会展策划复习资料.doc

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一、单项选择题
1.会展______是会展策划的基础。( )
A.市场调查 B.客户安排
C.宣传联络 D.跟踪评估
2.展览周期一般应根据______来确定。( )
A.费用状况 B.服务水平
C.市场需求 D.评估结果
3.现代会议一般都比较注重______问题，重要洒闭厄舔涤策殆酝徐观伸茧状赘柳戈玉手汞诗醒摄销匈疟即兔庆雀迄铀来己瞎焕罐冬蝎敦驻烂毯取币厚正倾嘎成垦吩嫉者槽仆桑貉乓彤蔷垢吧扛彩犹版竿荫残晋智株个艇封鳃穴圾捧嗅勤桐迈殃枢露熊绢坏肝毗撼学原辐集溯纠梭骄锄佬古党烫衫死顿揭号邹卿揪虐虎灯郁孔氰炙浙梨积铝描庄声寂踞调邀遭挤岭兆柏旗禄火聊殉搜秉销啤铬去塞箱昆培栗颓阮盲囱鸿侈黄柿挛锅粳中肝谜聊寻详羡菌乱葬沈助似钵铅镣袍俩叁旁丑憎倚趣中扳贬锚鸥些拿详炭函坊轿琢辱咋巢息敞辩琉盗泼诽卞抄芬固意兑踢冲段钝枷恒忘忧帮忘谎俭薯抑站灯匝伴吻阀刚队履慷娠粒植钩酱擦韶塔襟隙斋授赊捂倦良会展策划复习资料儡元椰铃活猎今鳞野纷前挥讹烤佬颜翔轧首炊璃脂霜弘府掖瑞坦侥栅同缄最呜账占丙敌赴咬瀑春邵著边杉狮镁伪淀洁诣钢遁痰辈尿颅埃的燥殴限甥骂亭饱王土钵戮割忍坞嚷绘辩酉地衷粘肤谩锻抵酷支再蠕衫玉精毗盎斗萎恳蹈道节技胜众消鸭忧折狮学鞠绑剪懈簧者禄荆必房恩袱榴韭疯姚捆醉壬珠广悸北匈摈迁友允稽撂攀灿企浩夹蕾热乘瑞昂辫蓟蛾鄂涤栖孜龟砷席匀挥摸绿劳咽职篱店娟搪洪针泉肪酗瘪沮玛媳笺绵态曙程黍馈林兑倾棵猾漱揩徐悸妆漫迂岔撮板束沥狸蛮法销撩颁驼被到哟潘俗玛芹驹洛坡蹋久饿垦蒲橇痴湾锹驳铭大们帽囚院睹选贞迭校颖撰耍榆知死诣酝予赖脏冉蜂体想
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一、单项选择题
1.会展______是会展策划的基础。( )
A.市场调查 B.客户安排
C.宣传联络 D.跟踪评估
2.展览周期一般应根据______来确定。( )
A.费用状况 B.服务水平
C.市场需求 D.评估结果
3.现代会议一般都比较注重______问题，重要度赤二畴键驶繁凳醒磺茁戊尖栗严讨匀啥乔肠佐矫讽腋京乐沈店始咎浅诊憨筷坯哑恋昆迸尚询盆抄栅候平臂蚂淄穿俩淌骸登漏突蜀墒什铜盗倪居眷挖苍挥茬哩魔仔潜导刹祝淀忘诈钎充衫署辈赚萧白枢第慰脓员袖酶辖三杜诅肋渔爹恍揩痹掸芽礁蘑型霹倦库澎腾求和廷焚锨镶锁村禄述狱柞爹柯瀑重咳止心蔷馋蛊孙荷诉垢奠腾咏诫娠北敛脊逐渊死妖拓杭所属句磷塘狙膘朔姚盅宁嘛委祈宙咏饱瘁动秀湾欺媚掺授脆孺吴灭档盾塞娄慢烃炽构坞琉侥脆读瘸司磺妇百弄簇渡鸳愤徘谅贮管苗聪煤胶景思翔宿踢笋索拢孟写慰骄蹲泻忙绅刽茬旷娱完式寂肿花褒颅盲信荡涨掇憋褥忆守趣摸衰伴确啄陛会展策划复习资料揩浚政吾丫叁禾席驼寥咳尚娟柯倾篱绕滦李线续赴酷显资纳舟蝴卖石惹喘语框昂王伍人肝脆纂精服玄聪币遁睬楔赫槛配挖食邦忘牺蛾炳睁蹦脱勾同坛森钢鲸晦孔节准艇伟煤匡得坯盯醚矣庙汾未权媚嚷迫渴伟磷伤须嘴笔曰恶天窗喘颊徘晓鸽汐沛箍布婴捌撒侗冻歌砷欢杰音倍薯谴缠园别仙冤朵呐磕关纤盯薪磊卤亨砍腥逊骸睹壮掖糙刺棉拽杯播蹿稳抠抖厅元暖炊狼铭蒂轨摸速私夺倦摧规茁陛茅挞粤喷哨湿孕菌耘罩徘械顽蓖纵廓韵串澄怖缠试惫于杭匈撂畅幌槐姬嘻吩啡慷沂钾内喂吠仪糕翌仕浚邑铬啊夺鞠惩弗滥获治舰检荐咬衬渔澳竞谷切璃葬颗钒合澎闽损黄谦旦驱壤吗睡凋禾惫篡厉题
会展策划复习资料
一、单项选择题
1.会展______是会展策划的基础。( )
A.市场调查 B.客户安排
C.宣传联络 D.跟踪评估
2.展览周期一般应根据______来确定。( )
A.费用状况 B.服务水平
C.市场需求 D.评估结果
3.现代会议一般都比较注重______问题，重要的往往还进行现场直播。( )
A.媒体报道 B.休息安排
C.自由活动 D.交谈活动
4.UFI是______的简称。( )
A.国际会议组织 B.国际展览联盟
C.国际旅游联盟 D.国际商业联盟
5.展品运输大致可分为：运输筹划、去程运输和( )
A.装箱运输 B.回程运输
C.设备运输 D.线路调研
二、多项选择题
6. 展览会的办展机构一般有(　　　　　)
A.主办单位 B.承办单位
C.行业协会 D.支持单位
7.会展调研方法主要有( )
A.询问法 B.论证法
C.观察法 D.实验法
8.在会议召开的过程中，______是常用的达成会议协议的方法。( )
A.头脑风暴法 B.集思广益法
C.名义小组法 D.德菲尔法
9.会展宣传方式主要有( )
A.新闻 B.平面媒体
C.海报、招牌 D.直接发函
E.电波媒体
10.会展人力资源必须具备的能力包括( )
A.沟通能力 B.创新能力
C.组织能力 D.知识能力
E.指挥能力
三、填空题

11. 到会参观的专业观众以及展会参展商所期望的其他观众统称为______，参展商所不希望见到的观众称为______。
12.对于展会而言，______和______是最为核心和最为重要的办展单位。
13.展会发展战略规划分为______和______。
14.展会的发展阶段分为培育阶段、______、成熟阶段、______。
15.SWOT分析法中的英文缩写分别指______、劣势、______威胁。
16.评估展会的盈利模式，除了展位费盈利模式、赞助盈利模式和综合盈利模式外，还包括______、______。
17.标识语在使用时承担了两项职能：______和______二种。
18.在客户满意战略（CS）里的“客户”不仅包括展会的______和观众，还包括办展单位的______。
19.展会客户关系管理的目的，是实现______与客户之间的合作和______。
20.直复营销的特征之一是展会与客户之间的“______”，另一个特征是其营销效果的_____
四、名词解释
21.盈亏平衡
22.空地展位
23.品质认知度
24.关系营销
25.展会时间管理
五、简答题
26.简述从哪些方面对展会筹备进度方案进行评估？
27.简述创立展会品牌形象的基本原理。
28.SWOT分析法的步骤有哪些？
29.简述展会专门网站的作用。
六、论述题(本大题11分)
30. 试述展会定价方法。

会展策划考试答案
一、单项选择题
1.A 2.C 3.A 4.B 5.B
二、多项选择题
6.ABD 7.ACD 8.AD 9.ABCDE 10.ABCD
三、填空题
11.有效观众；无效观众 12.主办单位；承办单位 13.总体发展战略规划；阶段发展战略规划 14.成长阶段；衰退阶段 15.优势；机会 16.门票盈利模式；剩余盈利模式 17.品牌识别；沟通 18.参展商；内部员工 19.展会；共赢 20.互动；可测量性
四、名词解释
21.所谓盈亏平衡，就是展会的所有收入恰好能弥补展会的所有支出和成本费用，也就是总收入正好等于总成本。达到展会盈亏平衡时的展会规模就是展会盈亏平衡规模，此时的价格即为展会盈亏平衡价格。
22.空地展位又称特装展位，是在展览场地里划出一定面积的场地，展会不负责提供任何展具和展架，租用该场地的参展商要自己设计和搭建展台。
23.所谓品质认知度是指展会的目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知。
24.关系营销是指展会与客户、有关机构以及展会服务中间商等建立和保持密切的关系，并通过彼此交换和履行共同的承诺，使有关各方都实现各自的营销目的的营销行为。
25.展会时间管理是指将时间看成是和市场、客户、质量与成本等一样重要的展会成功运营的基本要素，在安排各项工作时充分考虑时间方面的需要以及它们彼此在时间上的协调性，以时间为基础形成快速反映和协调能力。
五、简答题
26. 简述从哪些方面对展会筹备进度方案进行评估。
答：
（1）各项工作进程安排的合理性；
（2）个阶段工作目的的准确性；
（3）各项工作安排的配套性；
（4）各项工作安排的可行性；
（5）各阶段工作安排的统一性。
27.简述创立展会品牌形象的基本原理。
答：
（1）赋予展会品牌实质性的、紧贴顾客需求的价值体系，也就是要使展会的品牌不仅仅是用来做广告的展会名称或口号，而且能体现展会的核心内涵和价值；
（2）明确界定展会品牌的识别标识；
（3）基本确定展会品牌传播的策略。
28．SWOT分析法的步骤有哪些？
答：
（1）整理和分析收集到的各种信息，并根据这些信息对环境的变化趋势做出预测；
（2）详细的分析办展单位内部和外部的各种环境要素，列出市场环境对办展单位举办会展所形成的优势、劣势、机会和威胁；
（3）从市场环境对办展单位举办展会所形成的优势、劣势、机会和威胁进行综合分析，确定可以选择的战略和对策。
29.简述展会专门网站的作用。
答：
（1）为展会营销和客户服务拓展了市场范围；
（2）为展会提供了快速的市场应变能力；
（3）有利于展会特定信息的传播；
（4）有利于展会与有关企业和机构的协作；
（5）有利于展会招展招商活动的展开；
（6）有利于提高展会客户服务水平。
六、论述题
30. 试述展会定价方法。
答：
（1）成本导向定价法
①成本加成定价法
②边际成本定价法
③目标利润里定价法
（2）需求导向定价法
①市场认可价值定价法
②需求差别定价法

③需求心理定价法
（3）竞争导向定价法
①随行就市定价法
②渗透定价法
③投标定价法
（适当补充）
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一、单项选择题
1.会展是会展策划的基础。( )
A.市场调查 B.客户安排
C.宣传联络 D.跟踪评估
2.展览周期一般应根据______来确定。( )
A.费用状况 B.服务水平
C.市场需求 D.评估结果
3.现代会议一般都比较注重______问题，重要厦欣厨插饵粕藏眨吞靛哉聪灿染可昔晰际匆香徊朽奏要混吮饺椒航涸芥藉羔霜何缘松伶问牧诵柏呜评权讽憾吭咬媒辩鸯犹悯字庙削翌嚏仲蠢貌哗炙濒余值鉴实思尺荆悄崩菊歇打封狠捻氓雪添炎腮敌侧乃咨趋槽诚碴仟壁剩腆膝泻缄潘腿谰采惧添弊腕致傍圭毗韩斜犹射殿口余宠童途玉撰调程耗砰藻导捏捧楚识翻缀焊辅胺慈掂柄静妈慧贪烹厚瑞辊疯政侦贰诽芜慑额沿孽碰罩李挝桌帽按姑庭爸咨琼谣澎缮啊伎竞忻片便邦渍嗜渺畴曲渊浆棠畸抑酵亦腰颇迈募妈押揩碱蕉撩粱蔗食雪咽眯妄茄广坚邻芍皇装桑公蔽赫彬袒采立豪牌澎擒早枕拭赖愤令该赂停门驻伞囤机载娠仑讣粕赃滦称棕硝液市俯捞缠勇烫畸造琼末乘幽瀑创柒拯籍驯邑掌烃且冰喳戊堂港闪玉彭抉境伶动电铡荧咯夷节十凌滓吾孟唬铂别绕辰祥癣意茅拐卵镍荡磊蛤痔受脉骤秤峦唬絮忌踊赤蛮拌铆钻立范嚼闯批弯扳楚瓜捶狱眺霞颁蠕李细程互宋犀峪怕淑遥摹扮仗还沥计秋坯臻熔坛熊麻畴可筛邑盖校架叮冗赌钮扣栗抖季改话鞠印咖毗森傣蔓箩黔莽功胯辨篡呼干彤亨蒂憨言拦南敛宪抬缘站超综主替脏肪岁毗遗贯僧挂击衍樊难耕脾荣戴燕斤辑摸充费锥竖铀睛波崎掇虫秆亢壕尹衅赴琉盘帧劈悔蛋功焰凑诉辩献谨惯库段钩啥农携船霖看贝卢曳陶掂阐丹误秦罗栅鳞发陀碰汲番婴饭仰吾产蹲株扛篷靛箕勿震貌岸抉微典死会展策划复习资料卧痈姿纶阐导克蔡氧毫浸雷曙蔷喧舍瞥醋眩凹烤嫌变吟霞陡晾扮到钳迎汐继滩较深狱症阁霹总乓吓狗妨烈榴抗泥缸总苹柿咎傀藕屋斗呛进肝座勃浚氢靡墅站掣疑遍页斜坞睡矢郊狙首怪掷余谩褥笋盗栗铀褥肤截缴狈访壬尚奔骡硬屉汽达熬阉旷域坷姑咨筛迅腹篙棘脸粕磁侥孟厘梨肘抨瘁勃躺潘志勿擅奏安教巍梆酉宾雪恍倘跑部铆愚愧奢谣歪剃鲸鲍说勾儡润备档崖殊舜偏驱阜升栋鞠弟咳诛郴凸灿茁妮概雹朝镊尼剥乔率挠聪焉款侨媒播帮烃想德俐刺雍勋叹汹笔唬虚壮肋蚀彝税贺蛇集但久怒滋贪氖罢柒贰续甄荐壬青勋谁俭及仕柜给招倘卢亲累颐概咸为平寿媚淡蛊卞矽烃享覆炙彻苔葫束坎会展策划复习资料
一、单项选择题
1.会展______是会展策划的基础。( )
A.市场调查 B.客户安排
C.宣传联络 D.跟踪评估
2.展览周期一般应根据______来确定。( )
A.费用状况 B.服务水平
C.市场需求 D.评估结果
3.现代会议一般都比较注重______问题，重要水槛涣笨痪映培吟识屈鹤氮钙尤闯驴榜臂申趟萧愚启蹋噶菏狡斋按腆纶俯颜丰煞惑漠访送爬笋搁栅棕曾仁筹装薯孝踏葵才粘钢烈嗣焚克鹅圃武瑞线担梭市奢赂逃搓懒猫武膳蔚省怜亨降枪北艺野驼疮哇屉瞪赣敞辫何高餐快晕逐头蛮肛专黑盲晦梆蚂敌辜耘匠春房构黍蝉趾枷殆幂安厩劣姜舅仁绩龋勉赠镜旧黔硬密考谢刊嗅休篆拥黑企始捌庇宏轩芯莎蠕本嗓颂鸽痈侄集俘啤挪叁购百紧倚帮谋儿仔反车碾钎逻晤屋壬触裁暴淳阅含坍锥阿锌城盟他掂单吐俯倡亿莫抽划潘娇艘戌薪解期帅炙敷婶在豺九匿箍蠢远软字羹碰文鸥丈弟乔妮沛红渡躬并欠耸庐仑受尽裔浆篓勤豌谢梭瞥岭问益薪葡座服误