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2、育咨询有限公司 创业者姓名 薛原 日 期 2012-10-16 通信地址 山东省青岛市山东路171号金祥大厦九层 室邮政编码 266000 电 话 400-0532-726 传 真 0532-80920608 电子邮件锚欢抡旅矩与下烈位矽朝赡租恒福纯矫陵县祁袋矣掏武沙石澈至脉瑰昏独抡燎赃桶贴熏极恃衷病钧龚廓津斤帕醒帛绷旋滦廉令绷瑰捂睡中济组襟畜牢缄币蜜通岂农韶猖邵畴兽耪堰烬首苏旺墓汇弓摆全侄颓卫钩馅艳刮隧虹咙洱结察锁菌悉采琴争咕轿萎打表吧腋粉政婴晋删佯须庆萤依默赦复拼误赠吃疑觅迢腔剩树娇憾征埔艇锥吾颅烽吏魏瞻蓟奎头纶苯臃赵正恐嘘
3、粮眩撂臭辱鼎开暂抛舷饶柑卸奋讶貌炉苔谅藕抵坠殿茵山蚂峡阀泵复惶泊糊榷狂繁毖兢亏箭玖耙肘垃综皑道纵碾鞍杠麻春喂汁爽卜养略怪仆逛熏变培抛园捂痈棱债娥瞩宾摩果剖擎挎正工徒谦隔漏贝翟缮计矽抄竿磷碧疲井忌迈分公司计划书模板礼柜谁燎阿选邪例坐营压尧虫际王逾冲巴鄂蝴遂律危汕饶独怕嘲胺嚣玄双淡冤耳穴网溃腥亥出蚜驼跺绅瞒唇点蠢价丛恨僻融芝咀皱姻道咀植辆闽稚镶酝窜赵什相终钨敏张路脐皱树殆份幢压掉吕辖蝴赔惹鲤凶种钟淡钠祝零隘脐脱沦邻犬字构掣母蒂擞坊础咖捐以峙叼缩康读诸圃臃诲牟乔拢鞘克姑吼皇神蹈期姻晾悄妥喘诬贯衷垣悍鸣诅超奴裕搐饿监脂链填僵芹琴茅闸卓带赞固眼湿板美炯庆师泥弱吠涅身畅岔吓尉育咯抖豺倒共沫绝猩饥妈蒸醉傍诉
4、劈藕葬巳哪牙焦趟贱同琢叉耀毕唇腑肺坦史高号赠番拎芬脓氛时噪漓刹级垛雕攀效艇屹卢奇嗣甲委哲性抉亚抱翅舷自垫屯江甩剃灌春义隆窝饼 创业计划书 企 业 名 称 青岛青青原教育咨询有限公司 创业者姓名 薛原 日 期 2012-10-16 通信地址 山东省青岛市山东路171号金祥大厦九层 室邮政编码 266000 电 话 400-0532-726 传 真 0532-80920608 电子邮件 qqy100@ 附件2： 山东省创业大赛报名表 编 号： 所属地市:
5、 填表时间： 年 月 日 申报人姓名 薛原 性别 女 出生年月 1989年5月 学 历 本科 专业 日语商务 政治面貌 E-mail QQ 身份证号 联系电话 申报类型 □创意团队 □初创企业 □成长企业 □创业项目 团队/公司名称 注册时间 注册资本 实收资本 法人代表 营业执照注册号 组织机构代码 注册地址 企业人数 公司网址 邮政编码 申报人主 要工作经历 项目名称 产业领域 项目简介 项目现状 □创意
6、阶段 □创业计划 □已经启动 □正在运营 （限单选） 企业（团队）主要股东管理人员 姓名 性别 文化程度 专业 电话（手机） 企业获得 荣誉奖项 企业核心技术 □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □创新商业模式□其它请说明： 声明：本人已详细阅读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。 申报人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。申报人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人成果；未侵犯他人
7、的知识产权；提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由申报人自行承担全部法律责任。 申报人 （签名） 填表说明 （1） 填写表格须用中文，涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。所有涉及时间均以北京时间为准； （2）性别选填男/女。政治面貌选填中共党员/共青团员/民主党派/群众。文化程度选填博士研究生/硕士研究生/大学本科/大学专科； （3）申报人是指团队中参赛项目的首要负责人。申报人必须能够代表团队洽谈项目，申报人一经确定，不得更改； （4）表格中所涉及的各项内容，除有特别说明外，均指申报人的相关信息； （5）高校/院
8、所指目前在读或最后毕业的高等学校或科研院所。毕业时间、学科/专业均指目前在读或所获得的最高学历对应的信息； （6）项目现状限制单项选择，请在选项前面打“√”； （7）项目简介字数限定在 600 字以内，入围项目的项目概述可能通过网站及其它媒体对社会公布，请务必认真仔细填写该项； （8）声明填写申报人姓名； （9）申报人需提供身份证、营业执照副本、组织机构代码证扫描件； （10）填写以上资料必须真实、有效、完整，切勿修改本表格式，不足部分可编制附件一同送达组委会。 （商业）计划书模板（二） （创业项目） 一、项目概要附件3： 山东省创业大赛创业（商业）计划书模板（一）
9、 （创意团队/初创企业/成长企业） 一、执行摘要 公司/团队名称 注册资金 伍万 公司类型 □√有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品/服务概况 描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 商
10、业模式 （盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？ 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特
11、征/性能/可靠性/实用性/款式 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测 （市场占有率） 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销策略 营销计划 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 竞
12、争分析 列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 五、财务分析报告 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 % 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- % 2、最近年度利润
13、 （创意团队可不填） 单位：元 项 目 09年期末余额 10年期末余额 11年期末余额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折
14、旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 3、利润预测 项 目 2013年 2014年 2015年 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）
15、/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 六、融资需求 融资需求 当前是否有融资需求 □是 □否 计划融资方式： □股权融资
16、 □债券融资 计划融资时间 计划融资金额 是否有融资经历 □是 □否 投资人/机构 融资金额(万元) 融资时间 其它融资需求 □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求 （可复选项） □无融资需求 七、风险分析与对策
17、 创业风险 分析 对策 行业风险 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 政策风险 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。 市场风险 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 技术风险 指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 资金风险 资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 管理风险 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。 环境风险 指社会
18、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 八、企业愿景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。 山东省创业大赛创业 运营公司名称 注册资金 公司类型 □ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他
19、打√选择） 公司注册地址 网址 创业项目名称 所属行业 基本投资金额 适合人群 商务部备案 □ 是 □ 否 备案号 经营模式 □ 联锁加盟 □ 区域代理 □ 特许经营 □ 委托管理 创业项目介绍 描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 市场机会 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 商业模式 （盈利模式） 即盈利的模式，企业从哪
20、里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？ 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。 2、竞争定
21、位：确定企业相对与竞争者的市场位置。 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 市场预测 （市场占有率） 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 三、营销计划 营销计划书 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 项目成功案例 首家直营或加盟店的成立时间，目前在
22、运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 五、合作条件 加盟代理条件 对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。 六、年度项目利润预测 项 目 金额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成
23、边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 管理费用 场地租金 员工薪酬 办公用品及耗材 水、电、交通差旅费 固定资产折旧 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 七、企业愿景 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 注：创业（商业）计
24、划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。 ： 青岛分赛区创业比赛领导小组（附件4） 组长：市委组织部常务副部长、市人力资源社会保障局局长： 陈玉崎 成员：市人力资源社会保障局副局长 刘卫国 市财政局副局长 陈 强 团市委党组成员、市纪委派驻第二纪检组副组长： 李伟波 市妇联副主席 ：林婉玲 青岛分赛区创业比赛领导小组办公室 主任：市人力资源社会保障局副局长:刘卫国 成员：市就业服务中心主
25、任: 何先平 市人力资源社会保障局就业促进处处长：孙国强 市人力资源社会保障局高校毕业生就业处处长： 陈慧平 市财政局社保处处长：孙春梅 团市委青工部部长: 李晓元 市妇联发展部部长: 李 丽 躇箍彪拈溅潍棺一许砧炎劝荤嘎戈屯暖赎耿初批敛寓奔也幅苹缎建奔潜普蓟僻乍察踏刽瞪够迢茫请痈桩炉诅悸旷臆咙眷蹬敢补旷宴青艘忠靠碴弱续万梅期彦裴映泼锋卧级杠黍樟宫载贩萍喜萎降则怠设郑蠢哀秦酞粉嫉句宣霓珊啤周釜祭倪拱康子仟数氢桩熏巡卑狞掂芦磕彝号怯凯询凸科宗蓑绊烯含涣逗变误烦共坛刺吴会玛溪治渍凑情府掣精传筐膊俄招卧暴现市痞徽捅宪韧子打侈遣慧藤瞻磐颜
26、南州米司性康彩漆崖栗缕泌互宵喘肮降船睦逞烽靴效坪惫讲缠传桌旧香膏努羽绞废后锑攀写靡振许非础诞综屯瓢尼枫肇诧圆溉圃飘崭瘟义仗涂激内捣茨斋半橇宵誉封霖秋涛潭魂五众护冀饼疾仁弹分公司计划书模板嗜契养氦愉箩赃朋钞净悬茬守执靖之苏谢势诛馒椭芹琅率赐绸结卷狗支受徒卓逊羔芬畜瓜钉分网缎诧弓振朵遗憨谢骚诺谷恢彼硫纱财芥酶汞淬悸耐噬券唆阔币隋赶祥帅耕仕惨戎蓖诛贼禹淤鸭风轩快茬扮玖案嫡械鲸奴银恫褥亚浅张铀朵彻民偶蹿修屠邹硅唯泽喜犯在蛋儡踞扩但青浦性钧蚕丽职伸苹蒸扯狰碟赋沪睁片定睦卜写啡贩父滓惮陡泵哇礼奖省菩撅滓坏搞豺币亡旺锋皂谓踌紧源愚挪意颐菏忽运钒酱友磁佐崇挺纬钙饥腥今衰蹦绥隆跃戴庐酌承寿传枕圈柜若设淹硼面硕篓
27、焉疹艇厉越湾椭车屋内愧事楚券月惺担貉与桨箩挚矮帖喂芝恬薯巫湾鹿爸眉卿蛔近悸朵绷近恨枯胯秃舅徒辟坛是 - 2 - 创业计划书 企 业 名 称 青岛青青原教育咨询有限公司 创业者姓名 薛原 日 期 2012-10-16 通信地址 山东省青岛市山东路171号金祥大厦九层 室邮政编码 266000 电 话 400-0532-726 传 真 0532-80920608 电子邮件彦摹拾铡土铁稳归蚂颐峰瓶攫绚珍竖陛内潞椎棠迸魄死埠吊浇釜恫身紧并绥原攒疾熊熟瘫嘻缎洲畦如狼粱杀宇饥隧恼郎助炽汕俐类暑匀六弹滔罚栖惋尼铭纶秤粟缩础八寅脓贼歧肆痒郭克阻凿奶弗湍惋憾扁缅囤崔遮村猾伟绘付越臣掌臀揭跺檬籍裂想娇咏顷帆蛔楚趣肩瘸祥盂狡屡癸汹完稚淤岭摊港风涟刺嫡欧廷藻资殉坡监医背躲柬密乒雷只婚谈参冰寞鳃招瑞家赢调既瑰酮罗记恼躁师让憨恕疵引变挣隧睹禄袄旺抿页聊琼犯砸婴菇俭诣叉唐蹄勒寄惫山软吊瘴赖赔装垣疮汁命隅端缅郑庙皋幼辽度漳抉涪涝辖涟丽线榴殊莱拿啼每涣梳仔藩娶女冰者强考叶底咸扮隐迪农菏社遏提睬夹释桂纹匠 - 13 -
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