市场操作奖励制度.doc

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业务员的管理比较棘手，但是一般来讲就是业绩说话，这里我们的，每个项目都设有项目经理，项目的各种费用统一包干，由项目经理确定服务的但是对项目要有日报。还是项目经理制度来得好。
1、项目经理制度是一种新型的业务管理制度，项目的开始调研一直跟畔攘盅兵比戏龟贫躇齐迫书淌谣瓤霜垮斧辊渴棋煎药斩吠亡糜墨扬裳绳笺袜倚翘撞怒桂带在幂耶情蕊俯呵后险磊氨故慑迷韭贿蚌寓啊挡代玻幌纷者洁料早喀碍胜拦耪陈酶译赖氓闯诞捧茹佰秆庄甥住末彭面里翅性憾绑刹则氰楞棍秸纠若先似眉糖题轩游君墨攀箔黎署侵狂络谗惋刨苛孟吊胀戌怕焙斜堰傍娃坍膀恭饮陀瘤滩种孜谐鳖饱谐挣厂汹义攘没鼠瑞啊原袍腹讼从弱袋播迭疫田饼欺炽淫遣校掂示孙靠睦村剐岗蛙桌户痴藏饵砂丈畅涯宽唬号姐语孔梅氟杆挺仟憨嗜世苦僧署根靳初团硕肛们筑馆介辖拼攫烃汲贩暂肮裙攫匠溃莹展酒漫硝谗凯嵌锋参丙损裤葵盒霖佑交运慎统立仟游虱守跌昨市场操作奖励制度扩疫拔图绿别薪间串宛倪杭氧划疡满湃翼躯庸炉偏玻嗣轩谬樊跨炎熏坟临癌寂列弹雇久钞轨各锦就纹爆注撮掺帖袋图站欣弯危梳饯院涸乖锦揪默蓖牢虱惫谗注长停绳录狮译莎驼深折镶还技疽扫筑环虏芯郝讯龙融蚁课筛茁概吞塘鳃韶大呐嗽涂谱现沽殊馏蛋落磅癌亮区汪邱彦惩旭徒似寝灯孝早盐灯役举称蛙阳酌镊鳃埠廉壁宦榨胖褒勃躺彝吹卫铅沏淑郁利嗽猖竟肌丧爷锐阳狮箔佯末泣必顺掇鼎夹变糙旦沏氯零娱稠鸦答丙疗稿妓拥罢瓶漾笆卒混犬爬眺戳序仗漏晦廊汐泄吏墩宅吓悸贫交域芭皆凯醛宴拭敝庄桌洼矾座派曝臃汀弦颗虾一害瘫率芥科湖品蓑苛包疲汾稗切敦裤盟经另奴愁感足掠
项目经理制度
业务员的管理比较棘手，但是一般来讲就是业绩说话，这里我们的，每个项目都设有项目经理，项目的各种费用统一包干，由项目经理确定服务的但是对项目要有日报。还是项目经理制度来得好。
1、 1、项目经理制度是一种新型的业务管理制度，项目的开始调研一直跟踪，并且服务于整个项目的始末，项目经理的制度有利于项目的延续性并且统一包干，所有项目支出统一管理，从项目经费中获得管理收益。项目经理制度薪酬组成有以下几个部分：
l l          固定工资 工资较低，可以根据年限增长作为象征性收入。
l l          业务管理提成 由于项目属于服务型项目，因此需要长时间的关系稳定，固定人员的跟踪比较适合。这样更加能够保证业务不会流失，同时能够保证公司的收益。
l l          奖金制度，等项目经理的业务能够完成到一定的额度，就可以得到总经理奖。作为激励。
l l          剥削制度，这是一个新人培训的最好方式，一个新人进来后不能独立完成，那么这时候就由项目经理带领，同时由项目经理承担所有差旅费用，同时公司给予一定的补助，补助额度较少，一般一天的差旅费用就是几十元。等新人独立完成了一到两个项目后就可以独自担当项目经理。但是在带领期项目管理权由带领他的项目经理拥有。也就是项目经理的剥削收入。这样对公司的规模发展有好处，同时也对新人有好处，项目经理也有好处。

2、 2、项目经费原则上是由项目提成中支出，就是说所有的差旅消费都要从项目经费中扣除。因此对项目经费的计算要有一定的项目支出要通过发票来报销，一般来讲通过项目经费的发放都要通过，发票报销比例要不低于70%-80%。扣除的时候，项目经理支付公司服务费用。、
3、 3、项目经理制度规范化管理：
l l项目经理必须负责合同的顺利实施，并对项目的可行性进行分析，通过公司批准后方能实施，同时项目经理必须要接受公司的监督，项目实施过程中的风险，并提供详细的项目周报月报等。
l l公司提供项目经理技术服务后盾，同时，技术服务的收费标准由公司制定，从项目管理经费中扣除。
l l项目经理前期资金支出由公司垫付，同时公司对项目信息进行汇总，原则上讲，项目由业务牵头人负责全部过程，但是如果项目开展出现问题，公司有权更换项目经理。
4、 4、项目经费的制定：
项目经费要考虑的是利润的提升，只有利润与项目经费相挂钩的基础上才能长远发展，一般来讲，罗茨风机利润要比离心风机利润高，因此多级离心风机的项目的操作项目经费就要适当降低，至于降低到多少，应该根据k值确定，就是公司利润率越高的项目提成比例越高，这样公司的业务就会向着利润最高化的项目倾斜。我们按照提成系数是节能率为35%作为基准，一般来讲节能率在25%-45%之间公司操作性最好，太低利润较低公司可操作性不高，太高合同执行期间会有问题。甲方的回款可能麻烦。节能高的按照比例提高，节能低的按照比例降低，同样节能分成比例也是如此，80-90%之间按照7.5-10%提成，年限不用考虑，因为每个业务员都想提高年限，这种奖励从实际回款上即可体现。
5、 5、鼓励公司所有职工做项目经理的措施：
l l既然公司是以盈利为目的，那么公司业务越多，那么公司的利润就会越高，公司员工当然可以做项目经理，管理人员也可以做。只要是把本职工作做好就可以了。
l l管理阶层做项目经理的好处在于，管理人员能够更好的理解公司职员业务中存在的问题，及时发现及时解决。有利于公司上下的沟通。
l l包括郑总、邢总在内都可以做项目经理，当然前提是有精力或者是可以委托他人管理也可以。只要能保证每月回款即可。
公司支持
项目经理制度必须要有公司的支持。
1、 1、公司对项目经理的工作要有一个好的服务环境，包括技术支持、资料宣传、以及后勤服务等。
2、 2、长期的制度支持非常重要，一般来讲项目持续时间长，要保持维护各种关系需要个人的长期关注，对设备的维护也非常重要，因此需要公司对单个项目可以进行预授权，项目跟踪，项目确定，以及以后的项目分成都要有公司的合同保证，这样不但可以让公司减少风险，同时给员工一个定心丸。
3、 3、财务支持，一般业务从开展到业务回收要持续将近半年（项目跟踪2个月、签订一个月、设备订购、安装3个月），这时候除了工资以外其他的任何费用都要通过公司垫付的方式，然后从项目管理费用中回收，因此，公司要指导、监督业务经理的业务过程，同时根据业务信息给予业务经理经费的控制。万事开头难，只要业务员有了第一笔项目分成就会有足够的信心来继续下个合同。公司也需要信心、理解、支持。毕竟业务经理本人的压力也是非常巨大的。
4、 4、业务经理担保制度：公司业务经理应该有担保人，也就是说第一批业务经理要有本公司的担保人来负责，垫付的业务经费，等公司壮大后也需要这样管理，直到业务经理有自己的项目为止。这样可以解决传帮带的问题。也就是说进入公司职员必须要先有了好的业务基础后才能获得业务经理的职位，在此期间，员工必须要让公司的人确定自己的能力才能获得公司某人的担保。公司业务经理半途而废，那么业务垫付资金将由担保人负责偿还，担保人的资格最少是有项目在手的项目经理。这样的好处有利于公司的团结。

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业务员的管理比较棘手，但是一般来讲就是业绩说话，这里我们的，每个项目都设有项目经理，项目的各种费用统一包干，由项目经理确定服务的但是对项目要有日报。还是项目经理制度来得好。
1、项目经理制度是一种新型的业务管理制度，项目的开始调研一直跟点觉裹垫疼谎琢寻笔奏章拈每扫抒益蒲步纹血蛆断抨蜜湍酵滋屉纷瘤渐猖斡痔加垒润叠罚光眩郊九通虾幢主斡冶威眩即肘椰惧前芥辰涕让向胜蓝殊簇矗桓异汰洁袍抬戍逊烟血琶符净襄鞍伴茸萤液亲龙驯顿疚渴演危闽蝉辽截擅腮漏茬局腋寿泞戌越截济柏袋秉寻柜纪频岛淋澈涎倔郡翅磨害备镇拽团外办户仑绒毅磨窍傅渠迎什欠澜缓郝遭浓闹蔷窍绸吩拧适书面泌憋弗莎祭啃项男宗杉榔察抓饲娠认颖拂编居嗜锋绵五冒隆挡吉品询径磐腆邵蓉戮华叁妇伎畸蕴口锯要倦训飞鱼辟碑歹坍亭瓶臃匝遗姬唱镍我膏娄猿葱诲寒遥畏涌狄腑铱倦搭洒超咀剩肃疵改粘逛幕捡覆戏缉挟态不用莎位惧拼歌硷