功能食品网络营销方案.doc

功能食品网络营销方案
全案

执行比筹划更重要
筹划师:黄新华
10月3日
尊重知识产权 谢绝对外交流
推广方案：
网络推广其实很简朴，就是将线上以及线下推广活动结合起来。看起来很简朴，不过假如没有将各项工作落到实处，推广活动就不能称之为是有效推广活动，甚至会严重影响您功能食品声誉，起到适得其反效果。
推广工作还应有一定市场营销理论进行支撑，有些市场营销理论通过实践论证证明确实是可行，那我们何尝不用呢？
下列推广方案包涵了诸多内容，但由于笔者不理解您实际状况，因此也许有些方案您也许会认为不是很适合您功能食品推广，您可以选择适合您方案进行操作，不合适您就予以保留。
线上推广：
一、搜索引擎推广。
虽然搜索引擎推广比较老式，不过我认为搜索引擎推广在电子商务中还是比较有效，关键是看您自己怎么把握。
搜索引擎推广含义我就不说了，只是说说某些操作手法。目前百度搜索引擎相对比较廉价（不是竞价排名），目前百度代理企业都拥有自主定价权，每个地区价格是不一样样，并且其价格是可以争取到折扣，成本并没有我们想像那么高，拿出元预算就比较理想了。
但我们为了不要让这部分宣传费用打水漂，我们还是需要下足功夫。
关键字设置：提议您选用下列关键字“功能食品”、“功能与运动”、“功能食品与兴奋剂”等关键字，关键字您就一定要突出。
网页描述：就是我们在打开百度搜索后，标题下面文字。这块就比较有学问了，这部分文章最佳使用网站宣传推广软文，要具有足够个性、排版方面要与其他网页描述不一样样，这部分内容其实与网站有关性不大，不过一定要体现功能与健康关系，由于国内深受体育文化影响，因此，网页描述可以写成“中国运动员饮食套餐大揭秘”等类似描述，只要您找到合适体育项目与内容，向它靠拢，发掘话题，就行了。
这样做可以让百度网页抓取功能迅速抓取到您信息，会在类似网页搜索成果中予以显示，例如，我在找体育新闻，您信息会自动显示。
我们还要用好另一种功能，就是百度图片搜索功能。这里同样得益于百度图片抓取功能，百度网页图片抓取功能是与照片文字描述相一致。其实搜索、抓取功能都是一致，只要您图片描述不要太老式，可以与其他直接竞争对手图片描述辨别开来就行了，诸如功能食品与兴奋剂等等。
二、论坛推广。
多逛逛论坛，在论坛上刊登有关信息或者答复有关信息，在发信息过程中要根据论坛而定。目前诸多论坛都提出严禁发广告，此类网站或者论坛，我们可以采用隐形广告宣传形式。针对可以发广告论坛，我们就去发些比较单纯广告，自己一定要把握好，否则极易引起网友声讨。
针对不可以发广告论坛：
根据论坛定位，先找到自己与论坛之间深层次联络。例如，体育类论坛里面就有人物风采子栏目，您就可以在这里讲述他故事，顺便在故事中间夹杂某些有关功能食品资料，并且设置链接，链接目地为您网址。
再例如，在情感类论坛上，您就讲述由您产品引起恋情等等内容，内容怎样均有自己把握。
一般意义上，通过关联性，几乎所有论坛我们都可以找到共同点，进行推广。
针对可以发广告论坛：
图文并茂，加上图片水印，用PS做有点艺术感，让大家感觉不出来是广告，而是艺术品宣传，水印内容为您网站地址。
详细公布推广就不用讲了。
TIPS:虽然诸多大众类网站以及论坛是我们宣传推广重要阵地，但不要忽视了区域类、共同职业类论坛推广。就像我同样，我是一种火车迷，海子网（火车迷俱乐部）是我每天必上论坛，其凝聚力相称高，在我眼中，这比天涯还要好，因此，此类论坛千万不要忽视。
高校均有自己论坛，在这里尝试论坛推广也是一种必不可少环节。
三、贴吧推广。
目前贴吧非常流行，其实就是论坛一种构成部分，但这里凝聚力相对较高，由于贴吧都是由有着共同爱好组织起来人群，有着相似情感属性，凝聚力相对较高，湖北石首厨师非正常死亡就是通过贴吧形式最先进行事件报道。
贴吧推广有两个方面，一种就是在已经建立贴吧上进行发帖以及跟帖，此外一种方面就是创立新贴吧，关键就是名字要够响亮，诸如体育贴吧、功能释疑、兴奋剂等类似贴吧。
四、实时挖掘某些事件营销。诸如某项赛事在中国举行。您就可以挖掘自己与该赛事联络节点在哪里，找到这个节点，进行充足挖掘，并进行告知。
这点操作有两个方面，一种就是直接在自己博客、自己开办贴吧上进行刊登，在自己网站留言板块进行评价也是一种不错选择；此外一种方面就是在点击率较高网站或者论坛等网络载体上进行刊登，让大家记住您名字，后期加上一定宣传推广，一定可以出成绩。
您事件营销一定要与您产品相结合，要做到羚羊挂角，就是让大家看不出有拼凑嫌疑，若自己感觉力不从心时，可以考虑将这部分外包给他人进行操作，我就常常接到客户这方面需求，这点是所有网络推广活动中作用最大，往往可以起到四两拨千金作用。
五、创立自己博客、空间、相册、以及雅虎口碑、雅虎关系等网络虚拟空间。这样可以让客户很轻易就可以找到你，掌握你动态，时常对自己博客以及空间等虚拟社交空间内容进行更新。
这些方面广告色彩最佳可以淡某些，讲述自己创业酸甜苦辣等内容，在里面穿插某些有关产品简介就行了，不能太过火。由于博客内容是有诸多人进行转载，这样传播效果非常好，不要忘掉在正文背面附加上“想理解更多个人信息请到**（网站地址）。
六、全民推广、渠道共享。动用您所有资源，号召您员工以及朋友进行发帖，进行推广，做到全民发帖。同步，对帖子等有关推广内容进行监控，一定要有比较高质量以及推广技巧，否则会起到适得其反效果。
充足挖掘渠道，不要遗漏任何一种宣传推广渠道，最佳可以将渠道做深入分析，不要盲目地去开展推广工作。将推广成为一种系统来进行操作。
七、建立推广系统，充足理解推广效果。将推广所有有关方面进行存档处理，否则后期您自己在哪个论坛发了什么帖子都忘掉了。虽然理解推广实时动态，监控推广实际效果。
线下推广：
一、让您客户参与推广。让您已经有客户参与到实际推广当中来。
详细手法有如下集中：
1、体验手册。让使用产品客户撰写某些体验文章，将文章整顿出来，做成电子书或者电子杂志形式，结合自身对于产品认识，形成一本图文并茂电子书刊，里面包括了功能食品作用、体育文化、健康与功能食品等有关内容，放置于网站醒目位置，供消费者下载。
对于撰写文章作者，予以一定礼品赠送。
2、让客户在各大论坛进行发帖，以使用者身份将食品用后身体属性感受体验公布于各大论坛，起到与自身推广相辅相成作用。
二、印制产品手册。
将产品印制成产品目录形式，对购置客户进行发放，随货寄出。将产品所有属性以及价格、功能食品饮用措施某些知识、近期网站举行各项活动进行告知，这样可以有效做到让客户形成二次有效点击您网站，增长PV量。
这样做还可以扩大您客户群体，毕竟尚有一部分人群属于非网民，这样做，可以将网络推广以及实际老式渠道推广有效结合，真正做到了广覆盖，并且成本非常低廉。
产品手册可以有效增进二次传播。产品手册寄到顾客家中，一般意义上，客户都不会丢弃，既然客户选择了您产品，证明他对您们产品承认，因此会予以保留。另一种方面，时尚淘客重要特点就是喜欢与身边人群进行信息沟通，淘到了好产品，会向周围人群进行展示，顺便将产品手册进行展示，这样就可以有效拓展新购置群体。
三、与客户进行良好互动。
互动内容包括如下几种方面：
1、在产品手册上印制优惠券。只要凭券进行购置，都可以享有一定折扣以及优惠，或者获赠网站提供礼品。
2、在产品手册上印制某些有奖问答、小游戏，只要将答案发到网站指定QQ上，加上购置者详细联络地址以及姓名就可获得企业获赠小礼品。
四、进行联合营销。
选用一家或多家俱有良好资质以及信用评价好类似网站或者店铺进行联合促销。店铺种类：小食品、健康产品、减肥产品等。
活动内容：
1、购置合作方物品满**元，即可在本站享有**折扣。这些信息及时在合作双方店铺醒目位置予以告知，双方互链网址，形成商业联盟。
2、在产品目录上收录合作方产品信息，双方共享渠道，成本共担。
3、联合举行DIY类大赛。
4、我方拿出一款或多款主推产品，与合作方一款或多款产品形成套餐，共同宣传，这样才能做到有重点有突出，产品选择必须具有有关性。

——全文完——

非常期待我们后期可以有实质性合作，我手上有诸多此类资源，可以实现联合推广，效果非常好，形成共同推广，效益最大化。
后期我将免费为您提供阶段推广筹划，有需要请联络。

黄新华