培训学校面向幼儿园园长的精准销售话术.doc

精确销售《波利亚思维数学》（园长篇）
准备的材料：《波利亚思维数学》大班（上）全套12本、小二宝小一宝各1套、电脑有《波利亚》动画片大班上（三）、课程结构、课程安排、具体教案、教学挂图和配件的图片。
中心
目 的
材料及动作
话 术

给您介绍一套来自于新加坡的国际幼儿园课程——《波利亚思维数学》，它不仅是一套数学课程，更重要的是一套思维课程。
玩

数

学
说明《波》是一个符合《纲要》的、全方位的数学课程。
按顺序展示6本课本

手指前五本
手指最后一本
这是课本，它涉及“感知集合”、“数概念及运算”、“量”、“几何形体”、“时空”及“数学思维训练”六块内容。
前五本就是我们《纲要》规定的幼儿数学的所有内容，在此基础上尚有一本“数学思维训练”。
说明数学知识的传授方法

随意挑一本课本大约浏览一下
我们是通过故事形式给孩子们讲数学知识的，并由9个宠物与孩子们相伴一起“玩数学”的。您看……
这6本课本事实上是故事书，是孩子们的阅读本。
介绍同步练习

将《同步练习》与课本相应
大体浏览内页
孩子们不仅仅在一个想象的魔幻世界里与宠物们玩数学，还将学到的知识应用到生活里。
这是《同步练习》，它是与课本一一相应的，使用的都是生活中的实物。这是“感知集合”的同步练习、这是“几何形体”的同步练习……
感受同步练习的系统性
任拿一本同步练习，连续看几页右上角文字
我们同步练习非常系统、层层递进。您看……
玩

好

数

学
说明《波》在讲知识的同时还进一步进行数学思维训练。

对比讲解，让听者感受到《波》的另类及前卫。

《波利亚思维数学》不仅仅让孩子们快乐地玩数学，喜欢上数学，更重要的是让他们“玩好数学”，玩数学思维！
如小班“比高矮”：
传统课程是这样做的：妈妈和宝宝比，妈妈高宝宝矮。就结束了。

我们这套课程还要往下延伸：
1. 爸爸和妈妈比，爸爸高妈妈矮。爸爸最高，宝宝最矮。（比较的数量增长）
2. 请从高到矮排序：爸爸、妈妈、宝宝；再从矮到高排序：宝宝、妈妈、爸爸。（这个背后的内涵是：同一组事物可以正排序也可以逆排序。培养小朋友正向思维和逆向思维）。
3. 问宝宝：妈妈跟爸爸比，妈妈矮；妈妈跟宝宝比，妈妈高。为什么妈妈一会高一会矮？孩子通过思考明白了：看妈妈跟谁比！（这个背后的意义是：凡事的结果不是绝对的，要看在如何的情况下。培养小朋友看待问题要考虑事物的大背景）。
4. 问宝宝：宝宝看，爸爸比妈妈高，妈妈比宝宝高，闭上眼睛想一想：爸爸高还是宝宝高？（小朋友不是把爸爸和宝宝再比较，而是通过思考得出答案。这就是初中学的a>b，b>c ==> a>c。培养小朋友的推理能力。）

这些“问”孩子们会不会思考？会！只是没人问，没有人给老师设计好如何问孩子！
这是在讲知识的同时进行思维训练！
数

学

思

维
如何进行数学思维训练及意义
展示《数学思维训练》

打开书的P4

展示《数学思维训练》的P 5
不仅如此，还把数学思维最重要的三个精华“问题解决”、“代数思维”、“几何思维”又做了加强训练。如“问题解决”（数学思维训练P4）“IQ龟有25颗精华片……”
在这里我们不是让孩子们看到“合起来”就用加法，而是重新梳理思绪：一、弄清问题，二、拟定计划，三、实现计划。
为什么要这样做？比如我们幼儿园要开展艺术节活动，您一定是这样做的：一方面问题是什么？活动的目的。有什么已经具有的条件，尚有什么需要发明的条件？您在构思，您在拟定计划！最后布置工作，教职工行动，实现计划！
我们从小就培养孩子们做事有条有理。
进行数学思维教育的大形势
展示书本的封底
为什么要进行数学思维训练？
这是美国数学科学委员会给美国国会的一份报告《国家的危机》里的一段话：历来没有像现在这样……
我们的孩子二十年后走向社会，试想一下：二十年后的中国与现在的美国比会是如何？那时的人们更需要“数学式地思维”，所以，现在就给孩子们准备好，为孩子的将来做教育！

实

施

如此前卫的课程如何才干让孩子们受益呢？我们的公司万花童是来自喻为“教育之都”的新加坡，资金雄厚、背景雄厚。它根据中国的现状配套了一系列教学具，让孩子轻松、让老师轻松、让园长轻松。
孩子轻松
电脑播放动画片，边看边讲
动画片形象生动，让孩子们快乐、轻松地学数学。
² 孩子每人一张，在家里看，家长支持。同时家长能了解孩子的学习内容，促进家园共育。
² 动画片不可翻刻，其他的孩子一定很羡慕您园的孩子有动画片学习，也闹着会来，促进招生。
² 孩子多看了，也就等于预习了，也掌握了许多，老师不用讲太多，轻松了！
² 更重要的是，动画片给孩子们的是准确、对的知识，不会由于老师对数学知识的掌握限度而耽误了孩子们的成长。
老师轻松
电脑展示课程安排、具体教案、教学挂图、学具
我们有具体的课程安排、教案，尚有配套的教学挂图、教学具。让老师们轻松，把精力放在关注孩子们身上，让教师真正成为组织者和引导者。
园长轻松
展示万花童网页

展示一段教学视频

展示部分校园文化建设设计图
使用正版《波利亚思维数学》的幼儿园有密码，可看到一位资深老师的“教学视频”。当本园老师不能很好实行教学时，可以模仿资深老师的音容笑貌、言行举止。相称于一位资深老师在您园给老师们不厌其烦地24小时做示范课，园长不需手把手教，也不需守着他们，减轻了园长培训的承担，解放了园长。

我们还会不断免费推出校园文化设计图，丰富幼儿园文化建设，增强幼儿园内涵。
轻松快乐学计算
展示小二宝

题目用《数概念及运算》的
再给您介绍一个万花童的国家发明专利——心算宝。
它帮助幼儿掌握加减心算，是与中小学数学课程无缝对接。（以下按《直映式心算》介绍）

精确销售《直映式心算》（园长篇）
准备的材料：《直映式心算》全套3本、《幼儿数概念启蒙》全套3本，小二宝小一宝各1套、电脑有《数字歌》动画片、课程安排、具体教案、教学挂图和教学具的图片。
目 的
话 术

给您介绍一个帮助孩子们学习计算的国家发明专利——直映心算宝。
您接触过珠心算吗？（了解、判断园长对珠心算的态度）
感受心算宝的美和易操作
红色的表达个位，蓝色的表达十位。
1个小红圆点表达“1”，这是1、这是2……
这个大红圆点表达几？对！表达“5”。5个小点，融进了集合的概念。
这是6、这是8……
1个小蓝圆点表达“10”，这是10、这是20。注意让孩子一接触时就明确是“10”、“20”，不要模糊成“1”、“2”！
这个大蓝圆点表达“50”。
这是40、这是90……
这是“计算区”。圆点移进计算区就是“加”，移出计算区就是“减”。如1+2+5-3= 12+25-21=
感受心算宝突破珠心算的所有教学难点
在珠心算和手指算的教学中有几个教学难点：
1. “个位、十位左右分不清楚”：这里我们是用红色表达个位，蓝色表达十位。小朋友容易掌握！为什么？由于孩子对红蓝色彩的结识在2岁左右，而对左右的结识在5岁。
2. 破5的顺应计算。如2+3=5
我们是这样教学的：
“2”（移进2个小红圆点）；
“+3”，外面有3个小圆点吗？没有，请大红圆点帮忙。+3就是盖住3个小点（移进大红圆点）。哎，多移进了几个小点啊？2个，快移出2个小红圆点（移出2个小红圆点）！等于几啊？5.
3+4也是这样（按上环节操作一遍）
孩子们操作多了，自己都会总结出+3=+5-2，+1=+5-4……
3. 进位的教学难点：如2+8
在我们的教学中，一开始就让孩子们知道2的好朋友是3和8，2与3组成5，2与8组成10。8的好朋友是2.
“2”（移进2个小红圆点）；
+8，外面够8吗？不够，意味着满10了。移进1个小蓝圆点，出红圆点！出几个呢？出8的好朋友2个小红圆点。
同样4+6（按上环节操作一遍）
容易吧！
您出题，我来做！
……
出题：5+6
您太专业了！这题是二级顺应题目。可以这样做……
万花童心算的国家发明专利里对此有个“优选法”，2个大红圆点=1个小蓝圆点。
（演示优选法）
“5”（移进大红圆点）；
“+6”，移进1个小红圆点（边说边操作），脑里的大红圆点与计算区里的大红圆点可以合并成1个小蓝圆点！（边说边移进1个小蓝圆点，移出大红圆点）。
又如7+6（按上环节演示一边）
太棒了吧？！
万花童心算的科学性
整个过程有口诀吗？对!无需背口诀。避免小朋友忘了口诀就不会计算，也避免了老师不会背口诀就不能教学的尴尬。幼儿园无需专职老师上，此课程可以全园使用。
这个方法非常科学，获得了国家专利！
1. 先操作再总结，不需任何口诀！培养孩子动手操作的能力、归纳总结的能力和探索的精神。
2. 与中小学数学无缝对接。例如进位、退位……
3. 这是图式计算方法，帮助孩子从形象过渡到抽象，与小学的概念式计算互补，为孩子检查计算对的与否提供了一个有效的方法。
4. 让孩子们在学计算时就与数学学习的一个重要方法“数图互换”接触，有助于孩子对数学的学习。
5. 左右手同时操作，锻炼孩子左右脑平衡发展。
6. 计算时认真听题，专心计算，培养孩子专注力。
7. 操作圆点有秩序、每操作完一题圆点都归位，培养孩子做事的有序性。
介绍配套教学具
一级书+小一宝：学习10以内的加减心算；中班下开始使用。
二级书+小二宝：学习20以内的加减心算；大班上使用。
三级书+小二宝：学习100以内的加减心算；大班下使用。
配套有具体的教案、教学挂图、教学配件。
我们的教学方法非常活泼有趣，把音乐、感统训练融进在数学教学中。
介绍《幼儿数概念启蒙》
为了教学的连贯性，我们特编制了给小班和中班上幼儿使用的《幼儿数概念启蒙》。
小班上学习一级：结识5以内的数。
您看……（翻阅《启蒙》一级）每个数字都有一个宠物和歌曲（展示电脑中的《数字歌》VCD）
小班下学习二级：结识10以内的数
中班上学习三级：数概念和5以内的加减

园长的问题：
1. 一学期12本书，太多了！
答：12本书是6本故事书和6本练习册。每本故事书内容并不多，只有2-3个知识点。
假如有家长提出，您可以这样对她说：您是送孩子来幼儿园快快乐乐玩知识的，不是来“放羊”的。我们光数学就有这么多，更别说尚有其他知识。我们是比别的幼儿园要学的东西多，但是孩子们都是快快乐乐玩知识的。
2. 12本书+1张DVD，178元，太贵了！
答：12本书是150元平均每本10多元。像这样的内容、排版、印刷，书店不止这个价格。1张DVD28元，专利正版产品，少量制作。
这是给家长的价格，给幼儿园没有这么多，每套返还幼儿园科研费是……
3. 色彩太暗！
答：不好意思，这是纸张的问题。为了保护孩子们的眼睛，不受色彩的强烈刺激，我们使用了环保纸。
4. 图案太杂乱！
答：现在的孩子不同于我们以前，他们习惯接受大量的信息，有些图案我们大人都不能立即分辨出来，但孩子不久。
5. 《直映式心算》与《波利亚思维数学》的关系。
答：《直映式心算》相称于《波利亚思维数学》“数概念及运算”的同步练习。
《直映式心算》是个普及课程，只有计算部分；《波利亚~》是个高端课程、品牌课程、特色课程，是全方位的素质课程，受区域保护……
6. 培训如何做，一学期有多少次？
答：我们会进园培训，多少次不定，也许一周天天在幼儿园，也许一个月不见一次，目的要让老师们能实行好课程。
培训更重要要使用总部的网络，它比我更专业。