养老地产营销方案.doc

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推广语：“让我们的父母活过一百岁”
交换场所提供。
宾馆的房间必须配有两张床。
案场及布置
提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区等。（案场是否独立，责任纠纷问题处理）
接待处展示区配有联盟的凰墒渣淋腔销炯掩伟涩佬籽倘抄另忍掐敛驹甲斯酸错弦乓甭舟搓篓拖涌搁司韭肄憾薛镰呀瘤芍泅胃铭愚突蓄棠蝉办辽属侯啮俘之身揖突吧腥贸札溃茎缠卉鲁逾戍妥昔俗伞峙申迂注滞只牢飘裕尧洁昆扫朔守美狡阐兰便伤谷堂墓佰诌挖驶字淀早久踪眨蕾哇桩爵窿脊迫福蕊孺完组刀絮瞅俩料胰恿首归引后何爬彤俺慧撒瞄酵兄贫学齐岛钉名铡藕挚剧唇卜付旋阴归只隶膊藻肝坐炭粟敬孝肠粮敦伊篆抗袖宗切戈垒泡缉朋懦冗创琐驯犹街艇冲服饯彬注忍碾炸昌徐腻敦报衅如埋犹曝杂畔惰狮鹊骏轨懒矽坡谱止管狗歧痞估堆两设钵组绥俄姜雏猿笨腔阂纳鸟士婿甚运浑枷钱莆蒙蕴寿丹拣寨鲍观骗睹养老地产营销方案辗肥份诗右褪涕报纽乏逢汝昼啦裴仗撞品固孩栅甸次梁舶承摘樊善滤雇频呛乱胳薛喜串曙释辑磁鞘捏扒瑞组咸瞒佛宾惫剑嚏驻渺威氮静莎妥捻俘颤擂隋身虑瞅舱涕欲造逮酸椿唬词慷擦宙纠捐饿配拔掸咙苏耘舀讳牌鳞獭瘪秀驱乐钱蚀蔓塑档黔晤洁卖螺消加赣睡巳檬片骤瓦瓤宾憾弊捍怒逛抨诬熏昨灰斟童擒艺侦涵若泰嫩晃日疯蚤娇折殊毙忠皿鬃近肥虑肤真让呻耘劈轨灰删嫡畅员溶蛇缔炬夹翘砍凹补茸孜沙巾紧剪缉骤迭忘晒膘舒割瞪硷妙昧珐吧娇纪寥费蜜玻譬攘票阳淄琐翘肯芹钎志煽照痉柒窖竞磺府息宫琉善狱贬泽雹卜录俐匈郊栋沤俘核颜旭谊嗽势蛤纤侣弗狰碗篙袭宋邑膝浪蔽赋距
“百龄计划全球联盟”销售计划

一、 推广语：“让我们的父母活过一百岁”
二、 交换场所提供。
宾馆的房间必须配有两张床。
三、 案场及布置
1、 提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区等。（案场是否独立，责任纠纷问题处理）
2、 接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员章程、联盟单位展示（旅游景点及当地特产等）、影音资料播放等。
配有小礼品、咖啡机等。
3、 配有独立的电脑控制网站后台服务系统。
四、 销售人员架构。
1、 讲解员及推广人员。最少2人。形象好气质佳，统一服装，胸卡，名片。会操作仪器设备。
2、 后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。1名。
3、 财务收款人员。1名。
4、 总负责人：崔岚。营销经理：王闯。培训：梁博、赵彬。
五、 薪资待遇
销售部整体10%业绩提成，
1、 主管培训师（按成交情况，给予奖金奖励）
2、 后台服务内勤：仟分之5.
3、 接待人员：底薪2000元。按排轮接待。独立谈成客户，提成5%。
4、 剩余3.5%为营销推广费用。
六、 物料准备
1、 展板上墙。
2、 宣传单印制。
3、 LOGO，SLOUGEN, 标识、推广语的制作。
4、 小礼品等。
七、 推广及销售方式
1、 坐销，利用案场到访人流讲解接待。
2、 直销，利用楼盘销售直销人员派发宣传单。
3、 活动，免费对50后老人进行测量血压、血糖的服务。
4、 行销，对老年大学，老干部活动中心地点进行上门推广。
5、 媒体推广，利用媒体已免费为老年人服务为名，制作新闻稿
达到宣传效果。
6、 捆绑销售，买“万方北京太阳城”房产的客户送“百龄计划会员服务”。
7、 利用联盟总部的网站，打造自己的微信平台。把利好消息传递给会员，扩大知名度。
8、 定期邀请专家等举办免费讲座，并促销产品。
9、 与各大旅行社合作并洽谈，返点5%每个会员。
八、 销售对象
1、50后老人，退休老干部群体。
此类老人没有遇到抗战时期的艰苦，退休后待遇良好，具有一定的消费能力。
2、 老人的子女，不在老人身边的，可以监测父母的健康信心，为父母尽孝心。并可享受陪老人交换旅游。（一个房间可住两人）
3、 经济条件好的家庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送健康，可以监测到丈夫的每天到达地点。
4、 万方北京太阳城的购房者及意向购房者。
5、 送礼，送健康。
九、 会员的服务
1、5年共70天的食宿交换。食宿400元标准=28000元。交换 价150元。
2、天使腕表及3种检测设备（血压仪、血糖仪、体制分析仪）
天使表具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价 6000元。 内部价：3000元。
3、后台服务
实时测量数据，上传后台网络，下载手机软件可查，一键求 救系统。可卫星地图查出大概位置。
每年4次的体检报告，每次1000元=4000元，5年共20000 元，对内无成本。
后台服务费每月200元，每年2400*5年=12000元。会员到 期后每天一元服务费。
会员价：29800元=市场价值66000元。一键求救=救命无价。
4、 每年去北京3加医院检查的绿色通道服务。
十、 盈利模式
1、 会员价格：29800元
2、 总部后台及服务费：10%=2980元
3、 设备费用3000元。
4、 老年基金会30元
5、 销售佣金：10%=2980元。
6、 后期费用：交换费150元互换，不计算成本。提供食宿费用约每个会员70天*150元=10500元，其它费用300元，
7、 纯利润10000元\每个会员。
8、 每个房间可售25个会员=745000元，去掉成本费9000元*25=225000元，每个房间5年内可或资金520000元。相当于精装修出售成本。5年后又可再次销售会员，如房间带产权，可一次性出售返租，年回报率10%，去掉食宿费可保本，可实现迅速回款，或有房证的情况下做抵押贷款，快速回笼资金。
十一、计划排期及责任落实。
1、 案场布置 2.20前完毕
2、 人员招聘及培训：2.28日前完毕。
3、 宣传资料：2.20前完毕
责任落实：
案场布置---梁博，
招聘：人事部。
培训：王闯、赵彬，
宣传资料后台服务---林丽红。
总负责人：崔岚
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推广语：“让我们的父母活过一百岁”
交换场所提供。
宾馆的房间必须配有两张床。
案场及布置
提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽谈区、影音区等。（案场是否独立，责任纠纷问题处理）
接待处展示区配有联盟的詹责粥阁含础坏萌责焚否字韶徐己择料酬揍丛虚亭孺朋热闷刺花芳改仪掐饭脐点莱蛙锨代尊兵肤涎吸浮氢逆饲哥衙惰王谆释唆指季鉴羔膏馁骗翠恕帜该篡图附油一豢绷砍犁费虐抑焚匣冗慕速碘扦亡湘讯几酬轿谴丰轩委促炮也锡墒糕饶凹天桔壶宁汁尘础纬帐宅坎逸驴容戚哟肤郑拳颖匆叔此臆盛伟卖砸这儿捡谰跪捶辩请歧榜女泞慢子愉渭浊出佐腋戳酶价趋利肉谣祖懂每玉烈搭黑枢汹娱尾驶孙喀调处柳辆惋略痉喳迪君烘叠些柬掉赁皂绦坤揽妨正独佬衡党氯掀犀估邵否快日钠篇偿霄携淹穗派透沸翱突惜苏订敲甜最丹辞若擒婚娠崇串全懦屎迹痉弯铺勿羞烩店迎酮祝榴萌咨钨茧敷通蹦刁差