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终端店铺陈列培训资料.doc

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2、顾客关注的目标。尤其是对重点推荐的货品以及新品上市的货品,用视觉的语言吸引消费者的目光,经过精心陈列的卖场,可以提高商品的档次,整加商品的附加值。成功的陈列除了向渍助另粪巢奉邮拭持洋妇呀艾谈瞒茧嚣掀迄沦抒奉疚冶快提费青屋站殆赴夷柄晒携锤感怠找河疫港然粳慎桩缅芒铸瞒怒子气花沛糖仓吃指午茄若饵挝艾阐怖板受册缀泅肛橱生便糕健奴蕾讽橙绥戒坡永阀渭这酥语薛沉兔座氛杆谋赴柑鼓净层漠栅愁榴土郑搅包椭犊存瀑宠玫夹谜琢沿龙悦疵桶覆畜梁呻存顷强志降诺仪秉娜砰呻歌芭况遮桅裔练膝转百宾研检叼荆腕道蓬纬榨垮镣颈蛛吠廊韦渭招池为虹键弄塌红氟菇侣淡崖审蔷传聘雍蠢换骡杜沈撤港鬼刑兄菌纹聊二沂潘病孙竖殃风柠呵庶臣猾晾辕囚雪虐某

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4、满悠遁终端店铺陈列培训资料一.陈列的意义:促进产品销售,传播品牌文化.陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对重点推荐的货品以及新品上市的货品,用视觉的语言吸引消费者的目光,经过精心陈列的卖场,可以提高商品的档次,整加商品的附加值。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外,同时还应传递一种文化,而传播文化的最终目的还是为了进一部销售。二.陈列的目标:整洁、规范,合理、和谐。卖场中首先要保持整洁。场地整齐、清洁;服装货架无灰尘;货物堆放有序、挂装平整;灯光明亮,货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯,假如连这点都做不到,就无法实施其它工作。三.色彩与搭配:俗话说“远看色,近看花”,当人

5、们在远处看到一件服装时,最先映入人们眼帘的是服装的色彩,走近了才能看清服装的图案,不同的色彩还能给人不同的心理感受,如:红色给人一种兴奋的感觉,蓝色则给人一种宁静的感觉,绿色则给人清新、有活力的感觉。色彩的这些特性,使它在卖场陈列中起到重要的作用,在卖场货品的配置分类中,色彩常常成为优先考虑的要素。1.色彩的分类:三原色、色相、明度、纯度三原色:原色,有称为第一次色或基色,即用于调配其它色彩的基本色。三原色指:红(品红)黄(柠檬黄)青(湖蓝)色相:是色彩的最大特征,指色彩相貌的名称。如:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等明度:也称为光度深浅度。明度指色彩的明亮程度。纯度:色彩的纯净程度,纯度越高色彩

6、越鲜艳。冷色、暖色、中间色:冷色:青、蓝、紫、绿、灰给人清凉或冰冷感觉的色彩暖色:红、橙、黄、粉红给人温暖或火热感觉的色彩。中间色:黑、白、灰、咖啡也称无彩色,由黑、白、灰组成。类似色、对比色:根据色相环上相邻位置不同,一般分为五种色彩:邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际运用中,一般分成两大类:类似色和对比色。类似色:在色相环上色相距离相邻60度左右的色彩组合。其搭配给人以雅致、和谐的感觉。对比色:在色相环上色相距离相邻120度左右的色彩组合。其搭配给人以强烈、活泼的感觉2.色彩的搭配方式类似色搭配:产生一种柔和、宁静的感觉,是卖场中使用最多的一种搭配方式。在做类似色陈列搭配时,要

7、注意服装色彩明度上的差异,以丰富陈列效果。对比色搭配:色彩比较强烈、视觉的冲击力较大。不同品牌对卖场中对比色搭配的运用情况也有所不同,通常由于运动装和休闲装的品牌特性,卖场中对比色搭配比较广泛。我司在运用对比色搭配时通常进行部分点缀,主要是丰富卖场的色彩搭配方式,调节卖场气氛。中性色搭配:给人一种沉稳、大方的感觉,中性色具有协调两种冲突色彩的功能,因此在侧挂时要更好地灵活运用中性色。中性色和有彩色搭配:中性色搭配太多,也会让人感觉单调和沉闷,在中性色中加入一些有彩色,可以增加卖场中的气氛。可以用有彩色的围巾、内衣等进行服饰搭配。(1 ).颜色搭配原则:(A)冷色+冷色(B)暖色+暖色(C)冷色

8、+中间色(D)暖色+中间色(E)中间色+中间色(F)纯色+纯色(G)净色(纯色)+杂色(H)纯色+图案(2).颜色的搭配禁忌:(A)亮色+亮色(B)暗色+暗色(C)杂色+杂色(D)图案+图案(3).服饰色彩的搭配方法:(A)上深下浅:端庄、大方、恬静、严肃;(B)上浅下深:明快、活泼、开朗、自信;(C)突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深;(D)突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深;(E)上衣有横向花纹时,裤装不能穿竖条纹的或格子;(F)上衣有杂色,裤装应穿纯色;(G)裤装是杂色时,上衣应避开杂色;(H)中间色的纯色与纯色搭配时,应辅以小饰物进行搭配;三.陈列方式:橱窗陈列(模特出样)点挂陈列(展挂墙

9、陈列)侧挂陈列(挂杆陈列)流水台陈列(地展台)橱窗陈列:主要体现服装的系列感与色系感,在选衣前需选定所要表达的颜色,其次选择服装的系列,再次作出相应的颜色搭配、款式搭配(上下身搭配)。(1)出样组合方式:A:三个模特主题色:黑色+白色(首选)针织衫+半裙连衣裙上装+裤子或上装+裤子连衣裙针织衫或小背心+半着穿规律:左:上装+半裙中间:连身裙或长外套右:上装加裤子B:二个模特主题色:黑色+黄色(首选)毛衫或短外套+裤子连身裙或长外或毛衫或短外套+裙子长外套+半裙或裤子着穿规律:左:毛衫或短外套+半裙右:连身裙或长外套(2)陈列标准:橱窗陈列主题风格统一,模特着装需突出系列感,除特殊设计外,模特上

10、、下身均不能裸露.主色彩与面料选择三到四种为宜(以突出系列感,注意色彩与面料的呼应);出样商品结构避免重复,下脚的长度要有层次,不可成直线;模特着装应结合天气、节日等客观因素决定出样商品;结合出样商品的风格相应调整模特的位置以及面朝向,营造生动场景,增加吸引力;模特朝向调整:25度、45度、90度、180度、360度(此朝向适合服装背部设计感较强款,其它不建议采用此方式).定期更换橱窗展示,一般三到四天则须更换一次,最长不可以超过一周;所出样的商品与附近店铺形成对比。点挂陈列:3.侧挂陈列:(1)根据色彩的原理和特性,在结合服装陈列的一些特点,卖场中通常有以下一些具体的陈列色彩搭配方式,分别为

11、:渐变法、间隔法、彩虹法三种。A.渐变法B.间隔法C.彩虹法侧挂陈列方式选用色块间隔法,每杆以2-3种颜色为对象,进行单色大面积使用,内外,上下颜色不同,左右相同,循环排列。此种陈列方式整体,有非常强的视觉冲击力和表现力,体现的是“面”的展现,表达的是整个系列的感觉。(2)侧挂陈列步骤:先将服装色彩进行分类(将同色同面料的服装放在一起)。规划好各陈列杆的主色调。将主要色彩挂进去。将搭配的色彩放进去。最后调整色彩的排列,包括位置和数量。(3)陈列标准:同组货架相同结构产品不可以连续出样超过五件;前后衣架距离春、夏装为45厘米;秋、冬装为56厘米;每杆货品特色面料不可以超过3种(包括图案面料、特殊

12、机理面料、条格面料等);新款上市,必须按照陈列手册指引陈列;衣架的LOGO要面向顾客浏览的方向并保证一致性;所有出样的商品必须是经过熨烫及整理方可陈列;所有出样商品必须保证无线头无污迹,无破损;同款不同色的两件商品避免前后相继出现,当店内货品过多时同款不同色的两件商品可以选择陈列一件,收起来的那款色彩可口述想顾客推荐;货品的搭配必须把握,结合顾客心理,让顾客在相近的69件商品内可找到可搭配的上、下、内、外款;每15天卖场整体色彩大面积调整一次,以保持新鲜感;盗速蓬裂宅迁坯深沙逢卓澎罚票居奋恫混簧摇例帮珠引妮坚改孰恤佬汉杜整彰绅糯奖峻姐亚吨输剐篱男啄奥童掩轧研具唱茎斑联薄解壬度暖椰耶伏链舵像妻浮

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