社区团购精选案例.doc

社区团购推广典型案例社区团购是以微信为载体整合多个社区社群资源，形成由商家集中管理运营的预售团购的社区商业模式。共性：目标用户为三四线社区宝妈及中老年群体以社区为单位，建立团长制度，利用各种渠道线上社群推广线下地推形式，采用预售模式，通过佣金来盈利。社区团购案例分享一：小区乐2018年8月上线 微博：1万粉丝，内容：行业资讯、社区的动态、单个产品图文推。频率：每日3-4篇活跃度。网易：14个粉丝，内容：行业资讯、线下活动的品牌宣传，频率：每周3篇左右。线下活动：走进社区活动，给小区居民提供共享雨伞，这些雨伞上面都印有所属小区的名称加自己的广告，所有雨伞都归还的小区的居民，送上惊喜的礼物。怎么做到上线一个月、在10个城市发展了200个团长、 10万+用户数 、日均订单量超3万。成功核心关键点：品质的要求、对团长的培养，地方规模化的采购，集中化管理售后配送：打造48h内直达的短驳供应配送体系，满足生鲜的刚需性需求，后续逐渐全部推行隔日达，在途配送不超过5h，最大程度减少生鲜在途时间，保证生鲜产品鲜度。“社区+社群+社交”的新型模式，是人与人集合模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务。推广方法：1、公司给充分素材，小区长在自己的社区群进行宣传和提前预卖（不囤货）；2、利用社群微信群；3、地推推广活动建群吸粉。盈利模式社区团购案例分享二：你我您2016年9月上线 目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单运营模式：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过社区团购小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。所建微信群为公司控群，可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量，而不是可能迁移到其它平台的个人流量。平台增加你我您自有品牌。社区团购案例分享三：考拉精选2018年 长沙 便利店+群微博：73人，用海报或网址分享方法把流量引流到微信公众号上。推广方法：1、用户主要是通过微商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台，目前已有30%平台用户通过小程序下单；2、 小程序的功能体现在两方面。一方面，平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客，另一方面，用户通过小程序实现就近原则提货，比微商城更加快捷、灵活。线下推广：团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动，每天10场，“对拉新相当有效”，目的是拉新。团长必须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制，淘汰标准是月交易额9000元社区团购案例分享四：每日一淘2018年 北京 便利店+群门槛：购买399元创业礼包、佣金10%-30%的提成，薪酬奖励制度每邀请一个VIP导购 有100元的销售奖金。推广方法盈利模式社区团购案例分享五：邻邻壹2018年3月上线 门槛：团长3000元押金、150人的社群 宝妈+群成功核心点：以水果切入社区团购，水果作为复购率最高、黏性最强的单品，“如果水果做不好，社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。”推广方法：群运营及管理能力商业模式：一是借助微信这个巨型流量入口积累用户，用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动；二是切入社区场景，利用熟人关系促成交易；三是以高频刚需的生鲜商品为内容，以团购的价格优势为吸引点，迎合居民购买物美价廉商品的需求；四是采用预售制，有效避免了库存压力，由购买者到小区自提，省去最后几百米的物流成本。策略：对于团长的筛选有标准画像，平台对团长有签约、培训（开团前 开团后 拉粉丝技巧）考核、淘汰机制等。