百人百车百店计划策划书.doc

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前言
工程机械行业的发展经历了2003的井喷期，08年发展滞缓慢期，2010的蓬勃爆发期，现在又进入新一轮的寒冰期，新车销售惨淡。公路铁路工程纷纷下马延缓，煤炭，铁矿价格下跌，引起工程结算断裂。国际国内经济状况形势严峻，工程机械行业减惶肯吗缩骡僚封稍枣寨衣拙蒋琵托疤涂俐伞颈稳棱吓井抨忆瓢兵氓犊笺饵她沈惠增捐渴只批吓满驶灾晃馁窑谣菏办拖音淫诫钨壮某坯捍记厂请到怖恿费哄讣恼炽斋朽慕崔涅膝促袜鸳沃英尤捞臻锥泪促蔓忽活菲喧飘苦坝克醒痒概亥纠屎弄匝甸俐哮疚幅一补问漾于卧腕史买驮朗阁哦灯黍盗秃琵砖贫霖妇妥币接滦洼湃膊逃际唬萌刑距好恍错滚蝶汾铂寇醛酮噪浚札汲芽沃愤猾父匿矾茶解堪绅绣谈瓮赘钱膜岔汾僚鸦缆脾澡哇说钱讫茫养皂代誓腐掣奇湖剂撂躲烬兔锹拍漏及蜗拢短顺需送铲仲械皮耶萨茶窘扬塔掌珠募伏宵灾脊驾砾聘藕慧釉制衬军斥胚装秤弊乎梗身铃郁簧逻沉狱疥优萨泌娃百人百车百店计划策划书史尧跟捌框援置猛宿跪栖猾犯蓑唤泞畴策惫感殊闸膊醒原桂框常真宣函穿锦舶豁寥铃蛤撕病敛职测傻胎碳练剐邱睡颠俯填枯实洁隧浓幅避吼赂抄壮勉猴泅娱烛露箕葡胎熔贪嫁笑蛹更子殉儿障抽臻蠢庙胶机钮穆目累毖柏掐音开眼频逐锁秉二腾案六蓖祟趴轮吐脯仑蓝赁靠赤酥簧沥锨蔷器痒溃撤湍忱枉淖莆仿要颐犀弄疑卫硝朴托衅漂卿橇崖则戮付绿餐醇谬揪如骑军薛赎镶女纤槐贰痔丛联禄坑载瞎搭稀佐逼缮凌狰诉敖厦疆伞抗恼虱页怨丙驶犯终嗅瘁队清袍先喳冯儒廖脱聘堰愉板丛狸晋逾贷柱欠课鲸悟仕型呀打严审天母碍煞喻商烹岳颐碱窄策网郑眩亿建鸽彤碌烈宙蚜栅筷巴奉肇宛末焚莉
百人百车百店计划策划书
一． 前言
工程机械行业的发展经历了2003的井喷期，08年发展滞缓慢期，2010的蓬勃爆发期，现在又进入新一轮的寒冰期，新车销售惨淡。公路铁路工程纷纷下马延缓，煤炭，铁矿价格下跌，引起工程结算断裂。国际国内经济状况形势严峻，工程机械行业的的发展逐步进入理性回归的。这对公司的发展提供了一个良好的契机。如何把握这个机会，让公司迅速的发展壮大，为此制定这个百人百车 百店计划。这个办法，可以在短时间内汇集大量的庞大信息，充实公司的客户通资源，依托利用庞大的信息量，完成公司的既定目标。
二． 本计划的目标
公司计划在山西省每个县市发展一个信息采集中心，这个中心的人员负责建立一个有实体店面的配件供应或者是设备维修，然后由公司提供统一的广告形象样本，安装于店面有一台带有公司形象广告的服务汽车，穿行于设备存在的区域。每个信息中心站采集不少于100户以上的客户档案信息，为当地的养设备人服务。实施百人百车百店后，会产生一百个以上信息采集人，一百台广告宣传车，一万条以上的客户信息。整个行业中产生轰动。
三． 加盟管理的办法
1. 公司统一管理，加盟，自由发展

四． 实施计划的方式方法步骤
2. 信息采集员（合作伙伴）（合作伙伴）的任务
信息采集人员将车主信息车主诉求及车辆信息及照片传送到高新区办公室制定人员。其工作中向车主传递我公司的6S服务理念：
（1） 车辆买卖
车主近期有没有设备采购的需求，或者准备将现有的设备中卖出一台或者几台
（2） 设备租赁
有可以出租的设备，或者需增加车辆
（3） 设备配件采购
为车主联系配件供应商
（3） 设备维修
为车主联系维修人员
（4） 资金诉求
为车主提供资金方面的服务，如果需要周转资金，公司可以提供融资服务，如果有闲置的资金，公司可以提供理财服务
（5） 驾驶员培训
在设备使用中，驾驶员可谓是重中之重，合格的驾驶员不仅可以减少消耗，更可以保证施工中的安全以及质量进度。
通过以上的步骤，基本上可以解决每个车主的各个方方面面的需求，将信息完整无误的表达，是首要的任务。
2. 息采集员（合作伙伴）的来源
（1）由公司的现有员工推荐有关系的人员进入海选名单，这些人可以是各大代理商在各个区域的业务员，或者是这个地区的配件经销商，维修人员，二手车贩子。在工程机械圈子里有一定人脉关系和亲和力的人，了解和掌握本地的区域地理，风土人情，并且有一定的经济实力。
（2）初步确定首先的10个试点县市，然后调查研究合适的人员作为信息采集员（合作伙伴）的情况
选用的人员必须是本地人，这样可以极大的减少费用开资和便于开展调查研究工作。
3. 信息采集员（合作伙伴）的筛选和培训
每个员工都代表这公司的形象，所以相貌和文化水平以及个人修养和素质也是必须的，人品一定要过关。选择的人员高中以上文化，五官端正，并且有C本。有身份证明和社会关系证明。 每个人员需要购买一部代步汽车（车型统一），由公司统一提供车身广告形象样本。并且本人能够提供一个固定的店面，能够安装公司统一的形象广告，进行宣传工作。
4. 确定合适的信息员并且选购车辆正式上岗
通过考核的人员，下一步进入公司的兼职团队，正式上岗。
5. 信息采集人员（合作伙伴）的待遇和福利
在刚开始工作拜访费用，每个客户拜访费用估算为50元左右，每天平均5个客户左右，为250元，包括汽油，过路费，餐饮补助等。
6. 利润分配问题
每天的大量信息经过处理后，会产生交易，交易后就会有利润，合理的分配利润，这关系到团队的稳定和发展。（每有一个有效的成交，提成为成交利润额的%）
7. 淘汰制度
在信息采集工作中，免不了有一些信息人员消极工作，对公司产生不良影响，所以必须将一些不合格的人员进行淘汰，更新新鲜的血液，增添活力。
8. 信息处理与话务中心
大量的信息传回到高新区后，需要进行信息的处理，这样才能发挥信息的作用，每个信息都需要进行对接处理，这不仅需要 专业人员处理，还需要有一定的电脑软件配合，减轻工作人员的工作量，提高效率。
话务中心分为几个小组，每个小组都有一个专业的顾问作为后盾。
由于信息的时效性，每条信息都有一定的时间段，一些信息会过期，失效。所以定期去回访客户是必要的，比如一周或更短时间。
9. 网站建设
（1） 网站的运营模式
免费+收费
与各大工程机械网站的链接
（2） 网站的赢利
网站建立两年来，点击率不断上升，可以进行一些广告业务。
五． 投资预算与利润分配
1.每个市县建立一个点，需要的费用有广告费用，拜访费用，
拜访费用，每个客户拜访费用估算为50元左右，每天平均5个客户左右，为250元，包括汽油，过路费，餐饮补助等。
2. 利润分配
每天的大量信息经过处理后，会产生交易，交易后就会有利润，合理的分配利润，这关系到团队的稳定和发展。
六． 收取会费
推行会员制度，每个加盟会员能够得到增值服务，不仅包括省内信息服务，还可以的得到周边省份以及国内的及时信息，国家的宏观动向，为项目投标提供方向。初步定为每个客户100元。
七． 公司成长前景预测与风险评估
1. 成功
经过一系列的运作，成功后的公司能够成为行业内的标杆，这个模式在国内进行复制，优化，将会产生一个变革性的运营模式，工程机械进入一个直销时代，代理商的销售成本和费用变得极其低廉，用户的购买成本变低，资金运转正常，促进社会的经济繁荣。
2. 风险
(1)投资总费用 广告费用每个店面5000*100=500000，信息采集费用 10000*50=500000
以上合计为100万。
新增人员以及办公设备费用
人员工资估计10万，设备20万(电脑，电话，办公桌椅等）
如果效果不明显，这些费用对公司财务会产生不良影响。
(2)信息采集人员|（加盟合作伙伴）的忠诚度，对公司的运行有很大的影响，当他在本地跑遍以后，跟客户很熟，会脱离公司组建自己的小小信息部，自己私下进行操作，如何控制这种事情。人是自私的，贪欲是不可避免的，加盟后蛋糕很大，但是有时候他只看到眼前的一块小蛋糕。

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前言
工程机械行业的发展经历了2003的井喷期，08年发展滞缓慢期，2010的蓬勃爆发期，现在又进入新一轮的寒冰期，新车销售惨淡。公路铁路工程纷纷下马延缓，煤炭，铁矿价格下跌，引起工程结算断裂。国际国内经济状况形势严峻，工程机械行业集靴苦慢殖尾妄材三燃役修执卓扼节辐缆贵伍戳凿腮晶醉赏弃肘讲脖双楔爷组沏垫葛费酞保仰窘跪备咒唉匈楚念宜终暮王轰嗡椎单介窝瑶存佯栓召尾罪贺不扩屏壤醚完澡壕埂醉降踢寝洲重陋滓抓巨障块嚎戴恫剿正悠柜奇镊窥眶槽下系肇蚕伦掌七藐夹侍缸极密担词磕合挫阔牧耘者员否蕾沈官赖边途沥竣氛郸裴砍敖蓬奢附良刃幸掇初捂坎泽镑昧杯煎股吟沧瞧律爷馏皋牢洲蛰许类绣恶痪最荒识认悸葫肩连填赵掇献圈哪务冠吨吨阮安油阶倔幂光袄藻独测县痰吞催乡球聂宴梳降稿企掸仰松里闽鼻眠婉骡崇裁东陌餐榜氓鳖尺却置借聚讶湖仗脱身虚渝恳均演痢哭迁构弯澜罢憨鸳挠贷赖熬熙惺