联纵智达钱江啤酒世界杯活动方案蒋.doc

喝中华啤酒,为世界杯喝采”
——―中华啤酒”世界杯”促销方案

前言：
2023年，中华啤酒做出了两项改变：即包装的变化和新品的推出，因此新包装上市后和消费者心理的挂接，尽快使消费者接受新中华的形象成为中华啤酒上市的重点工作之一。同时由于中华啤酒在不同市场上品类的改变（如：湖州地区的11度变成10度，杭州地区推出纯生等），厂方也希望借上市之计，推动新老消费者接受新中华、新口味，从而达成品牌的提高和销量的拉升。

一.活动目的
1）拉动消费者的购买爱好，从而拉升销量；
2）提高品牌的知名度和忠实度；
3）提高产品铺货率；

二.活动时间
5月1日-6月31日（活动开始前1个月到开时候1个月）
股市里炒的最热的时候也是K线上升到最高的时期，这段时间真正会玩股票的庄家已经推出了股市。同理，本次促销活动的活动时间应在“世界杯”比赛之前，避开各个行业厂商对“世界杯”的热潮，做到我有时他无，他热时我退的效果，发挥游戏即兴表现者的优势。
既关注中国队，为我们自己的队伍加油、喝采，同时也积极参与32强的各队的竞猜游戏，特推出两套活动方案，同时进行。

三.活动地点
本次活动为浙江地区区域促销，促销重点将重要定在浙江省内的12座城市:湖州，杭州，绍兴，舟山，台州，温州，金华，丽水，嘉兴，富阳，萧山，义乌。同时杭州地区的促销活动应有战略性的考虑，适时安排一些公关活动，发现并渗透到西湖啤酒没有触及的目的消费群体中。具体见“杭州地区促销方案”

四.活动具体内容
活动内容重要有两种形式，这两种促销方案互相衔接，互为渗透，从而达成促销的目的。以下就是两种促销方案的具体内容：

活动一：看中国队进球 奖中华啤酒
重要内容：猜中国队的进球数,并在啤酒瓶盖上印”中国进1”, ”中国进2”, ”中国进3”的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！

具体赔率见下表:
瓶盖
32强
中国进1
中国进2
中国进3
奖品
50瓶
2瓶
无
无
投放比例(每10000个内的数量)

1:1000
1:100
随机
随机

活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动
1) 按照威尼希尔的赔率,在啤酒瓶盖上印制参赛国家和32 ,16,8,4,2,1的数字,
2) 长期投注（竞猜），以X（支）或X几支队伍的形式。
3) 按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。
4) 奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分派产品比例。
5) 与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递增或递减。
6) 为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖率。
7) 奖品为中华纯生啤酒。
8) 对奖时间以报纸报道为准,随时对奖.

具体赔率见下表:
国家
威尼希尔赔率
16强
8强
4强
半决赛
决赛
阿根廷
1赔4
无
无
1
2
4
意大利
1赔5
无
无
1
3
5
法国
2赔11
无
无
2
4
6
巴西
1赔8
无
无
2
5
8
西班牙
1赔8
无
无
2
5
8
英格兰
1赔10
无
无
3
6
10
德国
1赔10
无
无
3
6
10
葡萄牙
1赔11
无
无
4
7
11
喀麦隆
1赔33
无
1
6
12
33
巴拉圭
1赔40
1
2
6
12
40
尼日利亚
1赔50
1
2
8
15
50
波兰
1赔50
1
2
8
15
50
克罗地亚
1赔50
1
2
8
15
50
厄瓜多尔
1赔66
2
3
10
18
66
墨西哥
1赔66
2
3
10
18
66
日本
1赔66
2
3
10
18
66
爱尔兰
1赔66
2
3
10
18
66
韩国
1赔66
2
3
10
18
66
南非
1赔80
3
5
12
20
80
俄罗斯
1赔80
3
5
12
20
80
比利时
1赔80
3
5
12
20
80
土耳其
1赔100
4
6
15
24
100
丹麦
1赔125
5
8
18
28
125
乌拉圭
1赔125
5
8
18
28
125
斯洛文尼亚
1赔150
5
8
20
30
150
美国
1赔150
5
8
20
30
150
中国
1赔250
100
200
400
800
250×100
塞内加尔
1赔250
10
20
50
100
250
哥斯达黎加
1赔250
10
20
50
100
250
突尼斯
1赔250
10
20
50
100
250
沙特阿拉伯
1赔300
10
30
60
120
300
集其了32个国家的消费者有资格参与抽奖,中将者得到去长城7日游的机会。

五.活动理由
1）啤酒的消费人群中相称一部分是球迷, “喝啤酒、看足球”也是每一个球迷最想往的事情, 抓住这部分消费群体对于拉升啤酒的销量至关重要，所以搭上世界杯的顺风船搞促销活动几乎成了这几个月中国公司的生活方式。
2) 但是，喝什么牌子的啤酒，则需要强力刺激.消费者不会由于一个公关活动或一则广告就去购买厂方产品,特别像啤酒这种高度同质化的产品,消费者更需要实质的奖励拉动. 新奇独特的促销方式能达成喝“中华”啤酒，看中国队的目的.球迷惯有的赌球心里更容易接受本活动方式。
3) 球迷是不分地区的，因此运用该此机会，可以趁机拓展零售店的数量，让球迷更方便的买到“中华”啤酒，参与竞猜活动.
4) 该项促销活动运作方式简朴，可操作性极强，只需在瓶垫内印刷相应的足球队队名和表达轮次的数字。并且与大多数的“世界杯”竞猜方式的不同点就在于“奖券”必须保存30日，到“世界杯”结束。换句话说球迷必须关注“中华”啤酒30日。

六.活动计划
(一)活动环节:
1) 策划方案撰写；
2) 工作分派；
3) 瓶垫制作,POP印制；
4) 媒体发布,广告宣传；
5) 瓶盖投放；
6) 产品销售；
7) 消费者购买；
8) 媒体发布世界杯消息；
9) 消费者对奖,咨讯批发商或办事处；
10) 到附近到零售终端领取奖品；
11) 消费者集齐了32 个国家的瓶盖,告知批发商；
12) 批发商点其瓶盖,在一张卡片上登记消费者信息:姓名,电话,地址,身份证号,卡片一式两份,批发商和消费者个持一份；
13) 活动截止时,经销商将卡片封存后交付厂方企划部,企划部开封后即随机抽取一张；
14) 企划部订购机票,联系旅行团；
15) 企划部告知中奖消费者,并告知旅游的时间,地点和行程安排(先电话告知,然后邮寄)；
16) 中奖人员回执；
17) 企划部组织中奖人员参观厂房,媒体记者采访,飞往北京旅游；
18) 第二天报道上报；

(二)媒体计划:
考虑到本次促销活动的费用不多,媒体广告方面不考虑电视和广播,重要建选择以下几种媒体进行宣传:

1）报纸广告:
活动初期在《浙江日报》上登一个1/4竖版的广告，同时选择几家晚报登1/8版的广告作活动告知，
中期以软文为主，每周登2－3篇软文，
活动结束时，由媒体报道中奖情景
以《浙江日报》为主打媒体，另选《浙江晚报》为次媒体，各个地区的地方性报纸视实际情况选择。

2）软文
新闻软文的炒作重要有两个诉求点:
第一,当然是以世界杯为主题,这类软文提供4-5篇.软文题目有
《喝中华啤酒,为世界杯喝采》
《圆梦2023》
《儿子,给爸爸买瓶中华啤酒》
《别忘了带中华啤酒》
《干杯吧,朋友》
《中华大家长城游—访中华世界杯的中奖者》
《至西湖饭店老板的一封信》

第二个主题介绍啤酒的新包装和新口味,此类的软文提供4-5篇.软文题目有:
《啤酒花的故事》
《中华啤酒的消毒历程》
《啤酒还是中华好》
《口味清爽,还是中华啤酒》
《口渴了,喝中华啤酒》

第三大主题以中华啤酒的新包装为诉求,此类软文提供4-5篇,软文题目有:
《时光如电,中华不老》
《新瓶装新酒》
《人靠衣装,酒靠新装》

3）POP
海报: 彩色4K,具体内容见附件2
张贴在各大高校,零售终端,批发商办事处
横幅:“中国球迷助兴，不喝中华喝什么”
“新中华,新时代”
“新中华,新形象”
“新中华,新生活”
“全新中华,冲击世界”
“喝中华啤酒,为世界杯喝采”
“豪饮中华,超越极限”
“喝中华啤酒,走向世界”
“爱我中华,喝我中华”
张贴地点: 零售终端附近
市中心闹市
火车站附近
轮船码头附近
各大体育馆附近
店头: 找几个市中心的零售终端作店头,
粉刷高速公路旁的几所农舍的墙壁.
送货车: 新包装的视觉系统延伸,
工作人员服装:新包装的视觉系统延伸

4）网站:
网站行销是当今最省钱也最省事的营销方式之一,前所未有的包容性和独特的表现形式使它在短短的几年内成为了与前3种媒体抗衡的第4大媒体.并且通过这种网络营销能吸引一大批年轻的消费群体(特别是大学生)。可以选择SOHU,163,SINA 等网站进行宣传.网站宣传的表现形式将选择以下5种:
网上横幅广告
网上弹出广告
网站链接FLASH:用FLASH的方式描述中华啤酒的工艺流程,表现中华啤酒世界杯抽奖的规则.
E-MAIL:通过CALL-CENTER系统向网站注册用户发送E-MAIL.

5）产品包装
背标：背标内容见附件1

七.费用预估（略）

八.附件

附件一：背贴

“全新中华，世界杯激情登场”
啤酒资料介绍
您的瓶盖上印有什么？是不是中奖了？
请看一下我们的活动海报！
活动一：看中国队进球 奖中华啤酒！
活动二：喝中华啤酒 世界杯激情互动！

附件二：海报内容

“中国球迷助兴，不喝中华喝什么”
――喝中华啤酒，为世界杯喝采

2023年中国队终于冲入世界杯，圆了中国球迷近百年的梦，为迎接世界杯，中华啤酒将同时举行以下两个活动跟广大球迷一起“为中国队加油，为世界杯助兴！”

活动一：看中国队进球 奖中华啤酒（中国队一场球赛完后可立即兑奖）
时间——2023年6月1日~6月31日
地点——浙江省
活动内容：猜中国队的进球数,并在啤酒瓶盖上印”中国进1”, ”中国进2”, ”中国进3”的字样。当中国队实现了进球数，即可兑奖！

具体赔率见下表:
瓶盖
32强
中国进1
中国进2
中国进3
奖品
50瓶
2瓶
无
无
投放比例(每10000个内的数量)
1:1000
1:100
随机
随机

活动二：喝中华啤酒，世界杯激情互动
时间——2023年6月1日~6月31日
地点——浙江省
活动内容:
1)按照威尼希尔的赔率,在啤酒瓶盖上印制参赛国家和32 ,16,8,4,2,1的数字,
2)长期投注（竞猜），以X（支）或X几支队伍的形式。
3)按照国际著名博彩公司“威廉希尔”开出的赔率偿付。
4)奖券印制在啤酒瓶盖垫中或拉环上，按照赔率分派产品比例。
5)与博彩公司不同之处是：每一支队伍在每一轮赛后均有中奖机会，奖率按赔率递增或递减。
6)为了鼓励消费者更加关注中国队的成绩，可加印瓶盖垫、发放产品、相应提高奖率。
7)奖品为中华纯生啤酒。
8)对奖时间以报纸报道为准,随时对奖.

具体赔率见下表:
国家\
威尼希尔赔率
16强
8强
4强
半决赛
决赛
阿根廷
1赔4
无
无
1
2
4
意大利
1赔5
无
无
1
3
5
法国
2赔11
无
无
2
4
6
巴西
1赔8
无
无
2
5
8
西班牙
1赔8
无
无
2
5
8
英格兰
1赔10
无
无
3
6
10
德国
1赔10
无
无
3
6
10
葡萄牙
1赔11
无
无
4
7
11
喀麦隆
1赔33
无
1
6
12
33
巴拉圭
1赔40
1
2
6
12
40
尼日利亚
1赔50
1
2
8
15
50
波兰
1赔50
1
2
8
15
50
克罗地亚
1赔50
1
2
8
15
50
厄瓜多尔
1赔66
2
3
10
18
66
墨西哥
1赔66
2
3
10
18
66
日本
1赔66
2
3
10
18
66
爱尔兰
1赔66
2
3
10
18
66
韩国
1赔66
2
3
10
18
66
南非
1赔80
3
5
12
20
80
俄罗斯
1赔80
3
5
12
20
80
比利时
1赔80
3
5
12
20
80
土耳其
1赔100
4
6
15
24
100
丹麦
1赔125
5

8
18
28
125
乌拉圭
1赔125
5
8
18
28
125
斯洛文尼亚
1赔150
5
8
20
30
150
美国
1赔150
5
8
20
30
150
中国
1赔250
100
200
400
800
250×100
塞内加尔
1赔250
10
20
50
100
250
哥斯达黎加
1赔250
10
20
50
100
250
突尼斯
1赔250
10
20
50
100
250
沙特阿拉伯
1赔300
10
30
60
120
300
集其了32个国家的消费者有资格参与抽奖,中将者得到去长城7日游的机会。
（钱啤集团对本次活动有最终解释权。）