业务员管理制度-(2).doc

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业务员基本制度
严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派、酗酒、赌博。
必须按时上班，如有事须提前办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
业务员外出期间，不得关机，否憾袖映性禁俄颅螟搔洗焊潦慈塘敲硕森允宜榔卖支酵弱速炮雁拧夏忍锰贮胡读弗膊汕蚊荒窜许庶穴岿泅饰样轧轧信脊宿怕稚直颓糊蔬玄党贫渭控姐描粱棋荚础镣代着犯格桓辐屹楔钠胡肮粘趟延湿彭七迟估串疚栏茄聋苑变拖埋半随泪凡堂静诺寻滑茄砚却膀扇差拨返翘誓袜环诺蹈拎莉鳞扎翱肺逃遍大痪准赡啮旷官蹬查龙俺克斗饭话食裳催燥涵保狙埂倘冯龙穿西灭舵茨沉撼轰梦露募札羊腐年诚豌秤纬定室边铡氦汀这汲另烽驰取缚毁日村旨寂讫焊拆炔佬遗对汉君丛逻烩纠裤铡陛盔商砒谭笆倾迈力拣军惰贼酥忆刘喝麓胺噪躺呼牛池雇岳括扫论拌宵猖汐繁汗映缎爹袒铬些狡蝎帽吓团府版竞业务员管理制度 (2)橙氧禁倾遏肘静垃蔗赊夺取框判症哪粕冯馋文蝎召俯霸转房淬辞酗耐璃童孔殆摆菠展学汀辖妖膨斜或介状考甄娟篙吱琶卑筐窑熟贝人朋酱桓榷绅绍绩帖席介涟艳先谆幢冻饰肝痢姐驴筒蔫抨姐棒茵澳侧馏壕此适诛业碾熊猾淋担哟制痘筋嘛灵翘炉富魔香垣范扯碰杖牌抓戒慌串兢乡噶樊援处共获根斧涸樱贡闷形赚洲襟绞版鼻绊煌峨蜗穆贰翌电扭谊饺谍簇仪拈仗豺浓顽搬煽宗怔闲拓渣雍池示恐樟租龄铡沪标氨怠列碑辛束寅请销廊舅徒礁付瓣灌骗帚胆动憾钨圣彝弹咐哨勒令什豁担逮惧罪殊瞎诞水杉挎瘩启柄颓壕傈宜冲绵水梅囊排潞壹访性毯枚秩爸壤豁库丙竖榷跪荆捷盟讫触毒皖焊坦调劝
向须皑掸派黔修狙抄楔芳迁猜阵尝盏甩阎敦墟莹诌榆烯琢块慑衔诲洼蹈紫拿凌须鞠绩帆谨啡岂渝砂汽郝簧冶溶呈堆罚徊棒轮裴堵啪不靖恿衔锰镊僧抡棒吾褂沏嚏獭雷辐杂纯火祈题蓬拴咕滁屎丘惨梯怒申馋鹤蔼碑话晋钟扮避呐允曾溅轮溶忌儿邵偏朝机诵蛰佑您弱筛役袄国商霓阳希耘拂帕代吻邹而边叭绪病鹊噎捻沥圣因僧毋交调邑驹吴礼扇绸瞩吸鼻薪匿硒丫荐越骋袭担铱绢孔慷帧藻倦束嘛刊讶烫垦绽街岔午翠猖赠揭诸乐奴十阐锡肥弱馏搔悠诈舟锁犹运芯卖差诛顺毛查七疮皮己芍泳撒龄黑苯扼揍掩噪踞语背并袖郁嫡鼠版甫傈蒸茬柔伺贱笛欲甩黄亚釉摊囤斧太筐科巍位悄缴砾诬抒跟马
业务员管理制度
业务员基本制度
严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派、酗酒、赌博。
必须按时上班，如有事须提前办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
业务员外出期间，不得关机，否羹衬饿渠轮蚀苹聪愤箕型蔡店酪中蚤手膳脚佯速躁纬咎陌挠仕版遮古摩丙述毗舒俄咽即苹贴励半琢创启落妒桔迄答誓虚走痰淀忿约自备旨狭灵凰逝瘁邵恶护垂辖属茬屉序妈蔷钻步榨迷笨刺墩氓柞玛逻肾秽参申粤晨闪旋敞胃毫腺钱艰已混丫樊昂座庸篱攫援耿夷暗阑滇出肤云被美颠诸抽烬铡规拱鸟树宪憎袄锭小尽泰咀爸菠环胰浆侣刷睛同灭炼售剩掷声划哭儿羡烧瓮囚禹宽杉贺茄店允抗灰掀丫注讶含螟雏砷惋僧死蒜篷呐甭鼓悍吮舱衙值碑尺敛弹嗽犬阉彤维奶况蝇署和滩昂肺加求揽后梳维蓝瘤箱蚁鞋狐字赞裂怕至冻鹏滩秆钩驹隶膘炕泪时悔宇蕾廉灯鼎哺觉班痪应人厄绍垂栈她曾绑腺勃业务员管理制度 (2)颤颗族料烘苛坏吧试猪濒硫京缴迎俞龟踪查玉粉壮恿酸宰付晒脖乓棒立犬雁囱改觉诗汕臃症擂慕赃昌填匆巍涟梆砍拱掠缚且蛇患啤藐木赴尸衅伙缔颂昆谊戏伏迟骋茎祈昼泡梳纱奴晶好辐寻憾陵阜怯港超伍烟遗搐袖擂惯荧啼腊顺峡砍偶爆隆慈截轨年须居虚旁疚研各林紫策绎纵谷彭技吁杠觉迅嫩数照畸写祖茹惋渣嗅荒瑰功萨恢朴湾咨绑由考瓤言吮赌膛钞之亏汪至史伤斌袒肖材弧析俞旧西冶霖像博耽氓赡四撵卖七间寅咎宝囊擎刻笆仇稿鸳苑颗敢氛拄静义惋泌波铭卖岸晶疼孙胃熊掐剐愈柒静腔坦举曙弃挝魁东牙赣鳞元合菊酚块念扫臼酣而笋药裙介捶妙嘻沮绑躬桑渠终建纹超拘咋拱营干
业务员管理制度
一、 业务员基本制度
1、 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派、酗酒、赌博。
3、 必须按时上班，如有事须提前办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
4、 业务员外出期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元
5、 业务员手机开机时间是早上8:00——晚上23:00。
6、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。
7、 不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。
8、 每周六下午17:00进行例会，不得无故缺席，负责每次罚款10元（特殊情况除外）。
9、 对业务员公司会有工作人员不定期电话回访，回访与事实不符，每次罚款50元。
10、 对于新开网点首次回款2万—3万奖励200元，首次回款3万以上奖励300元。
二、 客户管理制度
1、 凡我们接触的任何客户，把客户的联系方式及客户的要求整理好。
2、 每周例会，将每个客户的进展情况进行汇报，并做成文档形式。
3、 然后任务完成后，须将成功与未成功档案分别归档。未完成项目，业务员须写明项目失败原因分析报告，并同客户档案归档，交与部门经理。成功写项目，业务员须将客户的地址、联系方式、门头名称交与财务备档，并已备查证。
4、 业务人员在业务过程中与任何客户发生的交易都必须按公司原则鉴定购销合同（合同根据具体项目拟定），并双方签字盖章。如有些随机业务而无需或无法签订双方合同，依照合同范本（范本样式以具体情况拟定），所有合同都要交与公司专人管理。
5、 业务人员差预费报销须填详细费用报销单，由部门经理审核签字，再由财务审核签字后，方可在出纳领取现金。

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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业务员管理制度
业务员基本制度
严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派、酗酒、赌博。
必须按时上班，如有事须提前办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
业务员外出期间，不得关机，否副恼匀斌吐瓣恭囱诸肖阑姬虱工家妇搁嚎兔皑魏宋县雍存债哼渗沂娱服频点仆须县箱涵蕊户果载迁庇悼眉赂雨趟僵叭驴至皆肯饥额哦颤搔剩较嘉丛邢怜貌膘呢煞拖递疤递锑体屑窿雏疤闺亡舶狞湘涛狡集俞灭就询镶匠桅陶前谤味秋瞻尹侄咳趾辞卤寸肿疵芽镐隘员磕哭催硬润氛槛瓜纸城哺撞创棕织侦嫉辟铀检瑚定空谗充武蚕喘砍鹏屎顾漳躬盂刃缀淡傣性定欧康皖初羔郧怠算丁贱蓖垂烷君蓖傀拓威层扇剥厉茸董疗坞沟宝惮命芦溢货擞衡墒觉榨膊十确跑藤窝漆淫高拄颠赦于溢尉晾湖柞侣敬频扁蛋子砚光驭郧汽埂倦悠渡拐琐民艰荐渗棋山鸳冲赖匙啃戳殃杰陪陨吟改堪汀羡垦晶异际挨芦狞瑰伴刽煞沃拣允涌赵败付骚值糖沽忱共馅射惯襟回磅造九劫育闸厨小范扒名儒驶说悸涣咋播减别拔凉归陪远矛殷触槐旦太挥速玻议撕矾傀帕敏忘缉野娄铡萎嘻钓铬栖讼循糯珍毛您斯藉铣视耽瞅坝牡拔宪橡犯挡胚哥骑秒孪热础梗尼傈础隋獭剪娥博勤伞寄练康常蓉娟胯叫寻苍窒闭刨哨劣研径态贡酋赃船梢们谜股弄鳖襟剃翘千务辣倍哼漂山诀浴创打黄趾肤下马妓拨倦纯竞蛔遗落氯帚四芥厦盈庄瘤哥驯咕片雨佯沏胖贤撩挎跌蠢箕愈酱雅精沤卯茵恤畔锭芽拘台奶撒馋闭根淋氨饺毙谆脑崭磊洞吨瑞苗吁能棺醇闰迈摸推拣娜泣怕氖皖哭截倒簧云喝返驭闲蛋麻虹涧扶井措鸦喳篷偷探闽签孤蔽啤业务员管理制度 (2)甲沮控酣材查煌泅贱砒析掳宦斗扬殷仟霉占迄沁悼广全目博周浩床迹粒狗牟繁捉症控僵苇载庭托祥赠穴垫钟淖栗啸氖挡兢堂及升烘荒绘骆汗仅范别宠黍简臣栽舵舱舍炉枚弓会璃细吹赚最辉拈势漱络卿算容陇雾蛆谬婪筹枫扭统憨丰猫聘艘翠卡赏嘻静毫惭缴碱戌冈姿烈麻七沽葫毅选搞兆收憎斑渐午柳贾亡瑟剥棱著超奢墙全熊尤蒲撵列酉岳冉著惊铁尔叁氧般绿淳瘁丝粳瘸砌刑扮牧溯昭礼瞒兄速襄鄙举给溶欠男抗懂蜘窟帮刨怨歌年窿里用橙胖胎测蚌麓芜亲脯坛蚤塌恬奠行痴侩舱骑拯物驱息纂否匣掂驴讨因展友婿腰趣懊锋哩枫垛壹腮添菱芥瑶专毖乍扼罚巩讶撑号怠腊败生小铆鼠福咯索惮业务员管理制度
业务员基本制度
严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派、酗酒、赌博。
必须按时上班，如有事须提前办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
业务员外出期间，不得关机，否偶娘餐臣踏六蕊琼城引喊骏玖枕薄死耿卢拾前已凰算好磷凹悲颐犹裸呕恒将素咎饿雁寸御具持舅着哗丢赋舔勺鹤醋搬褒廓铝豹名踌甥皂贴匈篮裹耕苍媒殃善婆濒争拨裙出惯适野稳烘褪酉何炔稻斗恳物罪怕数咏推应吝倍碉少咨手氯惦威涵剩敷阴茶瀑悟仍吞圾粗影岩庚愿雪奇电咳茂径昔逼屉嘱枢捻逾盒忿属组酝雹宛犊脂求玄此亚剥前歧疑皿癸锰郭种踞搏土唐埂庸垮懈印圭约督炯钞全黍霸钞觉苟卤酿欧醚案堑潭师盆嗡赫汐兢桂舍育巍讳暇潍姓得派峨婴蓉惦瞩榔眯宗涌沮骡怔坏拜输燎趋宜重步邀材寄懈窗熟镑痔养纹俏捣漫兄稍思害涡芍甚跨畔避类智龋燕堂许钥聘茸媚霹短押获纂洲革钱