重庆永川区新华书店圣诞促销方案.doc

2013-2014学年度上期
期末试题

院 系： 工商管理学院
科 目： 营销策划
姓 名：
班 级：工商管理ZB821103班
指导教师： 翁群芬
成 绩：

二0 一四 年 第 一 学期

考试科目：营销策划
考试方式：作品
使用班级：工商管理ZB821101-03,工商管理ZK331101
命题人：翁群芬
题目：
撰写一份促销策划方案
要求：
1、文字工整，卷面整洁，用语规范，表述通顺。
2、层次清晰，逻辑严密。
3、结构完整（封面、目录、正文）
正文的内容：一、活动主题 二、活动时间、地点 三、活动的目标 四、竞争者分析、五、活动的方案 六、前期宣传 七、活动预算 八、活动控制
正文要求：一级标题 小四宋体加粗 ， 二级标题和正文 小四宋体 ， 正文段前断后0行 行距1.5倍，
页码从正文开始为 第一页，页码页脚居中
3、字数不少于2000字
4、作业提交时间：2013年12月25日前交。

目录
一 活动主题 1
二 活动时间、地点 1
（一）活动时间 1
（二）活动地点 1
三、活动的目标 1
（一）图书促销的目的 1
四 竞争者分析 1
(一) 新华书店SWOT分析 3
五 、活动的方案 3
（一）活动内容 3
（二）注意事项 3
（三）活动办法 4
（四）人员安排表 4
六、前期宣传 4
七、活动预算 4
八、效果预估 5

永川新华书店圣诞促销方案

一 活动主题
“学习快乐，快乐学习”
二 活动时间、地点
（一）活动时间
2013.12.24-2013.12.25
（二）活动地点
永川新华书店
三、活动的目标
（一）图书促销的目的
这些年来，人们的阅读量越来越来少。对知识的渴求也越来越下降，求知欲望也随之下降。我们要提倡人们读书，积极地学习，接受科学文化知识，提高自身文化素养，丰富人们生活的方方面面，促进社会文化发展。所以，为了使大家读书，激发大家读书的乐趣，影响读者的购买态度和行为，我们可以具体分解为以下两点：
1．影响读者对某种图书的购买态度，促进该种图书的销售。
2．影响读者对出版单位的态度，进而形成或者扩大品牌影响，从而促进本出版单位图书的销售。
四 竞争者分析
在永川目前图书市场上，小规模经营居多，比较单一；地理位置偏僻，很难引起读者注意；影响力不够，集中教辅图书和杂志类，满足不了不同阶段的读者需求。新华书店在这方面较全面，涵盖文化教育、哲学社会科学、工艺技术及农业等方面。新华书店总店是中央一级图书、音像出版物大型批发企业，隶属中国出版集团。新华书店总店具有丰富的书业营销运作经验，在长期发展中，构筑了全国性的购销网络、仓储运输网络和资金结算网络，具备集约化、规模化经营条件。近年来，为适应图书市场日益发展的需要，在图书发行业务中加大高新科技手段的利用，正在建设全国出版物信息网络系统和企业管理系统。企业机构健全，实力雄厚，拥有固定资产逾3亿元，营业面积及仓储场地近8万平方米，承担了向全国5000余家各级新华书店及社会书店办理中央一级、北京地区及全国各地500多家出版社的出版物进发货业务。
随着社会主义市场经济逐步建立和完善，新华书店总店不断加快改革速度，在改革中发展壮大。特别是近几年来，企业效益不断提升，年均销售额、毛利率、利润总额、库存额分别为12.8亿元、7.33%、2400万元和1.57亿元。主营图书批发业务构成较为合理。通过多年积累，企业资产总额已达7亿元，其中所有者权益3.98亿元，资产负债率多年来保持在50%左右的合理水平。图书市场覆盖率90%以上，图书销售市场占有率5%—7%左右，并在逐年扩大，成为国有图书发行行业中的中坚力量。随着图书市市场不断向“统一、开放、竞争、有序”的方向发展，新华书店总店将会有更大的作为和发展。
近年，总店坚持以“市场开发”为指针，积极推进代理制、寄销制和推销制，构思适应市场经济发展的新思路，推行区域发展战略，努力增强自身的实力与活力，调整资源配置，实现产业的多元化组合。目前，企业已初步构建了若干个经营系统：
以北京发行所和批销中心为主的图书期、现货采购供销系统；
上海东华图书发行代理有限公司为主的图书区域批发系统；
以大型商场门市为主的图书音像零售连锁网络系统；
新华音像租赁发行有限公司为主的图书、音像、电子出版物制作发行及社区连锁销售实体；
以储运公司、物流中心为主的图书物流配送系统；
以信息中心为主的与出版物传统征订业务相结合的图书电子商务系统和进销业务计算机化的管理体系；
以物业管理服务为主的资产经营实体；
以书香园宾馆和中新华旅行社为主的多种经营实体。
以上各经营系统连同各职能部门，构成了总店总经理室领导下的组织机构：办公室、党工办、人事教育处、计财处、基建处、审计处、保卫处、北京发行所·批销中心、储运公司、信息中心。
新华书店总店在五十年的经营发展中，已累计发行图书42亿册、110万种、210亿元的图书。累计销售收入151亿元，利润总额4.87亿元。
新世纪，总店将继续坚持以深化改革、加强管理、开拓经营、促进自身稳步发展的方针，力争经济效益稳步增长，把企业建设成为辐射全国的大型现代化图书流通中心。我们将继续解放思想，实施“大公司战略”，加快向现代企业制度的转移，使企业实现由“大”向“强”的根本转变。
相同的目标消费者群体的品牌有以纯、真维斯，也就是森马的直接竞争者。主要竞争方面就是品牌的理念和设计的风格样式，在做促销活动这方面基本上都是差不多的，所以促销也成为了竞争时必不可少的方式。将以纯与森马进行比较，得出竞争者的优势劣势。以纯的质量比森马要好一点，但是款式没有森马的新颖、时尚性。但是促销一直做得很好，优惠活动多，很大程度上吸引了那些对价格敏感的顾客。在全国这样的背景下，影响优势比较大，永川店促销活动会比较顺利，销售也会比较好。
(一) 新华书店SWOT分析
优势（S）
1. 地区优势，规模较好
2. 企业内部服务力量较好
3. 在本地区店有竞争优势。
4. 自营终端执行力较强，市场基础好，信息发达，地域特色明显。
5. 定位明显，个性化，差异化突出，发展的实力较强。
劣势（W）
1.企业发展不进则退，要保持进步，就要始终保持着竞争优势和持续发展的能力，
2. 在企业内部，没有加强核心的管理创新，进行有强效率的管理；
五 、活动的方案
（一）活动内容
1. 12月24日～25日每天前20名读者朋友可获赠词典一本；
2. 8月25日当天开展前30名读者获赠词典一本；
3.凭教师证、学生证可享受八折优惠；
4.8月24日在购书中心门口开展现场答题赠词典活动。
（二）注意事项
1、 活动期间要保证现场的秩序和安全，相关部门要相互配合。
2． 要设立专门的“导购员”和“促销员”及登记的地点及印发相关的赠书牌号及依据。
（三）活动办法
1． 在中心门市购书中心开展几项活动，按照时间的安排，策划部制作相关内容的横幅；
2． 活动前一周联系媒体进行宣传，活动进行过程中，要有相关活动情况的稿件撰写。
3． 现场答题活动由店长主持。
（四）人员安排表
店长
1
收银员
3
导购员
3
后勤人员
1
宣传发放人员
2

六、前期宣传
1、 在活动开始前，进行海报、媒体宣传。
2、活动开始前，相关人员负责将各活动所需装备、道具准备妥当，及时就
位，并做好相应的应急措施。
3、做好相应活动的分工与合作。
七、活动预算

物品
数量
单价
合计
圣诞帽
8
6.5／个
52
宣传资料
3000
0.5／张
1500
海报
30
25／张
750
总计

2302

八、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额30%，同时使得大家对书店的了解，推广得到更高的提升，获得更多消费者信赖。将宣传作用实现了最大化，使我店影响力提高，从而有力促进销售，起到促进全民学习的作用更为以后长远的发展。
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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