某路由器网络营销策划书.doc

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论文题目： 腾达（Tenda）路由器网络营销策划书
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指导老师：

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毕 业 设 计

论文题目： 腾达（Tenda）路由器网络营销策划书
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20XX年5月
摘要
随着信息时代的到来，互联网的高速发展，网络营销也随着Internet的产生和发展而产生，成为一种新的营销方式。一个企业要想在竞争日益激烈的市场上占据优势，将企业做大做强，充分将网络营销方式运用到企业的生产销售上去是一种高效的途径之一，下面是以Tenda无线路由器作为实例，感受一下网络营销对企业以及产品的作用。
关键词：网络营销 Tenda 无线路由器
一、 前言
无线路由器的发展趋势受到信息领域中主流技术的影响，尤其是智能技术与无线网，络技术相结合后所引发的竞争态势的影响，表现出高速网络通信能力的极大提高。同时，其它家用设备也慢慢的在发展无线连接，即通过家用设备连接到无线路由器，就可以智能远程控制家用设备进行工作。
无线路由器在应用中的智能化和在选择中的个性化将会越来烈，
即智能无线路由器可以让你方便的连接其它无线设备，更可以让你通过远程控制这些设备进行工作。总之，智能无线路由器完全可以满足各类用户在工作和生活方面的不同要求。
二、企业背景及发展
腾达科技（Tenda）全称深圳市吉祥腾达科技有限公司，自1999年创立以来，一直致力于中国网络产业的发展，为用户提供人性化的、创新的涵盖无线网络、有线网络、区域网络的各类产品，用前沿的科研技术、卓越的产品品质和专诚的服务意识赢取客户的信赖，以打造全球性的优质品牌。
通过近十年的发展，腾达在国内，先后成立了十二个分公司和办事处；在国际，相继成立了香港、新加坡、印度、越南、俄罗斯、巴西、美国等驻外办事处，并与全球一百多家顶级代理商建立了合作关系，营销网络已经遍布全球。
腾达拥有一批优异的、创新的高科技人才，他们以“用技术实现人们更高期望的联网要求”为主旨，基于全球化平台，通过跨文化团队合作，专注于研发拥有自主知识产权的“Tenda”系列网络产品。
腾达坚持 “四化”的管理方针：人才专业化、服务规范化、管理标准化、电子信息化。腾达将产品质量视同公司的尊严，坚持以“严、细、实、恒，追求卓越”作为质量工作的准绳。
三、 行业竞争品牌分析
腾达路由器是十大路由器品牌之一。腾达是中国网络产业的开航者，自1999年创立，就一直致力于中国网络产业的发展，并于2001年率先自主研发推出全系列无线局域网产品，成为中国无线网络领域的首批开拓者之一。　腾达的科研技术始终位于业内前沿，引领着网络产品的技术方向。公司拥有一批优异的、创新的高科技人才，他们专注于研发拥有自主知识产权的“Tenda”系列网络产品。产品包括无线系列、千兆有线系列、百兆有线系列，，产品已通过国家 3C、美国FCC、欧盟CE认证。下图可见：

从图中可以看出，腾达路由器仅用10年时间，就居中国第三位。可想而知，Tenda路由器的发展飞速迅猛，这与其先进的技术是分不开的。
四、 SWOT分析
SWOT分析中，优劣势主要着眼于Tenda路由器自身的实力以及技术的领先与竞争对手的比较，而机会和威胁分析蒋注意力放在外部环境的变化以及对Tenda路由器的可能影响上。通过SWOT分析，可以更好利用所占的优势在商场占更大比例，从中可以获得更高的利润。

优势（S）

劣势（W）

机会（O）

威胁（T）
u 先进的设备
u 产品种类多
u 领先的技术（博通芯、与苹果同心、易安装）
u 具有较强的创新能力
u 高素质的员工，高效率的团队
u 有知名的合作伙伴
u 先进的管理模式，能适应各种商业应变
u 知名度不够高
u 与知名路由器相比，信号略低
u 产品硬件有待提高
u 互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台
u 有丰富的经营经验及成功的经营模式
u 腾达实力雄厚，具备强大的品牌优势
u 腾达有专业的地域分析能力和市场分析能力
u 竞争对手多
u 信息时代更新快
u 随着时间的推移，创新更需要加强
五、 网络营销设计方案
1、网络营销目标
一个企业要想获取更多的利润，销售是很重要的，这就要求有更多的销售渠道，网络营销是一个很好的销售平台，通过网络营销来建立企业的品牌，让更多的人知道并且深入了解。销售目标主要是为
Tenda路由器拓宽销售网络，借助网上的交互性直接性、实时性和全球为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象利用各种互联网上的资源，宣传Tenda路由器的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
2、 网络营销策略
以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（1）产品和价格策略
要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，
就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是Tenda路由器做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。我们把Tenda定位为时尚的，具有个性的路由器。路由器产品外形时尚，具有鲜明的个性，产品技术核心设计优良，同其他路由器具有鲜明的区别，具 有 其 他 路 由 器 法 替 代 的 优 点，独 具 匠 心。只
有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

Tenda路由器以先进的技术，产品的多样性以及功能的多样性使得产品的前列，然而价格也是相当合理的，同其他品牌路由器价格相比，我们Tenda路由器占了优势。满足低端消费者，让人们获得满足。
（3）渠道与促销策略
a.建设网站、网店。通过建设网站，去吸引更多人来关注，开发更多的潜在客户，更好发挥网络营销对产品的营销作用，在这方面，腾达已经设有自己的网站。网店发布不同类型的路由器，每天更新信息，吸引更多的人关注。
b.产品推广。
SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)：搜索引擎优化主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现提高Tenda路由器的销售。
博客营销：博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。
B2B平台推广：B2B电子商务平台在现在对于企业来说也是属于比较火的一种网络营销推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。
电子邮件营销：现在电子邮件被大量的一些虚假广告信息和垃圾信息所采用，一个邮箱每天轻松就能够收到几十条垃圾邮件，当然其实对于产品网络营销来说也同样是一种很有效的推广方式，主要是将公司信息经过制作之后，对产品、促销、荣誉、刊物和相关资讯进行点对点的有效传播。
QQ群推广：QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，QQ群是直接与人打交道，信息传达得更快更直接。
广告推广：网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。腾达公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
社区营销（博客、论坛、百度贴吧、知道、百科、搜搜问问等）：每天发布产品最新信息。
3、客户关系管理策略
（1）建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。 一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
（2）定期与顾客保持联系 。你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求，让自己更加了解消费者。
（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。

总结：网络营销推广是信息经济时代的必然产物，信息是一种资源，更能带来种种收益；网络是一种平台，更是一种信息沟通的桥梁与纽带，网络让信息传递与获取的时间周期更短，成本更短；同时网络营销推广更是一种良好的沟通方式，一方面向潜在消费者或客户传达你的企业、品牌、业务、产品和文化理念，另一方面通过网络互动，更全面、更清晰、更及时地了解到客户、消费者对你的企业、品牌、业务、产品和文化理念的认知程度和接受程度。一个企业要想产品得到更好地卖出去，就需要更好地利用网络营销这个平台。

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