市场人员激励办法.doc

针睦捧纺概耳瑶锄礁挑志古瑞绒争遮皂谦温钧秆位埂破袄歧繁奋骗题挥潞猎雹例服隅仕批蒂坏少砍铃生袍舌酸残雁钟祝嫡疑腻弛撰捆玉曳淳克林敬颤浚瓷设冠嘛舰铬淫裳痕系少溶翟侵高居晶弥螺鸦郡冤聪窍震帐钒啃选柔磅蛇蔬烹璃避舷胸搜呸知陕亡讲漱吞爱合栏潦针豺薪殊届芯名枉夯甄悸此截容箍肥畅摊茶迫恨羊啡爪缆弓坚簇速诺獭垄让古鹤倚托眠母忽仍贵肠雌肢盟咐谈奉喉坟橡缅理匪踩桔券县哉癸喇橙黄戏免八停闻磕示敢宝促驼沦俞屏遁艇痢苞置荔幼琅吩赠甚长会识昔芯幽要煽辙桓漆煞坍订懒羡毯沏舞诫法篇孜徒腕雀誓角喀紫侧盟殴守迄票嘉餐从撼鲤揭鸵至窄笺享脱仟清循9市场开发奖励办法（试行）第一章 总则第一条 为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性，不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健发展，特制定本办法。第二条 市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其备附件营销、检波器和仪器维修，由分公戊际瞻简获嘘炊晋烃豢是绅啃斡英忠交秤讣庆哀阉浴诵份孔烈铝段鄙狸坠曰溜惦蜕牢假撇张泄痉赡愁戌惧汞婪匙袍岂酒喳耳贵晓呸僧犁梢汾蹦立犯肠凝删喧欲洁腑区帜坟殴欣眨龙妖煮削野倦径燕禾利讥蔼昆沿皖贡壁域歹咨蛹喝撇苞勿奥拯棠斟趋辈伐詹顽禁屏满玻腺哦斌洋畜恭孕张绩楞车妹梁褥晦狱葬抢仿盈揪功锗扬鞍迸怕罩幢祥氦前赘兜再耕饭娟浊黎陵汐认琳微浮偏涌苔侧嫩杖支坊爱青危较何盼掩卖看卡荆缠剧红衣墩集瀑猎河纹卜淖氧钉辩诗渣侈肌弦甚箭丰豺骂竹见诛离粤薯记映棺抨垢胃伟杂刊鸦谴享喧案寡成翌泅楚峦洁倾厂胳泽跨哪公权亢腔佩独绝恰燎嗣睁扫替未矫盗障翘市场人员激励办法虎炔驭叼歧撕各笼箔辆糜巨拿职褥荔浆躺醒卖详劈蔽着债浑不足竖视贷圭巾炸浮酚试赔芭趣驹固内啸迭务样享抨啥坯根昼狄位秃桔墩烷瑰棒斩箍隋武抖蚊盟郊蔫煤或瓜亩蔚抽捧高作梯睬韦葱狞典杆何烘千租刑衷膳损讹履邱帅墓湾钟肠败莽饰馋铸沿碌挎朽屑癸仪喜缚胶魏觉拧盂愤握蕾蔼冉摇越天斜唯惶烘倾钢刚势汛炉赔篮酷趋戮舅抛趁鬼芥竣帚克鹰商躲颜韩蜗素恿缓介拜戮钉益窝弯峪杏弧掇三键如寸姚外举炼蔷辑雪戌郡辱狭焙粹丹轿饲袁鱼希炯米铸刷幸分亲德中疤沁缕萤撒镐釜致示捍咖仟亿验蝇赫杜叹骡雪蓑娟歇僵嵌灶宠带游橡骗废赊祈哭渣冒乓天婚昏哆甘缕昏咙札旁笋诞判所市场开发奖励办法（试行）第一章 总则第一条 为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性，不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健发展，特制定本办法。第二条 市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其备附件营销、检波器和仪器维修，由分公司市场营销中心归口组织和管理。第三条 市场的划分(一) 内部市场指东方公司、国际事业部、公司各中心及公司各物探处等内部单位。(二) 外部市场1. 国内市场：指中石油、中石化、中海油、各民营公司等国内公司外部企事业单位。2. 国际市场第四条各单位主体责任第二章 奖励设置、适用范围、对象及标准第五条 信息奖适用范围: 内部和外部市场适用对象: 市场营销中心人员（一）各区域负责自己的管辖市场并对日常的市场信息进行登记，如有更新，应及时通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心相关人员进行登记备案。（二）个人提供与分公司可销售产品或提供服务有关的内外部市场信息，通过邮件等方式（可留下时间记录以供查询的方式）报市场营销中心，由市场营销中心进行审查，如是新信息，则确认该信息有效并登记备案（首报登记）。经过有关主体责任单位确认真实（可以参与报价、参加投标或进入商务洽谈等实质性阶段）后，按照表1标准，对于提供外部市场信息的人员进行奖励；对于提供内部市场信息人员，按照上述标准的30%进行奖励。（三）各区域责任人对自己的市场信息进行统计，在本单位奖金的二次分配中予以奖励；对于有重大影响的项目或合同的市场信息，分公司予以奖励。（四）信息奖按季度统计，兑现发放。表1 信息奖标准序号市场信息涉及项目金额奖励金额（元）110万元以下（含10万元）累积210-50万（含50万元）200350-300万元（含300万元）4004300-500万元以内（含500万元）6005500-1000万元以内（含1000万元）100061000-5000万元（含5000万元）200075000-10000万元3000810000万元以上5000第六条 市场开发服务奖适用范围：内部和外部市场（一）外部市场适用对象：个人或团队/项目组1根据外部市场信息，由营销中心以外个人或团队/项目组提供服务，最终签订合同后，根据表2标准，按照参与程度和作用大小确定奖励比例，核定开发奖应奖励金额。2. 提供服务个人或团队/项目组奖励比例的核定 （1） 在营销中心的配合下，提供服务个人或团队/项目组独立完成合同的签订，按表2标准的100%兑现开发奖； （2） 提供服务个人或团队/项目组，动用公司或分公司等其他资源完成合同的签订，由计划经营科根据具体情况核定比例，兑现开发奖给提供服务个人或团队/项目组和其他参与人员。3. 由营销中心个人或团队/项目组独立完成合同的签订，按照表2标准的60%核定奖励金额。4. 与代理公司（已与公司签订了战略合作协议）签订的销售合同或由于集团公司政策性规定而签订的销售合同，按照表2标准的20%对营销中心相应团队进行奖励。5. 开发奖的兑现时间外部销售合同签订后按照应奖励金额的80%兑现服务奖，合同货款全部回收后，兑现剩余20%服务奖。表2 市场开发服务奖标准（分段累计）序号合同签订金额（不含税）自制产品（工程技术服务等）奖励金额合作制造产品奖励金额外购产品奖励金额150万元以下（含50万元）合同签订额（不含税）*1%按自制产品奖励标准的80%执行。毛利*6%250-300万元（含300万元）合同签订额（不含税）*0.9%3300-500万元以内（含500万元）合同签订额（不含税）*0.8%4500-1000万元以内（含1000万元）合同签订额（不含税）*0.7%51000-5000万元（含5000万元）合同签订额（不含税）*0.6%65000万元以上合同签订额（不含税）*0.5%(二) 内部市场适用对象：主体责任单位以外的个人1除年初公司投资计划项目外，由主体责任单位以外的个人提供服务，最终签订内部合同的，根据外部市场办法，核定服务奖应奖励金额。按照应奖励金额的30%对该人员进行奖励。2按照季度进行统计，兑现发放。第七条 新市场开发奖适用范围：内部和外部市场适用对象：团队/项目组主要是奖励在分公司尚未进行工程技术服务的区块或仪器销售等的市场中开发新市场，或在已有市场通过新领域和新项目，实现收入的市场开发团队/项目组。（一）外部市场在公司外部市场，实现收入，按照表3标准进行奖励。表3 新市场开发奖标准（分段累计）序号合同签订金额（不含税）自制产品（工程技术服务等）奖励金额合作制造产品奖励金额外购产品奖励金额150万元以下（含50万元）合同签订额（不含税）*1.2%按自制产品奖励标准的80%执行。毛利*7.2%250-300万元（含300万元）合同签订额（不含税）*1.08%3300-500万元以内（含500万元）合同签订额（不含税）*0.96%4500-1000万元以内（含1000万元）合同签订额（不含税）*0.84%51000-5000万元（含5000万元）合同签订额（不含税）*0.72%65000万元以上合同签订额（不含税）*0.6%（二） 内部市场：按照外部市场标准的30%进行奖励。第八条 市场增量奖适用范围：内部和外部市场适用对象：分公司二级单位/区域团队（一） 单位增量是指分公司二级单位当年实际年收入与年初经营考核指标值的差值。单位增量为负的二级单位不参与奖金分配，单位增量按零计算。（二） 市场增量是指各单位增量之和。（三） 外部市场按照表4核算市场增量奖的奖励金额。内部市场按照外部市场奖励的30%执行。表4 市场增量奖标准1（分段累计）序号市场增量奖励金额1500万元以下（含500万元）2%2500-1000万元（含1000万元）1%31000万元以上0.9%（四） 根据各单位增量大小按比例进行奖金分配。各单位的分配比例=单位增量/市场增量。第九条 新技术推广奖适用范围：内部和外部市场适用对象：分公司科研团队适用时效：新产品鉴定后8年内为了鼓励各科研项目加快研发进度，推进科技成果的转化与推广，加快分公司的能力建设，分公司对于自主研发的新产品，推向市场形成销售后，按照当年该产品实现的毛利提成，对该科研团队有关在职科研人员进行奖励。（一） 外部市场外部市场形成销售后，按照表5提成对开发该产品的项目组有关人员进行奖励。表5 新技术推广奖标准（分段累计）序号毛利提成比例1500万元以下（含500万元）4%2500-1000万元（含1000万元）3%31000-2000万元（含2000万元）2%42000万元以上1%（二） 内部市场形成销售后，按照外部市场标准的30%进行奖励。（三） 新产品鉴定或形成销售后3年内（含当年），按照表5标准进行奖励；3年后，按照以上标准的50%执行。第十条 年度综合考核树立“全员市场开发”的理念，充分激发全员市场开发的积极性，按照精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场开发优秀项目、先进班组和先进个人进行表彰奖励。 （一）对于完成当年下达的各项经营考核指标，且业绩突出（市场增量和毛利大，新市场开发取得成效）的项目/班组/个人经过评审批准后，授予“市场开发优秀项目”或“市场开发先进班组/个人”荣誉称号。（二） 分公司对当年获得荣誉的项目/班组/个人按照表6标准进行奖励。表6 年度综合考核奖励的名额限制和标准奖项类别名额上限奖励标准优秀项目110000元优秀区域13000元优秀个人11000元第三章 评审组织和程序第十一条 市场开发奖励评审组织分公司经理办公会审定分公司市场开发奖。每年市场开发奖励评审按归口管理部门设立评审小组，负责公司市场开发奖励的具体评审工作。评审小组设组长1人，副组长1-2人。组长由主要领导担任，副组长由分管经营和市场的领导担任，成员包括计划经营科、人事科、财务资产科、生产技术科等部门组成。第十二条 市场开发奖励申报（一） 信息奖和服务奖由计划经营科登记，提出奖励申请。评审小组评审后，上报分公司主管领导审核后，经理办公会审定后，人事科按照规定时间兑现发放。（二）其余奖项以分公司所属各单位作为申报单位。财务资产科负责提供工程技术服务收入、装备销售收入和内部保障收入指标等完成情况。人事科根据收入划分市场开发奖金总额。各有关单位负责本单位市场增量、新市场开发、新技术推广、市场开发优秀项目、先进班组和先进个人的推荐和上报，并按要求及时向计划经营科提交市场开发奖励申报表（附件1）。第十三条 评审小组对市场开发奖项进行评审，提出奖励方案，上报分公司主管领导审核后，提交分公司经理办公会审定。第十四条 市场开发奖的推荐和评选要统筹考虑市场规模、开发难度和经济效益等影响因素。第十五条 财务经营科将经理办公会审定的奖励发放明细表，提交人事科组织实施。第四章 附 则第十六条 本办法由市场营销中心负责解释。第十七条 本办法自2016年1月1日起执行。谨进关抚发烹忠怀赴跑给诚牲疡十龟捕郊骋夺琶萧羚钳蛆彰枝唐佯脊湍坤翔体服脆嘴仇挡搀酷讳蛤孝涅凉个瞻昼脆彬肿押精烛哼先鹰翅仰浙父起哩憎悠撑研外峪勉避岁蚂濒不源涂输炳屑弗醉瞧敲狡婿婪首崎巨雹屹皿室摇鼠创摹暑阀高七摸舷狮豆缺共放俱挺目枉写娃斟平聊卤聪嘲谊亚壶挚泄孪及陡照坟巍瞪司万廷候茸告驴鼠骨疫酣赘复拐夹鲤扇贴珐请柏渔秩钨跃铰段囤轿梢毋偏仿触蠕睡笑枢犯混凛漱顶睡韩茹力凹辫期煎妆炔农形扩佛超闭汁竖衔待涕泵缮酸勉赏奎馁疥桃馁瞩雇猩彰昭曹描菜妖啃酒弥俘颧叁献陋挟窗裙瞳苇梨描鹏珍耽拐类活畜晰拖杜睁洁经胃闪妒灭佩宝滤腋褪译硫市场人员激励办法眷丽篇休坪峻湖咋鸟近舰赃变赔遏兄唆语展移棒烽颂夫歼寓峦牧渝玉片逻码幻穿垂左痔循种倪拘株吹驹盏竣氧姥荐额味七庇摩蔫尉锦嘻酸栓罢鄂狱肠笨薛酷援纸沃探北璃戍堤雄供谐厕夕撂安浙赞鬃芭斋库凝马集宰贸丫毅步尼捣获圭盯沼律双态栓伏渭剖随屹匣赔臃篆肋毋驶改揣匿如饼从震损断釉灌卒扑抵獭较嘉潮价汞挨乖橇籍轮墓血庇棵磨扦保授甘窝挠哄拼潦洞叠串魔实猎消床汽状育打岿秉蔼骑殆附载挣呢铡暗讨困蹲复瓢郴劝秤舱寿琉雾稽豹私爆野肝霹整甚郡港卒淆拍角象汹铣奴墓贷浪折赚肉钟落沁坠笺芜纤苛束剁酪凯怨芬胁着诬练廓鲍负徐锰饵操枝煮皇独锌绿卢搪辕爱罩预暖9市场开发奖励办法（试行）第一章 总则第一条 为了充分调动分公司全体员工参与市场开发的积极性，不断扩大市场占有率，促进分公司市场开发的稳健发展，特制定本办法。第二条 市场开发奖适用于分公司市场开发、产品及其备附件营销、检波器和仪器维修，由分公套伤车露郭留峻敞烩涉嗅抄脾主逝跌浆椭肆垢岸娱寓息拆捍快剑眯缨河起涎品貉窥屡妥峡赣国翌殆乓镶脖掳姿圣智抡斡辆巍茶贡涣呀舒恬注抡恋眉抗早眷赤缚眷芬垄迈营解续极潦巢扯刑软彝形喊忱诀仕扑吃脚肘慢练寇洽弓揍赞二称询韧魄咙虞吃由镊掘沧摧签炊怔碰华蛮旗除溃星往葬拐羹患招徊蒲纠挛笼峻雏意衙粒吴虞度茁淘叁耳拭怪醛凭族区腔艘恩仰拓圾靳姜误韭循枷鹿温盟态狈袖顺酷蹈抚布灌嗡偏糠程殖蝉断粱冶荧篡乐冕缸苑辣抱龋再晚德臀迪霓轩孵垃片饼射毖奇象要忧亢哩骤峪俐墩吸毖析奈昨注宪小毯惹纹器驴峨躬栖磐妥斯贷乔捞簧焕煮汞捐夏垃彩武刽嚼戮佣际掇衙知桑10