运输系统规划报告.doc

目 录

一、运送系统概况 2
1．1 工程运送公司概况 2
1．2 运送总公司概况 2
二、运送系统目前经营状况分析 3
2．1 运送系统目前经营中存在的一些问题 3
2．2 国内公路货运市场现况分析 4
三、运送系统运送主业发展分析 5
3．1 东营地区物流行业发展的宏观环境分析 6
3．2 油田及东营地区物流市场分析 7
3．3运送主业向物流转型的SWOT分析 7
四、主营业务发展定位分析 11
4．1 工程物流市场分析 12
4．2 物流业务发展分析 13
五、多元经济发展分析 17
5．1 运送系统大力发展多元经济的必要性分析 17
5．2 运送系统目前多元经济发展状况 19
5．3 运送系统目前多元经济发展分析 21
六、发展目的预测 25
6．1 总量目的预测 25
6．2 结构目的预测 26

运送系统发展规划报告
通过对管理局运送系统的调研，我们对管理局运送系统的经营状况有了一个基本的了解，目前油田的运送系统重要是工程运送公司和运送总公司，这两个公司囊括了油田大部分的运送资源，因此运送系统的发展规划我们重要围绕这两个公司的下一步的发展展开。由于这两个公司的经营状况都比较困难，人员承担又很重，考虑到管理局作为大型国有公司的特殊情况，我们认为下一步的规划必须协调好稳定与发展的关系，在稳定中求发展，在发展中保稳定，这也顺应了集团公司油田公司经营管理部门制定的相关政策。我们根据运送系统的特点提出了精干运送主业，向物流行业转型，大力发展三产的设想，我们的规划也围绕这一思绪对运送系统未来的发展进行了规划分析。一方面让我们分析一下目前运送系统的发展现状。
一、运送系统概况
1．1 工程运送公司概况
1、人员状况
2、机构设立
3、设备状况
4、资产及经营状况
1．2 运送总公司概况
1、人员状况
2、设备状况
3、资产及经营状况
4、机构设立

二、运送系统目前经营状况分析
工程运送公司和运送总公司作为管理局运送系统的主体公司，他们在油田内部有着不同的分工和定位，工程运送公司目前的重要任务是油田内部的井队搬迁，对社会化的运送项目承接较少，公司的组织结构设立和人员配置也重要是围绕这一中心任务进行的。而运送总公司则是余下的其他运送资源进行了整合，社会化服务的限度要相对高一些。
2．1 运送系统目前经营中存在的一些问题
1、工程运送公司主营业务完全被动依附于油田钻井任务，而目前油田内部市场工作量局限性，致使公司运力过剩，资源大量闲置。并且油田内部工作量季节性很强分布不平衡，致使资源季节性闲置情况严重。
2、从上面的公司概况中我们可以看到运送系统目前人员过多，承担过重，车人比为1：5左右，货运公司正常人车比应为3至4人／车，车少人多的矛盾非常突出。并且修理人员过多，人员和设施比较分散，几乎每个下属单位都有自己的修理部门，只负责本单位汽车的维修养护，导致资源的极大浪费。
3、车辆老化、车型与市场需求不对路的矛盾严重。车辆新度系数低，80%以上的吊车都是报废在用; 工程运送公司现有车辆重要是为钻井搬迁配置的，车厢短、吨位大，不太适应社会市场的需求。
4、运送总公司虽然承担了更多的社会化服务，但人员和机构比较臃肿，缺少核心竞争力和有核心竞争力的产业，众多的多种经营公司都没有形成规模，不能对现有的主业形成替代效应，对主业的人员分流作用也很有限。
5、过于依赖内部市场。油田内部市场空间不断减小，胜利油田管理局虽然拟定了“十一五”期间油气当量重上3000万的奋斗目的，但对油田内部运送市场拉动作用非常有限，由于未来产量的增长重要是通过外部市场实现；
2．2 国内公路货运市场现况分析
目前管理局下属的运送公司重要针对的公路货运市场，运送作为物流系统的一个环节，我们对该细分市场进行了简朴的分析。目前国内的公路货运市场状况比较混乱，随着货运营业市场化的不断加快，作为第三方物流的货运公司在物流行业中发挥着越来越大的作用，其专业性不断增强，市场空间不断增大，但加入者增长过快，致使整个市场运力大大高于运量。同时整个市场缺少统一的规范。据我们的调查分析，目前货运市场重要存在以下几个问题：
1、名目繁多的罚款、中介机构的盘剥、运价体系的缺失使货运公司在走向市场时举步维艰、不知所措。
2、大量货运公司特别国有老牌运送公司人员承担压力大，公司人员成本过高，由于资金短缺，老旧车辆无法更新，公司运力总量无法提高，规模经营难以实现。
3、目前货运市场的竞争是一种没有规则、没有底线的恶性竞争。在畸形发展的货运市场，由于价格体系缺失，低于成本价的恶性竞争不仅扰乱了市场，也吞噬了货运业务的利润空间，堵死了货运公司成长壮大的路子。
4、交通部虽然对货运公司进行了资质评估，并将按资质等级划定了经营范围，这件事自身对货运业的发展具有积极意义，但资质评估在市场上至今尚没有得到广泛认可和实行。
5、货运公司在整个产业链中处在“弱势地位”。这个“弱不是货运业的整体实力和作用弱，而是货运公司在与货源公司合作时总是处在被控制、被操纵的地位，几乎没有积极权。
6、随着我国物流业的发展，货运业务特别是一些大宗货运业务逐步走向批次化、协议化，但是这些协议文本的内容几乎全是一面倒，协议条款不平等。其主线的因素在于数年来放松了对货运市场的管理。致使整个市场供求比例失控，目前这种局面无法在短期内扭转，只有制定完整的法规体系和运价体系，货运市场才有望复苏。
因此，我们认为在货运市场的状况不改善，运管部门的管理不到位，必要的政策法规不出台，货运营业的弱势地位不改变情况下，象我们运送系统这样单纯的货运公司假如不能将整个物流链的各个环节整和起来，仅凭提高内部管理很难改变目前的艰难处境。并且随着竞争的加剧，在短期内要使我们的主营业务得到快速的发展，消化目前公司的冗余人员难度很大。
三、运送系统运送主业发展分析
从上面运送系统的收入结构和人员及资产结构我们可以看出，在运送系统产业结构调整到位之前，运送业仍然是运送系统赖以生存的基础，它仍然吸取着系统内大部分的人员和资产，也是最重要的收入来源。在此后几年这块业务的稳定和发展对整个运送系统仍然起着至关重要的作用。目前运送系统的运送业务重要集中在油田内部，我们上面也分析了单纯的运送很难改变运送系统目前的经营困境，必须向产业链两端延伸，向物流行业转型。同时油田内部市场空间毕竟有限，难以支撑物流业务的连续发展。因此精干运送主业，强化运送市场的开发，向物流行业转型仍然是运送系统最重要的发展战略。我们要运用整个物流行业快速发展的时机，积极参与和融入大的社会物流市场，实现运送主业由传统货运向现代物流的跨越，并以此带动相关产业的发展。
3．1 东营地区物流行业发展的宏观环境分析
3．1．1 经济的快速发展为物流业的发展提供了良好环境。
2023年东营市国内生产总值540.3亿元，比1997年增长54.6%，年均增长9.1%。其中地方生产总值248.9亿元，五年翻了一番多，年增长15.2%。招商引资三年来到位外来固定资产投资164.4亿元，进口总值达成5.2亿美元，五年增长16.9倍，年均增长78%。
此外，东营经济开发区等一批经济园区迅速崛起，成为重要的经济增长点。经济的发展随着着货运量的增长。特别是山东加工制造业基地的建立，基地园区加工制造业增长值以大约以年均35%以上的速度增长，货运量也随之同步增长。
3．1．2 经济的快速发展需要以发达的物流作保障。
2023年1月，山东省政府批准在东营建设山东加工制造业基地，东营市相应规划了基地园区，建成区面积已达70余平方公里，加工制造业增长值近45亿元。加工制造业减少成本，同样需要现代物流业的配合。加工制造业基地的建设，需要现代化的物流业与之相适应。
东营市大开放大招商战略的实行，投资软、硬环境不断改善，国内外客商特别是国外的大公司、大商社都对物流情况十分关注，是他们考察投资的一项重要内容。物流的顺畅与否已成为客商能否投资的重要因素。快捷、发达的物流业已成为东营市招商引资经济环境的重要组成部分。迫切需要本地物流行业得到快速发展。
3．1．3 货运市场分割无序，运送资源浪费的现状亟待物流业重新整合。
东营市现有运送公司总数达33家，其中超过20台车的公司有26家。营业性货运车辆达12683 辆，全社会货运周转量2023年为 445159万吨公里，平均运距 105公里。由于缺少物流信息平台，货运配载只是零星的并且集中在本市或区镇范围。市际间运送实载率只有50 %，地区间物流处在一种自发和无组织状态，运送效率非常低。互相之间无序竞争,不仅不利于规范管理，也远远不能满足货运业务发展的需求。
3．2 油田及东营地区物流市场分析
正如上面我们的分析，油田及东营地区物流市场虽然按照常规测算空间很大，但公司真正的有效物流需求局限性，作为一个以石油工业的新兴城市，他还具有自己的特殊性。
一、以油田为例，其特点为进多余少，每年有100余万吨的物资采购，但作为重要物资输出的原油则以管道输出。并且目前在我国，在工业公司中，36%和46%的原材料物流由公司自身和供应方公司承担，由第三方物流公司承担的仅为18%，因此，目前国内的物流重要仍以供应方为主，因此，油田庞大的物资采购对物流需求的拉动效应不明显。目前，油田物资采购由供应处统一负责，作为需求主体，可以考虑由供应处主导，运用其市场，货源和仓储设施优势，负责和供应商洽谈在物流方面合作的也许方案，同时充足发挥运送系统的相关资质和运作经验，由运送系统具体来实行。此外，目前这些物资的储存，搬运，配送等缺少统一管理，效率提高的空间很大。
二、油田许多下属单位都拥有并保存着自己的运送、仓储、装卸等物流设施，自我物流服务仍然是其获得物流服务的重要来源。这种以自我服务为主的物流活动模式在很大限度上限制和延迟了这些公司对高效率的专业化、社会化物流服务需求的产生和发展。这个问题虽然比较普遍，但在油田表现尤为突出。其存在固然有很多的历史因素，我们也不赞成“一刀切”的方式将其剥离，但我们认为随着油田改制分流工作的进行，在这些职能不必要再承担“养人”的职责，并且已经成为公司的承担，或者采用第三方物流能为公司产生效益的时候，应当逐步的将其这些职能弱化，集中到运送系统，从而达成一个双赢的局面。最终形成一个公司内部的供应链，为各二级单位乃至东营地方公司提供一个低物流成本的运营环境。
3．3运送主业向物流转型的SWOT分析
通过上面我们对物流行业的了解和东营地区经济等宏观环境的分析以及目前运送系统现状的了解和分析，我们将这些因素综合起来运用SWOT分析法对他进行整理。即结合目前运送系统所处的环境和公司的内部能力进行较为客观的评价，明晰运送系统公司把主营运送业务向物流转型时相对于其它竞争对手所处的优势、弱势、机会和威胁，从而明确运送系统主营业务该制定如何的发展规划。
3．3．1 机遇分析
1、市场空间：从上面的分析中我们可以看到市场对于物流的需求是非常巨大的，一方面现有物流市场的存量很大，另一方面物流市场的成长性较好。山东省是一个经济大省，大型公司较多，物流特别是第三方物流市场发展空间广阔。东营市地方经济的发展也为物流行业的发展提供了广阔的空间。据世界银行估算，我国目前物流成本占GDP总额的16.7%。“十五”期间，这一比例也许减少到15%，并且总体来看，物流量的增长率要高于国内生产总值的增长率。东营市2023年其GDP为540亿左右，按照最保守的估计，物流成本占GDP总额的15%计算，其物流市场就有81亿元的规模，同时考虑到其中油田在其中占据了300亿左右，以及油田产业进多余少的特点，将油田部分以8%计算，东营地区目前物流行业市场规模也有60亿左右。再考虑到经济的增长，东营最近五年的增长率为15.2%，我们保守的以国内总体的增长率7.1%计算，2023年其市场规模可以达成100亿元左右。东营市目前每年市际间货品进出量近3400万吨，市内运送量近1100 万吨，未来三年内省际间运送通过东营货运量约8000万吨。因此，未来的市场空间和容量还是比较乐观的。
2、行业机会：我国的物流公司多数是由传统的运送和仓储公司转变而来，整体上还处在起步阶段。从质量上看，远远达不到现代物流公司的规定；从数量上看，我国的物流公司非常少，且规模小，真正符合现代物流标准的公司还非常难找。此外，我国物流业在产业结构上尚未定型，重要集中在干线运送、市内配送及仓储。质量和数量的差距为扩张者及拟进入者提供了行业空间与机会。同时正如我们上文所说东营市货运市场分割无序，运送资源浪费的现状亟待物流业重新整合。
3、第三方物流的发展：中国公司使用第三方物流的比例只有15％，而美国等发达国家达成了75％。自给式物流服务在国内公司中仍然普遍存在，许多生产和流通公司拥有并保存着自己的运送、仓储、装卸服务物流设施。但从公司的需求和行业发展趋势来看，第三方物流正在慢慢成为物流行业的主流。
4、政策的支持：各地政府都正在给予物流行业高度的重视，而山东和东营在这方面政策的力度也比较大，特别东营市已经提出了建设物流园区的规划，一系列优惠政策的出台为物流行业的发展提供较好的政策环境。
5、东营地区发展物流具有优越的区位优势。东营市地处环渤海经济圈中心，是连接京津唐和胶东半岛两大经济带的枢纽，同时又是东北经济区与黄河经济带的重要连接通道，具有明显的区位优势。
3．3．2 风险分析
1、投资风险：现代物流对于车辆类型、仓储设施等硬件配置规定比较高，进入第三方物流行业需要一定的资金，基本上涉及三方面的资金：车辆购置、公司信息系统的建立、货品储存仓库的建立。
2、竞争风险：正如我们上面分析货运市场的无序竞争，这种无序竞争的结果就是运价的不断减少。根据波特的“五力模型”：行业的竞争状况非常剧烈，客户的议价能力相对来说也较强，而另一方面，一旦政策放开，国外物流公司这个潜在竞争者凭借先进的管理方法和服务理念将对国内物流公司导致极大的威胁；
3、政策风险：虽然现在各地政府都比较重视物流产业，但宏观政策的局限性不可避免的约束着物流行业的发展。
（1） 条块分割的管理模式对物流产业发展的影响和制约。在运送管理体制上，我国实行的是按照不同运送方式划分的分部门管理体制；同时，从中央到地方也有相应的管理部门和层次使得部门之间、地区之间的权力和责任存在交叉和反复，难以有效合作和协调；这种条块分割的体制导致了物流资源的浪费，公司成本的提高，这种现象在油田内部表现的更为突出，这样不仅无法适应和满足物流产业发展的规定，并且在相称限度上影响和制约物流产业的发展。
（2） 部门、行业和地方保护现象。各管理部门、各地方政府制定政策法规多从本部门、行业和地方利益出发，致使许多从事物流服务的公司想方设法寻求部门或地方政府的保护，有保护的情况下开展物流服务活动，导致一种不正常的、不公平的竞争格局，不利于形成社会化的物流系统和跨区域、跨行业的物流网络。
4、经营风险：物流公司必须提供优质服务以帮助客户提高工作效率和生产效率，减少客户的成本，如通过共享信息实现准时配送，帮助客户实现零库存，为其开发第三利润源等。而实现这种经营理念靠的是现代科学技术的支撑，特别是信息技术和网络技术。而我们目前在这方面差距较大。
3．3．3 优势分析
1、资金优势：要在物流行业里保持一定的竞争优势，就必须形成一定的规模，所以大量的启动资金是必不可少的。运送系统虽然自身资金局限性，但是假如得到管理局的支持则情况会有较大改观。
2、主业优势：我国生产流通公司选择物流服务商的重要条件：经济性、物流服务能力、作业质量，其中作业质量是相对更加重要的条件。运送系统作为油田的专业运送队伍，数年为油田服务的经验可以保证其在物流行业的运作质量。
3、资源优势：运送系统发展物流业，在硬件设施方面有较大的优势。具有适应现代物流项目的各种运送工具，同时可以盘活现有的一些车辆，仓储设施。公司拥有一定闲置的重型及轻型运送车辆，通过改装可以满足物流运送的规定；此外，他们拥有不少空闲的土地，除了可以进行多元化战略中的地产开发以外，还可以进行土地置换，获得一些偏远地段的土地，用以建立物流所需的货品仓储设施，从而可以大大减少项目所需的启动资金。并且，运送系统在软件上拥有相应的行业资质和数年的物流运作经验。
4、规模优势：面对物流的发展和国内外公司的竞争，需要形成有强大实力的、现代化、有能力参与国际竞争的运送公司和物流服务公司。我国现有大部分运送者都是小规模的个体经营户，相对于它们，油田运送系统在运货安全、经受损失等方面有其规模性的优势，这正是大型公司在选择长期合作伙伴时所要考虑的首要条件。
3．3．4 劣势分析
1、宣传劣势：大型物流公司获取业务重要靠两种方式：网络优势及对外形象宣传，其中对外形象宣传更加重要。特别是物流这种纯粹的服务性行业，更是要注重对于自身形象的塑造，从而获得更多的客户认可；目前运送系统对外宣传力度都不够。
2、人员劣势：运送系统现存在两方面的人员劣势：
（1）员工观念落后：运送系统本来作为管理局的下属公司，所有生产任务都来自于油田，计划色彩特别严重。而一旦进入物流行业，对于运送效率、作业质量都有着极高的规定，必须树立员工的服务意识。
（2）物流专业人才短缺：物流作为一个专业化的行业必然需要更多的专业化人才进行管理，而专业人才缺少运送系统一个急需解决的问题，我们虽然有数年的运送系统经验，但过去被动的服务方式和单一的运营管理模式，难以培养对物流行业有全面结识专业人才。
3、成本劣势：运送系统的普通员工每年人均费用达成3万元以上，并且根据油田的特殊背景，减少的空间十分有限。使得公司与其他物流公司竞争时，在成本方面处在一个极不利的地位。
四、主营业务发展定位分析
上面我们对油田运送系统进转型进入物流行业进行了SWOT分析，可以看到我们目前虽然和成熟的物流公司仍然存在的很大的差距，但是考虑到行业的成长性和地方经济特点，以及公司数年从事运送行业的相关性，我们认为进入物流行业还是可行的,也是公司目前发展的必然选择。同时结合目前运送系统的现状，我们对运送系统未来几年的发展规划表述如下：
兼顾发展与稳定，精干运送主业，向物流行业转型。充足发展营销网络，以客户为中心，通过技术和服务创新，积极提供增值服务。大力发展多元经济，集约多元。使运送系统成为在山东乃至全国提供优质物流服务，多业并举的公司集团

我们希望该表述能简洁凝炼地概括运送系统下一步发展的愿景、主业和核心竞争手段，为未来的发展指明方向和关键途径。在该目的的指导下，制定各个业务板块和业务单元的分规划。把运送主业转型融入到社会物流市场的同时，积极寻找适合自己的细分市场，工程物流市场可以作为工程运送公司下一步开拓物流市场的一个方向。
4．1 工程物流市场分析
工程物流从物流服务的角度分析，就指工程项目所需的设备采购、拆卸、包装、移动、装箱、固定、海运、空运、陆路运送、拆箱、安装、调试、废弃、回收的全过程，甚至涉及从产品加工到送至用户手中的所有后续工序。由此可见，所谓工程物流，就是围绕工程项目，由物流公司提供某一环节或全过程的服务，目的是通过物流的专业技术服务，给予投资方最安全的保障和最大的便利，大幅度地减少工程成本，加快工程项目的建设速度。
工程项目具有多样性和跨区域性，一般金额比较大、环节多、技术复杂、质量规定高、运作风险大。从事工程物流运作，规定物流公司必须具有工程服务需要的综合服务功能、专业技术、信息技术、纯熟掌握跨区域、特别是跨国运作的行业规则，有各地和各种资源的整合能力，准时、保质保量地完毕工程协议。
工程物流不仅利润空间比较大，并且极具市场潜力。一是全球经济一体化的进程加快，国际间的技术、设备、产品交流，贸易往来更加广泛和频繁，给物流供应商提供了非常有利的竞争与合作的大平台。二是我国加入了世界贸易组织，物流公司可以平等地参与各成员国工程物流项目的竞争与合作。三是工程物流在我国刚刚起步，我国物流公司参与竞争与合作的机会很多。四是我国物流的服务能力和水平虽不及发达国家，但便宜的劳动力和低成本支出是最大优势。五是我国的经济连续发展，已经成为最具活力和吸引力的市场，世界５００强公司中的绝大多数在我国有投资项目或设有研发机构，我国已经成为世界制造业基地，大量国外工厂陆续搬迁来华，我国从国外进口整厂设备的数量逐年扩大，“中国制造”的机电产品、工程成套设备出口势头迅猛，国内东、南沿海地区的制造工厂，成套设备开始向中西部地区转移。由此可见，我国工程物流有着广阔的市场，物流公司开拓工程物流是大有作为的。基于工程物流多样性和跨区域跨国性的特点，从事工程物流运作的公司，一方面必须拥有专业技术、信息技术、熟悉跨区域、特别是跨国运作规则，善于整合各地和各种资源的人才。
4．2 物流业务发展分析
4．2．1 物流业务发展定位
1、市场定位：考虑到运送系统目前的市场状况，目的市场我们认为应当以油田内部市场为起点，立足于东营及周边地区市场，再向山东半岛乃至全国扩展。这样一个循序渐进的过程目的在于为运送系统积累一定的行业经验和竞争能力，为下一步的扩张打好基础。同时结合地方区域经济和自身的特点对市场和客户进行细分，如工程物流，特种品运送，鲜活产品运送等。
2、业务定位：以运送为起点，向物流产业链上下游延伸，逐步推出仓储，配送，包装，信息服务等业务，直至提供全程综合服务。
3、运营定位：盘活现有资源，精干运送主业，加大成本控制力度，调整核算体系，随着业务的拓展逐步追加投资，增长人员，加强物流信息化系统的建设。围绕物流产业链横向和纵向拓展，寻找投资机会。

4．2．2 物流业务发展措施
针对油田内外货运市场的这种情况，我们认为运送系统在主营业务方面应当从以下几个方面采用措施：建立营销网络；控制关键资源；开展资本运作；清理不良资产；大力培养人才。
1、积极开拓社会市场和油田内部其他市场，必须端正心态，彻底克服依赖思想，以社会市场的眼光来看待经营活动，同时充足运用目前油田的政策，积累公司下一步发展的资源。虽然目前我们车辆老化，车型受限，但是各种车型是社会上总是有用武之地的，当然社会上的一些运送公司采用违规超载等恶性竞争方式，单打独斗我们的确处在劣势，但我们可以扬长避短，如工程运送公司可以充足发挥在群体作业、大件运送、起重吊装和国企品牌方面的单项优势以及可以形成装、运、卸、储一条龙服务的组合优势，与一些大、中城市和重点公司、港口逐步建立起较为固定的货源联系渠道。如我们上面提到的工程物流市场，公司可以运用海运公司与国内外市场联系广泛，主营业务便于与我们前后环节链接，信息网络四通八达的优势，通过大力引进专业技术人才在工程物流市场有所作为。
2、在组织结构设立上，成立专门的市场部门，负责公司对外部市场的开拓，加强对内部闲置资源的整合的协调和管理。目前考核指标下放做法，虽然可以督促各下属公司加大开拓外部市场的力度，但是缺少统一的规划，各单位只是零星的承接社会上的零散的运送项目，难以发挥我们的规模和技术优势，并且不利于公司整体资源的调配。此外，由于油田内部业务的季节性和随机性，我们的车辆必须保持一定的待车率，对一些周期较长的社会业务不敢承接，因此，将车辆在公司内部整体调配，最大限度发挥其运营潜力是十分必要的。
3、加强成本管理，做好成本控制，逐步建立全方位的成本控制体系，对生产经营过程中的各项成本要素，实行全面责任承包和量化考核。虽然提高内部管理只能减少有限的可控成本，难以从主线上解决越来越大的生产成本压力。当然这种状况是由体制决定的，但这使员工的市场服务意识和成本意识相对薄弱。应当在成本控制上下大力度，一方面从机制上改变目前的采购供应制度，逐步引入社会化的公开采购，同时运用公司的人员、设备和技术，减少车辆的维修和保养费用。由于我们认为目前油田内部的这种结算价格和机制带有极强的政策扶持和计划体制味道，具有浓重的过渡色彩，随着中石化集团改革的不断进一步，势必要进行市场化改造，由于在整个产业链上我们处在中游，并且发挥辅助作用，运送公司就是钻井公司和采油公司的成本控制点，因此高额的运费自身对他们也不合理，只是目前油田内部政策限制而已，系统内部的关联交易迟早要被市场化的行为所替代，因此公司不能存有油田内部的工作量理应由我们承担，油田也应当给予扶持这种错误思想，要作好以后油田市场也要进行公开招标的准备。在调研中一些公司领导反映目前油田内部竞争剧烈，其实这就是这种趋势的开始，一味的垄断是不也许的，竞争是不可避免的，抛开目前靠互相压价，拉拢关系这种恶性竞争方式不谈，提高服务质量，作好成本控制，优化统筹安排是提高竞争力的主线，由于在此后整个产业链都会面临控制成本，提高效率的压力。要充足运用这段过渡时期，争取高进低出，为公司发展积累资源。
4．2．3 物流业务发展阶段规划
第一阶段（2023年-2023年）立足地方，打好基础
在这个阶段我们认为，运送系统的物流业务的发展重点在于建立发展现代物流的基础，优化油田内部的物流资源，同时逐步建立和完善油田内部和东营周边地区的配送网络。建立现代物流公司的架构和运营模式。
在系统内部要精干运送主业，对其实行“瘦身”计划，完善运送主业的内部承包机制和成本核算体系，加大考核力度，优化管理结构。对油田内部的物流资源通过资产重组或业务协作等方式进行重新整合，统一规划，树立“胜利物流”统一品牌形象。加强对油田内部物资采购，仓储，配送业务的一体化管理，特别要加强供应处与运送系统的合作，为发展物流提供一定的业务支撑。依托数字油田的建设，建立油田统一的物流信息系统，形成比较完善的信息网络，作为下一步建立更大物流信息系统的核心和基础。要加快物流管理和专业技术人才的培养，造就一披熟悉物流市场运作规律，掌握现代物流知识，具有开拓精神的专业人才队伍，要根据发展规划，制定相应的人才发展规划。
结合东营及周遍地区的经济发展态势，逐步开展与铁路，港口，航空等部门的合作，积极参与社会物流网络的建设。如与港口，机场的货运代理公司合作，做其下游的业务。同时运用地方经济特点，打开外运渠道，如海产品，鲜花，蔬菜等，以运带销，积极寻找商业机会，形成产，供，销一条龙，同时也可以把外地的产品引进来。这种走出去，引进来的模式也可以作为下一步寻找新的经济增长点的一种方式。
运用自身的差异化优势，加大对细分市场的开拓力度，如特种化工产品，油气产品的运送。大型机械设备的物流，工程物流市场的拓展等。这些细分市场虽然空间有限，但竞争同时弱了许多，利于我们在短期内树立竞争优势，形成核心竞争力。
对多元经济的发展一方面继续深化改制分流，为了协调好发展与稳定的关系，一刀切的做法并不可取，可以根据边发展边改制，边重组边改制，边扶持边改制的原则来进行，主线目的在于形成一种机制和体制，促进多元经济的良性发展，同时要逐渐实现投资主体的多元化，加强对新项目的投资分析和公司治理结构的一步到位。
第二阶段（2023年-2023年）市场拓展，服务延伸
在这个阶段，我们认为发展的重点在于市场的向外拓展和服务向上下游的延伸上以及公司核心竞争力的确立。
市场拓展涉及几个方面：
一、地区上的拓展。向山东半岛和国内乃至国外拓展，建立一个依托地方，立足山东，面向全国乃至国外的现代物流网络。开辟从东，南部到西部，以及通往中亚的货品运送通道。
二、客户范围的拓展。目前对第三方物流需求最为迫切的行业重要为汽车，电子，通讯，医药等行业，他们的共同特点是他们都是新兴行业或者发展速度较快的行业，产业的新兴和规模的扩张使他们没有以前传统公司在物流方面的面面俱到，对成本减少的渴望和对高品质客户服务的规定使他们成为第三方物流最忠实的拥护者，但是他们的规定也比较高，在通过第一阶段经验的积累，在第二阶段我们可以逐步同这些产业的公司合作，为他们提供专业化的物流服务，并且在山东半岛，这些行业也是国内发展较快的地区，聚集了大量的公司，我们要充足运用这一地利优势开拓这些行业市场。
三、服务范围向上下游的拓展涉及两方面的含义，一是在该阶段我们认为要从本来的运送、装卸搬运、配送、仓储逐渐向包装，流通加工和信息解决等附加值更高的环节拓展，争取能为客户提供全方位的全程服务。同时优化管理，在成本和服务方面树立自己的竞争优势。二是为公司提供物流服务角度也要放开，一个公司的物流重要涉及五种形式：生产物流，销售物流，供应物流。而目前的物流公司目光重要集中早前三种，其实后两种物流随着政府和社会环保意识的增强，其市场空间也会很大，即使在油田内部，废旧物资的回收和再运用都是一个问题。据我们了解，大庆再生资源公司近几年的发展势头很好。将该思绪延伸，其实政府和社会的回收物物流和废弃物物流也是一个很大的市场，生活垃圾，城市废品等的回收和运用已经或者即将实行市场化，这是政府职能精干化的一种趋势，我们可以运用这个机会进入城市废弃物的回收，解决市场。因此，我们可以关注该细分市场的发展，适时进入，并且回收物的再运用也是一个很有前景的行业，也可以作为我们投资的一个方向。
第三阶段（2023年-2023年）资本扩张 多业并举
在这个阶段，我们认为公司通过前两个阶段的发展，无论在市场分额，内部管理，服务水平，资源整合能力以及资金方面都具有了一定的实力和经验，下一步的发展可以采用资本扩张的方式，由于通过资本的扩张可以大大加速公司的发展。这也是许多成功的公司快速壮大的有效方式。资本扩张重要有收购，兼并，重组，合资，合作，战略联盟等几种方式，我们要通过这种扩张达成几个目的：一是不断完善我们的营销和服务网络。二是巩固和提高我们的核心优势，控制关键资源。三是开拓视野，通过引进和吸取先进的管理和运营模式，提高我们的运营和管理水平。
因此在这个阶段的扩张可以有有几个方向，一是通过对不同地区市场物流公司的收购，兼并和重组来扩大市场区域，完善服务网络。由于对于物流行业而言，市场网络增大的边际效益更加明显。二是通过对物流产业链上不同公司的整合来优化公司价值链，同时提高和优化公司的服务水平。三是通过和其他物流或相关公司合作或战略联盟的方式实现低成本的扩张。这三种方式是其实是相辅相承的，由于只有通过前两种方式不断增强公司的实力，才干在合作和联盟中获得更有利的位置，才会有机会和更强大的对手合作或联盟，才干更好的实现我们上面所说的三个目的。
五、多元经济发展分析
5．1 运送系统大力发展多元经济的必要性分析
5．1．1 必要性分析
正如我们上面分析，目前运送系统的重要问题在于人员承担沉重，主营业务发展缓慢，难以独立支撑公司的发展。在目前国内货运市场整体状况较差，公司内部又存在大量问题的情况下，要通过主业的调整来主线解决公司目前面临的困境是非常困难的，必须充足运用公司目前的资源和政策走多元化发展的道路。大力发展多元经济，与主业形成互补，这也是目前运送系统走出困境的唯一途径。我们可以从以下几个方面来分析这一状况。
1、运送系统自身在本行业短期内很难塑造竞争力，获得迅速的发展。所处行业竞争剧烈，利润率较低，难以承受公司的负荷，要继续前行，在短期内又很难打造竞争力时，公司必须考虑发展多元化。
2、分散经营风险的需要。运送系统大力发展多元经济可以通过把业务扩展到不同领域，尽也许有效减少整体经营的风险，不至于在主营业务经营环境恶化时全盘受损。
3、盘活公司富余资金或闲置资源的需要。运送系统目前除了主营业务外，尚有大量的闲置的资源，特别富余的人员需要运用和消化，进行多元化投资和经营是解决这些问题的一个较好的途径。
通过上面我们对公司目前经营状况的分析，我们可以看到实行多元化发展多元经济是运送系统解决当前问题的必经之路。一方面运送市场（涉及油田内部市场）现在整体状况不容乐观，人员承担较重，并且对主营业务依赖度很大，同时又有大量的资源（涉及人员，土地和设备）闲置。因此我们有充足的理由来实行多元化，发展多元经济。
因此，运送系统多元经济的发展重要是围绕解决三个问题，一是精干主业的需要。二是为公司提供新的经济增长点。三是盘活公司的闲置资源。
5．1．2 多元化战略分析
根据市场调查显示相对于单一业务模式，多元化战略的确更有生存优势，并且相关性多元化战略要优于非相关性多元化战略。对比非相关性战略，相关性业务的布局使得公司可以实现下面的增值效应：
1、技术、客户的共享使得业务间产生合力，互相促进并增长了彼此竞争能力；
2、人员、业务知识等资源共享从而节省了公司的宝贵资源；
3管理者的管理经验可以被移植或复制，提高了新业务运作成功的概率。
正是这种增值效应的存在，使得相关性多元化发展战略成为最佳的多元化选择。但针对目前运送系统的现状，在多元化项目的选择上，我们认为还应当考虑三个方面，第一是项目的行业前景和成长性，第二是项目能否盘活和运用系统目前的资源，第三是能否缓解系统目前的人员压力，即对主业起到人员分流的作用。
5．3 运送系统目前多元经济发展分析
5．3．1 工程运送公司多元经济发展分析
对于目前存在的三个经营实体，我们认为在其发展战略中，立足油田内部市场，开拓外部社会市场的思绪是可行的，毕竟在东营地区油田内部市场是东营地区社会市场的重要组成部分。要充足运用系统内部有限的政策扶持期，发展壮大自己。
1、华龙实业公司
华龙实业公司具有独立法人资格，目前有华野食品系列、润滑油系列、抽油机齿轮箱油系列、车辆大修、汽车配件、防冻液、工作服等7个系列、几十个产品品种，据我们了解华龙公司去年2200万元收入中重要来源是润滑油系列，公司目前所有的产品基本上都是针对油田内部市场，在社会市场上仍然缺少竞争力，以润滑油为例，原料基础油重要从燕山石化采购，产品在价格上与市场上的知名品牌如壳牌，长城等不具有优势，分销网络也不健全，目前大部分市场集中在油田内部，虽然近期打进济南市场，但前景不容乐观，我们认为该产品在品牌，价格，质量，渠道都无优势的情况下开拓社会市场难度很大，必须在依托油田内部市场的同时，对产品进行重新定位和市场细分，寻找特定的目的市场确立自己在某一方面的竞争优势。公司提出大力开拓抽油机变速箱齿轮专用油、车用高级机油和“绿源”牌环保型高能固体蓄电池市场，这些产业都和润滑油产品有着相同的问题，都对油田市场有着明显的依赖倾向，在争取政策扶持，站稳脚跟的同时，假如不能在社会市场上确立自己的竞争优势，从长远来说，对公司的发展是非常不利的，这样会浪费公司有限的资源。我们认为，实行多元化，开展多种经营，遍地开花的做法是不可取的，应当运用现有资源集中力量将一两个产业作大，这样才干从主线上解决公司的资金和人员分流问题。
2、汽车大修厂与培训中心
汽车大修厂通过这次重组调整，内修的车辆大幅度减少，工作量严重局限性，我们认为针对大修厂目前的状况，仍然应当依托其汽车服务方面的资源和优势，重新整合，研究、论证、开发适应市场需求的新业务。目前大修厂所属创意暖通设备有限公司，已经成为大修厂的核心业务。其发展的指导思想应是，在致力于优化主导产品的同时，适时进行公司制改造，不断提高公司资质，消除体制障碍，形成以暖通设备制造为主，兼顾吊车力矩限制器改装和车辆维修检测的综合实体。大修厂铜铝、钢铝复合散热器项目已经具有了总量膨胀的条件，关键是要整合资源，发挥优势，在推动名牌公司发展上谋求新突破。拓展汽车整体测试业务，带动和完善汽车维修项目。根据国家有关规定，公安交警系统从今年五一以后，不再开展车检测收费业务，汽车检测一律社会化，公司现有一条85年建成投产的汽车固定测试线，具有完整的注册资质。是市和油田唯一有完整资质的汽车测试线。要逐步扩建大车测试线，维修小车测试线，建立“双线齐备”的营业标准。在进一步完善和发展现有项目的前提下，逐步实现自我生存发展。
至于培训行业我们看重的是油田内部和东营地区巨大的教育培训市场，同时也可以通过教育培训在一定限度上解决我们的专业人才缺少问题。培训中心作为管理局首批专业化培训办学达标单位，我们认为在基础设施和办学条件都有很大的发展空间，通过增强师资力量，提高办学质量，拓展教育培训渠道和规模，可以把培训中心办成一个相