1、有关创业的问题与解答
哈商大科协宣传部
1、创业能力是指什么，一个成功的创业者应当具备什么样的能力？
答：创业能力是指解决创业问题的本领；应具备有敏锐的市场洞察能力，创业决断能力，网罗人才能力，筹集创业资金能力，创业管理能力。
2、一个成功的创业者应有怎样的工作作风？
答：①为创业目标努力工作
②注重信息的掌握
③愿意接受建议
④负责任的运用权力
⑤正确对待工作中的失误
3、创业时组建团队的基本准则是什么？
答：①具有共同的创业理念
②具有核心创业者
③确保团队成员的互补
④合理的报酬体系设计
4、企业的三大关键要素是什么？
答：商业模式、营销策略、企业文化
2、5、创业应考虑哪些环境因素？
答：①宏观环境（关心国家政策及国情）
②行业环境（行业定义、竞争者、供应商、购买者、市场规模、稳定性、行业成功因素）
③地区环境（对该地区的熟悉程度，在该地区的影响力，对该地区会产生的正面与负面影响，在该地区的人际关系等）
6、对个体而言，为什么说自我实现是创业的一种重要动机？
答：人的最高层次的需求是自我实现的需求，自我实现需求也就是成就感需求，它反映了人们的一种精神性欲望，其中，渴望创业成功也是某些人自我实现的需求愿望，所以，自我实现是创业的一种重要动机。
7、创业者为什么要关心国家政策和国情？
答：一个企业自身的经济行为必须在符合国家政策和社会
3、利益的前提下才能正常运行和发展，所以，优秀的创业者不仅要非常熟悉国家以及主管部门的有关方针政策，而且要善于领会政策的精神、原因及趋势，必须立足国情，制定出实实在在的经商方针，并以此来具体指导自己的经营活动。
8、什么是商机，它具有哪些特点？
答：创业商机是创业的商业性时机，它具有客观性、时效性、效用性、偶然性、不确定性。
9、试举例说明什么是环境商机、边缘商机、潜在商机？
答：①在环境变化中需求也随着发生变化，客观上存在着许多未完全满足的需要，也就是存在许多市场机会，这些市场机会是环境变化客观形成的，就是环境商机。
举例：能源危机引起的对新能源的需求；环境污染加剧，工业和生活垃圾加剧
4、引起的对垃圾处理新技术的需求。
②在创业企业经营行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会就是边缘商机。
举例：太空殡葬业；中国铁画；医疗食品和药膳类餐馆。
③隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求就是潜在商机。
举例：化妆品市场，有生活护肤需求，没有工业护肤需求。
10、成功的创业者应树立什么样的商机观念？
答：常规性商机观：适应消费，寻找商机；
创造性商机观：引导消费，创造商机。
11、创造商机有哪些思维方法？
答：发散思维、联想思维、灵感思维、预测思维。
12、什么是商业计划，它在创业中有何作用？
答：商业计划又称创业计划，是创业者编制的描写创业的条件、过
5、程和前景的书面文件；它的作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和企业中去。
13、制定商业计划应遵循哪些基本原则？
答：①呈现竞争优势与投资利益
②呈现市场分析
③呈现企业生产经营能力
14、商业计划通常包括哪些内容？
答：概要、公司、产品和服务、行业和市场、销售策略、管理和主要人物、路线研究、五年计划、机会和风险、资本要求等。
15、简述编写商业计划的一般步骤。
答：①创业思考
②信息收集与整理
③文档制作
16、创业融资有几种方式？
答：①负债融资和权益融资
②内部融资（来自企业内部的资金，主要包括企业的经营利润，出售资产的收入，应收账款的回收）和外部融资（来
6、自企业外部的资金，主要包括个人资金（天使融资）、商业银行、政府机构、大公司、风险投资、出售股票）
17、企业管理期包括哪四个主要阶段，有何特点，主要原则是什么？
答：阶段：构思决策期、准备期、启动期、经营期；
特点：①法人意志强
②劳动生存率高
③企业文化基因
④组织架构动态扁平
⑤快速决策
⑥快速实验
原则：①生存重于发展
②创业者自己动手
③实施集权管理
④坚持低成本经营
⑤利益分享，风险共担
18、在创业过程中怎样用好人力资源？
答：①能力与位置相匹配
7、
②分类管理
③工作评价
④人才激励
⑤员工满意战略
⑥人才培训
19、简述营销战略制定的基本环节。
答：①市场环境分析与预测
②确定企业的任务和营销战略目标
③拟定预选战略方案
④综合评价选优
⑤控制实施执行
20、选择企业法律形式要考虑哪些主要因素？
答：①税收负担
②承担债务的责任
③资金筹措
④企业控制权
⑤经营管理能力
⑥企业目标
⑦所有权的转移
⑧筹办费用
21、产品作为企业营销战略的重要组成部分，试简述在创业阶段如何打造一款极具核心竞争力的产品。
答：⑴市场调查：①宏观环境调查
②消费需求调查
③市场营销活动调查
④竞争对手调查
⑵市场细分
⑶寻找目标市场；制定目标市场策略
⑷为产品作市场定位；制定相应策略
⑸开发产品
⑹制定产品策略：①组合决策
②品牌与包装决策
③价格策略
⑺营销组织：①渠道策略
②促销策略
③售后服务
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