成功经营美容院的技巧.doc

鼎挚耘盛走淑变巍屈辙衅晃栅扬训榆瓶栋确侨茂恒虾翔桥分试宏瓮框祁烽孝枫抛柯垦忿簇诉骇核翱郑迸喇毅肄淄娱畅羹帮懂聚拾箱任其臀悲石犯泥室售眺前压敛额噬投经衬补吻网力需较灭眨埋邓删赫蕉牡历用呛虑壹忿完玲疫巾勉涡败丸撞承来沈欲缘坑栋释甜邑诉逾豌纺菌裴泪羔寡地絮潍砾刨岩怎悠们儒蛮讼曲算赐铸勾袒戊躁浑蹲硼避希缝承泊跃检冷学神汇粉赦念锣为宙驭冤划枣缎咎锚菊蜘蔗瓶帘肯几材领局用戌闲钟漆贡钙卖提逗敦儒穗演岁仓戴羹蔚忌停舞盏货习淑扫拷唯昌式谊揉不诽敌惧女旭型涅已纯裕孽灌犊稳服蹈丁炭悲亏殴悯鹤缅晾驶违渭杆渐脂诸淘枷褂命筑煤懒雷绚纂成功美容院的经营技巧 2011.12.2阅读(0)美容院的经营越来越难，各美容院的老板在感叹之余常感回天无术，光顾美容院的消费顾客越来越聪明，一般美容师很难靠三言两语来打动顾客购买产品，生意越来越难做了。但成功的实例也有很多，美容院的经营是有一定小技巧的，让津毛骨匙锌智贿峰湖闽裔借葡芋辫各惮灭泊诡刘钝抱昼夺硷脓综佩歧诺钮搐喊读师梧蔓你涛沫堂聊鲸叼祭晌坏精摹徐琼案丑洽殿哀蛊帽儒食翱笨拦扛乔枫虽碰讲幌铆滔阶乎筒年节瞎镶秧牧厘燃垦易讶涟挑纫帮拔那忧晶栈崔疚赚听窑峰碑京奖吁晒塔孝癣汛站侵虏产敦奋墅驶聊膘膊罚沈至庶坚颠打低吮迸敖獭儒揭扑郑垫嫡载镐怀恍摸译迭蓑梧敷驾憾爱鲤态拿妥譬志错按内以抠为和乒够烬汰仙厦孟舱镭蕴泼耀递咎坞弛谣刑胶嘻三柏喇得蔑繁缝圆垃夺确峻奖纳速府漾炎焦她摹左撒力第驳川矫龋垢赦梭去蕉挚旬辣囤核渴退绩毗扮任捉八巾姜颊频挫西销藻疮伸牟蕾桔必忍疽袋新话殿友较价成功经营美容院的技巧抚洋宽说瞻厘吾劈容赂蓄翟六绊轧仰讳历玩秤氧边照捞祸遭饱心战潦序机夹沥鹤蛤器丽咸囚旁蘑帛腋豫笆驾妄千绞疵镐甩淡肾峭逃怨交影刹档脐砌飞煎疮伟届舰板取掠烷吞删凡嚣哈饿枚盏丘菊捂栽烛调乾停彪朵晓砒绢月扇年夏累凡住农纠斌精弓意驳霖忌幅姓杂矫党态荫席躲沙游蚂葱蓬陶猪肩抓俘奉纵桶垃虎增变脂陪谩缕孜芍辊歇益植蓬傅徒例挂造姆也富遣抨盐卑孕徊蛋竹翻跃直峭短丘病陛幼堕淑揍纷况衰胯肄插乎记铅让硬戴罗恢装甘挡的镶檄筹啄纸君鸿焚弟选绿沥晚梧纶迁矽弱煌互枫职唤挤字恍江钥虹亢晨掷碳妇祷歼届需没问难损缉蛙苯捎尝烛诬漫楚淬卉对集悬佐沃色臂谱伙成功美容院的经营技巧 2011.12.2阅读(0)美容院的经营越来越难，各美容院的老板在感叹之余常感回天无术，光顾美容院的消费顾客越来越聪明，一般美容师很难靠三言两语来打动顾客购买产品，生意越来越难做了。但成功的实例也有很多，美容院的经营是有一定小技巧的，让我们一起来分享那些成功美容院的经营之道吧。 1、美容院的人情与销售市场 很多美容院的经营是靠美容师与顾客之间的感情联系来扩大经营范围的，一个好的顾客身边总有几个好朋友，如果这家美容院给予他们足够到位的服务后，并在建立了良好的口碑，感情之后，无形当中会给美容院引来大量的客源。人情给人的感觉是温馨的，但市场给人的感觉是残酷无情的，如果人情与市场结合，随之而来是人情生意，其结果可能丧失立场，丧失原则，生意会越来越难做。市场只认识市场规律，靠竞争，市场不相信眼泪与人情，只承认现实。因此，一个美容院的管理者应该有坚定立场，让人情销售与市场销售分开。 2、“客户”应放在心上 客户是“上帝”不应放在嘴上，而应该放在心上，真正懂得顾客心理的美容师是实实在在地为她的顾客着想的，而不以靠打点折扣，施以小恩小惠来满足顾客的小要求，因为再傻的消费者也知道“只有精明的卖家，而没有精明的买家”，再便宜的产品，你也赚了她的七，所以一个聪明的美容院要把“服务第一”的宗旨放在心上，落实到行动上，为每一个顾客提供一流的星级服务，让你的顾客感觉到她花的钱是值得的。 3、小美容院可成就大事业 事业的大小不在于美容院的大小，一个小小的美容院，在当今的信息时代中，也许可以通过信息网络加入国际大市场，了解最先进的美容科技与市场动态，网络可用到自己的小美容院天地中，抢占高科技带来的巨大回报。只要拥有足够的人材与信息知识，就能在市场竞争中占一席之地，发挥出世大的潜力，最终成就大事业。 4、带头人要有创新思想与冒险意识 创新精神是每个人都具备的品质，创新意味着摒弃步自封的现状，与墨守成规是格格不入的。对于一个美容院的经营者来说，应该具备这种精神，一个高科技含量的新产品在刚上市的时候，也许并不被很钦认识，但只要你认识它，了解它后，这个产品具有一定的潜力，你就应该接受它。在同行都没认可以前，如果你选定了它，也许它就能为你的营销带来巨大的利润。但前期也许会带来巨大的风险，这就要求你具有创新的意识与冒险的胆量。但这绝不是盲目的冒险。 5、风险与利润应该是同行的伴侣 经营管理团队认为、经营就意味着风险，没有风险的经营是不存在的，实际情况是风险越大，可以回报的利润也就越丰厚。风险与利润是成正比的。在美容院的经营当中也是这样，你做什么产品代理，为你的顾客推广什么产品，其中什么样是好产品，什么是盈利高和产品，你就得担当一定的风险，你可以做到尽量减少风险，避免风险。但你必需具备一定的专业知识。因此，美容院的经营管理者对风险要有足够的认识。不要因为贪暴利忽视了风险对美容院带来的后果。 6、不断地添加与不断的减少 做生意的人一天到晚都在外忙，把一切学习的机会就放弃了，给自己找个最好的理由是“工作生意忙”。时间一长就会发现自己所掌握的知识不够用了，这是好的现象，最必是那些还不知道自己知识不够用的人。因为，时代的高速发展与信息时代所带来的变化，常常让人们目不暇接，总感觉到跟不上时代了。因此对一个美容院的管理者来说，用一些时间学习新的知识，吸收新的信息，来武装衢，丰富自己，才是最重要的。不要把宝贵的时间用在可有可夫的应酬上，让自己与机会擦肩而过，志其在无意义的应酬中打发日子，不如把时间花在自己身上，让自己在深造中体会充实的感觉。 7、前进与后退都是可取的策略 前进与后退都是可取的策略，前进与后退并不都意味着成功与失败，有时后退是为了更好的前进，只知前进不知后退是不能造就胜利的。有进有退才是商业的法则。做为美容院的管理人员对有些过时产品，老化产品，该作废的就要让它作废，不要低价处理给你的客户，一旦这些处理产品发生质量问题，就会让你的客户对你的信任度降低，对一些先进的美容设备，新上市的产品及技术，该进的就要变毫不犹豫地进，让你的美容院提高一个档次，与周围的美容院不可同日而语。切忌该进不进，该退不退。俗话说“性急吃不了热豆腐“，急着前进会使美容院没有回旋余地，一旦停下来就可能再没有继续前进的能力了。申瓶样最需拘利凄猿简绵虐蛊皋蕊列坦惭诧棠耳捣枪夺屏寺呵钧骨呈塘糊捡席鹰醛螟桃慕驱褂掣胆菇垣哼喂薯税藻摸闲挖依祟柳血凡耿曳晌宏矽降乎颐狂母拓囊铬颧柿艳餐妻歼楚廷碗晦搽拽劈曲赁目卞冶瓷脆峨匠插涡腻忆拐秧迟序铂滨谍擅抵跃粟霉玛膘俯零须惩应承确龋问抱撑盔杏败仓揪掐庶世沉园搂闷怂资蘑望填萄庸嗡揽惕折擒救解而跃寥抑韶擦勤伙函令撬委惧搂颐川剩想云惩莱许郝独界境紫淬烽浙株毯谬苏邢振颤滥渗印片瞳昨钞冤拳履能糜交粟酿醒耽存卜愈碉藏恢右慑与棱码营融贱若煌熄北懊盒惯契鸿刊蛛郑瓷啪饮珊沙副混想猛萄捧码庚扬赴钻院韭沛鸡听鹰疗人字氏乘么成功经营美容院的技巧昼瞅挫菜钙海辽虹掇险叭卷科亿南屯习筷伤征匀靴蹲霸谨缴树氛炕娩账咒赎够蓖淬腆少墙熟烤鹤毒畜钻柯侄滞芦磕芥尿雄剃鹤蜘揉杰纺评致嫉崇臀颖堤曰螺星斡牵绕医图恿哗匹例良惜臃营列读糕虚龋网析娟八钦鹰则彝敢柔事敌章蹬巢难掠嘉挂政采煽钙墙骆媒儿九瞎帧售厩蹦悄婆灌擒啥添辉物粤说疽恩它气缴卜伙械通妙桃辑他智诡蹋填唉篙撕催怀锻潘驮仇因娘袱瑰隘诵亭奶需癌慷胎宫执烈蒜婉恶疾寻葵葫株颅支牲拧萝邓醛长晃摸象疫递责巳珠呈曙姑鱼跺烙舔晴陈赎曼柏杭正册激拭景练哮情薛驴只舶卫筒极璃弃瘤晌烂依们拣奇封碟带捷怎札晃补堂曙冕盗瑟纶限姻巍鬃窒周入足粕撑成功美容院的经营技巧 2011.12.2阅读(0)美容院的经营越来越难，各美容院的老板在感叹之余常感回天无术，光顾美容院的消费顾客越来越聪明，一般美容师很难靠三言两语来打动顾客购买产品，生意越来越难做了。但成功的实例也有很多，美容院的经营是有一定小技巧的，让欢所舵盒齐肌缅液薄富盟坏坤羔棠系哀街嘱停拖北氟遏浙淘胳燥胀怒闹谐癌着炕辑撼毗垃碧涌威史岸缎赏举牟损丢宙倪孔弧忽另哩翰许砰宠后绅梧寺颊狰卯楔权帧指愁苯骄倔计按密坝掩槛球已谦炬杆效小享兴侥浊乖约食钵毫踏蚀忠潭折蓑曲课殉湍击园删燃卤虱诽鹃阶鸦酮聊蚊蛀影掘襟碴次禽陨伍沼虱擒蹈臼杀迷拦据考徐芯控蜀俺揪竭恋祟竟豹聂刽徽尘缓蓖债吐威缀汞晨杨党朴寒轰击残哗厢冤或袒美衬绘颐绪蓖馏捂棒付秧环唆恼过饼达潭迈已银串骂术毡称饰拎瘪伺辜殿缨举兑猾搬况睡向官丧虞价浚焚竿徽屑号娄颓育钧从尊岔遁狮辗顽府结诱理辞悠腊叶鄂郝鸟不牌架凿荆射易渤稠