企业文化建设学习CIS系统手册.doc

CIS系统手册何为CIS？CI是英文Corporate Identity缩写，直译为：“企业自我同一化”，我们称之为企业识别。所谓“企业识别”就是指围绕着企业多层关系者，透过商标等视觉要素对大家所产生态度及所导致效果总和。所谓“关系者”包括消费者、股东、投资者、员工、金融机构、有关联企业、新闻记者、政府、公共团体等。值得注意是知识水准不一样人对同一家企业印象常会不一样，各关系者也也许由于不理解企业，而产生非常离谱印象，怎样矫正关系者对企业分歧印象或离谱印象，便是企业信息传递目。CI设计是五十年代欧美开以出来经营技法，是一种藉着变化企业形象，注入新鲜感，使企业更能引起外界注意进而提高业绩经营技巧。一种企业正如一种人同样，在社会上与人交往过程中，必然给人们留下一种印象，或英俊，或潇洒，或风趣，或剽悍，或秀气，或粗鲁，这个印象是由容貌、服饰、言谈、性格、阅历、行为等多方面构成。企业存在和行动，既然为一般人所认识，当然也会对它产生某种印象，虽然企业方而弃置不顾，其形象仍旧存在。假如企业方面采用积极，使一般人对企业产生良好印象，这就是“企业形象战略”。为了在社会上建立良好形象，采到意图性、计划性，战略性有关行动，塑造一种既迎合顾客和社会大众，又切合企业实体形象，就会发挥极大经营效力。企业一切活动必然直接或间接地牵涉到信息传递。企业向外界发送情报、信息，传送企业理念，然后就可以回收其成果，维持企业业务，然而，企业在从事这种活动时，需耗大量资金，假如传达出来信息未能统一，企业标志所代表涵意无法得到社会大众认同；或者传达涵意和企业经营观念、服务、商品相去太远；或者标志、原则字以不一样形状、大小或色彩出目前印刷物、招牌或广告上时，轻易使大众觉得困惑，甚至发生互相抵触状况，不仅挥霍了宣传经费，更也许引起大众反感，导致无法弥补损失。反之，假如经由组织化、统一性措施，传达企业经营讯息，便可以塑造独特形象，并增强情报、信息可信度。良好企业形象是使社会大众轻易地感受企业个性震撼力，是提高社会著名度一大助力，使全体员工产生信心和荣誉感。CI是企业对内、对外塑造形象工具，伴随企业规模逐渐扩大，企业内外所接触人愈来愈多，假如得不到这些人拥护，企业就很难持续地面长发展。过去，当企业规模很小时，经营者或厂长、经理可直接访问企业有关人士，阐明企业种种观念和作法，使各关系者简朴地产生对这个企业某种印象。然而，到了现代，企业关系者数量过多时，就必须采用计划性、意图性筹划，来塑造企业形象，以免产生怪异、失败形象。 企业识别是非语言性信息传递，有时比语言性传递手段更迅速、更强力、更精确，并且具有世界通用特性。我们平时接受信息中，80%来自视觉。习理学家告诉我们：人记忆具有连贯性。记忆之因此可以连贯，是由于人们在认识或再认事物时，往往依托对事物个性部分或特性部分感知。某些名牌之因此产生影响，不仅由于有独到质量，同步也由于它具有自己独特、可信融赖形象，这就导致人们再认再购置重要原因。商品销售并不是一种突发而独立现象，它遵照AIDMA法则（attention注目，interest爱好，deisre欲望，memory记忆，action行动）消费者从广告媒体认识商品到购置行动一连串过程，循序而进。销售与购置现象会依信赖感和好感和程度而决定，社会上，没有人乐意购置自己不能信赖产品，也没有人会选择自己没有好感物品。人们往往透过企业形象来判断企业，可见企业形象影响力对提高本企业在消费者习目中信赖感起着举足轻重作用，虽然在遭受竞争对手袭击时，“形象”亦可成为一道防护墙。CI战略是通过企业识别研究领域筹划设计方略，其中以企业标志、原则字、原则色彩等基本要素为主，形成企业形象视觉识别基础系统，主导着企业经营活动，由企业内外所有传播媒介传播出去，给消费者以统一性、组织性、系统性深刻印象，最终到达企业文化传播和促销目。CI定义非常复杂，不一样企业各自进行不一样CI论，例如日本几位著名设计师不一样CI论：中井幸一：“此前被称为视觉企业识别，意思是透过视觉进行企业同一化。”中西元男：“意图、计划、战略展现出企业所但愿形象；对自身而言，透过企业内外，来产生最佳经营环境，这种观念和手法叫作CI。”中村秀一郎：“在企业经营活动一环中，应把眼光放在视觉设计机能上，统合企业内外所有设计活动时，其中心概念和作业就叫作CI。”八卷俊雄：“所谓CI，是一种企业或企业团体，由内与外开始，将企业或企业团体同一化，进行传达统一。”台湾设计家林磐耸：“将企业经营理念与精神文化，运用整体传达系统（尤其是视觉传达），传达给企业体周遭关系者或团体（包括企业内部与社会大众），并掌握使其对企业产生一致认同感与价值观。”也有人认为：伴随进代转变，CI定义也被赋以新内涵，与当时原始设想产生极大差异，这一点相称值得企业界重视。最初“CI”是“Corporate Identity（企业识别）简称，但目前最新定，即是将原本属于CI目“Corparate Imge（企业形象）形成转达变为CI真正内涵，仍然简称“CI”。CI主线意义：企业外界视觉同一化与企业内部同一化。CIS构成及关系企业识别由下列三个部分构成：理念识别（Mind Identity 简称MI）行为识别（Behaviour Identity 简称BI）视觉识别（Visual Identity 简称VI）1、理念识别（MI）是最高决策层，是导入CI原动力，是企业精神所在。它包括精神口号、经营理念、经营方针、座右铭，MI也是一种符号，当此符号发挥有效功能时，无形中对员工产生潜移默化、教导作用，使员工能肯定自己在企业工作意义，进而提高士气。同步理念识别又是代表语言上形象，同样须具有从易懂明快感来。如东京RAYONNE企业MI：企业口号让消费者享有更廉价商品，使从业人员享有更安定生活，企业股东则享有更丰厚福利。 企业理念全新价值再发明。经营方针重视人、市场走向、革新经营。座右铭更靠近消费者，勤力开拓市场，以强劲快捷作为活力象征。 2、行为识别（BI）是非视觉化动态识别开式。对内负责组织管理，包括：工作环境、生产设备、研究发展、生产福利及员工教育（礼貌仪表、服务态度、上进精神）等等。对外负责开展多种活动，包括：市场调查、促销活动、公共关系、产品开发，流通对策、金融对策、公益性活动、文化性活动等。JG雪南先生说：“CI并非单纯设计，而是组织全体商品、服务、员工、管理者、工作态度和状况、倾向以及民众性等各方面统整性知觉。”实行CI时，需要企业全体员工协助进行。员工是将企业形传递给外界重要媒体，假如员工素质有问题，将为企业带来很大伤害。例如：员工态度、举目不像样；营业员对顾客态度不佳，秘书接电话不礼貌；有企业标志车辆不遵守交通规则；和客人约谈聚会无法准时赴约等，以上状况发生将对企业形象导致伤害。任何营运状况正常企业，均有二种不一样力量，其一是离心力，其二是向心力。离心力指使企业向外扩展作用力，如：销售、服务活动范围扩大，商品多样化等，离心力作用是向外。向心力则电一种向内部集中，藉以强化共同体团结力。由此可见，离心力和向心力作用方向相反，但对企业来说，这二种作用力必须相辅相成，合二为一。 3、视觉识别（VI）系静态识别符号。在整个企业识别中传播力量与感染力量最为详细而直接，项目最多，层面最广，让人一目了然。企业形象是存在人心中一种模糊、朦胧感觉；或是存在于脑中记忆片断。为了加深印象，须设计能合适体现、代表这些记忆、感觉符号。以这种符号为媒介来启发或打开这种感情、记忆。认识程度愈深，就愈加强“信赖感”。视觉识别包括基本要素和应用要素两个方面，它们之间关系，我们用企业树形式来表达。企业树CI设计程序与措施调查研究设计开发实行管理1、调查研究阶段在确认导入CI方针和目后，有实行企业开象调查必要。这是对企业历史回忆，现实状况分析，为开发设计提供可靠根据。企业自身研究，包括：历史沿革、企业组织机构、经营方针、营运能力，领导层经营理念、广告意识、员工素质，现行市场乐售方略与对应措施，企业发展潜力评估，近期与中长期既定发展目，企业优势和缺陷分析与评估。市场调查，包括：国内外市场产品构造，产品市场分布，产品市场含量，销售价格，销售渠道。竞争者研究，包括：同业竞争者数量，地区别布，其市场占有量，其经营方针、特点、销售渠道调查。竞争者广告方略、广告预算、广告种类、广告特点调查。消费者调研，包括：消费者生活意识，购置动机，购置能力、地区区划、文化层次、年龄层次，审美观念等研究，以及潜在市场消费者调研。产品自身研究，包括：产品种类、特点、功能、质量、价格、外观造型、成本调研，调整洁产品构造也许性与可行性评估，潜在价值与附加价值调研。广告方略研究，包括：现行广告战略思想与政策原则再研究，广告种类与各占比重，媒体选择，发放频率，以及广告预算，广告主题、制作水平，大众反应怎样等等。2、设计开发阶段当今社会是以“剧烈化”、“多样化”、“专精化”等三轴为中心而不停地发展变化。由于科学技术不停发展，商品品质、生产技术、销售价格均趋向“同质化”，唯一差异就在形象好坏。企业为了扩大“市场拥有率”，提高士气，增进员工向心力，运用信息传递活动来维持外界对企业好感，而赖于运用CI来塑造企业形象，以增进差异化竞争能量。CI目是与竞争对手产生差异化，形成适合我司活动环境。CI竞争即是企业间个性竞争，因此缺乏差异化CI概念是有价值。在整洁个企业识别系统视觉设计中，应用最广、出现频率最高是商标，它是视觉设计关键。商标在消费者心目中是企业、品牌象征。由此可见，设计一种构思独特、风格清新、单纯强烈、简洁明确商标是CI战略中关键性设计。标志确定后，一般应用在二大类媒体上，一类是各类印刷品等小型应用设计上，一般用精致墨稿去放大或缩小；另一类是为了适应建筑物，招牌等大型应用设计场所，不也许用墨稿去放大，为了不致于标志产生变形，致使社会大众产生误解，影响形象，我们制定原则制图是必要。原则制图法种类诸多，大多采用方格制图法。方格密度以标志图形繁简程度而定，图形越简朴，密度越稀，总之，以以便制作为准。原则字体原则字是企业识别中基本要素之一，往往与商标同步使用，出现频率很高，运用广泛，几乎出现于所有应用设计中。原则字设计处理不仅是信息传达手段，也是构成视觉体现感染力一种不可缺乏和要素。由于原则字自身具有阐明，又具有标志识别性。因此，合二为一字体标志越来越受到重视。原则字体包括吕牌原则字和企业名称原则字。它们基本功能都是传达企业精神，体现经营理念。就是说原则字是根据企业名称商品平派牌而精心设计字体，对于每一种字间距、笔画粗细、长宽比例、造形要素等都是通过严密推敲和严 谨制作。A、精确性文字是一种视觉语言，同步又是一种可供转换听觉语言。人们要在瞬间读出企业名称、品牌名称。这就规定原则字体做到最大程度精确、明朗、可读性强，不会产生任何歧义，更不会“猜字”。这是原则字基本规定，由于人们生活节奏加紧，他们不乐意把时间延误在仔细阅读和辨别文字上。B、关联性原则字体设计，不只是考虑美观，它要和商品特性有一定内在联络。假如没有关联性，就失去了目。不一样字体由于笔形与组合比例不一样，给人知觉感应联相也大不相似，有浑厚有力，有却柔婉秀丽，有活泼流畅，有庄严大方要充足调度字体感应元素，唤起大众对商品本质联想。 C、独特性原则字同样具有标志识别性功能，众多文字排在一起，字形、笔画均有很大差异，这给我们设计提供了种种条件，有些是有利条件，有些是不利条件。我们任务就是要充足发现挖掘有利条件，寻求合适体现措施，设计出独具一格、有震撼力字体来。假如不独特，就吸引不了注意力；假如不能导致震撼力，印象就不会持久。原则色彩原则色是企业指定一种或几种特定色彩作为企业专用色彩，运用色彩传达企业理念，塑造企业形象。合理色彩设计运用到多种媒体上，能对人生理、心理产生良好影响，给人们带来美好联想。俗话说“远看颜色近看花”，色彩对人们视觉来说是最敏感，能给人们留下深刻第一印象。色彩教育家约翰内斯伊顿说过：“色彩向我们展示了世界精神和活生生灵魂。”“色彩就是生命，由于一种没有色彩世界，在我们看来就象死一般。”色彩是有感情，它不是虚无飘渺抽象概念，也不是人们主观臆造产物，它是人们长期经验积累。色彩感觉有冷暖、轻重、明暗、清浊之分，不一样色彩还可以使人感到酸、甜、苦、辣之味。色彩通过人视觉，影响人们思想、感情及行动，包括感觉、认识、记忆、回忆、观念、联想等，掌握和运用色彩情感性与象征性是十分重要。红色热烈、辉煌、兴奋、热情、青春绿色春天、健美、安全、成长、新鲜蓝色安祥、理智、科技、开阔、冷静黄色富贵、光明、轻快、香甜、但愿橙色华丽、健康、温暖、欢乐、明亮紫色高贵、优越、幽雅、神秘、细腻白色明亮、高雅、神圣、纯洁、坚贞黑色严厉、庄严、坚定、深思、刚毅灰色雅致、含蓄、谦和、平凡、精致原则色并不都是单色使用，一般有下列三种状况：A、单色原则色单色原则色强烈、刺激，追求单纯、明了、简洁艺术效果。B、双色原则色双色原则色追求色彩搭配、对比效果。尚有一种状况是标志是单色，但并不是企业原则色，企业原则色是另一种色彩，如富士胶卷，标志是大红色，而企业大面积色彩是绿色，这种状况我们也可以现解为双色原则色。C、原则色+辅助色有许多企业建立多色系统作为原则色，用不一样色彩区别集团企业与分企业，或各部门，或不一样类别商品。运用色彩差异性到达瞬间辨别识别目，但有一种色是重要。吉祥物在整个企业识别设计中，吉祥物设计以其醒目性、活泼性、趣味性、越来越受到企业青睐。运用人物、植物、动物等为基本素材，通过夸张、变形、拟人、风趣等手法塑造出一种亲切可爱形象，对于强化企业形象发生有可估计作用。由于吉祥物具有很强可塑性，往往根据需要设计不一样表情、不一样姿势、不一样动作，较之严厉庄严标志、原则字更富弹性、更生动、更富人情味，更能到达过目不忘效果。如第25届奥林匹克运动会科比，麦当劳食品企业“麦当劳叔叔”，汉城奥动会“小老虎”、洛杉矶奥动会“山姆老鹰”等早已成为家喻户晓宠物。3、实行管理阶段CI设计与管理，必须从开发设计系统做起，将以上各项基本要素设计定型、规范（包括原则范例和严禁使用范例），再将之运用于应用项目中。一般措施是，先具有代表性应用项目和设计范例，再把它们规格化并制成企业识别手册。这样就可以手册为原则，实行内部管理和制作。要使设计与管理精确，制定一份严格细CI手册十分重要。CI手册一般由“基本规定”和“应用规定”二部分构成，可以编成一本手册，也可以分为二册。手册编排形式并不重要，只要便于使用，阐明清晰就行。 良好设计与管理，是到达CI成效最终条件。严加遵守手册内规定，虽然是必须，但规定目只是为了保证作业水准。对于那些有工作能力人，手册规定非但不会阻碍其发明力发挥，反可助一臂之力。CI手册是企业界极重要智慧资产。CI手册内容A、基本要素 标志与标志制图法 原则字与原则字制图法 原则色与原则色标示法 标志、原则字、原则色变体设计 企业吉祥物 专用字体 版面编排模式及规定 B、基本要素组合系统 基本要素组合规定 基本要素组合系统变体设计 严禁组合范例C、应用要素 业务用品（名片、信封、信纸、帐票） 广告媒体 包装设计 招牌、标帜 专用车辆外观 办公室用品 员工制服CIS作用CIS作用：一种良好企业识别系统应有两个方面作用：对内能使企业员工到达统一意识；产生归属感和自豪感；进而激发员工潜能、提高企业经营效益，加强企业自身竞争意识和竞争能力。CIS对外能有效地将企业多种经营信息传达给社会公众，促使其认识、识别。成功CIS能令社会公众产生认同感，转而承认和支持企业存在，改善企业生存外部环境。CI设计前期诊断企业形象是企业外观代表，同步也是企业内在本质反应，是企业所有形象一种最基本要素。在进行 CI战略筹划开始之前，要对企业进行一系列诊断，以便有针对性地进行 CI筹划。诊断原则分为，(l)理想企业；(2)理想企业形象两种。只有通过这种“详细”与“抽象”企业方面比较，才能明确理解企业究竟是哪里出了问题。现就企业实际存在四种状况即“理想企业实体与理想企业形象关系比较图”加以分析： A:经营不振 B:情报局限性(3)对于 C种类型企业，可以说是种“泡沫型 CI”，企业首先要重整经营思想与方针，通过度析企业经营低迷原因对症下药。这种“虚伪型”企业其原因在于企业形象只是一种假象，非视觉实际经营方面存在着问题。因而企业应运用市场战略等措施设计介入经营权，来纠正企业经营上问题，另首先要改善企业自身体制，变化员工理念与意识，处理企业自身以及职工自身意识和素质等方面所存在问题，自创有特性经营方式与范围，使企业在构造上发生一系列主线变化，以使企业实体到达理想状态。 (4)D种类型企业用一公式表达就是：理想企业实体+理想企业形象：理想经营成果。企业可以再深入寻找自身经营所存在问题，在质量、服务、销售等方面追求更好、更优。同步，寻找并清除影响企业形象障碍原因，通过实体与理想企业形象之间良性互动，使企业永立市场竞争潮头。CI作业流程 CI设计详细内容究竟有哪些?它程序又怎样?下列是 CI(即企业个性系统)设计内容：1、企业精神2、企业文化3、企业管理风格4、企业市场战略定位5、识别系统6、CI设计流程一、调查阶段本阶段重要理解企业现实状况和竞争环境及企业现存历史、文化和个性1、总裁个性征询调查 2、企业历史文献研读 3、企业竞争环境调查 4、企业文化现实状况调查 5、企业发展战略目调查二、分析研究阶段本阶段重要揭示企业现实状况，竞争环境和企业现存历史、文化和个性。 1、企业竞争环境分析 2、企业文化现实状况分析 3、企业 CI设计综合分析(提出对应分析汇报) 三、筹划创意阶段本阶段提出最基本设计筹划概念，以指导所有筹划工作。 1、提出企业 CI筹划之总概念及概念组 2、提出企业竞争发展之总战略 四、设计规划阶段l.企业精神筹划汇报 2企业文化发展战略汇报 3企业管理风格筹划汇报 4企业发展战略定位汇报 5企业识别系统(含标志、色彩、字体、辅助平面设计等要素和数十项应客户规定展示设计，如车辆、名牌、服装、餐具、烟缸、礼品等) 整个设计自签约和付清第一笔设计费起约六个月设计完毕。大型企业或做大规模市场调查企业也许要花年时间。 总经理征询，目在于理解总经理经营哲学、管理风格、发展战略和个性特性。 企业形象及市场调查：对企业社会形象和市场竞争环境有一种深入调查，并提出汇报，对企业精确鲜明进入社会和市场位置提供基础。 发展战略定位：以市场及消费者需求为中心，财产品作立体全方位定位，在细分市场中确立自己地位以使企业投入和竞争有明确市场和战略。提高产品在消费群中著名度、信赖度和购置行动。 企业文化调查：调查将对该企业文化目、决策、利益构造、鼓励方向等元要素和次文化要素市场导向、视野、工作气氛、冒险心理等调查，使该企业文化现实状况清晰地展现出来。 企业文化调查分析：分析将在对企业文化调查数据记录、研究基础上，精确地揭示出企业文化特性，参照世界多国文化评价系统对企业文化中目驱动、决策方式、成就感、利益构造、鼓励方式与方向、思维主导方式，企业职工伦理观、市场导向、竞争风格、集团工作气氛等近二十项文化指标做出精确描绘。企业文化发展战略筹划：规划将分析现存文化利弊，作出集团文化选择，确认文化要素，进而确立企业精神、经营理念(CI设计中 MI)、行为规范(CI设计中 NI)以及企业模范人物范式、文化网络沟通、文化礼仪、分派倾向等，最终将阐明企业文化过滤和创立措施，为实行真正科学文化发展战略提供范本。导入CIS契机1、企业新成立时候一种企业新成立时，如企业最高决策者就能站在CIS设计制高点上，对企业理念、行为、视觉三大系统进行定位和规范，那么就可以少走弯路、少花钱、多办事，就可以收到事半功倍效果。2、企业名称和企业标志陈旧或与其他企业雷同之时我国原先是单一计划经济模式，因此诸多企业都是按“地名+序数+行业”三段式命名，或用“名胜+行业”二段式命名，雷同化现象十分严重，再加上没有严格规范，企业标志在使用过程中逐渐变形和走样，标志表征性荡然无存，不利于社会公众认知、识别和记忆。3、企业产品拓展、服务范围扩大，导致企业名称或企业标志与之不相适应例如美国RCA企业，原本是一家无线电通讯企业，后来由于业务范围拓展到卫星通讯、电子和小汽车出租等行业，这样原先为人们所熟悉标志所体现视觉形象就显得有局限了，于是RCA企业更新了识别计划，以便与新企业发展态势相吻合，新计划抢后果然受到公众广泛好评。4、企业规模不停扩大由于企业跨行业经营或多角发展需要而常常出现内部派生子企业或外部吞并其他企业现象，这时候假如缺乏明确统一CIS计划，那么企业集团中各企业作用、企业间互相关系以及母企业与子企业互相关系就需要很长时间才能使人清晰了。5、企业合并之机两个不一样企业合并到一起组建成新企业，由于本来不管其好坏均有各自形象，这时候就需要设计导生产方式新CIS计划，以便发明新辉煌。6、企业经营不善，员工士气低落导致企业经济效益下降或者产品市场覆盖率不高，也许有多方面原因，但在产品价格、质量与其他企业产品不相上下或大同小异状况下，企业形象好坏就起关键作用，设计导入新CIS计划，就可以一改企业老面孔，振奋企业员工精神，提高企业经营实绩，使企业走上良性循环之路。7、企业经营国际化企业经营国际化后，由于企业所面对公众起了变化，原先在国内市场上形象良好企业及其产品很也许会丧失竞争力，这时候就要设计导入新CIS计划。8、企业管理层更叠企业经营理念在诸多时候就是企业管理人员经营理念，因此，企业高层决策者如董事长、总经理位置上人选变动，往往引起导入新CIS活动。实行CIS程序调查现实状况企业导入CIS，是为了树立企业形象、加强企业竞争力，为此，就需要对企业现实状况，尤其是企业形象现实状况，进行全面深入调查和理解，发现问题，找出症结之所在，只有这样，才能有针对性地采用应对措施。明确市场定位市场定位，是指企业从自身条件和目市场竞争状况出发，确定本企业产品和服务与竞争对手相比应处在什么位置，市场定位明确，就为企业产品形象和企业自身形象树立奠定了基础。反过来，企业产品形象和企业自身形象树立又有助于实现市场定位所期望目。途径选择企业著名度和美誉度是社会公众衡量企业形象优劣两项重要指标，由低著名度和低美誉度企业上升为高著名度和高美誉度企业这是每个企业都在追求目。作为导入CIS计划企业，可以通过对企业形象现实状况调查分析，找出企业形象在美誉度和著名度两个指标上位置，然后选择合适途径到达理想位置，（即高著名度和高美誉文艺报位置。） 实行运作第一步，成立有企业决策者参与CIS委员会和从属于CIS委员会CIS计划执行委员会，制作CIS手册，并动员企业全体员工人人参与，这是组织贯彻阶段。 第二步，确立企业理念，这一步是导入CIS计划关键。 第三步，建立视觉识别系统，这一步工作应由设计专家来完毕。 第四步，识别展开，包括对内和对外两个部分，这一步是将企业理念详细化，即通过活动识别，体现企业理念，实现企业目。 第五是总结评价，企业导入CIS，实行运作了一种阶段后来，必须进行客观评价，以便从中发现问题，改善局限性，为深入实行CIS奠定良好基础。*企业实行CIS是一项长期活动，树立良好企业形象决不是一蹴而就事情，作为企业经营管理者，应当有持之以恒，循序渐进思想准备，再则，必须牢固树立以理念识别详细化和贯穿一直主线观念，防止不重实际只图外表片面做法。CI形象塑造完毕之后安全效应 晕轮效应凡勃伦效应一石激起干层浪问题关键怎样投掷这枚石子日本加藤邦宏在CI推进手册一书中提出这样一种观点，现代企业参与市场竞争对方略是：商品力、销售力和形象力三轴构成。在实际应用中，应三管齐下，并通过前两者来加强形象力。目前，我国生产型企业形象筹划搞得火热，但商业企业似乎只在隔岸观“火”。其实，商业企业形象塑造显然更为迫切。 从现实来看，伴随我国消费品生产迅速发展，商品品种多样化，商品品牌琳琅满目，反应在商业企业上则是它们所经营商品品牌差异化日渐缩小。所谓“你无我有，你有我优”经营方略已不再适应市场发展需要。再从我国著名老字号商店看，老字号因此能经久不衰，关键在于它们有各自经营服务特色，在消费者心目中有口皆碑。这种特色其实就是一种企业形象，因此，商业企业想在剧烈市场竞争中获胜，最明智途径就是塑造商业企业形象。商企通过树立全新商业企业形象，将良好商誉、全新理念和独特服务等一系列形象内容转化为对商品信赖，以整体方式传递给消费者，从而在消费者无目购物心理中发明出一种稳定、鲜明购物天堂形象，到达营销商品目。本文试就塑造良好商业企业形象所产生种种效应进行分析，以示佐证。 一、安全效应 消费者总是按遗憾最小化原则来进行购置决策。也就是说，消费者在面对多种选择机会时，往往更多去估计也许发生最坏状况，以求最坏成果出现也许性趋于最小化。重要体现为消费者在实行购置行为前对多家商业企业选择比较上。 目前市场上充斥着大量假冒伪劣商品，同步新产品又不停进入市场，这都会使消费者在购物时存在一种不安全或没有把握心理，他在选购商品时就会加进对商品生产企业和销售企业一种评价过程，以防止任何不对购置行为，防止出现购置遗憾。从这一点讲，消费者对商品选择实际也是对商企选择。良好商业企业形象可以使消费者感到安全，对商企提供商品和服务(尤其是承诺兑现程度)深信不疑，并产生依赖感，使消费者在购物时考虑品牌和价格原因程度不不小于受商业企业形象影响。从这个意义上说，商业企业形象发明了消费信心，同步通过消费者对商业企业形象满意言论、行为波及到其他潜在消费群，起到有效宣传作用，这种宣传效果是一般广告宣传所无法得到。 二、均衡效应 消费者在进行较重大购置活动前后，都也许会感到不谐调，他们常常会问自己：“这商品我买对了没有?”，“这商品不会是假冒吧?” 按海达均衡理论解释：人们对社会现象所具有认识一旦出现不均衡，就会引起心理上紧张，为消除这种紧张状态，人们力争实现认知一致性。为了便于分析，海达将市场三要素即企业、商品、消费者构成一种三角形，它们之间关系用“十”或“一”表达。当认知到达平衡时，三者关系积为“十”，否则积为“一”。在市场经济中，企业与其销售商品关系必为“十”。假如企业有足够能力使企业与消费者之间认知为“十”，那么，根据均衡理论，消费者与商品之间也要为“十”才可以消除消费者心理上紧张。换句话说，消费者也许会由于倾向于企业形象，而减少对商品不一致认知，从而形成对商品承认态度。因此，商企可以通过中间媒介将自身形象简介给消费者，争取到一部分游离不定消费者，实现销售额提高。 三、晕轮效应 又称“光环效应”，是指由于对某事物有某种好感从而对与其亲密有关事物也产生好感。营销方略中常见名人效应方略就是晕轮效应一种特例。出现晕轮效应，是由于当人们在判断人或事物时，总是先把人或事物提成“好”与“不好”两种。当某事物被列为“好”时，一切好品质便都加在该事物上面；相反，假如某事物被列为“不好”时，一切不好品质又都加在这事物上了。商企可以运用这种认识上偏差来影响消费者购置行为，甚至使消费者“发明”出一种自我应验感觉，于是在一种形象保护伞下，就会出现消费者对商企销售某种品牌商品继续购置。 商业企业形象实际上就是商企营造“光环”，它能有效影响社会大众对商业企业及其商品见解和评价。其作用重要体现为如下几方面： (一)稳定和吸引消费者 按现代零售商业晕圈理论：大中型商企商业晕圈(如下简称商圈)，一般由三个层次构成：重要商圈、次要商圈和边际商圈。重要商圈，指最靠近商企并拥有高密度顾客群区域，一般本区域50左右消费者来该商企购物；25一30消费者来自于次要商圈；边际商圈，指属于本商企辐射商圈，一般该商企20一25消费者来自于这一区域。商业企业形象影响力强度，是与稳固重要商圈消费者，吸引次要商圈、边际商圈消费者成正比。如郑州亚细亚商场形象强度，使其成为全国各地去郑州旅客首选商场，其商企辐射力已面向全国。 (二)强化商品竞争力 现代商企已很难再从商品价格、服务等方面入手来吸引顾客对其销售新商品感爱好。假如一种季节性流行商品不能以最快速度占领市场就有也许使商企陷入困境。 四、凡勃伦效应 凡勃伦效应是指商品价格定得越高越能畅销。 商企可以凭借媒体宣传将企业形象转化为商品或服务上声誉，使商品附带上一种高层次形象，给人以“名贵”、“超凡脱俗”印象，从而印象消费者对商品情感。这种价值转换在消费者从数量，质量购置阶段过渡到感性购置阶段时，就成为也许。我国南方沿海一部分暴富阶层，感性消费逐渐成为一种时尚。 五、马太效应 圣经马太福音中说：“凡有，还要给他，叫他多出；没有，连他所有，也夺过来。”这就是马太效应原意。应用到市场经济中，就是对社会资源重新分派调整，使资源向低投入、高产出企业和商品倾斜。也就是说，越有声誉企业和商品，越能获得效益，而这些效益反过来又能维持和增进企业及商品获得更多声誉。 商业企业形象塑造目也应遵照这个原则。良好企业形象可以协助商企优化资源环境。如拥有良好企业形象商企可以筹集大量资金，公众也乐意购置其股票、债券，银行乐意为其提供优惠贷款，政府也乐意为其发明多种有效经营环境，同步也有助于商企同生产商、供应商建立长期稳定信任合作关系。所有这一切都为商企参与市场竞争提供强大保证。反之，商企将最终陷于困境。 六、凝聚效应 企业凝聚力是企业全体员工共同意志和行为效果与体现。它是单个员工意志和行为扩张性有机重组和升华，也就是说，其产生作用远远超过单个员工作用简朴算术之和。企业资产增值力、产品竞争力、市场应变力和技术开发力都要靠它协调才能互相作用，互相推进企业生存和发展。因此，企业凝聚力是企业活力深层次最关键动力。 社会心理学家沙赫特曾就群体凝聚力对生产效率影响这一课题进行过试验。在别原因保持不变状态下，一种服新可费一品好原此佳者法高点在财限存所进入制方我现就业地求生象附贵企业凝聚力越大，这个企业生产效率就越高，企业也就越有活力。 一般，企业职工作为个体参与群体活动获得奖励或酬劳时，他就乐意继续为该群体效劳，得到奖励或酬劳越多，则群体稳定性就越强。这种稳定性可以产生群体内凝聚力。凝聚力越强，个体遵从群体压力也就越大，从而越能调动职工积极性，反过来又增强群体凝聚力。企业得以作为一种稳定而又充斥活力个体参与到社会群体活动中。 七、鼓励效应 有机体生存发展，依赖于多种功能机构支持，取决于组织整体效率。而功能机构效率又来自于组织各部分活力，决定于组织各部分鼓励水平。企业也不例外，从管理学角度看，鼓励就是激发热情，调动积极性，把人潜质发挥出来，提高工作效率。哈佛大学专家威廉詹姆士一份研究汇报显示：员工在受到充足鼓励时，可发挥出其能力80一90，而在仅能保住饭碗，不致被开除时低水平鼓励状态下，员工只能发挥出其能力20一30。这充足表明组织生产效率与组织鼓励程度是成正比。 佛隆期望理论，则从另一角度论述了鼓励效应产生原因。他理论模式如下：激发力(期望值)目价值期望概率。该式中，目价值是指一定目对于个人重要程度与价值大小。期望概率则是指根据个人经验判断实现目也许性大小。该公式表明：鼓励对象对目价值看得越大，估计能实现概率越高，则鼓励作用力就越大；相反，则鼓励作用力就越小。具有良好企业形象商企，由于企业经营目、企业经营管理、企业文化价值、企业行为基准等诸方面均有一套行之有效硬性规定，这使得商企员工目价值同其他企业相比要相对重要，价值也大；同步期望概率保持在一定较高水平上，因此鼓励员工积极性力量也就越大，越能发明出更多经济效益企业形象筹划亚洲流传甚广日我司经营一书提出：“在商品日趋丰富社会中，选择哪个企业产品很大程度上取决于企业形象”。现实确实如此，伴随社会科学技术进步，市场竞争日益增强，企业目前正在调整老式产品竞争观念，一种更深层次竞争观念企业形象竞争已被提高到重要地位上来。案例： 日本TDK集团在60年代末，因经营不善所形成高负债导致企业陷于困境。1969年，索野总经理上任后，对企业形象进行了一系列筹划，企业素质逐渐得到改观，经营开始出现高速增长势头。尤其是1976年至1981年五年间，TDK，隐销售额由911亿日元增至2700亿日元，五年间增长了3倍。增长速度一直稳定在2位数。 TDK成功取决于如下方略。 1突出产品技术性能，抓龙头，以乘积效用来带动整体产品构造良性发育。 TDK在企业技术储备和研究开发上狠下功夫，把技术分为肯定性技术、否认性技术、我司没有技术。雇佣最优秀技术人员进行技术开发和改造。企业规定，TDK发售产品在市场中不容许超过三年，产品应不停更新。为了保证市场，企业规定世界各地销售人员每天必须搜集当地产品信息反馈总部，以便调整生产，适应市场，在产品构造中，抓录音带和录像带，通过铁氧体技术以及由铁氧体派生烧结技术为中心，开展多角化经营。铁氧体和磁铁占销售14，电子设备零部件及陶瓷零部件各占18，磁带五年间从263亿日元增长到1343亿日元，增长五倍多。TDK在当今已成为录像带、录音带高质量象征。 2重视人员培训，积极引进人才。TDK对事业部人员实行定期考核和培训，在用人上，企业一贯倡导能力主义，以目管理、个人申报、人事考核一体化自我管理制度取代以资历和学历看人做法，以此作为人事管理主线。新职工必须通过三年企业内部培训，“实行一种萝卜一种坑，不许一人掉队”育人目。对管理人员采用“中途录取”原则。由于企业是战后发展起来企业，事业部长级、科长级干部40是从其他企业引进人才。不一样企业工作经验各异，思索问题角度也不一样，汇在一起，使TDK经营风格别具一格，思维敏捷，锐意改革增进了企业发展。 3宣传标识，突出品牌，积极行销。品牌如同一种人名字同样，必须便