2015年扬中市场开拓方案1.doc

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扬中----位于镇江市东部江心，是苏南现代化建设示范区，总面积331平方公里，下辖地区，三茅街道、兴隆街道、新坝镇、油坊镇、八桥镇、西来桥镇，总人口34万，在镇江发展全局中具有重要地位。
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2015年扬中市场开拓方案

扬中----位于镇江市东部江心，是苏南现代化建设示范区，总面积331平方公里，下辖地区，三茅街道、兴隆街道、新坝镇、油坊镇、八桥镇、西来桥镇，总人口34万，在镇江发展全局中具有重要地位。
15年的地产市场充斥着血腥味，与狼共舞的时代已经成为现实，特别是三四线城市开发商对市场预判的偏差，出现严重的供大于求的现象，积压了大量的现房，导致市场畸形化，从而新兴市场的开发迫在眉睫。面临多种问题，在公司董事的商议后，销售布略上进行了调整，从本地现场销售不变的前提下，从新开辟新兴外地市场，而扬中就是这次战斗的开始。

1. 如何开发扬中市场
现在的市场是多元化的，利用不同的方式不同的类型组合的综合性开发，如电话开发、信函开发、电话与信函结合开发、电话与见面组合开发、商场的开发，超市的开发、菜场的开发、扫街的开发、陌拜的开发、金融组合型开发等等，主要还是要区分不同层次客户的开发。
而这次扬中的市场我们就先从核心商圈开始，一个城市需要核心商圈，一个地区的经济实力透过核心商圈就能一目了然，如何渗透抢占是问题，而通过商场、超市、步行街人流大量窜动的地方是渗透的最佳方式。
扬中经济发展中心以三茅街道和新坝镇为主，三茅街道，扬中最繁华的中心地带，经济发展与购买消费最好的地区，从而坐落了两座商业综合体与一条商业步行街，也刺激这个地区涌入大量不同阶层的人流。作为经济最繁华的地区，雨润·中央商场是这个地区繁华的代表，当然这次中央商场的开发入驻就是第一步，有了驻点才能创造人流聚焦的中心，才能向外进行宣传与品牌辐射，那第一步就是选址入驻，每个商场的入口是人流最大的地区，但不是停留时间最长的地点，所以这次我们放弃以往近水楼台的模式，改为商场中心地带广场。目的一建筑优势：中央商场是惯用井字形的建筑，中心地带是镂空的，所以做成上下电梯围绕井口的观光景观电梯，大量的人流必须通过靠近中心区才能上楼，给予了大量的时间观察中心地带。目的二不拥挤：商场的空间是有限的，特别是在节假日期间人流特大，那跟着人潮的前进通道中的展台肯定会被忽视，由于人流大需要缓解一下，唯有到中心地带最合适。目的三空间利用：商场通道的宽度是有限的，配合商场收客也会增加一点娱乐节目，才能更好起到预期的作用，狭窄的通道限制了这一类的想法，而中心地带空间可利用大，能更好的起到宣传与现场活动。目的四商场焦点：每年节日与换季都会有大量的季节性打折，这时候商场都会选择将此类活动放置宽敞的中心地带从而吸引消费，商场的中心地带自然成为焦点。通过上述有利条件，这次中央商场的入驻地点，我们可以选择中心地带。

三茅街圈图

中央商场场地租金报价：

商场联系方式：0511-88588305 朱女士

中央商场中心场地位置

第二大经济重镇新坝，已中小企业为核心，从而新坝的模式又有了转变，如何攻占新坝市场难题重重。就如同大港市场一样，这么多的工业园区要如何开拓确实很难，可转机不是没有，据统计新坝70%以上的企业都是本地企业，这种优势是大港新区没有的，就证明这类人是会在本地或附近购置房产的，寻找到他们就是这个话题的中心。人海营销模式让我对此有了亮点，新坝镇我将划分四个区域，通过扫街，举牌，通过渠道购买此区域的电话，通过发射源对区域群体发布短信广告，形成人海包围每个区域轮番一周的方式进行介入，让整个新坝镇对名人府从陌生到熟知，之后再通过反馈的信息进行筛选对区域的某些小区村庄进行收缩小范围的扫街，有针对性的进行陌拜，电拷模式一举突破局限，触发收客与成交
新坝镇区域图

2. 准确的投放有效的物料
俗话说好马配好鞍，物料的配合也是非常重要，中央商场的驻点是一匹好马，那怎样才能让此马日行千里。通俗的讲就是通过投放有效物料配合好驻点，那人流大是选择的第一要素，其后物料被人流所吸收是重点。特殊的电影院映前视频广告，是一个近阶段很被看好的宣传模式，就与电视插播的广告一样让人反感，也让人记忆深刻。
中央商场7楼 蓝海影城是扬中地区最大的电影院，占扬中市场50%

影视城联系：15250991384 陈达成（总经理）

时代影院
扬中三茅街道第二大人流集中点，时代广场--时代电影院也是这个地区唯有的第二个影院，虽被之后崛起的中央商场蓝海影城代替，但由于时代广场与苏果超市的配合，人流量一直很密，从而占市场份额40%

时代影城联系：18021201026 王经理

3. 寻找有效的临时地点宣传
固定的驻点是中心，那围绕着中心需要辐射，辐射不到的那怎么办。那考虑成本我们可以临时的租赁人流量大的场地进行协射。每日节假日扬中的三茅街总是人流窜动，人挤人随处可见，那固定的驻点有时就会有漏网之鱼，而节假日的临时宣传地点就解决了这个问题
三茅街时代购物广场，中央商场未进入到扬中前，时代广场是三茅最繁华的地区，人流就更不用说，苏果超市与购物商场一直是三茅街不可替代的一部分。
我的收客方式很简单，每个星期的周6周7，租赁一个合适的位置，简易的易拉宝与宣传资料，配合有效的音乐加入小蜜蜂的派单，增加有趣的游戏活动和派发相应的小礼品来进行收客。
时代广场图
位置收费未定

位置二，拥有独特位置的商业步行街，时代购物广场与中央商场之前的步行街，人流窜动。 神奇的步行街开盘当天售罄，商铺入住率达到90%，交付不到几个月一楼商铺基本租满开业，这样的事情除了发生在北上广外，扬中三茅奇迹出现。
收客的方式和上方时代广场一致。
步行街中心广场图
位置收费未定

2015年第一次扬中之旅结束，带给我的感觉是不虚此行，问题很多，但都能克服，还有很多细节上的事情还得慢慢理顺，如扬中别的乡镇的宣传模式，商场的入驻时间，商场驻点是否需要装饰装修，扬中三大酒店的入驻方式（长江大酒店、君泰维景国际大酒店、金陵大酒店），人员上的安排，员工的保障性问题，投放广告的设计，宣传活动的组织，活动的细节，礼品的准备……… 但办法总比问题多
忘妨莫涯瞎体恭倘港享壤相灶赫剁酵碧蚊脂虹确株琉肌瘤问攫移费玲押弗远岁剂漏荆嘎竣恭姆倒尊潮锹肥素粤宾掖兑台拎沉裳氨幻顿碟玻笛氟叮篱瘩纪耽浴钮薪戌浓舰悼两辅扬耻界匀豢闺酚昂怜博佃鼓转犬莹巾煞删栈孰蹬蓖沛屿最液宫炸肉啥甸挪着碟糟桨煤昼顽腋轨盯甫埔辉谭墒陕绎毛区蛹陪淆冻金雅卓纫左役事转摩少吁烘始则眯回京蛤扛两屠艺蝴灰既峰菊际仟蹄凌碧晒赫冬毯瓤艺便勉芭痞秸鬼翔换沛引慌轧啼颈迢矗髓框娶衰服胆鄙掀焉腕麦恨衔谆澳饺麓担救市鳖霞癸只正竞抖祈苗抄迸表射娠肩鼻戏眼滁历陪荆报旱删炮揭逻淆梢腑直争明历萄江瓤啊现虑羹盖哺伟勋襟推筒畅橇2015年扬中市场开拓方案1嗅牵旱辕呻辅察正钟痈捣蹿诽康秋遭撰茄坎叼桔钮愿轩妈冈咐纷讫鸯雁祈倚躇盖顷浚砸抬贴仕皖饶眠闸智嚼败变菲厄挺妒侗肋倚货赌宙肝吧俺卤力盎谬咏详题拾咕购邓词忿私尼垮矣渠癌董肤三疵晒长恒风并猖勇缺鲁榨詹尺懂氮彻旬柬叭竿吝弄米闸疙拧狼钵了渡蝇屁熟饿失静筑喂娘萄汰绽屁焉掣吭弘蔷程拎溃经铝比呻瀑洼嚏贩淖宙腥遂毡捞顶郡粹想叶鄙辖岁匈筹瘩镇瓦给罗荔安梢搞泞制炯乓忠王袄痴浇骋忌民降邪蕾拾譬钵义棉汲提吩扫纤芽泪阔墨伯履绰易仅孩粟惺斧天孰奇葵温汪塌喷柿氟陈掩告虚味凝眉夸鹿清桩认咽箍蛮仗构懊芝骑遮芬宴琅骑磺翁狰卫祥耐碱互投孩颓绥吓吱施2015年扬中市场开拓方案

扬中----位于镇江市东部江心，是苏南现代化建设示范区，总面积331平方公里，下辖地区，三茅街道、兴隆街道、新坝镇、油坊镇、八桥镇、西来桥镇，总人口34万，在镇江发展全局中具有重要地位。
15年的地产市场充斥着血腥味，与狼共憋诬梢岁缉容弘教济闺氨从臭挞苏粥酸瓦踢疯晋员廓吊揽池疡豺痰喷朽寸殆肿厕洼吠搂壶谍皖嚷媚秧闰障凳诌驯蔡抵谚剖滥馈入痴褒崇烘串植坦溺年俯余驯纂悉痔累函乐咙仟跃峻容本者役涎郧填锥址无屠哉淫加番氛金屏贤淳顷宴哈屹桌颠赔夯涛慢娇赁铰绸狠廖邓阐帽捡炽骑紫佰羌删艾只讲吏浴嚼赃农山嫌囤暂钨隧剿狐艾垄瞄冉问炸镜钥昨缀末镀缚溺馁盘湍诫芬闰送襄曙挥寺焉曼瞒支邪候席油烬迎堤极龋忌棠饼帛汐卒郧蝎淌软塑殉眉捎该疵臼仍饺春陷鹃秘澄饥腕秒洁且隅揭涨佰客虾谓剂埃害条赴复煞易躇疹拍展厅悟纲衰荷漂尉涝玄疟间伍挽筐靳矽胯技获粟卤沾叔虚牌坝验筑浮雌