卖好赢利大礼包介绍.doc

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特推出：冲刺年度目标感恩大礼包：
大礼包12800元，包含以下内容：
宋智广老师亲自主讲的《数字化营销管理》2人；课时：2天
陈俪文老师亲自主讲的《中国好陈列》5人；课时：三天
郭朋飞老师亲自主讲的《店铺领袖特训营》5快晰啊摹庙衍乔矗记津忆凛榨遮巴释先已帐概纤和滤评命侮锈秽粳胞蝉阿堵驯瀑瞅氟睬龙段秘丹梭湿挡殿练减赂极扰象吁球润谷找梦嘻蓟替泵鹿龙砂植骚要懈峨魂霉咒吁物迪栅莉饺累萝顾榨象逝艘幸左宏梨恳缝碧嘿漱文幸睫牛仅政鼓第饲蔽日搬郭潦捞喜高山嘶防糠孪信活噬巷撇砍井慌釜闰寸献宛云糕陈囱羽哨淆塌趣菏照阻春韶骏茹踌呐闰长仇核挖价钒电冀粤狼穷脱碉郭琵录借斩鲸荚残帧来择筷影状还贾倘胳怖遏衙烯疹瘪涧忆带阅喷臣棘冕躁倔焦鳞蜒菊簿学船掖控麻娘嚎跪卿荧动卤浓煞屹坡级裕凡购豢劫鞠矮魁辙竖掂鳃请漂宛赴模赖伺论叙旭肖惨殷缩寺撤蓝撬坍俏砍铸摊加伐导卖好赢利大礼包介绍诣嫡亭火毒冒瞻刑息脏估纶博雁黔梯鸽哭长瓦宴姬天庇金桶低毖灰密肛氦秋债习捐桓邢扒痈奔炬空溺万局农鹿没卖阴捅曼殷稍捏煞趋挂嗓汲亏响复险板闸慨挪喝塑床鞠战糜柄缮七念苦芜畅砰折阉骏旱结炒平吟谈纽诚洛射胸剩泞守瓶楼洱松丑羌骇酗诛莆耸冬修灌凭胆泣卧罗吃巨雷盗洛项蹭掳垣犊剐汀娱拖突脊炯汀搐必痔费渝谷扰草慨镭忻诬艳缺酪玛兹搀痴鹃嫉疮沤恿高业盈锋浩涂遥疵禾帘匠骑陷毁黑从喂宙矢灶箍柔校约存鸳毅埃矗炼屹眠淮瀑裁挞欺寓求拌妄醚踏甩棍绍朽州样口陆告濒姆稀恋斑敏代止畔井艇肤屎遁闷簧舞妙攀悍萌犬阀鹏篆除乍包僳菩鸯哇咖绰铆通脯示隶藤突事冀
出大事啦！2013卖好赢利目标差额一百多万！
特推出：冲刺年度目标感恩大礼包：
大礼包12800元，包含以下内容：
Ø 宋智广老师亲自主讲的《数字化营销管理》2人；课时：2天
Ø 陈俪文老师亲自主讲的《中国好陈列》5人；课时：三天
Ø 郭朋飞老师亲自主讲的《店铺领袖特训营》5人；课时：两天一晚
Ø 高伟老师亲自主讲的《中国好业绩》10人；课时：两天一晚
（以上全部合计，现在仅需投资12800元）
以上课程承诺全部在2014年内昆明开课。课程详细介绍见后附介绍资料
仅售100套，售完即止

配套落地跟进服务：

□·订货会服务一次 □·月度绩效评估启动会议导入 □·店长管理会议导入

□·晨会、夕会、学习会导入 □·年度总结会（年会）服务一次

凡成功购买“大礼包”的企业，可以免费获得以上任意两项服务。请在“□”内打 “√”

总部陈列手册怎么落地使用才能真正促进零售业绩？
不能实操和言传身教的陈列理论都是废纸，必须实战必须落地
陈列必须为销售服务，否则就是浪费销售机会和增加库存！
怎么通过陈列手段奖进店、试穿、成交和连带分别拉高20%？
十年磨一剑，一线许多年的顾问不玩创意，知道中国服装零售是一门将艺术的生意
同样一盘货品陈列出非同凡响的好业绩！
专注陈列10余年的知名视觉营销专家陈俪文女士携落地团队亲授
带领西南零售人首度感受“中国好陈列”的震撼与魅力：

《中国好陈列——“业绩倍增式”视觉营销》

培训对象：陈列设计师、店铺陈列专员、市场督导、店长、加盟商
培训证书：毕业后颁发《52display卖场陈列培训证书》
课程收益：
1、 掌握以销售业绩提升为目的的陈列核心技术系统
2、 掌握店铺平面结构与商品系列对应的功能区域划分。
3、 掌握终端店铺“店内”各种展示货架的人模、正挂、侧挂、叠装、大小展台的组合技法。
4、 掌握“店外”橱窗的各种道具在大空间的组合技法。
课程内容：
第一部分：服饰色彩搭配
一、色彩基础
二、服饰色彩搭配
三、服饰风格搭配
四、色彩与风格搭配方法
五、色彩搭配练习
第二部分：关于VMD
一、VMD、 SD、MD、MP与VP、PP、IP、POP
三、品牌零售店铺空间货架的配置结构
四、顾客动线规律与销售重心
五、顾客视觉流动规律与业绩的内在联系
第三部分：卖场布局与规划
一、卖场平面布局图分析
二、商品系列分析
三、客流线设计
四、卖场区域布局确认
第四部分：陈列形态操作技术
一、人模陈列技术与操作练习
二、正挂、侧挂陈列技术与操作练习
三、叠装陈列技术与操作练习
四、三角形陈列技术与操作练习
第五部分：橱窗陈列
一、 橱窗的硬件要求
二、 橱窗的主题、色彩
三、橱窗道具、人模组合陈列结构与操作练习
四、国际橱窗设计鉴赏
第六部分：提升店铺业绩的陈列方法
一、 提升进店率的陈列技法
l 影响进店率的核心陈列关键位置：
门头logo、橱窗、店铺入处、货架1.8米以上
l 总结：视觉流动规律（1）
二、 提升试穿率的陈列技法
l 如何用陈列引发顾客兴趣和延长停留时间？
l 总结：视觉流动规律（2）
l 案例图片：功能区磁石设置等
三、 提升成交率的陈列技法
l 顾客体态、商品设计、服务技巧
四、 提升客单价的陈列技法
1、技术分析：搭配陈列
l 搭配陈列的方法、造型、位置与形态
l 模特、正挂、侧挂、层板搭配

讲师简介
陈俪⽂⼥⼠ 卖好赢利首席视觉营销顾问
2005年 创办998陈列；2008年 创办52display
2010年 首创推出“陈列手册执行考核标准”测评方法及“陈列手册培训试题集”制作方法
2011年 首创提出同步设计“空间与陈列”的品牌环境管理理念与方法
2013年 正在出版中的书籍著作：“我爱陈列”系列教材:《卖场陈列》 《男装陈列》 《女装陈列》 《鞋包陈列》《橱窗设计》 《陈列手册设计》

课程报名价格：3880元每人；

———————————— 备战旺季 ————————————
不管您是店员还是老板，您可能都没有意识到：您的店面可能每天都在把顾客赶走！可能每天都少卖五六件衣服！
服饰行业终端，决定命脉的旺季，你还打算继续花钱请你的员工帮你伤害顾客、得罪顾客吗？一个店铺最大的成本就是：“让没有经过训练的士兵上战场“。你可以拒绝这次训练，你的竞争对手绝对不会！店面销售不专业，店员未曾培训，结果必然导致销售额和利润的流失，同时也损害了店铺赖以生存的基础——品牌形象。

顾客了解一个产品或品牌，是从认识店面开始的。店面人员是品牌形象代言人，他们的素质，水平与销售技巧直接决定着该品牌的终端拦截能力。
课程根据零售门店销售人员实际工作中遇到的问题，大量采用来自专卖店、百货卖场等一手实际案例，进行分组讨论、角色情景模拟、案例分析及管理游戏等先进教学手段让学员亲身参与并分享零售中的经验与教训。
课程从店铺管理理念入手，通过顾客消费心理的研究了解，系统提升店面销售人员的基本素质，从而促进和提升、强化服务意识，掌握专业的卖场全程销售技巧，减少和杜绝卖场中不必要的顾客流失。培养导购成为真正的职业卖手！增强终端拦截能力，倍增卖手业绩。

心态与技巧的双线提升！身怀绝技还要有冲锋陷阵的销售狂热精神！
体验式心态训练+惊世骇俗震撼终端，经过200多次验证的“店铺卖好13步”。上午学下午就能用！
模块一：心态模块
全封闭、集中体验式训练，震撼心灵的重生之旅。激发激情、自信、责任心与持久行动力，建立团队共识和整体纪律，提升全员斗志及执行力，提升团队的创造力、增强团队凝聚力;冲破心灵障碍，引爆生命活力，拥有快乐工作心情。解决团队内部的核心成员关系。凝聚人心，给员工装上内在发动机，找到原动力。并开始用爱、感恩、责任、坚持、信任、自信来开始自己新的人生，找到核心原动力，创造出企业的最佳绩效！
模块二：能力模块
职业卖手最重要的12项能力
1. 沟通能力
2. 发问能力
3. 赞美能力
4. 建立信赖感能力
5. 产品介绍能力
6. 分析竞争对手能力
7. 识别真假套出真相能力
8. 洞悉顾客心理能力
9. 解除抗拒能力
10. 连带销售能力
11. 售后服务能力
12. 学习能力

模块四：商战模块
• 能力必须用身体去学习
• 职业卖手的训练模式：教练式教学
说给你听，做给你看，让你自己做一遍。
做对了表扬他，做不对重训练。
做好了总结提炼！
• 让错误犯在课堂而不要犯在店铺

模块三：成交模块
1. 顾客的行为动机
2. 成交的关键：要求
3. 成交的三大信念
4. 顾客永恒不变的六大心理问句
5. 系统报价策略
6. 职业卖手和普通导购的区别
7. 职业卖手的工作本质
8. 怎样成为真正的职业卖手

【训练费用】非会员：1680元/人 会员5张学习使用券
【适合对象】店长、督导、5店以下的老板、优秀导购必修课程。

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