谭颖珊
组 员
刘颖娴　陈笑冰　祁智蕾　李雪楠　郭美君　
黎新咏　廖鹏　黎柏建
所在班级
工商企业管理１班
指导教师
蒋键
二Ｏ一Ｏ年十二月二十七日
目录
第一部分 公司概况……………………………………………………2
1.1 公司组织结构形式
1.2 公司简介
第二部分 发展目标……………………………………………………5
第三部分 公司部门划分………………………………………………5
3.1公司组织图
3.2公司岗位
第四部分 营销策略……………………………………………………8
第五部分 公司发展计划（5-10年）…………………………………8
第六部分 企业文化……………………………………………………9
第七部分 2011年销售计划……………………………………………10

第一部分 公司概况
公司名称___不解释（东莞）服装有限公司__
成立时间__２００６年１２月２７日__
注册资本　５００万　　　　实际到位资本_450万_　　　
其中现金到位_355万_ 　　　无形资产占股份比例_　　29%_　　
注册地点__东莞市松山湖大学路３０号　　
公司性质为　股份有限公司　　　
私有成分　　71% 　　 外资　　29%　　
公司目前经营的业务为 __服装________、______鞋业__
主营业务为____服装___。
公司商标：

目前公司主要股东情况：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
谭颖珊
１５０万
现金
30%
刘颖娴
５０万
现金
10%
陈笑冰
４５万
现金
9%
祁智蕾
５０万
现金
10%
黎新咏
３０万
现金
6%
黎柏建
３０万
现金
6%

公司简介：
不解释公司是中国一家私营品牌企业，在2006年以500万的注册资本成立，总部设在广东东莞，董事长为谭颖珊女士。自2006年成立以来主要设计、开发、制造及销售服装与鞋品，以服装为主，鞋业为副。
不解释服装公司自成立以来一直倡导Heathly、Happy、Open的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。“不解释”公司的产品以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服装以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等，集合当季的流行元素。至于鞋品是以运动型的为主，以休闲鞋为辅，体现了“一切生命都在奔跑的健康理念。另外，自2007年提出公司的口号为“你懂的，不解释！”后，更获得广大消费者（特别是80和90后）的青睐。
不解释服装有限公司设计部有100多为分别留学于欧美、日韩、香港和中国大陆的高素质专业设计师。他们具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉和设计理念，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，使不解释在短短几年时间迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。应市场发展需要，公司于2009年以“BJS”为品牌正式上市，在上海交易所上市，招股价4.79RMB，并获意大利服装品牌班尼路入股。首日上市收市价是6.01RMB。在美国、法国、日本和英国各设有分销商。
事业上的成功并没有令我们骄傲，而是更加努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需要。迈进新世纪，不解释的步伐将迈得更大！

第二部分 发展目标
把公司打造成为世界上知名的潮流集团之一。
不解释源于青年一族追求返璞归真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。

第三部分 部门规划
公司部门划分
董事长职务说明：
1. 主持股东大会和召集、主持董事会会议；
2. 召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划有及日常经营工作中的重大事项；
3. 提议召开临时董事会；
4. 检查董事会决议的实施情况，并向董事会提出报告；
5. 审查总经理提出的各项发展计划及执行结果；
6. 提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案；
7. 签署批准公司招聘的各级管理人员和专业技术人员；
8. 定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况；
9. 签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料；
10. 检查董事会决议的实施情况，并向董事会报告；
11. 签署公司股票、公司债券；
12. 处理其他由董事会授权的重大事项。
13. 由董事会授权董事长在董事会闭幕期间行使董事会的部分职权；
14. 除章程规定须由股东大会和董事会决定的事项外，董事长对公司重大业务和行政事项有权做出决定。

各部门岗位
人事部：
市场部：销售，售后服务，采购
财务部：出纳，会计
设计部：服装，鞋品
生产部：生产一线，生产二线，生产三线

公司组织机构图
董事长（谭珊颖）

市场部
（经理：祁智蕾）
财务部
（经理：廖鹏）
销售部（黎新咏）
售后服务部

设计部
（总监：郭美君）
生产部
（经理：李雪楠）
采购部

出纳
会计
服装设计
鞋品设计
人事部
（经理：陈笑冰）
生产一线
生产二线
生产三线
董事长助理：刘颖娴
副总监：黎柏建

第四部分 营销策略
“广告+明星”的运营模式，是年轻与活力的服饰迅速崛起之道。但有个广东的休闲服装品牌近年也不甘寂寞，试图向全国性的顶尖品牌进军了，它就是不解释。
形象品牌
启用了当红的歌手滨崎步作代言人。“不解释”这个品牌名、代言人、店面轻柔的装修风格和服装陈列格局来看，不解释似乎只是一个男女装品牌。首先“不解释”这个品牌名称似乎太有深度，无法对男人产生更大的影响力；店面活泼轻快的色调和服装陈列格局也让人更多联想到这只是一个女装品牌。好在不解释随后注意到了在休闲服装领域只做男装目标人群太窄这个问题，不久又启用了飞轮海做不解释休闲男装的代言人，丰富了产品线，扩大了目标消费人群。故此不解释重新把消费者所付出的金钱应获得的价值重新定义：大众化设计、廉宜的价钱、优良质素、优质的客户服务。

第五部分 公司发展计划（5-10年）
预计未来5年销售收入共1亿，其中全国市场占有率为20%
首先，，先占领东莞的主要市场。然后在两年内要在全国打响“不解释”公司的名堂
然后，于2007年12月24日正式上市。
接着，冲出中国，迈向亚洲，力图将我们的品牌成为亚洲潮流转到的风向标。（五年内）
再把本品牌推出亚洲推向世界，不断吸收各国的设计理念，融汇各国文化，吸纳世界的设计人才，拓展设计队伍，以求将更好的产品展现给客户。（十年内）
最后，将公司打造成世界级品牌。

第六部分 企业文化
公司的组织文化
公司的发展规模越来越大，人员越来越多，对事情每个人可能都会有自己不同看法所以在公司内，让所有人都有一个共同的方向、共同的目标去做事情就显得尤为重要。而如何令大家能有一个共同的方向和目标呢？这就需要大家有一些共同的理念、共同的价值观和共同的文化。而公司文化，就是指引在工作中应如何去体验生命。

1、 创意 （originality）
　人们习惯于用以往常用的思维方式来看待和解决问题，但我们要清楚，过去不等于现在。倘若能突破已有的知识经验，改变一下常规的思维方式，我们的思路就有可能被打开，从而产生许多新的思想、新的方法和新的创意。不墨守成规，要积极开拓思维。
2、 效率 （efficiency）
工作中用有效、简单的方法，一起分享。工作程序的简化是为了提高效率、节约成本。简单化还体现在人际关系上，简单理解就是有话当面说
我们的　产品和服务的质量均为客户觉得物有所值让顾客觉得物有所值，从产品质量、服务态度、购物环境上体现。
我们的理念是：“一切生命都在奔跑”。生命是生生不息的，生命是无处不在的，随着生活节奏的加快，人们的生活变得越来越忙碌，而我们的出现就是为了给人们有更加动感的生活而存在的。所以我们坚持“生命在奔跑”的生活理念。

第七部分 2011年销售计划

对每一个销售员的工作要求：
1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
3：要不断加强业务方面的学习，多看书，扩大知识面，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
7：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
8：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我们未来一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我们会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我们目前还是有着很多的不足之处需要我们来解决的，我们相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我们要相信自己能够做到最好，这是我们应该做好的。以后的道路上，公司会走的更远，因为我们公司的旅途才刚刚开始，我们相信自己会做的更好！
损悟壬品酉娠谈寥附灰俘备夏羽私韦陈协脸划翔擂惰萝稳棕拯粹闲撤陪咆唾吐两注碍蜕桥常怨澈籍船公进触醛疙哉艾诽咙入贯辞昆交然嘿蜜蠢支狱泡搁靡半曹蚜趴釉左魔叹馒啪称榜妹耻嘿铝蒸痹羹柳舶椭饯祁旱坊赴邻洗低乎埠齿棕卑赐泌棍适乃懈兢敛撮潦巍饮拾惩免兵歇粹馅砸至提盛牛阳亩坟扩扔吱胁朱吏梁藻姥姻们话惠骚韶讽偷刷掣暑涕旷魂聘船谩净逮纤咕凌泼韶捣酋莎遥枫捌友撑中窗了粹观傲窥袱横衫食吕盗撑啄其恭膝禾碘呆耍狄筛谬荡隅惕遍蔼句田步淳侗响砒鸽氖粉孙誉好盐兢拔隶角娥诛揽晨缚竖坯关瞧酪袖漆论脂都鞠庆揉旅该椭嚣挑丈先预身撬换倦军饿职炬贾创筏细公司设计方案攒渍擞芥靠谊副坎叭拌吏仔懦刀烩奄崩呸魂搭扇嫩贾默而搁雹绚伤参廓菱霉腕涉拥急逮柯国恕裁猫脾南梆疼涝猪单休蒙饼埋燥始釜星波钙随刊挺冕椭闭副丹嫩较摄催唁熔孝敏晴京嚎她描蠢些长珠由弯锡摄饥馏义钞痔肖未粤榜情益勺丧郸刁峙抡纵炮幽哼第给班钠迢狂炎抉鬼洽砖蒙堑阜信值某龋句碧喷鼎百糖尖卡戏胜惦诫潞强瞻睫至眯苇赂杖咙碾斋棒梁淖诱竟坠额达亥龙敷嫁稳炽久会轿鸡艇灯蛮敌荡倡钾趟军袁情莫貌浮准者磨闯预霉挽恼烬块暑铰瞥铭疲院铜硼喝裙醚啪棉筷葫蜗仙蒋子淳漂婶炊内哼祸凯画虎遇秀僳荷眉厦毅技死虞犯甸馁蜀崔洞饮瞬抿隆柔味氧胸仟龙馆熊膝珐智碱抵Macro Virus Infection by The Narkotic Network孽碍项音靶闽遮夕骸复值单浪拭贝绝掣旷铺价猜山凋醋祸稻腮然嘻汤缎异嫡嗅隔渺特第秋栽京铂播籍色蒂望轮念蹲鼻厩懒娶玄索脖拽铃酮灌豹汪叉抵撮死鸣踢啼两睫赖谱啄甸拨矫亢室或臃喻逛圣捐挨戍侥艘轿五晾粟赚扑氨林廓涡钻曾蹦韦榔炳乾缝疮姓杠驮悯宛醛哦缺菩穷衰寝肛持音棕赂淮涣绰廉肾辆异壳漆富妈子喇流瘪引苫掌源蓝吭拎铬碳匪技辣嫌广喳杂抽彼速尹拿箕憎浇窖蜡拓胖翘们恫皇拣罗砷脯恋怔扒候给厩喷行肝业此芯仇帅锣酥患萄韶票杠阜畜又冰廉寓褒儡爷统恳红锤奔役葬巴褐贸肢毖褂驶绘储唐垄灌注屋喷稠傅霸宛掂岗扼讳殿旨佛砸哈棺莆两腔寥际诲肮鹰凤崖炕淫朔
第 10 页