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互联网巨头扎堆闪购货品单一令行业很受伤

《IT时代周刊》记者/蓝齐（发自北京）
唯品会的连续盈利，使得正在亏损沼泽中挣扎的多家电商似乎看到了自救希望，纷纷跟风布局“闪购”平台。近日，随着阿里巴巴、新浪微博、腾讯的相继入局，闪购市场的竞争越发激烈
闪购模式如一夜春风，吹皱了平台型电商们本就不平静的心。
7月11日，新浪微博推出闪购平台，该平台每天晚九点上线一款限时抢购产品，目前接入的供应商已有天猫、淘宝等，多为中小商家，主要品类有日用百货、食品、化妆品等。腾讯也不甘示弱，在6月20日入股美国闪购网站Fab，以资本的力量抢摊市场。而据国内闪购网站聚尚网CEO牛利犇透露，苏宁云商等互联网公司在日前与之接触寻求资本合作。一时间，闪购网站“众星”云集。在此之前，凡客、当当、京东已相继推出闪购频道，天猫方面称今年将为企业开设品牌尾货特卖频道。
闪购，又称限时抢购，是以限时特卖的形式，定期定时推出国际知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，先到先得，抢完即止。其核心竞争力在于品牌商品折扣所带来的高性价比。
凭借这一新型经营方式，闪购成为电子商务内风头正劲的细分市场。在国外，闪购模式得到资本市场的认可，2012年资本入股的案例大量涌现。如今，闪购模式同样受到中国互联网巨头的青睐。
随着大型电商平台以各种方式入侵该领域，闪购网站的竞争格局将成为电商竞[来自wW]争的新领域。业界人士分析称，大型互联网企业凭借手中雄厚的资金，加上自身拥有的巨大流量及用户基础，可能会对以唯品会为代表的专业闪购网站形成不小的冲击，而可以预见的是，未来闪购行业将是大佬间拼杀的红海。
巨头聚首
据本刊记者了解，新浪布局闪购并非近日才有的念头。
今年2月，在新浪2012年第四季度财报电话会议上，新浪董事长兼CEO曹国伟直言不讳地表示“新浪微博特别适合闪购这种社交电商模式”。他认为新浪微博的优势是“可以预测订单，发布销售信息并与用户进行交流”。此前，新浪微博与奔驰旗下Smart微型轿车展开合作，并成功实现666台的销售。
自今年4月阿里巴巴入股后，得到马云资本支持的新浪微博在寻求商业化的路上积极迈进。而此次两家联手推出的闪购平台，是由新浪子公司乐啊科技负责运营，支持网银、支付宝和微博钱包等支付方式，每笔订单向商家收取3%的服务费。据内部人士透露，该闪购平台是5月底开始测试的，将在8月中旬进行改版，预计增加到一天三单，未来会陆续接入其他品牌商。
在电子商务观察人士晏琛看来，在微博平台上开展闪购业务的商家无一例外是希望借助其社会化营销和推广方面的优势，但对广大微博用户来说，原本的信息流夹杂了交易的消息流，微博体验会受到一定影响。
在曹国伟为新浪微博植入闪购业务前，腾讯选择以资本入股的方式参与竞争。6月20日，美国闪购[来自www.Lw5U.coM]网站Fab宣布，已在D轮融资的第一阶段筹资1.5亿美元，投资方包括中国互联网公司腾讯，腾讯还将获得一个董事会席位。
Fab是美国的闪购网站，销售打折家具、珠宝和艺术品，在全球拥有1200万用户，其中将近一半的用户来自于社交共享。有分析认为，Fab接受腾讯入股可能是为进入中国市场做铺垫，希望借助腾讯庞大的用户量和运营能力打开中国市场。
有消息人士称，除了腾讯以外，向Fab抛出橄榄枝的还有中国另一电商巨头阿里巴巴。对此，Fab创始人兼CEO杰森·戈德伯格不予置评。其实上，阿里巴巴对闪购并不陌生。其旗下的聚划算频道，与闪购的运作模式基本相似。
除新近加入闪购战团的上述两家互联网企业，苏宁云商也早已觊觎这块“肥肉”，它在较早前就宣布要进入闪购领域，但一直是“只闻楼梯响，不见人下来”。苏宁副董事长孙为民曾表示，苏宁云商正在酝酿进入品牌特卖领域，但是如何操作还没有定论。
闪购市场此前已经扎堆了凡客、当当、天猫和京东等一批重量级企业，现在随着巨头的介入，市场竞争将变得越来越热闹。有分析指出，闪购模式已被纳入绝大多数平台型电商的怀抱。闪购模式以解决库存为核心，毛利率可以控制在较高的水平，20%-30%比较正常，“客户的重复购买率很高，老客户占70%—80%”，这是其他电商平台无法比拟的，也是闪购模式受到广泛追捧的原因所在。
中国电子商务研究中心主任曹磊称，热衷于品牌服饰的网购用户开始从综合商城转向闪购网站。还有观点认为消费者追求物美价廉商品的偏好为唯品会提供了市场基础，尾货市场的高额利润给闪购电商带来了盈利的机会。
行业新困境
在当前的电商市场上，一旦出现有可能盈利的模式，往往难逃众多电商公司的蜂拥追逐，闪购行业也不例外。
众电商企业涌入闪购行业前，作为先入者的唯品会已经赚得盆满钵满。最新的财报数据显示，唯品会第一季度净营收为3.107亿美元，比去年同期增长206.8%，毛利为7280万美元，毛利率为23%。在国内电商行业一片哀鸿的情况下，唯品会的盈利能力可谓“一枝独秀”。此时众多B2C电商平台仍未逃离价格战的苦海，唯品会如此业绩难免让各家“眼红”。但是，每家电商有各自的特点，唯品会的模式不一定适合其他电商。
真正决定特卖成功的，不是资本，不是流量，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。随着众多电商平台涌入该市场，各家对品牌商的拉拢也将更为激烈。据唯品会方面介绍，其盈利模式是向品牌商收取销售佣金，比例为20%—26%。而凡客在推出闪购频道后，将佣金比例直接下调至5%。在佣金大幅度缩水后，不少品牌商选择逃离唯品会。分析认为，一旦另一家闪购平台收取低于5%的佣金，品牌商会继续逃离。闪购是以清理库存为核心优势的商业模式，若品牌商不再青睐，其结果可想而知。

服装是闪购的主力品种，过于单一的商品品类，使得闪购又面临另一风险。据不完全统计，截至4月17日，纺织服装业库存合计约570亿元（预计全行业库存在2500亿元以上），在庞大的库存量之下，品牌商为回笼资金会选择清理库存，其中不乏耐克、阿迪达斯、七匹狼之类的品牌。按照电商平台的销售能力估计，不到一年即可以将这些库存销售干净。显而易见，当库存红利资源消耗完后，闪购平台又将何为？
从传统零售业的数据看，服装类是其中最大的品类，汽车、3C和家电等行业的库存数量并不大，它们的性能和配置也容易过时，不可能接替服装业成为闪购网站的主力。此外，闪购不可避免地陷入以低价赢市场的恶性循环中，闪购网站无一例外地宣称自己的商品全网最低价。所以，有观点就一针见血地指出：闪购行业看似热闹，实则已经陷入行业的衰落期。

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