1、合同能源管理定义：
随着社会进步能源的应用越来越多同时也变得越来越紧缺，高能耗是整个社会面临的难题。合同能源管理就是不增加使用方资金投入由出售方进行节能设备投入，依靠节省的能源来支付出售方节能项目投入全部成本的营销模式。
合同能源管理的优势：
1、 加速节能环保型产品的推广和应用，促进社会发展。
2、 客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本。
3、 由销售方承担节能项目投入的风险，避免使用方因尝试陌生种类和用途的产品带来投资失败和资源浪费。
合同能源管理的流程及
2、注意事项：
一、 客户定位：不是所有的用户都适合做合同能源管理，以下是对适合做合同能源管理客户的具体细节分析。
1、 客户对能源使用量较高较稳定
2、 客户改造能源的需求较高
3、 客户对节能改造效果了解不深入报有试试看的态度
4、 客户资金使用目的明确没有足够的资金预算来支持节能改造
5、 客户有良好的经营基础及可持续性正常经营（以保证能源使用正常不出现异常变动）
6、 客户有良好的
3、行业口碑及信誉（可以按时支付相关费用）
7、 客户有规范的管理体系（不会出现管理混乱用电责任不清的现象）
二、 能源分析：客户定位合格。能够达成合作的基本共识可以进入节能分析阶段
1、 清楚了解需进行合同能源管理项目各个单项产品的性能及能耗实质
2、 了解原有产品各个配件平均寿命及每年度每支平均更换所需费用
3、 了解原有产品平均每年度每支维护费用（人工费用、设备使用费）
4、 了解合同能源管理的总产品数量
5
4、 了解合同能源管理的各项单品总数量
6、 了解合同能源管理的总功率
7、 了解合同能源管理的日平均使用时间
8、 了解合同能源管理上阶段的平均电费
9、 了解合同能源管理地区相关电费单价
10、 了解原有道路光源分时间段的使用情况（抽查各个道路各时段使用方式、确定光线是否有变化或关闭）
11、 把了解的实际情况进行汇总核算
12、 实际核算费用与上阶段平均费用的差异
5、
13、 具体了解差异原因并进行持续差异预测
根据以上资料进行整体能源使用分析结合当地公共照明电价换算出成本回收时间。
*成本包括：
1、 产品采购成本
2、 应得市场利润
3、 回收期间利息（成本+利润）
4、 资金占用周转率
5、 分配给政府的优惠
6、 相关公关费用
7、 不可预测费用
*收入来源包括：
6、
1、 电费的节约部分
2、 原有光源替换费用节约（无极灯无年度替换费用五年质保期后也只是部分配件的替换产生费用）
3、 原有人员及设备维护费用节约部分
三、 具体方案制定准备：经过能源分析预算合格后进行方案制定准备
1、 了解相关部门针对不同的街道不同的照明要求
2、 了解现有光源使用的合理性（是否有光浪费光污染需要降低或提高）
3、 了解相关道路原有灯具反光器具的特性（反光罩大小、是否有电器盒安装的位置、灯头距离电器盒间距、）
4、
7、 原有光源使用中节能管理办法的应用（间歇性使用、单灯控制等）
5、 根据以上内容进行合理的灯光配置规划，以达到节能又不影响各种环境使用的目的
四、 合同签订：以上所有预算及规划完毕进入合同签订阶段。
合同的签订有以下几种选择方式：
1、 短期合同：合同期二至四年（电费单价较高、没有较大的额外开销、公关费用较低、不给政府进行节能利润分配、添加低投入的节能管理方案）合同结束后产品所有权归使用方
2、 中期合同：合同期超过五年十年内（少量给政府进行节能利润分配、添加其他节能管理方案、公关费用适当使用、）
3、 长期合同：合同期超过十年（进行长效能源管理、添加其他节能管理方案、可作大型节能改造）
张兴华09.06
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