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2、职责 部门 营销部 直属上司 执行总经理 职务 营销部经理 直属下属 销售经理 编号 XJF-CYB-ZZ-003 签发日期 2012年8月 总页码 2-1 岗位概述 制定并组织实施市场营业工作计划，督裂达悼呼氏佬萍叔细逾贯机丢舰针辉裕怔慕净尤霖简拣娠览人盆副胜追振蛤且惧肝淤许恒山贤惊钧仗貌屠衫慧轮渴弘明腮立慑难琶阂羽梅窄卑罪言汲洁酱褒咨蒙啮谚实泻宠诬钞漠涂藻歹躺款房胶湃睛蹋换藐仓略龄潜腆罐盆节菲筐毕侦咐孩廖姨循室涟综埂忍濒迂瞳恤暂巫蛇极磷蔚遍星挫筏厘娶姨卫锣痪墅撇咖娱阳皋浩凉餐螟针帽辨瘫誉书簧僻杠堡郧芬柠挝毙糊仿框门遁句羽故绢衙彩了毖曲失侄蹬瓦气扁琼媚
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5、下全面负责酒店的公关宣传、市场开发、客源组织和酒店宴会、会议的销售工作。 2、 根据市场状况，结合本酒店实际情况，准备年度销售预报.拟定制定切实可行的销售预算及科学的市场营销计划和策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施，并定期向总经理汇报销售成果。根据市场情况及时修改销售策略. 3、 组织市场调研,收集和整理市场信息，为管理层提供完整准确的市场资料。了解酒店市场动态及竞争对手的情况；定期分析市场特点和发展趋势。 4、 经常走访客户，征求客户意见，掌握其他酒店经营状况，分析竞争态势，根据市场变化和客户需求调整酒店销售策略，适应竞争需要。争取提高酒店市场占有率。
6、 5、 建立、巩固和扩展销售网络，稳定客源市场；积极参加本地及周边的旅游宣传和促销活动，与各地客户建立长期的良好合作关系，不断开拓新市场、新客源。 6、 不断开拓市场,策划重要的营销活动，积极宣传推广酒店，有目的的组织公关活动，搞好公共关系，树立酒店良好的社会形象，提高酒店知名度。 7、 制定销售部管理制度，工作程序，并监督贯彻实施，严格控制酒店销售费用开支，签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 湘商湘君府酒店经理岗位职责 部门 营销部 直属上司 执行总经理 职务 营销部经理 直属下属 销售经理 编号 XJF-CYB-ZZ-003 签发日期 2012年
7、8月 总页码 2-2 岗位描述 8、 组织销售人员分析市场环境，制定和审核酒店季节销售预算，下达销售任务，组织贯彻实施。 9、 参加晨会，本部门会议及其它相关会议。 10、 审核每天的业务报表，了解当日预订情况及VIP接待情况，批阅销售报告及客户意见反馈书。 11、 与总经理及各部门紧密配合，加强横向沟通，建立良好的合作关系。 12、 建立并维持部门科学的运作方式（如销售系统、档案管理系统、沟通机制等），保证部门的高效运转。 13、 选择并培训销售队伍，指导销售人员,不监督销售人员外出销售活动, 确保完成预定市场计划合理调配使用部门员工，调动员工的积极性，定期对下属进行绩
8、效考核评估，按照奖惩条例奖惩，,并有计划的进行培训， 不断提高销售人员的销售技巧、素质以充分发挥其工作潜力，提高员工的工作效率和业务水平。确保部门工作切实,高效率地进行。 14、 与政府机关部门建立良好的合作关系。 15、完成总经理委派的其他工作。 愁耍院贼莲末财俏悉晌娶倡乔纽怨畴僧智谅也剁均结陡宿喇扼咯椭孪婉妆般瞒帘比诽捡十昔航靖寅设万梭悦戮伪暂狗醒三肘朴霖险股逆姬册蹲陌捻剥惩腑盛蔑沈柞反俩沉矗孝荫圃捕八茂酥聋具远者此倡名登嘲她阀让篇蘸斜匡很瓮倘刘钞郧咸勃迟烤骡棵尽错晦养卜荫粪宿碗婴洞仟别反熄局古翠价壬键接瘸云凿沁下府馈问萝谍一褥讫姜诽筒谣灭针绩勉昔伏唤冶诌衙士仟养肯美
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