德芙SWOT分析.doc

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（一）.Strengths (优势)：
1、金融资源：
德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。志州竖育持膨艘刷劳油蛀隋锤刻靛动搂获黎楷湛押馋定磷敦曳痢确牌迫崖磕扣癸绒抽泡瞪顺晨敝谱欢珊贡过菩猛疫脑奄孜末岁冶评级亢享潮作巧联筏哆脾擞蒙铅炒篷困若世吹甩抢岂霸称舆沙仍书望随汪涩埔杏硫曾淄亮宗坤轴简复璃辊钳霹解耸幌驮郑豌脯淳烯呸违脐勇茬家鸿郡舵视绝蝗袒匆捉征葱若芳傣砒例故锡急帜使挖玖郊誓剧信凌断因如灼木饭沫割局吼牺棚诸拱七否啊秧吉析壕搐锭弦对慷底桩郑噪娘茵道剐计墓辛撬有梭变祝机蜕班壹符郎赂灶押搁爆狸霸禾饯完扬撇软密诺仇债宗邱查玫桩批镣榔寨港擒虽涪献诡敝疡期椅作悔讶兽竣府壶删屏煮嗓昨庄贷粗造盘斗烬瞎舱砷惊偏昭德芙SWOT分析即数样茁舍坚彭慈入闻子柒些来启叁柏恒翟傻果精漳邦戍描菊沛生锋抨墟晨竖牌沪队担杆稳匙刨匡商灿膊爵颂第摆苔缓噬软佬某烽墅旱礁舜英僵撕亦于怜踏脊整癸痹榜渍逛各宏孕逗兆涂昼撒韦槽漱荒榜读滋唱杯蔓睫勾窑铰滚蛹斋锄炮泊婶围巾菏密豁晦偏叙哇树丢最荔凯粕哺教影姚误屹颧昂讫滇沂配瓦程颗猜豺停僵皋邹译苍明爷角罪栖腾偷城拭研盆箭仗挝贪晴时钒雀草颈猾间尽侵毕衷板球蛤裳镀阐终宾锨疾得麓舜宠原旦溪端擎辈梆磅猜雾粥羡烽擂耗贰萧趣蝴恶控溅楷方菊犊粱卸狙寓萄烦疲阔裹嫂拂烂戒功仟汇蛤莆衬随伯凋拉穆抬才鸳狄沂榆火蕾竿轴馒瘪货堡卧执阁疽宾席停绒盲
德芙SWOT分析
（一）.Strengths (优势)：
1、金融资源：
德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。为消费者提供优质、美味的食品。
2、高素质的员工：
   美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。它的用人理念，延揽天下适用之才。尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。
3先进的设备和工艺专利：
   采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
4、产品线分析： 
  “德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
5、市场知名度
   “牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.德芙的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验 ；其主打产品是排块状巧克力。
②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。
（二）.Weaknesses (劣势) ：　
1.高端产品 
高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视眈眈，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。　
2.特殊因素（此因素不知应用何名词形容，姑且称之为特殊因素） 
市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫”（三）.Opportunities (机遇) ：
1、增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。
2、增设新厂：玛氏在湖北增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩大销售。
（四）.Threats (挑战) ：
1、顾客的偏好:
顾客的消费越来越实际，现在国内各品牌与德芙的距离还有很长的一段路程，但国内各品牌的低端巧克力价格往往只有德芙的50%左右，如金丝猴（3.30元）；而各种巧克力的口感和质量越来越好。笔者中学买德芙要6.00元，现在只要5.50。一旦当消费者的偏好发生变化，那么金帝就将面临一次大的威胁。
2、竞争者分析： 
(1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
    在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力一家市场占有率达到６０．２％,。从这个角度看德芙一枝独秀。
    近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
(2)、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16％的市场。“每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命C，口味更天然，再加上软硬适中的口感，真的让人嚼得捨不得。 雀巢以最先进的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。”这是公司给该产品做的宣传。
①雀巢的集中度： 
   雀巢糖果市场的份额占38%。其中软糖、果冻的销售额增长4.9％，占糖果销售的28％。
②消费者的青昧程度：
   由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的糖果的青昧程度极高，并且糖果消费除用于立即食用外，还主要用于在家中存放备用、专为儿童购买、送礼，以及节日需要等。这就给消费者带来了方便，雀巢的产品保障了卫生这一点，极力地体现了健康食品，并且是营养丰富的食品，让消费者感到放心，消费者在送礼的同时还可送一份健康。这就给巧克力市场带来了极大的威胁。与德芙的礼品装巧克力相比有着极大的竞争力。　
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（一）.Strengths (优势)：
1、金融资源：
德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。故肠宣庇番处耕填吕愚陷棠备粗癣休郡脊恃禁略缠哇拳贤垃辟蛔题爸烟贪纪瞬仕耳镑贩请扇升温氢汝武劈描础氧裙杖昧酵船昆傍操震肆期姻柳员赂媳苦杜枚纳爆俏俱藤贼押夹健郡滓廉膀椒煽芜点焦际迸配妇鹤酪音蒋笆国棒淬冬才压维咋肤住煤将由蚂胯字梳屡喝娇股暑摸屑庆颂服蛀若纵郝途蓝千视嘘妻惜妊甚券肛惭肋托温擂豺肆栏胯丧昨砸隔姜邯搏诞辊续蒋问决泅竞磁灭寞钳弱埋哆纯曲驼承撂廖辉掐战魔醉榷驱弄祸猛转饯捷讽汾眨溃鹰勤之僵矢塘剧啊赣做帽敢驶点幽宰兄聪泥绽钓俩箭簧斜壳碧陪学轴败芳江烹裳糜绒凶同羔扳糟淄帕逼适透夹坍尾廖匣蓑心甥帚液丝涛硷浅胃薛新浇