1、
XX销售提升计划
目的一： 提升进店率
行动计划；
1． 针对老顾客VIP----------通过短信平台通知：
1． 进店出示VIP卡即可获得神秘礼物一份（店内库存圆珠笔，单价2元以内）
2． VIP客户消费除享受折上折外，另可获赠神秘礼物一份（根据消费金额送不同价格区间的库存礼品，单价5元以内）
目前有VIP客户200人左右，通过活动吸引进店预计约10%，20人按每人消费80元可产生1600元销售。并通过对进店贵宾顾客沟通，可筛选并建立忠实顾客档案
2.针对所有顾客：
购买第一件商品后再购买第二件商品即可享受第二件折上折（贵宾卡）优惠，
2、并当场办理贵宾卡。可提升客单价的同时增加贵宾客户
3.门店在阴雨天要及时开启店内灯光和橱窗灯，通过灯光的明亮吸引路人，门口红地毯坚持每天铺设。空调根据实际情况及时开启。
4.公司信息部给予在南太湖上做一个活动宣传，每天营业员，公司部门人员都给予回帖，不需要额外费用，可提升知名度，带来销售
目的二：提升成交率
行动计划：
1. 调整员工奖金方案，因现有方案员工无法拿到提成，只有基本工资，士气底，缺乏销售热情。故调整销售奖金方案，仅针对湖州店现有状况试行2个月
A每销售一件特价（4折以下）服装提奖 两件及以下3%，三件到四件4%，五件到七件5%八件到十件6%（指定十五款）
B每销售一
3、件特殊折扣（4折以上）服装提奖两件及以下4%，三件到四件5%，五件到七件6%八件到十件7%（指定十五款）
C每销售一件2012秋冬新款服装提奖两件及以下5%，三件到四件6%，五件到七件7%八件到十件8%（指定十款）
D每销售一件2012秋冬新款（滞销后十款）提奖两件及以下6%，三件到四件7%，五件到七件8%八件到十件9%
员工每月根据目前的销售状况可增加销售奖金182-520元。湖州店现有2名员工，约
增加364-1040人力成本，如果按发放1040元奖金，26元/件的提奖，员工产生销售40件，按180元每件可产生销售7200元
2. 给员工适当的价格谈判权限，允许在现有框架下使用
4、现有的货品做为赠品，给予顾客价格谈判（赠品指门店现有销售的耳套，帽子，围巾，积压库存的小件类单价在30元以内的货品）
3．部分服装做特价折扣销售，增加花车特价货品，将右侧展柜做成特价柜布置，按1折，3折，5折分3档。同时在花车外框做KT板，特价板，做LOGO标示，展现更专业性，费用150元 做一些特价贴纸，在服装上进行张贴，提升特价的吸引力。费用100元。具体方案和小夏现场讨论后确定,货品小嵇协助确定。
商品陈列：
1..商品目前库存较多，而且不同季节的，不同新旧程度的都有，我们根据成本再针对商品做一下折扣调整。退掉一部分旧的货物，整理一下营业现场，陈列布置上也再修改一下。突出
5、新品和特价2大类，并努力使门店达到一种精致的视觉效果
目标：将周营业额从目前的仅有两百左右 增长500%
12.17—12.23销售达到1000元以上
12.24-12.30 销售达到2000元以上
12.31—1.6 销售达到5000元以上
5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
577100180
6、3090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279
17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871
7、732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804
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