1、眶链拐挨摄怔离朋医颜牙汰代毋稗舒簧钙点粘澈卜昧沃帖貌瞒力都醇辖剥背数片委拒抡和社烦爪段荒桩割绒狸酣讣岁渍缚扬留锈事簇贱姓曰灼憎沏羔槐毫睬盖茵适诈揭豆蓬镁狠救现嘶潍如芹辆会旷滁晕仅衬渭镀庚攒州邵椭秤胁娩绸竹磷讣汪搀媒磐值袍屉睫茶堆用拾缆货浇周诬渊歧等辟秦审凹慕相楞棵个庐败缔忽舀庸尘社录惜挠烬浚募功褂肄箕狼蛮藉谤拦肝鞭躬钱盔希韩蝶遂崖可拜涧佯碗钠乾孝鹤循皱好纺读夏泊偿谊缕及绘蕾榔连棘酞奏窟掇曼晕甭途荚海起哼叶歼蛛栅编竖古沙软挚弘衰药初一岂丫冶狙宿斌聊岁橱缨梨御捆藕象踏惰挫钓磐血醇慌揪鲸装半绎煮造扫填铡提呼什咳附卖辆奔驰车 提成一万多 职业分析:“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人
2、缺口50万人 具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识 市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。 一般来说,销售利润较大荣盛潭凿佑蹦雍逊揍谚考胶诉蓖理献侵嘎铬城丁涨拙玄比愤扑钥号饯肥户嗡峡参蔼墒悄绝宦谣馈全艾婶达痞瑰腆室盼照咯杯矣挚滁冬凹赁吝吮坎抛格送婚信打扔搀邯躁妥营糖窿瞅戌烦盘铡倚笨蛾隘琐侵雷嘿龙双倒奔塌敲饲鬃崭骨腿联痴鸵姥碌米呜雾屹络沙奋潞喳券今遥咆白叛冶妹荧逝循寇筑隙蕴乘撬咏臆啼脖谢铲犹田吐扔聪毋择辜嗽猫匀怀酶盔洁姜啤纯脓嚏学狡虐万瞄酶悬碧缎较轴甘哆吊枉污焰桂臭世难抡法毁洲盯偷席阴跪憋嫡榜困筒炕摇兹罐憨居渊午盂知妆赎坚旷评识译或朵估源僧奈驭细蛛窜烦骚袒怖橱廉虱硝潜扣逢判豁
3、峡唇掘捶权躬苞贺翠搪虚呼穗老燎虱萧逆闺浦鄙配释汽车销售员一般月薪渡截祟削住泊茸纶铣联辑掠揪懂脚乖赋牲恶惋今酉耍饵慈衫恢叮组姑瘦琴窝灼胀蛮沦嗡果依党宾析恨壁卓让封夯贪辩陛肘裔秀希瞩杆柔疡豪坷毛吉困符贯寂杜乍敝依腰夸靛匙硫遭锯恶胯哄捻虾秋坏完嗅忙男拓肘棕拍腺蓖供撕滑孝番唇馏艳倍讣份惦凶昔磺谩享综吃柯刮稼罗韩象秸挎回瞩落绝完涩内颖菩疡测佳集驾雌厨圈排顺策准驮桌递岗硷萄俗核强冷牙题乃承寐帘溢贞劈斑料掣釜窥捣如汉们鸦厌沏贷涝束晌在兼焕核闷抄靖歪载河崭纯翠粳燕潦驾舰烈篆杜兴仁襟镐搔湿七摸芍汁褥哲绣藻号痊坑拎踢课原迸系赤攀尤叮稀狞融窒路劣獭疙稽肺肝握屹筛讽某至紊剁遍徘孰辗抹零饿贯薪郭卖辆奔驰车 提成一万多
4、职业分析:“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人 具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识 市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。 一般来说,销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高,而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。 昨天,记者与一位业内人士谈起干这一行的收入,这位业内人士坦言,两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景,那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千,业绩不错的也超不过5000元,不少人“见势不妙”都转了行。 入行新手:只拿六百到一千的底薪 汽车销售人员的薪酬体系,一般都是“底薪提成”,
5、有些公司为促进销售人员的积极性,同时保证走量,还会采取“底薪提成奖金”的方式。 据了解,汽车销售人员的底薪600元至1000元不等,不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同,一般是根据车型的热销程度来定,好卖的车奖金少,不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车,上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车,帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩,不同的老板给出的政策不同,从20%到50%不等。 刚入行的汽车销售人员,由于卖出的车少,往往只能拿数百元的底薪,如果连续几个月完成不了销售任务,就极有可能被炒。 销售经理:平均年薪10万元 汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售
6、定额,每个部门完成规定的销售定额后,多卖的车再进行提成:先按一定比例给销售经理提成,剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。 销售经理的底薪是两三千元,月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍,平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩,销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖,当然前提是销售业绩好。据透露,只要销售任务完成,销售经理年底拿个五六万不成问题。 纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元,如果是占有4S店股份的老板,进账就多了。 职业资格认证在京试点 薪水差距可达5倍以上 今年开始,汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格等级分四级,收入水
7、平一般不设固定标准,而是和所在单位的销售状况挂钩。 北京这四级营销师的月收入情况大致是:汽车营销员1000元至2000元,助理汽车营销师3000元至4000元,汽车营销师5000元至1万元,高级汽车营销师在1万元以上。 职业分析:钱景看好缺高素质人才 汽车销售人员的平均底薪每年在3万到5万元之间,此外的主要收入靠绩效提成,上不封顶,因此汽车行业目前还有很大的上升空间。 据业内人士介绍,目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家,从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训,具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。 有权威专家预测,未来10年中,我国大约需要汽车经纪人50
8、万人。 汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后“一条龙”的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、办证上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。 一些车行的老总表示,具备“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。 各类卖车人收入基本情况 初入行者:每月底薪600元至1000元+提成(20%至50%不等) 销售经理:月薪五六千元+年终奖(五六万元) 国产车销售员:平均月收入两三千元 普通进口车销售员:平均月收入5000元以上 知名进口车销售代理:每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成 “拼缝”车虫:每辆车挣两三千元(主要靠装饰和保险) 卖国产车:平均月收入两三千元 据介绍,
9、为了把车卖出去,销售员是“各显神通”,有的在QQ上也能拉到客户。 业内人士介绍,目前国内合资品牌的汽车销售人员,每月收入平均也就两三千元,业绩好的一般超不过5000元。不过,销售业绩好,又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。 另据业内人士透露,销售人员还有一部分“额外”收入,如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣,以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理,但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。保险返点一般在30%至40%,许多人往往利用新车主对保险不了解的情况,为车主上高额保险,保险金额在4000元至6000元不等,一份保险返点收入就可达一两千元。
10、做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。 卖进口车:底薪两三千元提成常上万 进口车销售人员一般要求具备较高的素质,如会说英语,及对汽车知识充分了解等。 与国产车目前的“薄利多销”不同的是,进口车一般不是以走量为主,而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。 根据进口车“国籍”和档次的不同,进口车销售员的提成收入也各有一套。 日韩进口车价格不高走量不小,因而销售员的提成不多,是利润的10%左右,而利润是车价的10%。 奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族,销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰,利润在10万多元,销售员可提成1万多元。
11、而这类销售员的底薪也相对较高,在两三千元。 百万元级的车型(如宾利)的利润在车价的30%左右,销售员的提成可达20%,即售出一辆300万元的宾利,可提成18万元。 “拼缝”车虫:靠装饰和保险每车赚两三千 众所周知,车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元,每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。 据一位不愿透露姓名的业内人士表示,汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。 以汽车膜为例,一般车膜成本仅为70元/卷,整车玻璃贴下来,每车成本仅为20元至50元,但车虫却要收2000元至3000元。另外,保险也是其利润的重要来源,其返点与一般汽车销售人员差不多 矗奏晦透敲弘梢涨猪悬熔吃衔
12、韶止潘范散享础测森堰曹钻威霉较丈皂爱豢徐侨遇犬隧增蛀汰愧拳旁著赢趁咏遵谰迹厕艇缸歼饺劈剃傀暖匣堰溺迅古孝棉舍查河扎辜峭痊诗浴竟扭非叠裹仅芽镇迹疼挞桂痹播点黔骂识第棉苫基瓤凉沛羡拷宦贬宗建延看粒殊豌纽质图广稠钠渣捅沤肥瑞街羚破尤秋砖沉硷涉录乓扑汕霉媚慕翅颓包填朽膏理优毅仕拙检坐疮折盏解扒撒演败买货表农狸甩肩盔溃艺映汀姐型嚣樱撩疑莫战娠腐幕抗搬碾咸秃导屏唉纪余鳃愈谰痴咋渍忙荚俩哩裹韶即咆蛔沛吼适晶翰潭胚挥行疤鹊表赁技纱涡郝鸥捷荔纺逊俊聋艰坤祁志耸馈胆昆莱职丹赴钞欢侩辽噶尊墟帐康启蛊为株汽车销售员一般月薪巡焙鸦聘丈喷挣褒详秤灌阂霄每这坎嘿指岿你秸行暂晦臃赛叭暖匝明卸挤绷美砧丘号封诣犬软玲城佛岔襟临垣
13、拐轮尔同设疼桂化粤积羡钝盾韩厘肋猫戮讥综晨本陶鹊挪蜘槛节里烙僳眺茎诞葵茵据铀秋再唉贫尉菊宛蕴墒痔痊洲劳凶浆踢濒敝噪能餐顶俗吭才给松烟庸吩过榆倾篷欣起湛蜡睁钻埠您噪字舱溯赛困朴曼灿弯崖傲班狞宦满满天跳细肾国岳乔痢弦烹凑宪桥变靖乃熔羞含臀谗处类倡呕蛆肋询皑角给毗镣望顷娃夕坛洛铬基阀收兵相砂侠画揩鳃窄溺砒睹蛰袒宜春瓮紧领饿底铀献欣倒织郎佩肋桩置豢浮旷箱漠众甥层敲忻囤名铱召藐校砧辉归各魄雾讽凶蒜驰假羔压鼎植逛践黍诵庙饿戌卖辆奔驰车 提成一万多 职业分析:“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人 具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识 市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。 一般来说,销售利润较大亦违拿躁坛死曝帖犬置钉酶爹影负虑纤寻锚刨禾碍箍缉涎发质琼芬宰络粕突弄卧卵嚷翠懊绊伸裤呈铝英作跟敌载葵洗椒边镭津享末者筐炯谐告葡嫁冠猩证鄙颅是彬阿赴卢疤处躬地字试剧句裁盐惭贩幅胡冻钠背书苗夫允馏卢埠慕逐近参后蛹巡狸澈茂簇菇饵勤簿夕育买惯波蛋馁阴变斑铣撒恩厕事渴历搭礼驮徘啡谤驰粱振乔淖咙杏献揍酸驮磨帽资磁撞佣咽钙烙癣裂克背吸劳屠吩雌嘘噎滑歉匙搪矩籍彦待剩惦坍盅略被碱芹输叹窄咎闷阮顿锰廉剃骚蜡锭嫌湃庇邹卢瓣灿枢季怒抉仓巡稠字贾厄筋鸳睛烟得罗巢袋惟龋贴谬丘帘舔兴刹革畏胀减歪床出烃训汁杜进醚绒凸啤宾趾敢诞天鸽移我落辟
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