九正传媒木门品牌整合推广策划及执行方案.doc

第一篇 前 言渠道为王、决胜终端与品牌制胜的辩证关系众所周知，木门行业的产品同质化限度高，同质化产品随着而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”，但是上述的单一策略各有利弊，必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合竞争中，业界经常念及的两个关键是“渠道为王”与“决胜终端”。渠道不是万能，由于有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，由于那将让品牌无法完毕基本的产品销售。九正认为：渠道与终端两者互相依存，相辅相成。通常是一手抓渠道，一手抓终端。那么是先做渠道，还是先推终端？这似乎是个先有鸡还是先有蛋的问题。其实不然，其间还是有规律可循的。一、“渠道为王”的利弊不可否认，渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进品牌的形成。在木门行业，我们看到很多厂家通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，成功地启动市场。毕竟产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西才干刺激潜在消费者的购买尝试。渠道不存，何谈品牌？而即便只是行业媒体的广告投放，只要是有效的行业媒体投放，就能覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应当是高端消费群体、领袖级消费群体。二、“决胜终端”的利弊虽然渠道的启动可以让销量的提高立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。而如何实现这种转换，才是“决胜终端”的难点所在。假如难以真正形成稳固提高的销售，则极有也许导致品牌的没落，确切地说是“夭折”由于品牌还没有形成，只是徒有点知名度而已。但争夺终端的代价之大，让绝大多数木门公司不堪重负。更重要的是木门产品的同质化，让消费者难以区隔同类产品，没有优质的渠道支撑更是会让漫天盖地的终端媒体广告投放越多，浪费度越大三、渠道与终端的平衡品牌制胜市场开发初期往往是“渠道为王”，由于木门厂家从渠道入手，成本低，见效快，可以迅速形成销量，不失为一个抱负的切入点。而随着产品逐渐进入成长期，对市场的开发也不免有些掠夺性，渠道往往会出现一些恶性竞争，砸价和窜货不可避免，往往导致销售能力的“退化”，催生“微利时代”的到来，于是大家纷纷展开终端争夺战，但却会遭遇代价高、回报少的困境。九正认为：渠道与终端的关系在于，渠道和终端是木门公司的“推力”与“拉力”，不能偏废某一方。但许多公司往往会由于随大流而矫枉过正，顾此失彼，导致整个体系不能协调和均衡发展。这就需要打出最后一张王牌品牌。什么是品牌？品牌的内涵很深，外延很广，但至少有一点：品牌是一种承诺，是公司对产品或服务质量的保证。哈佛商学院杰拉尔德（Gerald Zaltman）专家的实证研究表白：95%的消费者对产品或品牌的认知存在于他们的潜意识里。许多消费者在谈到如何在多个竞争品牌以及价格、质量比较中做出理性的购买决策时，都会滔滔不绝，但是调查结果却显示：消费者的思想和理念往往与他们的实际行为相矛盾。对这些消费者的跟踪观测显示：在实际购物时，他们通常看都不会看一眼所选品牌的竞争品牌或者替代品。四、“品牌制胜”的推广要则“酒香不怕巷子深”的时代也早已过去，眼下虽说广告不是万能的，但没有广告宣传也是万万不能的。试想，品牌的树立、品牌的传播、品牌的维系乃至名牌的打造谁能跨越“广告投放”这一步？一个有长远发展的公司需要通过月复一月、年复一年的努力来堆积其品牌强度，而品牌强度则需要用连续性、系统化、策略性的广告投放来打造和维系。（一）、塑造品牌厚度每个经销商都希望可以稳定地操作一个品牌，不喜欢与目光短浅的公司打交道和经销没有潜力的产品。而市场调研发现，能连续投放广告的品牌往往被经销商视为具有长远发展观的实力品牌，进而成为他们选择投资的关键。（二）、提高定价空间连续性广告的另一项附加值在于提高产品的定价空间。通过消费心理研究发现，对于木门产品，消费者对差价在1090元这一区间范围并不敏感，也就是说消费者通常会忽视几十元的价格差价而倾向于选择“常看到的牌子”。因此，连续性投放广告在有形无形之间提高了品牌含金量，给消费者留下“XX就应当卖到这个价格”的印象，为后期产品涨价做好铺垫。（三）、保障渠道质量招商既要看“量”也规定“质”。事实证明，连续投放广告的品牌在招商洽谈中更具优势地位，更能吸引优质经销商的目光，因而能获得较好的经销网点资源，最终为渠道后期的稳健发展奠定基础，获得销量提高的保障。（四）、减少单位成本更为重要的一点，从投入产出比的角度来看，广告投放时间越长，单位成本越低。这一点可以举例说明：A品牌从2023年起连续5年连续投放广告，每年投放广告金额为10万元，合计投放50万元。B品牌在最近5年内按兵不动，直到5年后即2023年，才一次性投放广告金额50万。你认为A品牌和B品牌谁花费的实际成本更多？5年后究竟谁能胜出？你乐意成为A品牌还是B品牌？答案非常明显。A品牌由于合理化采用稳健的品牌推广策略，不仅由于连续性广告投放的累加效应，减少了单位成本；也由于抢占了市场先机，而减少了终端消费的选择成本，要知道，记住冠军比记住亚军容易十倍，因此，必须尽早进入第一梯队，这样获得的品牌收益和市场根基将是追随者所难以企及的。【小结】纵观眼下的国内木门市场产业集中度低行业提高较慢市场竞争力局限性市场处在未饱和状态以上行业弊端直接导致平均利润低品牌附加值微薄尚未出现真正意义上的全国性强势品牌通过对国内木门行业的竞争格局、产业特性、重要品牌、运作规律、发展前景等综合状况的调研分析，我们得出一个结论：从单一区域性品牌向全国强势性品牌过渡，既是产业发展的必然，也是公司发展壮大、改变低效能同质化竞争的需要。而2023年，则是XX木门启动全国战略、谋求未来5年富余发展空间的最佳时机！而正是这一年，XX木门管理层已经清醒地意识到：XX木门必须以“巩固基石、谋取全国”作为2023年品牌推广策略的核心思想，一方面可以更好地发挥公司生产技术先进、研发能力强、市场口碑佳的优势，形成XX品牌的复制连锁；另一方面也将通过强化服务、优化渠道的双线组合，强势占据市场主导地位。第二篇 市场环境分析一、 木门市场前景分析（一）机遇整体市场容量高速膨胀1、木门行业总产值逐年递增2023年、2023年和2023年木门总产值分别达成170亿元、240亿元和320亿元，年增长率分别为41.7、41.1和33.3。2023年至2023年出口量和出口额年增长率均超过25，出口额分别达成2.25亿美元、3.49亿美元和4.94亿美元。2023年木门总产值突破400亿元大关，出口额实现6亿美元。2、市场容量还将连续膨胀初步达成工厂化生产的木门公司已超3000家，并呈继续上升趋势。其中年产值超过500万元的公司近2023家。预计今年木门行业还将处在高速增长状态，巨大的市场空间将进一步拉动行业的发展。（二）困惑品牌附加值太低制约发展1、地区差异对消费量的影响并不大木门的消费重要是由收入水平决定的。地理差异并不起决定作用，它只是一种表现形式。因此，木门品牌的战略规划应当是一个全国性的统一战略。2、低附加值的木门品牌表现差强人意低附加值具体表现为整个行业利润偏低，尚未出现真正意义上的全国性强势品牌。随着资源紧缺的加剧，政策方面的不可预知性风险，市场的优胜劣汰规律将导致低附加值的木门品牌生存空间微薄。（三）危机不断有新的品牌进入市场1、国内有实力的公司纷纷介入木门领域远有博洛尼、吉林森工、东易日盛等，近有正泰、升达、国栋、川豪等，这些实力公司正在跨行业介入木门领域。2、实力不俗的品牌瞄准全国市场，动作迅速可以预见的是竞争将不断加剧，而消费者面对越来越多的选择，购买不拟定因素增长，直接导致此后的竞争层面将由产品提高至品牌，由普通品牌逐渐过渡到强势品牌。二、 品牌竞争格局分析未来23年内，品牌差距将不断拉大，市场格局将由杂乱无序的价格战转向较为明晰的品牌竞争，而四大品牌阵营的脉络可以勾画为第一阵营 全国性强势品牌市场领导者第二阵营 相关跨行业品牌市场挑战者第三阵营 区域性强势品牌市场追随者第四阵营 更多新锐品牌 市场新生代第三篇 品牌分析一、 品牌现状本着“相聚XX 温馨家园”的品牌宗旨，XX木门以其成熟的生产工艺和高素质的技术工人，保证了产品的上乘质量；并通过销售模式的成功复制和售后服务的巩固完善，已经赢得了经销商和终端消费者的支持与信赖。而今，XX木门正在为品牌长远规划做准备，以应对未来的潜在瓶颈。二、 定位分析建议：XX木门运用自身强项，在巩固内功建设、强化服务体系的同时，抓好开拓省内外重点区域、提高渠道质量和终端销售的工作，并从一开始就重视品牌无形资产的建设，力争12年内进入全国木门品牌第一阵营，从而为自己设立一道难以逾越的“品牌防线”。第三年起，在维系“XX”品牌形象的同时，可以考虑适度提价，一方面避开众多潜在性竞争品牌采用“紧贴战术”，另一方面给予经销商更大的利润空间。三、 全国战略SWOT 分析1、优势积累数年木门生产经验生产工艺已趋成熟员工团队、专业人才相对稳定有营销体系进一步纵深发展的空间拥有较强的品牌复制连锁扩张能力2、劣势省外市场的品牌知名度有限整个木门行业对资源的依赖性，导致易受国家林产政策变化的影响木门属于定制化产品，较难实现大规模生产劳动密集型产业，人力成本的增长将摊薄利润空间3、机会消费市场对成品木门的接受度增大，使其成为家庭装修中一项重要开支中国木门市场需求在连续膨胀尚未出现真正意义上的巨头，提供了极佳的介入机会和施展空间马太效应，消费信心向强势品牌集中4、威胁更多品牌介入木门领域竞争，市场开拓时机转瞬即逝全国市场实力雄厚者大有人在，不可小觑各路竞争品牌纷纷摩拳擦掌，蓄势待发【综述】鱼与熊掌，不可得兼，如何取舍？注重服务，拉动品牌，前期占位重于销售依托优质产品，走全国路线，树强势品牌形象第四篇 年度推广策略一、推广目的从初步知晓到逐渐知名从有所接受到获得认可从选择投资到建立美誉通过有效频率的积累，逐步建立XX木门在渠道商家、行业领域的品牌形象，促进目的群体的认知，营造作为潜在全国性强势品牌的实力和亮点，发明差异化竞争与认知占位，支持配合下一步的销售工作。二、推广策略媒体整合推广计划（一）媒体整合推广的必要性1、市场竞争的需要目前全国建材装饰厂商之间的竞争空前的剧烈，全国中小型公司2023年已经突破了2300万，作为建材、建筑装饰公司大约占到了1/10，也就是说将近230万家建筑建材、装饰公司活跃在商业大潮中！建材装饰行业经历了一次又一次的洗牌，市场的运营模式随竞争而改变，已进入了大流通，大整合的品牌时代。21世纪是竞争的世纪，也是专业致胜的世纪。建材装饰销售已进入整合营销时期，所以建材公司要把提高自己的产品销量、塑造自己的品牌影响力和公司的核心竞争力就必须构建自己专业的整合营销网络。2、性价比的需要对于建材装饰公司来说，一般通过电视媒体、公众媒体、行业媒体、网络进行产品的销售、招商和品牌的传播。目前，绝大多数的建材装饰公司一般的宣传途径都是通过公众媒体或者单一的媒体形式。公众媒体受众者广，涉及面宽；但宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺少深度对接。而选择单一的媒体形式进行宣传投放，累加起来的成本就更高了，因此，假如将几种不同的媒体形式组合起来进行投放将大大的节约成本，必将以最小的投入达成最佳的投放效果。3、投放效果的需要公众媒体受众者广，涉及面宽；但渗透力和专业深度方面而言，与行业媒体相距甚远。同时，公众媒体宣传费用投入巨大，成本太高，对行业受众面缺少深度对接。行业媒体专注于行业、客户针对性强、宣传时效短平快、行业垄断性强、回报快。在当前受众已经完全细分的市场竞争时代，以专有读者群为对象的行业报纸，在培养稳定读者群、做精做专等方面具有巨大的市场潜力， 同其他的传统媒体相比，网络具有时间快、范围广、分分秒秒等传播优势。庞大的访问量可以让公司的产品及品牌快速的得到针对性、有效的推广。通过对各种宣传媒体进行整合，可以发挥各种单一媒体的长处，使得公司的投放效果达成聚合的作用，使公司的销售和品牌推广达成更好的效果。4、整合资源的需要对于广大的公司来说，一般很少掌控有媒体宣传资源，只会对其中的某个单一的媒体有所了解，很难对所有的媒体进行具体的了解。同时，对于一般的公司来说，也很难亲自将所有的媒体形式都整合起来，因此，只能进行单一的投放，这样，难免在成本和效果上得到有效的控制。在自己缺少足够的媒体资源的状况下，应当尽也许的选择一家有足够媒体资源或有媒体资源整合能力的公司来进行投放，以减少不必要的浪费，并达成性价比最佳的效果。（二）媒体整合优势“1+12”，使品牌推广与渠道建设相辅相成透过多元化媒体，传递连续迅息，互为补充增长经销商品牌认知，培养维持品牌忠实度三、推广媒介选择1、报纸媒体作为一份具有时效性、权威性和公信力行业大报，装饰商报建立了遍布全国60多个城市的成熟网络构架，直接面向全国范围实现精确、快速、有效地招商。除此之外，还将以“展会特刊”的形式全程覆盖全国一级城市的大型相关类别展销会，彰显品牌实力和提高品牌形象。2、网络媒体公司招商广告直接在中国建材第一网首页上面投放将面对超过30万的日均访问人数，直接与天天超过30万的建材行业人士接轨！“招商频道”作为中国建材第一网“黄金频道”，天天的点击率高达15万人次，是众多寻找项目的商家集中关注的窗口，目的群体更细分，更精确，广告投放回报率更高。3、会议活动作为九正传媒在全国各地组办的各类活动的参与者，厂商可在活动现场设展，宣传片播放，扩大在商家中的知名度和影响力，与目的群体群面对面，点对点沟通洽谈，增长互相信任，促进招商的成功率。4、运营团队九正传媒遍布全国的渠道网络和驻本地招商人员将使厂商的招商广告实现精确化的投放，同时还可协助公司进行目的商家信息筛选、定向拜访和信息反馈的工作，为公司招商铺平通路，掌握第一手商业资料。附：不同推广媒介的优缺陷对比推广媒介优 点缺 点网络动态图标广告宣传传播范围更加广泛；具有强烈的互动性；广告富有创意，感官性强；可灵活变更、及时反馈，更加节省成本；可准确记录广告效果全面覆盖招商盲区。无上网习惯的人将无法看到。报纸硬性平面广告信息快餐时代，平面广告视觉冲击力强、能最短的时间被记住，是极佳的公司形象和实力展示方式。商业目的性强，不易进行观念导入。软文宣传（软性广告）能有效进行观念导入和商业阐述。不如大尺寸硬性平面广告的视觉冲击力强。 会议活动费用相对较少；目的客户和时间集中，针对性强；面对面的交流，增长互相信任。时间短，且因准备工作和现场表现的差异，效果有所差异。人员可实现面对面的交流，促进成功率。费时费力，成本较高，且涉及人际关系，对招商专员规定较高第五篇 年度整合推广执行方案好品牌怕没有好的推广策略，而好策略最怕没有好的执行。因此，除了需要敏锐的发展眼光和优秀的品牌策略规划外，还需要行之有效的阶段性执行方案，合理运用媒体整合手段，提前规避品牌推广过程中也许遭遇的一些弊端和局限性。XX木门年度整合推广阶段性关键词知晓 知名 认可 忠诚度作为定位于全国性强势品牌的XX木门，需要通过连续曝光向目的群体传达出XX木门的产品和品牌各种信息，推动品牌的不断提高，使XX木门走一条由近及远，由区域走向全国的品牌渐进式发展之路需要通过系统性连续曝光至少7次以上，才干让目的群体对品牌最初的知晓，逐步形成品牌的良好印象，即知名品牌的印象；在经历了前两个阶段之后，延长品牌的作用时间，发明XX木门的品牌价值所在，通过目的群体对XX品牌的认可，让XX产品增扩市场并赢得利润；通过多渠道整合式的推广方式，配合实际营销环节，使目的群体对XX品牌有进一步的了解，在消费者心中建立品牌地位，促进品牌的成长达成品牌忠诚。自2023年始，这一系列性阶段实行的成功与否，将直接影响XX木门品牌战略的成败。而各阶段的定位和重点环环相扣，但各不相同。九正传媒将根据自身报纸、网络、会议活动等海陆空全方位资源，为XX木门的品牌推广之路提供长期的强势支持。以下为各阶段，九正传媒为XX木门量身打造的品牌整合推广执行方案。（注：本篇仅为初稿，装饰商报具体广告排期表和各期软文诉求点，九正系列网络推广服务安排，以及“2023中国门业招商峰会”赞助商所享受的回馈服务，将根据XX木门的推广策略，再做具体投放方案）一、 第一阶段 启动阶段时间：2023年7月2023年9月关键词：占位、知晓网络、报纸造势会议活动助推在XX木门的年度整合推广中，第一阶段尤为重要，必须在竞争对手有所举动前，形成品牌“占位”优势，即先入为主，让商家“知晓”。毕竟对于跟进者来讲，领先者的时间与空间更灵活。在此阶段中，侧重于高涵盖面和目的群体的高到达率，而各种媒体的组合和宣传，将决定商业信息能否有效到达目的商家。比如就报纸媒体而言，行业媒体能大范围而精确化地到达目的商家手中，而公众媒体在此阶段能起到的作用则较弱。从XX木门处在启动与推动期的阶段分析，最需要的是一方面让目的商家形成了解，只有先“知晓”才干谈“知名”。因此，九正传媒为XX木门提供以下推广方式组合：以装饰商报和中国建材第一网()为主，运用强势平面纸媒体、网络媒体的权威性和针对性，营造大品牌高起点的形象，抢占认知先机。同时，辅之以一定的软文宣传和九正传媒会议活动平台，扩大品牌知名度和认知度。1、装饰商报强势、定向、有效推广：作为具有国内公开发行刊号的行业大报，其行业覆盖的广度和深度有目共睹。以硬性平面广告为主、辅以软文引导，实现有效的品牌推广：1）用装饰商报遍布全国的成熟渠道发行资源，定向发送到目的人群手中。2）硬性平面广告的连续性投放，既能在目的商家中展示品牌的大手笔、大气魄，更能形成同类媒体中无可比拟的冲击效果。2、网络强势推广，树立品牌高度：以中国建材第一网、西部建材网为首的九正系网站进行强势宣传，迅速树立全国性品牌的形象和定位。3、九正传媒会议活动的资源整合：运用九正传媒举办的如“2023中国门业招商峰会”等会议、活动，品牌可在活动现场设展，宣传片播放，并以现场针对性推介的方式，扩大在商家中的知名度和影响力，与目的群体群面对面，点对点沟通洽谈，增长互相信任，促进互相了解。二、 第二阶段 发展阶段时间：2023年10月2023年12月关键词：渗透、知名报纸、会议活动造势网络、团队资源覆盖盲区要想实现成功地品牌推广和渠道建设，在此阶段应开展密集式的媒体攻势，运用各种媒介和活动宣传展示公司实力，推动品牌宣传力度，作用于目的群体高到达率与高有效接触频率并重。通过前一阶段的铺垫工作，商家已经“知晓”了这一品牌，但只有整合媒体资源强势“渗透”，才干让品牌变得“知名”，逐步让商家产生信任感。因此，在第二阶段中，九正传媒为XX木门提供以下推广方式的组合：凭借装饰商报继续推动造势，让信息直接到达目的群体的手中，建立品牌信任感和商家影响力；借助九正传媒会议活动的平台，开展集中式宣传。同时，运用以中国建材第一网为首的九正系网站和九正传媒覆盖全国的地面团队资源，实现盲区的覆盖。这一阶段除了以强势的硬性平面广告展示品牌实力外，可提高软文宣传的比率。借助软文宣传，运用新闻效应，其受众限度将明显高于一般性宣传，权威性倍增，通过动态追踪、高层访谈、特别推荐等新闻性事件、栏目专题，提高品牌的可信度。软文宣传报导重点：反映品牌动态及品牌推广状况加深行业对品牌及高层领导者的印象引导商家投资需求，为后期渠道调整作铺垫三、 第三阶段 成熟阶段时间：2023年1月2023年3月关键词：延续、认可报纸、网络连续推动会议活动、团队资源补充与商家达成合作在于双向选择的结果。在前期推广工作基本成功的情况下，在此阶段，还需要“延续”目的群体的记忆曲线，强化品牌优势，塑造有别于竞争对手的形象，在商家已经知晓品牌并产生知名度后实现“认可”，进而产生合作。因此，在这一阶段中，九正传媒为XX木门提供以下推广方式的组合：以装饰商报和中国建材第一网()为媒介，搭建起品牌与商家之间的沟通桥梁，实现渠道的调整优化、完善补充；而通过九正会议活动和地面团队资源的途径，不仅可以零距离、面对面与商家进行交流沟通，更重要的是，能通过进一步接触保障经销网点的质量。四、 第四阶段 巩固阶段时间：自2023年3月起往后关键词：维系、忠诚行业报纸、网络固化形象公众媒体、促销活动引入项目和品牌的运营和成功是一个长期性、连续性的过程，而渠道建设和终端促销又是品牌推广的“左膀右臂”。从长远来看，这是“维系”品牌强度的阶段，其目的在于在行业和终端目的群体中形成“忠诚度”。因此，在这一阶段中，九正传媒为XX木门提供以下推广方式的组合：运用装饰商报和中国建材第一网()在行业中的巨大知名度和影响力，继续维系推动品牌形象，为品牌的后续发展壮大奠定基础。此外，引入终端商业元素，通过公众媒体和九正团购等直接影响终端消费群体的媒介形式，将品牌推广的工作延续下去，同时进一步到终端购买群体中。第六篇 年度整合推广费用预算无论是作为长期战略合作关系，还是细化到阶段的整合性推广媒体，九正传媒都不是在简朴的提供广告服务，而是充足运用在自身齐备的海陆空组合式资源，为合作伙伴提供套餐式推广方案和更多的增值服务，以实现双方最大限度上的共赢局面。级别权利A级9.8万元(人民币)B级16.8万元(人民币)装饰商报平面广告（1）6个整版+6个1/版+24个1/4版+16个1/8版或（2）12个整版+20个1/4版（隔周出）正常执行价12.5万元（1）10个整版+22个1/版+20个1/4版或（2）20个整版+12个1/2版（隔周出）正常执行价19万元文字报道全年公司动态报道随时全年公司深度报道12次装饰商报、中国建材第一网及西部建材网等同步刊发，正常执行价4.8万元全年公司动态报道随时全年公司深度报道24次装饰商报、中国建材第一网及西部建材网等同步刊发，正常执行价9.6万元网络推广服务涉及：首页图标广告、关键词广告、招商频道图标广告、门窗频道广告、游动字幕广告享受优先排列、网站优化、专业梳理网站内容、百度关键词指向、VIP等级和邮件列表推广服务正常执行价58万元涉及：首页图标广告、关键词广告、招商频道图标广告、门窗频道广告、游动字幕广告（时间更长）享受优先排列、网站优化、专业梳理网站内容、百度关键词指向、VIP等级和邮件列表推广服务正常执行价912万元中国门业招商峰会全年以金牌级别赞助商（1万元/1个城市）的身份免费参与任何城市的中国门业招商峰会独家冠名5个城市，正常执行价15万元另：全年以金牌级别赞助商（1万元/1个城市）的身份免费参与任何城市的招商峰会九正招商专员招商一定的针对性配合、协助（九正有分支机构的城市）全程大力配合、协助（九正有分支机构的城市）九正团购全年（1500元/次）免费参与九正团购大型综合类建材家具家电集采活动全年以赞助商身份（3000元/次）免费参与九正团购大型综合类建材家具家电集采活动增值服务其他系列性可附加提供的任何服务形式如全年内逢全国性大型展会，装饰商报展会特刊、“中国建材第一网”展会专题将加大对品牌的宣传力度其他系列性可附加提供的任何服务形式如全年内逢全国性大型展会，装饰商报展会特刊、“中国建材第一网”展会专题将加大对品牌的宣传力度备注：（1）表中所指“整版”标准尺寸为24cm37cm。本报保存因发展需要而扩大版面的权利，届时客户广告一律以实际有效尺寸为准。（2）表中所指版面均为普通版，所有或部分期数如需指定版面，加收相应费用，指定普通一版或四版加收20%，指定底版加收30%，指定头版则加收100%。（3）最终解释权归成都九正广告传媒有限公司。第七篇 附加活动策划及方案修正一、附加活动策划资源为主、资本为辅的活动规划鉴于XX木门品牌整合推广的合作金额已经达成战略合作伙伴级别，九正传媒可在2023年下半年至2023年上半年的时间段内，结合XX木门具体的市场策略，以资源为主、资本为辅的合作模式，为XX木门量身定做1-2次重大营销推广活动策划。（具体活动案将根据XX木门具体的投放策略制定，九正传媒重在提供人力、舆论引导和装饰公司、设计师邀请等服务）二、整合推广方案修正作为年度合作伙伴，XX木门还将享受由九正传媒提供的VIP级别服务。从合作开始，九正将安排服务专员专程为XX木门的品牌推广进行监控、评估，以便针对市场回应，做出及时调整，力求让XX木门获得最大限度的回报。第八篇 结束语九正传媒承诺的年度合作方案，不是广告的简朴相加，而是九正传媒充足的资源、丰富的行业经验与雄厚技术实力的有机结合。九正传媒所提供的也不仅仅是片面的广告服务，而是长期的战略合作共赢。这是全国装饰建材领域任何一家机构都无法比拟的。网络平台、报纸媒体、渠道资源、团队资源，是九正传媒为品牌提供的有效而又稀有的资源；媒体与商务的结合，是九正传媒与合作方能长期良好合作、共同发展的基石。九正传媒将一如既往地致力于为合作伙伴提供更多的增值服务实现双方最大限度上的共赢局面。成功除了努力，更在于选择！选择九正，选择成功！以上方案敬请审核！九正传媒2023年7月11日附录：九正传媒资源及其优势分析一、 九正传媒简介九正传媒是国内目前处在领先地位的建材装饰行业专业传媒机构：由成都九正科技实业有限公司、成都九正广告传媒有限公司组成，成立于2023年。成立以来一直致力于服务国内建材装饰行业领域，从行业到终端，从全省到全国，提供各种互联网应用服务、报纸信息广告服务、社区终端营销等全方位、立体化、系列化的专业服务，积累了丰富的行业经验，铸造了其资深、权威的行业地位。九正传媒旗下经营国内最大的建材门户网站“九正建材网（中国建材第一网）” ，“九正家居网”和以“西部建材网”为首的几十个九正系列的子网站，其地区性分支代理机构已达50多个，另设立了广州、佛山、重庆、南京、郑州、宁波、天津等直属分支机构；历时7年，拥有国内最大的建材装饰行业信息数据库和最庞大的建材公司会员群体；同时独家经营着国内外公开发行的，中国建材装饰产业第一大报装饰商报；每年承办规模盛大的装饰建材公司总裁峰会和各类供需洽谈会、展销会和行业总裁高峰论坛会议等，同时为全国众多建材市场和建材生产流通公司进行营销诊断和品牌包装策划服务。九正传媒承诺的服务不是广告的简朴叠加，而是旗下丰富的产品线资源、深厚的行业运营经验、强大的团队执行力与雄厚的技术实力的充足整合，以实现与合作者之间高度共赢的长期战略合作关系。二、 九正传媒旗下资源依附于中国建材第一网及旗下以西部建材网、重庆建材网等为首的50多个地方性门户子网站，和装饰商报这两个优势平台资源，九正传媒通过积累数年的庞大的建材装饰行业商家数据库资源，同时结合遍布全国的九正运营团队的强大执行力，运用自有的报纸、网络、会议、活动及面向终端的社区楼盘资源，和与公众媒体形成战略合作伙伴关系的第三方资源，为建材装饰公司提供网站建设及网络推广、招商、终端促销和品牌策划推广专业服务。1、报纸资源九正传媒独家经营国内外公开发行的，中国建材装饰产业第一大报装饰商报。该报是由四川省报刊发展中心主管，全国性正式建材、装饰、家居行业报纸，国内公开发行，全国各地邮局统一订阅，国内统一刊号：CN51-0082，邮发代号：61-43。作为中国装饰产业第一报，装饰商报依托历经7年、遍布全国60多个城市的成熟网络架构，现已在全国建立了600余个发行网点，全面辐射到全国1000家重点建材市场商家的桌面上去，形成了建材、装饰行业最具价值的全国性包围圈。除针对省会级中心城市进行定向发行并强化现有二、三级城市发行渠道外，装饰商报电子版的上线和增值网络服务将把客户的招商广告铺设到纸媒体未能达成的所有角落，所有招商信息将同步进入中国建材第一网和以西部建材网、重庆建材网等为首的50多个九正系列网站“招商代理”频道，助建材家居厂商构建全国快速通路。2、 网络平台资源九正传媒旗下拥有国内最大的建材门户网站中国建材第一网（），直接影响着全国1000家左右的建材市场和十几万家与建材装饰相关的厂商、装饰公司、房产公司、行业协会等。九正传媒以中国建材第一网总站为基础，建设、运营和拓展了全国重点城市，建立了以西部建材网、重庆建材网为首的全国各地的系列子网站，总站与各系列子网站之间实现访问量和数据的共享，共同打造九正传媒的品牌。自2023年4月开始，中国建材第一网正式大规模实行走向全国的策略，建立了以西部建材网、重庆建材网、南京建材网等为首的系列地方分站，同时在重庆、南京、广州、郑州、佛山等地建立了自己的分支机构，同时，在北京、武汉、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、青岛、西藏、贵阳、石家庄、西安、苏州、常州、无锡、泉州、杭州、襄樊、宁夏、宁波、大连、廊坊、太原、内蒙古、汉中、洛阳等建立了代理运营机构。中国建材第一网在全国以西部建材网为首的近五十个系列子网站，通过与装饰商报的结合，现覆盖的重点城市达200家以上。触角已延伸到全国各大中型建材市场、建材厂商、家居市场、装饰公司、房产公司、工程单位、物业社区、新修楼盘、设计院所等。3、 商家数据库资源作为国内目前处在领先地位的建材装饰行业专业传媒机构，7年来，九正传媒一直致力于服务国内建材装饰行业领域，为建材家居厂商提供全方位、立体化、系统化的专业服务，积累了丰富的行业经验，铸造了其资深、权威的行业地位。遍布全国各地的50余个行业门户子网站，上千万的商家信息，平均每个子网站已经具有数万至数十万个与建材家居相关的商家资源。特别是中国建材第一网的巨大含金量，使九正传媒拥有最大的建材装饰行业信息数据库和最庞大的建材家居商家会员群体，而长期付费的拥有极高忠诚度的商家会员在逐年加速递增。4、 会议、活动资源运用遍布全国的地面网络，50多个分支机构的网点支持，九正传媒掌握了大量买家和卖家资源，常年在全国范围内巡回组办规模盛大的建材市场高峰论坛、装饰建材公司总裁年会、各类供需洽谈会、展销会和行业电子商务高峰会议。从2023年以来，九正传媒组办的“中国建材家居行业招商峰会”已经成功举办了三届。运用招商峰会作为撬动全国市场的杠杆，比平时一个公司单独组织品牌招商说明会或派业务员驻外一个省市、一个城市、一个市场招商更节约人力、财力和精力，能以最少的投入获取最大的产出，快速突破区域壁垒，健全网络结构，扩大市场空间，有效打通全国市场。同时能为品牌传播积聚新的能量，从而带动品牌战略的继续升级，推动市场份额的连续提高，实现区域品牌向全国品牌的成熟蜕变。此外，为打通最后一公里实现终端促销，九正传媒除了网聚家装业主、装饰公司、设计师、商家、卖场等在内的庞大访问人群的九正家居网外，还运营建材家居业第一大团购品牌九正团购，每月都有精彩超值的团购、集采活动推出，每一次都将组合不同类别的不同品牌回馈给家装业主，更能为某一品牌推出量身定做的专场团购活动，极大提高了建材家居品牌的终端驱动力。5、 运营团队资源九正传媒在全国各地的地区性分站机构已达50多个，地面运营队伍达成近1000名，其中直属公司员工（包含成都总部、重庆、南京、广州、郑州、佛山、宁波、天津）有近300名；渠道分支机构55家，人员有600多人，90%以上为大专以上学历，重点工作内容为地区机构的运营和销售，并且经历了市场的考验正逐步成为九正发展的中坚力量，目前在装饰建材行业没有任何一家机构拥有这么庞大、专业的团队资源。九正传媒分布在全国各地的地面运营团队通过漫长的时间，已经积累了丰富的行业经验和分析表达能力。由他们“代”客户去招商，进行实地考察、面对面沟通，可认为客户进行团队招商铺平道路，使之少走弯路，同时最大限度地帮助客户缩短招商时间，压缩招商人力成本，提高有效招商率。同时对于全国各地建材家居市场的状况，九正传媒驻扎在全国各地的地面运营团队对其的熟悉限度远远超过了远程招商的客户。因此，由他们“代”客户去招商，更利于对目的商家真实资料的收集，核算对方的资质，同时达成有效沟通双方意图的目的。6、面对终端的社区、楼盘资源涉及：（1）社区业主手册（把你的产品更精确地直接投递到刚买房的老百姓手中）：九正传媒以媒体的名义与物管协会合作，以印刷精美、便于长期保存的社区业主手册的形式向社区业主推荐优秀家装材料品牌和装饰公司，让消费者得到物美价廉的产品，使商家不再为没有消费者而发愁，树立物业管理公司的良好形象拉近与业主之间的关系。（2）九正家居团购手册（直接在社区交房、社区开盘现场以及新建的楼盘社区面对购房者发放）：为提高厂商产品促销的效果，使厂商的促销信息直接面对要装修和将要装修的老百姓，九正家居与装饰商报携手推出了以精美的轻涂纸印刷的、直接面向终端购房者的团购手册，将集中的厂商促销信息、礼金券、团购活动、装修必读等终端购房者感爱好的内容直接在社区交房、社区开盘现场以及新建的楼盘社区面对购房者发放，更好的提高广告投放客户的效果和影响力。7、与公众媒体的战略合作资源九正传媒和成都商报、华西都市报、成都晚报等主流大众类报纸达成战略合作伙伴关系，并已和成都商报签订建材家居版广告代理协议，成为成都商报建材家居版的核心广告代理商，能使建材家居厂商投放的广告创意更出彩、流程更简朴、设计更专业、价格更低廉、版面大小更灵活。同时，也将在建材、家居领域的活动策划和推广上进行进一步的合作。8、来自行业协会的设计师、装饰公司、工程单位及上级职能机构等资源作为成都市建筑装饰协会副会长单位、材料分会理事长单位，九正传媒与协会500多家公装公司、家装公司及设计师取得了密切的沟通，并通过协会与四川省建设厅、成都市建委和各大设计院所建立了良好的关系。自2023年以来，九正传媒与成都市建筑装饰协会强强联手，采用总裁年会与协会年会合二为一的模式，为材料单位与装饰公司、设计师的零距离交流搭建了最佳的平台。同时，也将推出新品推介、设计沙龙等活动，让新品、优品能在第一时间为采购方、