国民连锁药业公司j经营发展战略规划方案.doc

深圳市国民大健康（暂命名）连锁药业企业（筹） 经营发展战略规划方案 徐名龙 六月十五日目 录一、方案制定指导思想、基本原则（一）指导思想（二）基本原则二、企业及所处行业现实状况分析三、企业经营发展总体思绪四、企业经营发展总体发展目（一）发展总战略目1、长远目2、近期目五、为实现企业经营发展总体发展目采用战略和详细措施（一）资本运行和产品经营相结合战略（二）新技术和新产品开发新产品经营战略（三）产业链经营战略（四）品牌经营战略（五）人力资源战略（六）按企业制现代企业模式，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力现代企业制度战略 （七）药物经营实行连锁经营战略 （八）企业产品销售采用多种营销模式并存市场营销战略。 深圳市国民大健康(暂命名)连锁药业有限企业（筹） 经 营 发 展 战 略 规 划 方 案为加强深圳市国民大健康(暂命名)连锁药业有限企业（如下简称企业）管理，保证企业筹建和经营发展有条不紊开展，增进企业转型升级和走上良性迅速发展时期，根据集团企业规定，结合企业目前实际，特制定本方案。一、方案制定指导思想、基本原则（一）指导思想坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，调整组织构造，理顺管理关系，优化企业产品构造、管理架构、人员构造，提高资源配置效益，发挥产业协同效应，发挥规模效益，整体提高企业经营管理水平和资本、资产运作水平，实现原则化、集约化、专业化、信息化管理，增进企业顺利实现转型升级和走上良性迅速发展时期。（二）基本原则1、坚持战略统领、推进发展原则。制定战略规划目，要符合集团总体发展战略和符合现代企业制度规定。实行资本运行战略要与企业和集团综合实力相吻合，并根据实际状况灵活调整。2、坚持运转顺畅、精干高效原则。规范设置组织机构，明晰管理界面，理顺管理关系，完善管理机制，优化管理流程。3、坚持产业协同、价值最大化原则。实行产业链协同管理，重要资源要素集约化管理，实现价值最大化。4、坚持因地制宜、因企制宜原则。根据企业发展不一样阶段和企业不一样状况采用对应发展模式。二、企业所处行业现实状况分析连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务若干个企业，以一定形式构成一种联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实行集中化管理，把独立经营活动组合成整体规模经营，从而实现规模效益。医药连锁行业发展现实状况：连锁药店有三种连锁形式，即正规连锁药店、自由连锁药店、加盟连锁药店。连锁药店突破了老式药店集中在特定商业中心格局，深入居民小区或城镇结合部，空间和时间变化使消费者可以随时随地得到所需药物和服务。医药连锁企业凭借其强大网点辐射力和品牌号召力牢牢地控制了许多都市药物销售终端。受中国医药行业高速发展和中国人口老龄化加剧影响，中国药物零售市场发展迅速，连锁企业不停扩张，药店数量持续增长。前100位药物零售企业销售额占零售市场销售总额34.3%，零售药店连锁率为34.62%，与基本持平。 5月5日，商务部公布了我国首个药物流通行业专题规划全国药物流通行业发展规划纲要（-），纲要提出：要在5年内对药物流通业进行规划整合，而整合方向之一是提高行业集中度，其中针对药物零售行业详细发展目是：1）药物零售连锁百强企业年销售额占药物零售企业销售总额达60%以上；2）连锁药店占所有零售门店比重提高到2/3以上。我国百强连锁企业总销售额为983.57亿元，较上年增长11.93%，整个药物零售行业销售总额为2571亿元，以此计算，我国连锁药店百强企业销售额仅占药物零售销售总额38.26%（百强连锁企业总销售额983.57/药物零售总额2574=38.26%）。而药店零售总额到达了3150亿元，假如要到达纲要设定目，百强连锁企业届时销售总额必须到达1890亿元以上。也就是说，百强药店连锁企业要在基础上翻倍，销售额2年要增长907亿元，等于再造29个海王星辰（海王星辰年销售额31.2亿元）。因此，按这规划我国医药连锁行业尚有很大发展空间。医药连锁行业前景趋势分析：在不停加剧市场竞争中，医药零售市场保持了较快发展势头。伴随农村两网建设和新型合作医疗制度改革推进，农村药物市场也得到了发展，成为连锁药店未来扩张重点区域。伴随“新医改”制度逐渐完善和全面推行，我国医药零售市场迎来发展契机，医药连锁行业进入战略机遇期，发展前景广阔。伴随人们生活水平不停提高，自我保健意识不停增强，疾病防止胜于治疗观念已经深入人心，怎样自我治疗、自我保健、越来越受到人们关注。对于那些出院患病群体来说，也迫切需要在出院后使用多种家用医疗用品进行持续性康复治疗、检测，同步，家用医疗器械、家用备用药发展也与新医疗体制改革方案所倡导“防止为主”方向不谋而合。我国已步入老年社会，目前我国60岁以上老年人口已经超过2亿，并且每年还在以5%左右速度递增。老年人是家用医疗器械、备用药、保健品重要消费群体之一，老年人口不停增长也为医疗市场持续繁华提供了强大支撑。此外，重视健康保健已经逐渐成为中国人生活习惯，为我国连锁药店发展提供了广阔发展空间。 对于有着独到眼光者来说，中国医疗行业特点，十分清晰地显示着整个行业巨大机会： 作为一种规模巨大、正在高速增长产业，企业可以轻易实现高速，甚至是超高速发展。而这已经被部分医疗生产企业，甚至其他相类似行业企业所证明； 作为一种拥有巨大增殖潜力产业，企业只要产品定位精确而经营成功或转型成功，就可以轻易获得巨大利润水平，从而为企业市场投入提供保障，也为企业营销推广提供了空间； 作为一种具有巨大延伸余地产业，企业可以轻易找到延伸空间与营销创意余地； 作为一种正处在品牌萌芽状态产业，整个行业拥有各个方向发展空间，企业可以轻易获得获得先入为主品牌优势； 因此，“物竞天择，适者生存”，市场不一样情弱者。对于企业来说，我们只要抓住机遇，突破老式简朴发展模式，加大研发力度，从开发高科技型产品上或者从产业链上想措施下功夫，设计制造具有自己特色产品体系，满足市场需求，我们企业就可以加大对市场份额占有。 唯有创新思维创新体制，加紧转型升级步伐，才能使我们企业走上品牌之路，迅速发展之路。三、企业经营发展总体思绪企业目前正处在企业发展重大变革时期，需通过提高和转型处理重大跨越式发展问题：（见下图）提高下一步产业发展方向在哪里 提高老式产业各自发展前景怎样未来力图发展成为何样企业 怎样打通长期、稳定、低风险融资和市场通道提高? 提高怎样实现企业跨 越式前进根据以上各部分分析评价，我们运用明兹博格（Henry.Mintzberg）为代表组合学派SWOT态势分析法，可以有如下四种战略组合方案可供选择：（1） SO 战略：运用企业内部强势（优势），抓住外部市场机会。（2） ST 战略：运用企业内部强势（优势），回避外部威胁。（3） WO战略：克服企业内部弱势（劣势），抓住外部市场机会。（4） WT战略：克服企业内部弱势（劣势），回避外部威胁。通过综合分析和理解显示，目前企业面临老式业态经营模式及和市场双重威胁。同步企业所处行业又处在社会及民生需要、稳定发展时期。市场是企业生命基础，企业应当适应和满足市场变化和需求。因此与其选择回避威胁不如选择抓住机遇，发展战略及转型提高型战略（SO）战略或扭转型战略（WO）战略是企业此后应当采用战略，也是我们企业未来经营发展基本思绪。我们要有战略思维、发展眼光，品牌意识，辨证看待和处理企业在前进道路上碰到问题，认真调查研究，捕捉一切有利发展机会，紧紧围绕“企业上规模、产品上档次、立足高起点、筹划大发展”发展思绪，通过资本运行手段和战略合作措施，提高发展初期单店经营及粗放型多店经营产业业态，实现企业产业转型升级，实现企业从单店经营及粗放型多店经营向规范化、现代化、规模化连锁加盟经营转变、实现从没有自己品牌产品或简朴贴牌生产、代销经销分销型连锁药物纯经营企业向拥有自主品牌和技术以市场为导向型企业转变，即通过与连锁加盟新业态、品牌、高科技融合“连锁加盟新业态+自主品牌+高科技”创意模式，到达产业转型升级，实现从没有自己品牌、产品或OEM（代加工）向ODM（原始技术设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从没有技术含量劳动密集型药物经营企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业构造单一企业向拥有完整产业链医疗产品上市企业转变，实现企业跨越式发展，实现企业做强做大梦想。四、企业经营发展总体发展目战略目方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人力资源配置合理，药店连锁经营规模较大，品牌著名，产业链建立，企业上市，产业融资和营销渠道畅通，业绩跃上新台阶，企业走向良性循环。（一）经营发展总战略目1、未来长期目：争取在未来较长（3年至5年）时期，成为泛珠三角地区乃至中国药店连锁经营及医药行业产业链中具有相称影响力优势企业，发展成为集药物、保健品、医疗器械等研发、生产、连锁加盟经营分销、配送及进出口贸易于一体高科技上市企业（并适时更名为广东国民大健康医药股份有限企业）。企业从发展初期单一药物、保健品、医疗器械等连锁加盟经营分销、配送业务经营模式发展到波及自主品牌药物、保健品、医疗器械产品生产销售、进出口贸易等领域多种经营模式，形成药店连锁加盟经营产业、自主品牌药物、保健品、医疗器械产品生产高新技术产业等多种支柱产业。实现企业从单店经营及粗放型多店经营向规范化、现代化、规模化连锁加盟经营转变、实现从没有自己品牌产品或简朴贴牌生产、代销经销分销型连锁药物纯经营企业向拥有自主品牌和技术以市场为导向型企业转变，即通过与连锁加盟新业态、品牌、高科技融合“连锁加盟新业态+自主品牌+高科技”创意模式，到达产业转型升级，实现从没有自己品牌、产品或OEM（代加工）向ODM（原始技术设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从没有技术含量劳动密集型药物经营企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业构造单一企业向拥有完整产业链医疗产品上市企业转变，实现企业跨越式发展，实现企业做强做大梦想。企业未来上市集团股份企业企业组织构造图（组织构造调整提议方案，可以根据企业发展状况，逐渐调整到位），见下图：股东会董事会总经理监事会副总经理副总经理营销管理中心技术研发中心财务管理中心资本运行中心企业管理中心人力资源管理中 心采购配送中心总经理助理国民参、控股药物、保健品、医械进出口企业国民收购、参控股药物保健品、医械生产企业国民战略合作伙伴药物、保健品、医械厂家国民自营连锁药业经营企业店国民收购、参控股连锁药业企业含收购店、加盟投资决策及预算委员会国民（香港）医药产品进出口企业国民收购、参、控股药物原料、辅料生产企业营销二部（连锁加盟业务推广部营销三部（网络推广、进出口部）国民收购吞并、参、控股其他子企业国民参、控股其他医药上市股份企业营销一部（渠道推广部）近期目：在未来2-3年内，以市场为导向，依托集团企业资本运作实力，运用企业资金优势和行业资源优势，走专业化经营、产业链经营、高新技术引进和可持续发展道路，力争挣脱目前发展瓶颈，加强管理和加紧有竞争力药店、医药企业收购吞并力度，转型升级获得明显效果，到达：以市场为导向，优化企业产品构造，优化企业人员构造（包括管理层加强和优化），优化企业管理架构，整体提高企业经营管理水平和资本、资产运作水平，基本实现实现企业从单店经营及粗放型多店经营向规范化、现代化、规模化连锁加盟经营转变、初步实现从没有自己品牌产品或简朴贴牌生产、代销经销分销型连锁药物纯经营企业向拥有自主品牌和技术以市场为导向型技术密集型、创意创新型、营销型企业转变，使企业步入良性发展时期，并具有企业申报上市大部分基础条件。五、为实现企业未来经营发展总体发展目采用战略和详细措施（方案）（一）资本运行和产品经营相结合战略 要使企业迅速发展和壮大，企业和经营管理者，就必须从商品经营向资本运行观念转变，树立资本运行思想和经营理念，实行资本运行战略，走资本运行和产品经营相结合道路，促使企业实现“提高式发展”。根据目前企业实际状况（尤其是人才存量状况），提议企业在前期发展药物连锁经营（先自建或收购一两家药店将其规范改导致原则化标杆药店后进行复制，连锁发展和加盟发展）同步，适时通过收购吞并药店、医药企业及连锁加盟药店等资本经营手段迅速构建自己连锁药业经营产业，迅速将企业做大做强1、企业第二次创业仅仅依托老式单店经营模式无法实现“提高式发展”战略目，必须将资本经营、新兴业态（连锁经营）、新兴产业（包括生物制药研发生产业等）和老式药物经营产业结合在一起考虑，根据企业未来发展状况，在合适时候，通过收购吞并、参股控股等资本运行手段等发展药物、保健品、医疗器械生产业等新兴产业。企业目前企业未来单一产业经营模式资本经营新兴产业、业态老式产业第二次创业资本运作2、进行资本经营实现打通融资通道、进入资本市场和新兴产业，加速老式产业转型升级，构筑新朝阳产业资本运行目寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，迅速形成优势产业寻求新融资通道，减少融资风险进入资本市场，进行单纯意义投资，以获取利润3、企业战略业务层面需要依托资本运作手段联络起来，并根据业务特点和未来前景，采用不一样资本运作手段，以实现产业迅速升级资本经营产品经营资本运作实业领域资本领域提高实业和资本领域手段一手产品经营，一手资本经营，资本运作是桥梁。打通投融资渠道（包括实现上市融资等）和营销渠道，实现产业迅速升级,因此企业要想迅速增长，由产品经营过渡到产品经营和资本经营并举是必然选择详细方案和措施：盘活既有资产，适度剥离不良或无效资产（如有），将企业重要资金资源投入到最能发挥效率业务上（短期重要是主业即药物连锁经营和主业延伸产业链），通过引进（收购、吞并、参股或控股或结成战略联盟）战略合作伙伴（产业链上下游企业等）和通过企业上市等，疏通营销渠道和融资渠道，优化产品构造和产业构造，以外推内，实现战略运作水平提高和企业产业转型升级。1、充足运用集团平台资源及基金平台股东关系资源等，与某些有实力药物、保健品、医械生产企业结成战略合作伙伴，并获得其总经销、总代理（或区域总经销、总代理）资格，保证供货渠道畅通；对确实有实力和有畅销产品企业，我们可以（或在后期）对其进行收购、吞并、参股或控股，以获得源源不停低成本资源，同步也为企业上市作准备。2、充足运用集团平台资源及基金平台股东关系资源，或运用集团产业投资基金和其他产业投资基金平台，挑选1-2家拟上市和有潜力上市药物、保健品、医疗器械高新技术生产企业或大型药业连锁经营企业项目，先参股，后控股或大比例增持股份，用2-5年时间将其培育上市，并把国民大健康药业企业作为产业链企业打包上市或其上市后来把国民大健康药业连锁经营企业作为产业链优势企业注入上市企业，实现国民大健康药业连锁经营企业企业间接上市。3、用1-2年新建或参股、控股2-3家外联配套（如药物、保健品、医疗器械配套原料、配件产品）、OEM或OB生产企业，满足企业未来日益增长连锁经营产品需求和自营品牌产品生产规定。4、为了迅速满足企业上市高成长规定和原则，运用2-3年时间，通过资本运行手段，收购和控股1-2家有实力大型药物连锁经营企业，迅速获得其业务拓展、营销团体和市场资源，当这几家药物连锁经营企业销售到达3-5亿时，就可在中小板或创业板申请上市IPO。5、新建或参股、控股产品产业链下游项目，包括新建和参股、控股几家药物品销售企业、进出口贸易企业或大型产品批发市场（大型专卖商场、店）、药物连锁店、医院、门诊部等。6、新办企业高管持股和根据需要进行股份制改造，进行融资和稳定企业关键技术、营销和管理人才。7、其他有发展前景、盈利水平高产业投资及发展经营（二）开辟新领域，寻找新经济增长点新技术和新产品开发新产品经营战略通过扎实主业，拓展产业链，寻找与企业转型升级和适销对路、有竞争力新产品开发。战略目实现重要途径、措施包括对收购吞并厂家既有产品进行构造调整与新产品、新业务开发等 。1、调整收购吞并厂家既有产品生产规模及产品构造调整产品构造，加大新产品开发生产力度，增长既有产品规格型号、花色品种和功能，继续发展利润较高老产品，调整老产品生产规模和产品构造，不停引进和开发新产品，向有一定技术含量新产品转变，实现由粗放化经营向集约化经营、规模化经营、产业链经营转变。2根据需要扩大收购吞并厂家老生产基地开发建设3、根据需要开发建设新产品生产基地（收购、吞并、参股或控股新产品生产企业）4、开展ODM、OBM业务和OEM老业务为了保持并购生产厂家业绩持续性和稳定性，未来一段时间有较高利润OEM订单业务要继续开展，我们将通过大力发展ODM（原始设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）业务，逐渐缩小OEM业务在企业业务比重，逐渐提高ODM、OBM业务比重，在发展后期重要以ODM、OBM业务为主。临近总部生产基地前期按生产车间运作，也可根据产品生产工艺及生产规模不一样状况，将生产基地分立为事业部制进行运作，合作专用料生产基地按参、控股子企业制进行运作。（三）产业链经营战略实现途径是完善和用好产业链条，实现协同效应和规模效应1、在产业链上游发展措施通过新建、收购、吞并或参、控股药物、保健品、医疗器械生产企业或原辅材料及配件生产企业或与之结成战略合作伙伴，实现资源控制和原辅材料价格优惠及便利供应渠道、在产业链下游发展措施通过新建、收购、吞并或参、控股销售企业如药店、医院。门诊部或与之结成战略合作伙伴，增进企业产品销售和品牌推广，以及实现资源共享和获得稳定营销渠道（四）品牌经营战略品牌经营是现代企业竞争焦点，品牌经营成败往往决定着企业经营成败。任何一家企业要想在剧烈市场竞争中生存和发展，必须制定自己品牌战略。所谓品牌战略，即是塑造名牌计划和基本方略。一种企业和产品商标，一旦成为名牌，就具有不可估计社会价值和经济价值。它不仅具有极大市场吸引力，还可以汇集各方面力量，扩大企业资产和生产能力，并可产生极大影响和辐射性。一种商标一旦成为名牌商标后，就可以具有持久生命力，它可以在剧烈变化市场竞争中处在积极地位。反之，一种信誉不佳品牌会使产品滞销，使企业一蹶不振，陷入恶性循环。企业品牌既可以通过自创、购置（收购、吞并）、收购、吞并生产厂家获得，也可以通过特许经营获得，甚至可以通过租赁、承包等方式获得。企业品牌经营重要可以采用如下几种：1、单一品牌经营 单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营产品上冠以一种相似品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一经营理念，进行市场竞争。单一品牌经营战略有两种行之有效操作方式：一是采用企业名称作为品牌如“国民大健康” 品牌，二是另创一种与企业品牌有关联产品品牌。2、多品牌经营多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相称实力状况下，为开辟新市场常常采用一种运作模式。是指企业在共同经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不一样细分市场产品不一样品牌，并依一定目确立合理品牌构造，进行合理品牌组合，以便企业规范有序地参与市场竞争品牌经营模式。3、品牌特许经营所谓特许经营，就是特许者将自己所拥有整套知识产权如品牌、产品、专利和经营模式等以特许经营协议形式授予被特许者使用。特许者可通过特许经营实现低成本迅速顺利地扩张，而被特许者也可充足运用既有成功企业多种优势来创立自己一种事业机会，所有权归属于被特许者自有。特许经营包括配方特许、品牌（或商标）特许、经营方式特许、经营理念特许等诸多内容。品牌特许经营就是特许者将自己拥有品牌（包括品牌名称、品牌标志）以特许经营协议形式授予被特许者使用。品牌特许是特许经营重要内容之一。（五）人力资源战略：摒弃老式人事管理措施，树立现代人力资源管理理念，建立人力资源管理与开发体系，优化人才队伍，疏通引才渠道，合理规划人力资源构造，建立有效鼓励和约束机制（六）按企业制现代企业模式，更新观念，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力现代企业制度战略 1、抓好“三项工作”。一是抓好制度促管理。家有家规，国有国法，一种企业想要规范发展，就必须建立一套完整规章制度，用制度来规范企业人、财、物、产、供、销等一切企业行为。要着手建立和完善企业管理制度，各项管理以制度为准绳，并将制度贯彻工作常抓不懈。二是抓好团体保发展。众人拾柴火焰高，要重视团体力量，组建好团体和调动好团体积极性，共同承担任务，形成一种团结进取、友好向上、富有战斗力团体，才能保证我们在剧烈市场竞争中立于不败之地而稳步健康迅速发展。在这方面目前企业重要要抓好两个团体药店、医药企业收购吞并业务开发拓展团体和新建药店、医药企业经营管理及销售团体建设工作。三是抓好筹划促销售。1、“凡事预则立，不预则废，”在营销工作开展前，首先要做好适合我司营销筹划方案，才能保证营销工作顺利开展。做企业做产品，要有这样理念，即力争实现或做到“人无我有，人有我优，人优我全”，假如能做到这一点也许就等于成功了二分之一。2、制定和完善企业内部鼓励制度，实行员工待遇和业绩挂钩，尤其营销人员和技术开发人员，并对生产工人推行计件工资制3、加大对企业知识产权（注册商标、产品著作权、发明及设计新型专利等）申请和保护力度，发明和完毕一件就申报一件。4、抓好营业执照、医疗器械经营许可证（一、二、三类）和药物经营许可证等有关证照申领工作，为企业药物等规范化经营业务工作开展做准备。5、生产技术定位通过引进国内先进生产设备及工艺技术（具有关专利及制作技术），力争到达国内某一细分行业领先地位。6、人力资源定位企业以自身文化优势、优厚薪资待遇和美好发展前景吸引和留住国内一流高端经营、管理和技术专业人才以及发展一大批优秀营销人才（这是目前最紧迫、重点工作任务，若没有对应营销人才推进并购业务、产品销售，上再好再多项目也很难实现收益）。7、管理体制和组织架构A、按现代企业制度规定，实行董事会领导下总经理负责制，企业实行集团化管理模式，药店和收购、吞并和参控股医药企业发展成分企业制、事业部制、子企业制。企业内部按工作职能设置部门和实行层级管理制。 B、为了以便核算和向各位股东负责，企业在资产、财务、业务、人员要独立，并设置单独财务账户和财务人员及独立业务部门等。办公和生产场地单独租用或分摊。做到账目清晰、分工和责权利明确。C、在组织机构设置上实行大部制，前期设置综合管理部（含财务、人事等4人）、业务发展部（6-8人）、采购及配送部（4-6人）等3个部门，做到机构和人员精简高效；后期再根据业务发展状况逐渐设置市场营销中心、财务结算中心、人力资源管理中心、企业管理中心、资本运行中心、采购配送中心、技术研发中心等部门8、发展战略重点（未来工作重点）企业发展战略成功实行离不开各方面支持和配合，但更重要是保障措施必须到位。因此企业实现发展战略必须重点做好如下几项工作：（1）打造四个“中心”管理基础（资本运行中心、企业管理中心、供应配送中心、营销中心）和实现“五个转变”（ 实现企业从单店经营及粗放型多店经营向规范化、现代化、规模化连锁加盟经营转变、实现从没有自己品牌产品或简朴贴牌生产、代销经销分销型连锁药物纯经营企业向拥有自主品牌和技术以市场为导向型企业转变，即通过与连锁加盟新业态、品牌、高科技融合“连锁加盟新业态+自主品牌+高科技”创意模式，到达产业转型升级，实现从没有自己品牌、产品或OEM（代加工）向ODM（原始技术设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从没有技术含量劳动密集型药物经营企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业构造单一企业向拥有完整产业链医疗产品上市企业转变）（七）药物经营实行连锁经营战略 在发展药物零售业务方面，企业将采用连锁经营模式，详细包括如下三种： 1、自营直营连锁经营（包括自营连锁专柜店和专卖店）： （连锁模式：即有经济实力企业自己出资设置连锁店向外扩张，连锁店是本企业分支机构，货品由总部供应，管理模式与总部完全相似） 重要以自营连锁专柜店经营为主（成熟商圈大商场、大超市中药物专柜），以自营连锁专卖店经营为辅（成熟商圈及其周围医院附近）， 采用店长责任制 采用连锁药店专业管理系统-统一信息化管理系统（包括采购、订货、调拨、供应商结算、会员结算-等），使复杂管理工作简朴化（现成软件方案，略）。 2、加盟连锁经营（包括加盟专柜店和加盟专卖店）： 加盟模式：即容许其他企业使用本企业品牌名称、品牌形象和经营模式，企业实行自主经营，自负盈亏，本企业只负责收取品牌加盟费。但为了统一形象和管理产品质量，本企业可以统一配送货品或与加盟企业签订产品质量保证协议，统一进行员工培训，统一经营模式和服务模式。 以加盟连锁专柜（成熟商圈大商场、大超市中药物专柜）经营为主（先样板试点可行后推行），以加盟连锁专卖店经营为辅（成熟商圈及其周围医院附近）；3、加盟与连锁并存模式：即企业为了加紧扩张速度，首先吸取加盟商加盟向外扩张，首先自己出资开设属于自己品牌连锁店 加盟连锁经营业务是企业未来重要发展方向和重要经营业务，它是企业实现低成本扩张，迅速提高企业“ ”品牌著名度，实现企业跨越式发展重要途径之一。（详细现成方案因页数太多另附，包括A、全国加盟连锁网络规划，B、加盟条件和选择原则，C、加盟门店支持和制约，D、加盟店管理和促销，E、产品投放和销售政策，F、加盟店考核和取舍）（八）企业产品销售市场营销战略采用多种营销模式并存战略。采用二级代理制、经销制分销与连锁店加盟店零售直销、网店零售直销、医药、门诊部直销共存；网络营销与非网络营销共存；多种营销模式并存，齐头并进，迅速发展和占领市场。 1、网络销售（详细方案另附）A、建立企业电子商务网站，开发专业网上商店系统（网上商城）来销售企业产品。专业网上商店系统是我们要开发一套集网站管理、会员管理、预付款帐户管理、广告管理、商品管理、库存管理、销售分析及在线购物为一体专业药物网上商店系统。该系统需要具有如下特点：（A）商品多级分类管理和检索、搜索（B）商品简介使用HTML编辑器，可在线插入多幅图片及表格、支持图文混排（C）可设置一般、银牌、金牌三级会员，可设置不一样商品价格（D）每个会员有自己会员帐户，会员可进行订单提交,付款确认,帐务查询,订单查询（E）以便商品库存管理和销售记录、进销存分析、地区销量分析等（F）六种类型首页广告位，广告公布更灵活（G）语言版本为：中文简体、英文B、向淘宝网申请设置“ ”淘宝网点，通过网点来销售企业产品C、向阿里巴巴企业申请开设国内和国外帐户，运用阿里巴巴国内和国外贸易平台来销售企业产品D、网上团购渠道（A）与各团购网结成战略合作伙伴，运用团购网平台来销售企业产品。（B）运用企业自己电子商务网站，发起团购模式批量销售企业产品。（C）运用企业自己开立淘宝网店，发起团购模式批量销售企业产品。2、企业营销组织架构企业设市场营销中心，负责企业产品经营、药店及医药企业收购吞并业务和市场营销工作，在营销中心下设营销一部（渠道推广部），负责产品渠道客户（重要包括二级经销商、药店、批发商、团购、门诊部、医院、政府采购、招投标、合作伙伴产品订制客户）开发、管理、维护和获得合格供应商资格业务；下设营销二部（连锁加盟业务推广部），负责配合资本运行中心做好连锁店、加盟店、医药企业等收购吞并、参控股和连锁加盟药店及其业务开发、建设、管理及维护工作；下设营销三部（网络推广部），负责电子商务平台和进出口贸易平台（包括企业营销网站商城、阿里巴巴等贸易平台、网店）申请、筹划、建设、管理、维护、产品发货等工作。企业营销组织架构图如下：股东会董事会董事长长）总经理监事会营销副总营销管理中心总经理助理营销三部（网络推广、进出口部）营销二部（连锁加盟业务推广部）营销一部（渠道推广部）投资决策及预算委会团购、合作伙伴订制药店、批发商阿里巴巴等出口平台二级经销商、代理商加盟连锁店企业网站营销商城自建连锁店医院、门诊、招投标天猫、淘宝网店香港业务组并购参控股企业药店店（由于方案编写时间紧迫，研究和撰写不够深入，再加上能力和水平有限，文中差错和谬误在所难免，敬请各位领导批评指正。文中观点只是个人观点，仅供参照，文中提议和发展目，也有待后来发展经营实践中不停修正和完善。谢谢！ 徐名龙 6月16日启）