成功的产品经理——产品经理核心管理实战特训营课纲.doc

通过产品的交换（销售），企业实现效益。面临剧烈变动的时代，产品的同质化，技术的可移植性，设备的可购买性，无疑缩小了产品竞争优势。继而企业竞争将转向对产品管理的竞争！一家企业是否可以对不断变化的顾客忠诚度作出反应，迅速推出几种产品，需要依赖于专业的产品经理来执行，作为没有直接权利的“领导”（产品经理），如何与他人合作协调，如何塑造产品经理的企业家精神，如何确保产品从创意到开发、制造以及销售的全过程具有竞争能力和盈利能力？无疑需要掌握一套科学高效的产品经理管理技能。
作为产品经理的您，是否在思考：
产品经理在组织中应该是处于什么位置，产品经理价值如何体现？
应该如何来协调跨部门资源，在没有行政权的情况何以管理其它部门？
如何制订产品营销计划，让产品有亮点，有卖点，使产品盈利，企业收益？
如何通过制订产品年度计划，从而做好产品族、产品系列、产品线、产品开发平台，以及技术规划的规划？
如何获取产品概念，如何增添产品创新，如何管理产品开发过程，如何执行和裁剪产品管理流程，最终使产品管理高效、部门配合默契？
如何评价、激励产品管理团队？
资深产品管理专家将对产品管理要点进行深入解剖，并以成功案例为导向，给您不同凡响的思维冲击。

课程收益：
讲师丰富的企业运营管理、产品开发、市场营销管理、财务管理，以及项目管理实践与咨询经验，通过案例演绎、实务分析、实战演练、角色扮演沙盘模拟、培训游戏、小组研讨方法，以产品管理全过程，贯穿于整个课程。使您在接受系统的产品管理知识的同时，通过实战掌握更多的应用技巧，以及全套的产品管理模板。
掌握产品经理工作方式以及产品管理成功要素
熟悉产品经理从需求概念、开发、制造到市场推出的全过程管理方法
把握产品规划与组合手段
掌握产品经理在新产品开发中管理平衡
掌握产品管理流程应用与裁剪
掌握产品管理团队组建与管理技能技巧

课程纲要：

第一天上午
第一节：案例研讨
---案例研讨：产品经理成长的烦恼
---产品经理在组织中的位置
---过去产品经理
--- 案例：宝洁产品经理由来
---当前产品经理
---业界产品经理一般存在的不足之处
---产品经理成长的三个步骤
---成功的产品经理管理体系给公司带来的收益
---产品经理成长的几个阶段
---产品经理的工作
---日常工作、短期工作与长期工作

第二节：产品经理的定位、职责与素质模型
---业界公司在产品经理管理方面的误区
---产品经理与项目经理的区别
---产品经理在组织中的角色转换与角色管理
---产品经理是如何定位
---产品管理模式及团队的演变
---产品经理在公司的组织体系中如何运作
---产品经理的主要工作职责
---产品经理如何贯穿全流程
---成功的产品经理应该具备的能力
-产品对产品经理意味着什么？
---产品经理素质模型
---产品经理的能力模型
---产品经理的素质特征
---产品经理的性格特征
---产品经理的任职资格标准
---产品经理的培养途径和职业晋升通道

第一天下午
第三节：产品经理的市场管理（一）
---市场管理方面存在的主要问题
---产品经理如何发现利润区
---产品市场管理流程的几个阶段
---产品经理如何进行市场细分
---产品组合分析的业务定位
---市场管理输出的产品路标规划
---市场需求管理的流程
---市场需求分配机制
---市场需求的执行与验证

第四节：产品经理的市场管理（二）
---在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？
---产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春？
---什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？
---并不是所有客户对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是什么？
---产品是否有卖点并确定其竞争策略？
---为什么说产品定价策略决定商业模式
---什么样的市场可以打价格战
---什么样的市场要避免打价格战
---在何种情况下产品价格与服务价格分离
---替代产品会打败自己市场该怎么办
---如何利用产品差异化进入竞争对手区域
---产品线怎样与市场区域建立战略合作关系

第五节：产品开发管理
业界最佳产品管理团队的层次
---产品开发结构化流程的特点
---产品经理在结构化流程的每个阶段的工作重点
---产品开发的决策评审机制
---产品的阶段决策评审会
---产品经理如何监控开发项目
---产品经理在研发财经与成本管理中关注的重点

第二天上午
第六节：产品经理的上市推广策略（一）
---市场“营”与“销”
---Launch（产品上市）概念
---Launch 涉及的活动
---产品上市流程的价值
---Launch 要做的主要工作
---卖点分析和产品FFAB
---怎样宣传卖点？
---FFAB技巧与产品宣传关键
---产品定价及销售商务策略
---何时做产品定价
---为什么说产品定价策略决定商业模式
---案例：号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式
---产品定价策略的6个步骤
---制定产品定价策略的主要事项
---如何确定产品的销售商务策略
---怎样针对不同的用户制定不同的策略
---怎样设产品防火墙
---案例：Microsoft的产品防火墙

第七节：产品经理的上市推广策略（二）
---产品命名及商标
---统一产品线命名还是统一商标命名
---谁对产品进行命名
---市场宣传命名及商标原则
---产品命名与商标管理的注意要素
---样板点及市场试销
---客户试用点的选择标准
---如何把样板点作成“体验环境”
---客户决策分析
---市场推广策略的“151”模型
---如何让客户说服客户？
---产品销售工具包
---销售资料包的总体结构
---销售工具包内容：一资，五书，六库
---销售工具包注意事项
---产品发布策略
---市场发布的策略及产品销售状态
---市场发布的三个策略
---市场发布的三个层次
---产品经理的四个平台必备

第二天下午
第八节：产品经理如何管理跨部门产品团队
---产品经理的6个习惯和4种技能训练
---产品管理团队的跨部门工作模型与方式
---实战训练：跨部门团队工作沙盘演练

---如何实现以内部市场结算来解决资源矛盾和工作冲突
---如何以非行政手段提升产品管理执行力
---产品经理的有效沟通技巧
---产品经理与领导的工作关系与沟通技巧
---产品经理如何有效激励产品开发人员
---新任团队领导应该如何开展工作
---团队领导如何管理团队中的特殊人物
---产品经理和产品团队成员的绩效管理

第九节：产品经理的培养
---常用的产品经理培养方法
---正式的产品经理培养方法――资源池
---产品经理的创新思维培养——红海与蓝海
---产品经理职业化的培训实施
---未来产品经理的“聚焦”

课程总结

成功的产品经理
——产品经理核心管理实战特训营

【时间地点】 2013年7月09-10日 上海 | 2013年7月22-23日 深圳 | 2013年7月24-25日 北京
【参加对象】 企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场部经理、营销部门经理、品牌经理……等
【费 用】 2800元/人 现在报名可享受捆绑价3800元/两位（含两天中餐、指定教材、茶点）
【课程热线】 4OO-O33-4O33（森涛培训中心，提前报名可享受更多优惠）
【内训服务】本课程可根据客户需求提供内训服务，欢迎来电咨询。

讲师介绍：

陈-和-兰---国_内_资_深_研_发_管_理_及_项_目_管_理_专_家

1、专业背景
EMBA，PMP，CTA（剑桥国际培训师），国际项目管理评估师。
北京邮电大学教授。
《项目管理技术》杂志编委。
企业项目化管理专业委员会专家。
国家重大专项“中国项目管理应用实践”课题组专家成员。
华驰国际项目管理研究院常务副院长。
中国移动、中海油、联化科技等单位的项目管理顾问。
2、工作阅历
92年-93年，某省财贸投资公司总经理
93年-95年，某国际集团担任常务副总裁分管体育产品线
96年-99年，神州长城通信发展科技有限公司担任副总经理。
2000年-02年在某科技股份公司担任副总裁，分管生产运营、项目管理、质量管理和客户服务。
02年8月至今，从事项目管理、产品管理、研发管理的教育、研究、培训和咨询。
多年担任领导职务，积累了丰富实战经验。曾为60多家机构组织实施了项目管理体系建设的咨询，经企业应用后，均取得良好效果和效益。
3、主讲课程：
《成功的产品经理--产品经理核心管理实战特训营》、《研发人力资源管理之研发人员的考核与激励》、《从技术走向管理----研发及技术经理、主管核心管理技能提升特训营》、《PMP考前培训》、《高绩效项目管理应用》、《项目管理流程设计与优化》、《企业项目化管理与体系建设》、《研发项目管理》、《项目谈判策略与影响力提升》、《项目绩效考核与管理》、《项目问题分析与解决策略》、《跨部门项目团队管理与沟通技巧》、《项目全面预算与成本控制》。
4、曾提供咨询服务的部分客户
中国移动研究院、中海油总公司、国家电科院、国家交科院、海马汽车、长城华冠汽车研发公司、联化科技股份公司、嘉日股份、新东网科技。担任企业项目管理顾问单位：中海油、蓬莱巨涛海洋工程公司、联化科技股份有限公司等机构的项目管理顾问。
5、主要培训客户：
中石化、中石油、中远船务、三一重工、武船、中国海洋石油总公司、中海油有限公司、中国电信（上海研究院、北京研究院）、福建邮电规划院、福建邮电科学院、江苏邮科院、中国联通、朗讯、爱立信、NEC、NOKIA、HP、IBM、ALCATEL、SOHU、Google、LG、宝钢国际、华为、中兴、富士通、新网锐捷、新东网、万方数据、工商银行、建设银行、兴业银行、交通银行、民生银行、平安保险、人寿保险、联动优势、潍柴动力、中航信、深圳航空、洪都集团、奔驰（中国）、北汽福田、东风本田、柳州五菱、东南汽车、福建电力、湖南电力、山东铝业、海尔PSI、海信空调、康佳电子、新飞电器、美的研究院……
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

6