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1、 项目委托代理销售合同 委 托 方（以下简称甲方）： 房地产开发有限公司 受 托 方（以下简称乙方）： 厦门 行销代理有限公司 为确保 项目能够如期完成销售计划，降低投资风险，节约营销运作成本，提高开发商的品牌形象和投资效益，决定委托乙方进行该项目策划及销售之全程代理。乙方同意接受委托，承担 全程策划和销售任务。经双方充分协商，特签订本合同如下： 一、委托项目的基本情况 1．项目性质 2．基地位置 3．总用地面积（㎡） 4．总建筑面积（㎡） 5．容积率 6．建筑密度
2、7．绿化率 8．其他设计条件 9．其他说明事项 二、甲方应提供的有关项目文件资料： 序号 文 件 名 称 文 件 编 号 备 注 1 公司投资可行性研究报告（复印件，下同） 2 政府用地批文 3 计委立项批文 4 建设用地规划许可证 5 建设工程规划许可证 6 蓝线、红线图 7 地质勘测报告 0 8 规划局设计条件文件 9 建筑设计方案 10 产品质量保证书和产品使用说明书 11 其他有关资料 三、委托任务与要求
3、任务 主要内容 要求 完成时间及成果要求 备注 市 场 调 研 投资环境分析 包括宏观、微观环境因素对房地产市场走势的影响分析 签约后两周内提交符合国际惯例的市场调研报告一份，明确项目风险与竞争优势，做到调研充分，数据准确，逻辑严密，结论客观。 根据销售进度，每季度均对市场进行动态调研。 竞争态势分析 与已有的与潜在的竞争对手的项目物业市场供给个案特征，竞争策略分析 市场需求分析 需求来源，影响因素，心理及行为特征分析 项目定位 通过项目户型、价格、功能、交通、周边绿化、地域发展潜力等综合分析，确定项目定位的基本要素 目标客户分
4、析 以往客户分析、定位逻辑分析及逆向论证 产 品 策 划 总平规划 在用足容积率的前提下，最大限度地实现景观最大化、物业开发价值最大化、以及困难户型套数最小化的规划目的 通过产品的规划与设计的优化与个性化，大力提倡产品主义。并凭借本案产品设计上的差异化，达到塑造其产品惟一性与排他性的最终目的。 最大化产品的附加价值，最小化销售风险 核心产品 店面与住宅的配比， 住宅面积与户型配比， 建材与设备标准的选定， 人性化的户型设计以及 设计细部问题的整体解决 形式产品 建筑风格、外立面、色彩的搭配与协调 附加产品 环境、中庭、景观、物业管理、
5、以及个性化文化内涵的规划 产品特色 塑造足以与竞争性产品相区隔的差异化产品个性（详见企划代理建议书） 整 合 营 销 战 略 策 划 营销路线 及操作建议 整合营销的核心概念拟定、目标、原则、构想，营销战略操作技巧 签约后一周内全面完成市场定位和产品定位等重要工作 价 格 策 略 价格策略 价格路线的取舍、 差价策略的选择、 静、动态多种价格方案的拟定 设计方案确定后完成价格控制表、销控计划表 渠 道 策 略 销售渠道 目标客户的群体特征、地域分布、媒体接触习惯、住房偏好与购买决定敏感因素等 详细到可执行层
6、面 广 告 与 促 销 策 划 推广主题与案名确认 主题口号、标识、表现建议案名确认 在足够超前的时间获得委托方认可 推广运动拟定 时间、空间布署与策略 动态诉求构想 不同时期进度的诉求重心及构想 售楼处的选址、设计与装修 选择最合适的位置、并设计个性化的、与本案形象相一致的售楼处 本合作协议签字后两周内提供策划建议书 广告创意构想与调整 广告创意、构想、设计、制作、发布的优先权 长短效，运动与静止等的有效结合与适时调整 媒体组合策略 媒体选择与组合方案建议 广告经费预算 有计划、有分配
7、 广告效果评估 效果分析与相应建议 设计方案确定后完成促销方案 促销策略 促销手段、客户答谢活动等 （详见执行手册） 软性报道 制造新闻眼，充分利用乙方的 媒体资源进行软性报道（如《厦门日报》、《厦门商报》、《厦门晚报》等 迅速建立本案之知名度与美誉度 使本案无论在概念还是产品上均具有国内领先性 销 售 控 制 销售控制 的策略选择 销控节奏 产品销控 现场销控 拟定整套具有可操作性的销控方案 最大限度控制余屋量不超过5% 营 销 管 理 顾 问 协助招聘 营销人员 招兵、练兵、点将、管理 协
8、助甲方快速组建一支高水平的销售队伍 协助甲方制定 销售管理制度 业务流程、授权、激励与销售人员业务操作守则 协助甲方进行规范、高效的销售管理 营销培训与 专家跟踪服务 营销培训及专家跟踪支持、辅导等 系统的现场销售技巧培训 三、 代理期限：乙方全案代理销售甲方开发之 ，建筑面积为 平方米。本项目之策划及营销代理期限为:自正式 开盘销售起 个月。 四、 的销售均价为 ：住宅： 元/平方米，商场销售均价为 元/平方米，甲乙双方本着互惠互利，促进销售的原则，可根据市场的实际情况
9、及时调整价格策略（销售价格表须经甲方盖章确认），若乙方售出的价格高于双方共同确认的底价，由甲方按超出部分的 ％奖励给乙方，超出并奖励部分的税费由乙方负担（含营业税、所得税）。溢价奖励的结算日期为每季度一次，并在预留相关税费后支付。若乙方以低于双方规定的底价销售，则差额部分由乙方补足。若经甲方书面同意的低于底价销售则不在此例。 六、销售代理权限： 乙方代理本合同第二条所列的委托任务，在代理销售时： 1、 全权实施委托代理销售对象的销售工作，包括人员组织，市场拓展，客户接待，交易手续衔接配合事宜。 2、 正式认购书与商品房销售合同须经委托方签字盖章后生效，认购定金及购房款须由
10、委托方收取并开具合法有效凭证。 七、 代理运作的协调 为确保项目代理的效率，维护合作基础——信任，双方同意设立代理运作的协调小组： 1、 协调小组的组成 小组成员5人，其中甲方指派2名专员（销售负责人与销售配合服务人员），乙方指派的项目策划1名，项目销售经理1名，项目联络员1名。 2、 协调小组职能 ① 代理方汇报代理运作和实施情况，客观剖析存在的问题与责任，并提出相应的解决办法； ② 甲方就代理方的运作发表检查、监管意见，对不适当的行为进行批评，直至建议撤换不合适的人员； ③ 监管本合同条款及其他双方共同认可事项的执行情况； ④ 讨论研究市场反馈信息，协调双方要求与意见，对
11、策划、广告、营销、价格上调达成共识。 3、 例会制 协调小组每两周固定召开一次例会，小组成员不得缺席，同时甲、乙双方其他有关人员可被邀请列席。 例会达成的决议经甲、乙双方代表人签字认可后，作为本合同的补充协议。 八、计酬方式与标准 1、底线绩效界定 销售时段 底线绩效（占销售总额比例 %） 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第五阶段 第六阶段 累计 备注： A、 以上销售时间以甲方项目取得预售许可证之日起计算，乙方同时全面开始销售工作。甲方应严格按已制定的整体营销方案投入广告发布； B、 每阶段实现销
12、售额如有盈余，超过保底销售额部分可计入下季度业绩。 2、 代理费标准：代理费标准按阶段销售合同金额进行考核 阶段实际绩效 计费标准 阶段实际绩效小于阶段底线绩效的40% 按实际销售额的 计 阶段实际绩效大于或等于阶段底线绩效的40%，但小于底线绩效的60% 按实际销售额的 计 阶段实际绩效大于或等于阶段底线绩效的60%，但小于底线绩效的80% 按实际销售额的 计 阶段实际绩效大于或等于阶段底线绩效的80%，但小于底线绩效 按实际销售额的 计 阶段实际绩效大于或等于底线绩效 按实际销售额的 计 1、每个阶段的销售定额以与客户签
13、署合同金额为准。 2、代理费及溢价分成每阶段结算一次，结算日为每一阶段结束后的五日内的任一日，甲方除预留代理费的20%作为乙方下一阶段定额完成与否的保证金外，其余80%应在结算日后7天内付清给乙方。若下一阶段乙方完成定额任务，则上一阶段预留代理费的20%在下一阶段的结算日付清给乙方。 3、甲乙双方同意如本项目的代理销售余额为总销售额的10 %时，即可视定代理销售期满，双方须在10日内结算付清所有账目，妥善处理好遗留问题，做好各项交割工作，方能解约。如需继续合作,另行商定。 九、权利与义务 （一） 甲方的权利义务 1、 提供乙方代理所需的相关资料，保证乙方正常开展工作； 2、 促进项
14、目按进度与质量计划施工，并按销售合同执行； 3、 检查、监督乙方的代理运作情况，并听取汇报，针对销售业绩不理想的情况，有权责令代理方整改； 4、 提供售楼处的装修布置与办公设备，并承担售楼处的水电费用； 5、 指定销售配合销售人员收取认购定金、购房款，及时完成认购书及商品房销售合同书的确认、签字、盖章事宜； 6、 按时支付合同约定的费用； 7、 有权制止乙方不适当的代理行为，对乙方严重超越代理权限或无权代理时，有权解除合同，并追究其经济赔偿责任； 8、 有权拒绝乙方销售价格低于双方认可底价的合同； 9、甲方应指派专人办理公证、鉴证、按揭等重要售后工作。 10、甲方应预算
15、万投入乙方营销计划中的广告推广费用，相当总销金额的1.5%，在操作过程中所有广告方案须经甲方书面认可方可执行。甲方若未依本款约定及时足额投入广告费用，则乙方不保证销售业绩且仍有权依本合同第八条第2款A项及第3款约定的比例计取代理费及溢价收入。 乙方权利与义务 1、 按诚信原则，落实开展委托的调研、策划、宣传及销售代理工作，并尽到相应的管理义务，任何情况下不得以任何理由损害甲方的利益； 2、 承担项目销售必要的市场调研、营销策划等工作； 3、 应当按照甲方的指示妥善处理委托事务，并负有客观、真实报告处理情况与结果的责任，做到每日有简报、每周有详报、每月有业绩、市场动态分析总结报告； 4
16、 落实项目调研、策划、宣传、营销适合的人员与培训，未经甲方同意，项目经理、策划销售骨干必须在现场工作，不得随意更换； 5、 认真、规范地填写甲方提供的认购书、商品房销售合同及其附件等，并有校核，做到填写人，校核人有签名，督促购房者缴纳合同约定的购房款； 6、 提供合法的经营手续，对取得的收入提供合法的有效凭证，并承担纳税义务； 7、 对甲方的项目文件资料负有保密义务，不得在代理业务外作任何不适当的披露； 8、乙方协助办理公证、鉴证、按揭等重要售后工作。 十、违约责任 本合同履行期间，倘甲、乙双方中任何一方违反本合同之约定或不履行本合同之条款，守约方除可依照本合同有关条款的约定要求
17、违约方承担违约责任外，亦有权依照有关法律、法规之规定追偿相应的损失。 十一、不可抗力 倘因不可预见或不可归责于甲、乙任何一方之因素(战争、地震、 或国家、市政府出台相关政策等)导致本合同无法履行，则甲、乙双方同 意互不追究责任，甲方应及时结算付清乙方的代理费。有关善后事宜由 甲、 乙双方协商处理。 十二、争议解决方式 倘因履行本协议发生争议，双方应本着互谅互让的原则尽先通过 协商解决．协商不果，任何一方均有权将争议诉诸有管辖权之人民法 院。 十三、附则 （一） 本合同附价目表及推广计划表各一份，乃本合同有效组成部 分，具有与合同相同的法律效力。 （二） 本合同由双方法定代表人或授权签署人签字生效。 （三） 本合同一式三份，具同等法律效力。 委托方： 代 表： 电话： 受托方：厦门 行销代理有限公司 代 表： 电话： 时间： 10
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