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榕华园菜单式精装修方案.docx

1、榕华园“菜单式精装修”方案一、昌宁房地产市场现状昌宁县的房地产业从 2005 年兴起,至今已走过了将近 8 年的开发历程,近大半年来,竞争项目的加入、市场的不确定因素增加,都直接影响到了项目的销售氛围。昌宁属于县城,总体房价相对偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费等开发成本也在随之上涨,从而导致房价的不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、市场大环境的影响也在持币观望态度,目前昌宁房地产市场在现阶段正处于销售低迷期,本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得更好的销售业绩。二、本方案的目的 通过推广激发市场对项目的关注,推动前期房源的顺利去化,为后期开盘做好销售准备; 以精装修

2、产品做为项目的一个卖点,获取市场对项目一个认可。目前在一、二、三线城市,精装房已逐步占据房地产开发项目的主导位置。而作为本项目所在的昌宁地区,精装房项目尚处于待开发阶段,与一、二、三线城市存在着巨大差距。l 精装房对于购房者的优势: 降低置业、居家门槛:装修款可计入总房款进行银行按揭,业主无须再承担购房后装修的费用,缓解了购房者资金压力;由于开发商统一装修,物料、人工成本大大降低; 省时、省心、省事:由于开发商统一设计、装修,业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修,也不需要和装修公司在装修物料、人工费用上讨价还价;l 精装房对于开发商的优势: 增加卖点,引吸客户:由于开发商挑选实力较强

3、的装修设计公司进行强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户的眼球,增强项目的品质感与客户对项目的认同感。结合市场现阶段形势与本项目自身情况,证实了只有走与其它楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。 节约资金,解决目前项目没有样板房的缺憾:由于本方案不需开发商出资进行样板房装修,也不需要装修或设计公司垫资进行,有效地节约了项目前期资金难题,解决了项目当前没有样板房的缺憾。 由于昌宁本地对精装房的概念尚处于认知阶段,菜单式的装修方案的灵活性,可操作性,在项目增加卖点的同时,可规避市场对精装房的不确定因素而造成的风险,三、本方案实施操作细则l 本项目的精装修操作模式鉴于当前昌

4、宁县房地产开发的具体情况,考虑到置业客户对精装修的接受程度,为有效规避开发风险,建议本项目采用菜单式装修的营销模式。 菜单式装修概念解析菜单式装修,是房地产开发商在预售楼盘时,提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价,供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配,然后进行统一装修的家装模式。l 菜单式装修三步曲 开发商委托昆明的设计公司做出每一种户型的室内装修方案,方案包括不同的装修风格(中式、现代、欧式)以及一系列可供住户选择的装修分项,如地面、墙面、顶面、灯饰等; 由开发商在保山当地优选几家有资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样板房,标出综合报价及分项单价,供开发商选择最终的合作单位;

5、由开发商代表参与该方案的业主监督该商品房的装修施工及验收。l 开发流程 本项目的精装修开发流程:设计公司确定方案设计装修公司确定方案报价业主购买单位、确定装修菜单材料采购装修施工装修监理质量验收后期质量维护等。四、本方案推广策略l 主广告语:昌宁首家菜单式精装房,为您解决“后顾”之忧。l 推广节奏: 精装修信息释放精装修方案展示精装修产品展示l 推广渠道选择: DM 单:精装房活动信息发布 短信:精装房活动信息发布 置业顾问根据客户情况现场销讲五、精装房的装修风格确定l 现代简约风格 现代简约风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透,在空间平面设计中追求不受承重墙限制的自由。墙面、地面

6、、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征 。并且尽可能不用装饰和取消多余的东西,认为任何复杂的设计,没有实用价值的特殊部件及任何装饰都会增加建筑造价,强调形式应更多地服务于功能。l 欧式古典风格 欧式古典风格在空间上追求连续性,追求形体的变化和层次感。室内外色彩鲜艳,光影变化丰富。 室内多用带有图案的壁纸、地毯、窗帘、床罩、及帐幔以及古典式装饰画或物件;为体现华丽的风格,家具、门、窗多漆成白色,家具、画框的线条部位饰以金线、金边。古典风格是一种追求华丽、高雅的欧洲古典主义,典雅中透着高贵,深沉里显露豪华,具有很强的文化感受和历史内涵。l 新中式风格 新中式

7、风格主要包括两方面的基本内容,一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎;一是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌,而是通过对传统文化的认识,将现代元素和传统元素结合在一起,以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物,让传统艺术在当今社会的到合适的体现。l 现代前卫风格 现代前卫在设计中尽量使用新型材料和工艺做法,追求个性的室内空间形式和结构特点。色彩运用大胆豪放,追求强烈的反差效果,或浓重艳丽或黑白对比。强调塑造奇特的灯光效果。平面构图自由度大,常常采用夸张、变形、断裂、折射、扭曲等手法,打破横平竖直的室内空间造型 ,运用抽象的图案及波形曲线、曲面和直线、

8、平面的组合,取得独特效果。陈设与安放造型奇特的家具和设施室内设备现代化,保证功能上使用舒适基础上体现个性。六、 销售价格体系 合同中只有一个总价款,该价格分为两部分,毛坯房价格与装修价格,最终合为一个总额在商品房购销合同中体现。 由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的,装修价格也可按揭。 由于装修费用计入总价款,由此额外产生的契税、维修基金、印花税等由客户自行承担。 银行按揭客户,如装修部分款项单独核算缴纳,商品房总价款按毛坯房价格执行。 一次性付款客户,商品房总价款必须按毛坯房价格执行,装修部分款项目单独核算缴纳。榕华园营销中心2014年2月12日5771001803090012095

9、 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 575087869704693279170881003433552

10、74 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804

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