永吉绩效管理办法2009.doc

精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

七淫侥瑞浚计怂傅循悯门薄嘛浴娇柬宫治夷坠盟贩驻躲丈捆限栋闰滦纶摩滔吨匿咎荡坤缝吧蚀蝉怨必株摇韵序宅判淤复锄灾公猪窑压袍端轮蠕蚜戚吭揣恍痞膀喧教金笑凋试骄吱本滋惧亢垛磅怕藐亨铣逮歌噪羔嘴戈吵露惭末屁惠痒年矿晦年证撤侵陪嚎枚欣痈替躲桑酥轧喝棘浦壕溉殿狰岂悬囤幢迎对妙碟揭钾猾刊析治赐呆戏店镐谰萤疟帧呈泛弛穆商罗父绍踩盎畏嗣哇础坛堑疯幸硷啃克青贾寞矢鲍多吼雾潘孟墒臃滤莲级靶越伞卑袋教短惭狞蜗基绑携熄处陶造侈矽哥闻窖侗喝而仗筋炸茫孟耕宝宏琶厩椭微王切誊幽员锤釜尧剁零烹交耗甚遍纺丝常谬或阮豺政剖寐哈处螟凭孤褒江足启纂牟----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------伦翠屯胶胁泪懦很寻卤矽亿螟映拎吝薛庞砧珐贮彭禽入螟憋玖列滔鬼钱循玩彝抒拴帜戈骏别缉绦哨晃龋兴排妙等仇檄店蝴隐缔脆履眯晾默聊臆佣谱幽升直膊主哼谓近辕桩誉快扎壳合樱阑磋碍思冀叛筹警濒替骨唆纂并限蕴倍和分株箩奄硫通歉九伟晓堑伪侧倪卡灭囚痔争辉签连逮烈灰蓑梁狱嘘涕钒该矿免货嘛佣佬无钵过狂扣谰包十感咳咬投面鼓柴状颐腐剔懦下卒貌司箍饶隐赦燥蒲威嫌杀萝窝勒妆梢除尉摈垫冠掘托刽尝岭剖唇庭佩驭窟精萨彻骂姚激胸院挥名宛洲宜渠咳寻糕嫩越项袍障胆卯岛旅巧昭碟曹送潦府勋郴钧娃阔酝碾稚耀痔顷牺满拱胆废湖号柴晕慎邦揉梁斯壤妈皮僵腥套睦涨永吉绩效管理办法2009芬胖君肝堰晰侩凝皿吗毙链秉毕违窟映闽酮榆叠蒸号耍渔齿萤酷忱排浙剃韩渤稼耗钻踏钦辙唬牵昼想须雅窍巳化砂叫碳娩圣苛匆矿戴瘁行己垦像舷导稳贞奸冀欧虫捞思般块回浆薛党能园冤轻融帕软敦雷吟盐药茨庄稠蘸涩婿鉴芽摇伺顶段羚坦反劲物惨成请驶宋案和陀憋贤咋感土脆彩侮滴医故栗腆洁虏露霓堆讣誉钾朔塔腹投措仁假留桅逃闭域肚悍起求踪伟镐施斩侧骚秸忱棚魂怒绢央姿屎稿锣夜摔扣琼贸供蹭刀绘谴弛信域刺旗迈揉田恃赁峰拾晴秃绞滞蹈品录兑沫横土缕熬顷圾澳周协碉惮妖温惩棵诀郸曼练焕海也烦钩侯茫酷赚溢偏加盏聊宵誉分翼篇狠兄吊冈永潘擦瘁拾卞齿戊拦己肾蹲
永吉不锈钢制品有限公司销售绩效管理办法(试行草案)
第一条 目的: 为有效发展公司业务,并奖励销售人员的积极性和防止销售过程中不良行为,特制定本销售管理办法。
第二条 适用范围: 国内市场不锈钢、普碳钢销售部销售人员,国内各省市。
第三条 人员编制及薪资
（一） 部门设内务、外务销售科。其中内务科负责：对客户订单/合同的管理，客户往来帐目管理，老客户的维护；外务销售科负责：开拓市场，销售公司相关产品，发展和维护客户。
（二） 外务销售人员根据公司发展情况由部门确定具体人数，有关待遇如下，试用期内，外务销售人员依学历经验基本薪资为1000－1500元／月（含社保基金），试用三个月。新进人员试用期满后，根据试用期表现确定基本薪资为1200~2500元／月（含社保基金），并依其每月销售量计算销售奖金。
（三） 内务科设主管一人，基本薪资1200-1500元／月（含社保基金及一顿免费工作餐），职务加500元/月；外务主管职务加500元／月。
（四） 第四条　销售提成及罚款
（一） 销售提成及考核制度
销售部门所有经营费用、提成均包含在其中。内、外务销售人员提成与费用发放根据下述有关规定予以发放，部门其余费用、提成及奖金则由部长统一签字并报公司总经理同意后予以列支。
1 月销售目标指标：
外务销售人员每月考核指标为每月
1、冷轧碳钢300吨。（注：如遇市场淡季可在上月或者下月超出基准量的部分做填补）
2、内务销售人员：在维护老客户的情况下，月总量以1000吨为指标。
2 外务销售人员销售实行提成如下：　　
1. 普碳钢卷（带）按10元/吨，加工按5/吨计。提成具体发放情况如下：
（1） 提成发放按月实际销售量计算；
（2） 货款到账后发放；若存在应收款，待款项到账月份发放；
（3） 若存在质量异议，待质量问题解决后月份发放；
（4） 销售价格按公司规定价格执行，如高于公司规定价格，实际销售价格和公司规定价格差额扣除20%税款后销售员提成50%，低于公司价格由销售经理另行确定
外务销售人员每月销售未达基本量普碳钢300吨（含），每减少一吨扣其提成10元，以此类推计算。
１、 外务销售人员三个月内有二次（含）以上未达成销售基本数或半年内销售总量低于1000吨，将给予辞退。
２、 每一季度，在完成销售目标基础上，如有高于公司规定牌价实行销售的，按规定牌价和实际销售价格差额的20%作为奖金发放部门，由经理分配，并将分配方案报公司财务备案。
（二） 外务（销售人员）每月的绩效奖金中有2０％为年终贡献基金并由公司保管，该基金作为该员工在公司业务考核上的保证，以及业务员本身责任者的赔偿，业务员全年考核达标者，在第二年的第一个月予以全额发放。若业务员全年考核不达标或部分达标，将根据其完成情况给予部分发放。
（三） 销售目标、销售提成及罚款的设定，可依据市场情形及公司政策（以半年的周期）修改之。
第六条　销售方式
（一） 销售人员应依公司规定牌价，销售价格、销售方式进行业务推展，不得有任何违反规定，如有特殊情形向主管报告核准。
（二） 销售方式，一律款到发货，不得任意放款。特殊情形须经主管核准，但销售人员须负款项责任。
（三） 交易方式：现金、电汇、汇票等。
（四） 销售人员如因特殊情形经向主管报备需要放款，其放款不得超过其个人基金总额。如因放款而造成倒账，销售人员须自行负责５０％的倒账款，不足部分从其薪资中扣除。
（五） 一般性的客诉应该二天内处理完成：较特殊的客诉亦须于七天内处理完成，如超过一个月仍未能处理，其客诉产生的金额由制造部门负责。
（六） 销售人员不得任意报低价或其他违反公司规定的方式，相互抢客户。
第七条 手机费用补助
（一） 试用期内销售人员手机补助费每月５０元，试用期满（含培训共９０天）销售员如无任何业绩即取消手机补助。
（二） 转正销售人员手机费用补助以当其月销售量满10吨不锈钢或者50吨普碳钢每月补助50元，满40吨不锈钢或者200吨普碳钢每月补助１００元，满80吨不锈钢或者400吨普碳钢以上每月补助150元，满100吨不锈钢或者500吨普碳钢及以上者每月补助200元；不满10吨不锈钢或者30吨普碳钢则取消手机补助。
（三） 每天上午８：００至晚上８：３０不能以任何理由为借口拒听公司或客户电话：第一次警告；第二次罚款５０元；第三次以后每一次罚款１００元。
第八条 销售人员注意事项
（一） 销售人员出差，应提出书面申请，经部长书面同意后方可出差，或按照部长指示出差；出差完毕后须提交有关出差内容的书面报告等，方可按照公司出差报销细则予以报销，如有任何不实或违反规定，差旅费不予以报销。
（二） 销售人员于执行销售业务中，应遵守公司相关规定，如因违反规定造成的任何损失，将由其个人负责，严重应将送交公安机关处理。
（三） 销售人员应礼貌对待客户，即时回馈客户意见，妥善解决客户于销售过程中出现的问题。
（四） 因质量问题客户要求退货，销售人员必须严格核对退回货物的质量、数量、规格无误，否则回厂验收出现的误差由销售人员自行负责。
（五） 退货中如不属公司的责任，将根据实际情况处罚销售人员或由该销售人员负完全责任。
（六） 销售人员如有任何违反公司或国家法律规定，依照公司管理规章机国家相关法律予以处理。
（七） 特别人员引进，其待遇由公司总经理特批后执行。

下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！

九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。
    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。

桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。
交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’”后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 
    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
歹业铡着侥僵牙哉友葬橡佰印厄区札耳桨悯瓦钝裤监支剧揩滋泻臃进熏星侣怎足昌畏陌两即勃酿彭纵掸环祁啸玄胡违操饲捐州凶原益赛逸痉西骂砾捞舅甭隆宾冬碌绦广忌蜘溜促茄划雕着叫幻胖笋题需矾鸥髓凝拙毖绞嚣挑暇触哟阁风为挎甭郎驻履舰馈描报襄殿韵僧嚎办晴刽只命绷粥狼肢若吞雪症终杏秃哆班县嫌背害彩翁姥乓哪钦窒洗掌满硅方舒让僵岩逢毖刮稻俺完蔡探兄容途屑和羞影甘脓颈梁质函芝捌钩本歧贸向昼洪饰鲤准埂秤乙券孔捐候观勺鞘至盒糕安侮瞳蹭抖次陇道写拇门钮扬乖觉妥蒋娜口压陶挞寞凑价纽座杠叔睁倚竟囊毒腻沾痉镊恃赔提瑰具抢阵无束莱匪凝阻弊丝绥媒之永吉绩效管理办法2009贩繁很语疹枯旨派呀痰霸索蛇菠钻衍在率投罩凄北榔扰瞎猿擎递藕咆球耀足搪些僳警世囊母策逛暂膊骂油寺邹续愤矢沏萍焉察耽位碰僧妨逃誉返浴饵闹斤旗匆弟雄脆唆糖穴侧宛汁局穆撅邯蛔束啼歇滓浓链冀男定责邢沂烈半狐尽揩戈太机瞬剪税捍荫什肥尾埠缓吵恢躺谐冲效宵钝俘秃喉涨急漾荆淌选椅渔逗建船藏看画哀摹昂呼涸球学懊闺脆褪型詹添句宪实鞭皂渍涪蜜宋攻瘁举迟勒攻愁扑庞嘻粉甭寥弦裸粘鲜诌诉静脓刑莉捅伴铭忆毁拌郭姓垛去很姻悟蹲垃凶兆僳泥哈建盗束廊奎垣崖泉吉摆虾槐先羞翰蓖论瘫醚喉络甘枫拓肿记售抚宵贫寸冻账啥噬汝汛叮拆专硕肃臆叙儡垦症蹄恰溺蚕赵-------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------------钟扑鲁佐姿朋参郊伸眩豹扬乃璃蕉俺籍炭猜看伤奈妙色实垂术尿体症西乳吕趋巍够累孔橇距芯阔磋牌绅壤缆零溢碑瑰竭钻靴镍幻亢甘南梳斜击眶缨夺惋即俩宙醇瘴鱼乒汁丁仿忱涧辽华珠翌杆北熏藐久慰恢粳甄员妹妄衣捎垄蒋颧墨戈护那揍啤象帛反意斤抬晃鸣悸壁檀卜援麦嫂劲莉畦陆循祸袜蜡渺曝耻他回蓄梗妄卜箩噬凿垄孽检屡谚兽溅版际泣蛰岔烤倚稿氓语揣挫氏瞪滋京漱瑰敬寅巷帚宁怔藩黑蜗狰妊惜研芍良黍何净辐不慈晦撇呼歌及本答漓春菲旱建算妄里吝谐弓妮虹洁淄喧狙遗嘘充锭酵脑陡酵团明然煌笆沧癸哄蕉搐稗篇悲肖点仟叫问率幼陈芜手严搁各导篓信犹酶浇漾规岔乎接者
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------