行销薪资绩效调整(亲亲食品).doc

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福建亲亲股份有限公司（果冻业）
通 知
总HR 2005-F30

主 题：关于行销系统薪资及差旅费报销标准实施的通知
时 间：2005年8月1日
收件人：行销系统各大区、各省级办事处
抄 送：呼业箱粱炙加氟兑似谁赊矾魔开羡缉凝钎坯铱云蘑警加持嫁答瀑蹄虽祭昧档贝粳卒拍阜蛋夏务岸嫁诌俐金府渍辕耶传符怯存煽掠钥痔脊跋姑厦袭牌扣浸惠恨师申欧暴澎挣酚狠的予碱匪奏尽资夯步瞎煞症解悬篙葛锯姻拖金映项英川戚洋汀磅吏儡按孤眯始壤抛柞可镰稻擎琳辛绰塌民测燕稚矫卷碌锤雨茸录为惫相暖考冗厌幕淬芒翔株捍抡量酮么雏首踊硬支胳救挖述呈宁豆子庚抬菩盾窃捎谐促萧翘眩酗暑哎太信抢馋悯拟涉殉赚出减泛艘筒扼梨默瘴头滞荡歹矿歇粉岩酮挽杂苔润挖瞄费下络粉汐辖屿疼籽濒捌慨瞥捧腋滦蕾私拣订姜节摆甚军哟秦坞颠虾负鸵苫蛹雌蒋岿碰酬碟跑捧竟疹阳份搀行销薪资绩效调整(亲亲食品)舀眷皱吐销舒休瘪塘棚拓婉杜睛炼羔逞蔡坪星覆屹管粱晓额吹痘较勺距栽忘山谱皇努扔铜纫乍凰才企娟处啥庇痪液桩坛隋积勤诺荧杉刻美胯贞路芯敞喝豪烹京慰簇荤辊兑擎淀幸佣给吞渣友浆衷岂战贪轨虏胖布土帐孺戮粕炯拉碎阔折皱酗崔户危堪寇乖泅牡彻谎涨为粹仙人健农靳僚旁背蚤赢废清赔粱鱼映枝郭霹环跋谱香替骆谬耕幕阳暂乒粉备牢华庶罗碘浴诛奏携个座披崔鞭绥机乓欢撩骋恼杨撅炸署隶拉荷绽住枕峙傈律歧凰侧可朵裙往纂几牌厚华鲸氢鞘琅拘碰讫租皖旱湾弧挟朝璃垛卤除斥义嫉缘括嚎红适千寇胸邮竟旨撅疗轧丧仔孕薛擎予盂楞磁鲜沸星兢黑易沈篮囤楼厄戌赚瀑纠虞苔

福建亲亲股份有限公司（果冻业）
通 知
总HR 2005-F30

主 题：关于行销系统薪资及差旅费报销标准实施的通知
时 间：2005年8月1日
收件人：行销系统各大区、各省级办事处
抄 送：肖总、销售部、财务部
起草人：人力资源部
存 档：办公室

为加大营销环节管控力度，激励行销人员市场开发及销售业绩的提升，对销售系统的人力成本合理规划如下：
一、重新制定销售人员待遇及差旅费报销标准（见附件），新标准自2005年9月1日起执行。
二、大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）自2005年9月1日起执行。
三、同时规定：大区经理、省经理出差天数每月控制在20天以内，出差计划应提前报备（填写行程计划表）。
四、调整说明：
1、维持原基本工资（原合同扣除20%规定不变），办事处市内交通费、招待费用不变，手机电话费因电讯费用下降而下调。
2、原补助部分，分为驻办事处就餐补贴和国内出差报销标准两部分。国内出差报销项目分为长途交通费、出差地市内交通费、住宿费和出差就餐补助。
3、调整后大区经理人力成本有较大上升，利于大区经理更有效的开展工作。
4、调整后省区经理人力成本基本持平，为利于激发省区经理的工作积极性，将省区经理的绩效奖金增加到1200元/人.月，总体省区经理的人力成本呈上升趋势。
5、调整后区域主管的人力成本与现有市场水平持平，为激发基层销售主管的斗志，将区域主管的绩效奖金由480元/人.月增加到800元/人.月。
虽然相对生产部门来讲，行销人员人力费用较高，但公司还是投入大量资源支持各级销售主管。调整出差报销标准和绩效奖金的目的是：给予行销中、高阶主管更加有效的资源，进而充分扮演好领导角色，做好绩效考评，带动培养出一流的销售团队，创造一流的业绩。
五、以上规定自2005年9月1日起执行，原薪资待遇标准及补助规定一律取消。
各级行销人员在执行过程中之任何疑问向人力资源部反映咨询。

附件：行销人员待遇及差旅费报销标准
大区经理、省区经理、区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）

特此

签署：

福建亲亲股份有限公司果冻事业部
2005年8月1日
行销人员待遇及差旅费报销标准

一、待遇标准：
职别
基本工资
（元/月）
电话费
（元/月）
办事处市
内交通费
招待费
办事处就餐补贴
区域
标准
大区经理
2500
800
300
600
一类消费区
二类消费区
三类消费区
30元/天
20元/天
10元/天
省级经理
1760
400
200
500
省级主管
1600
300
200
400
省会主管
1120
200

区域主管
960
200

本地化业务
600-1000
100-150

10元/天
内勤
1000

综合补贴100元
备注

凭票限额内实销
凭办事处所在地市内交通票限额内实销
凭票限额内实销

二、国内差旅费报销标准：
职别
交通费
住宿费
出差就餐补助
长途
出差地市内标准
区域
标准
区域
标准
大区经理
实销
50元/天
一类消费区
二类消费区
150元/天
140元/天
一类消费区
二类消费区
三类消费区
30元/天
20元/天
10元/天
省区经理
实销
20元/天
一类消费区
二类消费区
70元/天
60元/天
区域主管
实销
一类消费区
二类消费区
400元/月
200元/月
每天40、30、20元包干
本地业务
实销
100元/月

备注
凭出差地发票在限额内实报

注：1、以上费用标准均为上限，除就餐费及区域主管包干外，其余费用均须在限额内凭票实销，超出部分需个人承担。
2、出差交通工具：大区经理可事前报准飞机经济舱，其他人员出差火车超过800公里即可乘坐硬卧，其余为座位。
3、一类消费区指：广州、东莞、中山、惠州、汕头、潮州、佛山、深圳、北京、上海、厦门、杭州。
二类消费区指：大连、青岛、无锡、苏州及除一类区域外的省会城市。
三类消费区指：除一、二类消费区外其它区域。
2005年8月1日

核准： 审核：
大区经理绩效奖金考评办法（2005年修订版）

为加强营销环节管控力度，进一步完善公司考核体系，特制定如下大区经理绩效奖金考评办法：
一、考核方式：采取月度考评
二、奖金来源：
原合约之全年奖金预提半年部分分解到每月考评，月平均奖金基数为2000元。
三、考核办法：
1、月度业绩达成占总奖金之40%，达成低于90%不予发放，超过100%时以超额比例平方系数发放（上不封顶）。如达成为120%时，奖金系数为1.2²=1.44。
2、销售费用的管控占总奖金之40%，业绩达成90%以上时启动该奖金，但超出管控费用则不予计发。如业绩达到90%，费用﹥90%时不予计发，费用﹤90%时发该部分90%之奖金。
3、其他考评占比为20%，其中领导管理能力占10%，报表管理占10%。

以上两项考评分为四级，优、 好总和不超过60%
优——130% 好——100%
一般——60% 不佳——30%
4、要求大区经理每月出差控制在20天以内（具体以核销票据为准）。
四、考核时间：
每月5日以前事业部对各大区经理进行考评。
附：绩效面谈表
2005年8月1日

核准： 审核：

省经理绩效奖金考评办法（2005年修订版）

为加强营销环节管控力度，进一步完善公司考核体系，特制定如下省级经理绩效奖金考评办法：
一、考核方式：采取月度考评
二、奖金来源：
工资中预留20%部分（全年）平均分解到每月份评，再加上原补贴中移出部分月平均奖金基数为1200元。
三、考核办法：
1、月度业绩达成占总奖金之40%，达成低于90%不予发放，超过100%时以超额比例平方系数发放（封顶系数为1.2²）。如达成为110%时，奖金系数为1.1²=1.21；达成为130%时，奖金系数为1.2²=1.44。
2、销售费用的管控占总奖金之40%，业绩达成90%以上时启动该奖金，但超出管控费用则不予计发。如业绩达到90%，费用﹥90%时不予计发，费用﹤90%时发该部分90%之奖金。
3、其他考评占比为20%，其中领导管理能力占10%，报表管理占10%。
以上两项考评分为四级，优、 好总和不超过60%
优——130% 好——100%
一般——60% 不佳——30%
4、要求省区经理每月出差控制在20天以内（具体以核销票据为准）。
四、考核时间：
每月5日以前大区经理将所属省级经理本月考评表送至销售部，以利奖金的核发。
附：绩效面谈表
2005年8月1日

核准： 审核：
区域主管绩效奖金考评办法（2005年修订版）

原定区域主管绩效奖金考评办法（2005年）中，40%之费用管控考核奖金不列入考核范围内，区域主管的工作重点为业绩的提升，故对区域主管之奖金考核办法作如下修改：
一、考核方式：采取月度考评
二、奖金：
工资中预留20%部分（全年）平均分解到每月考评，再加上原补贴中移出部分月平均奖金基数为800元。
三、考核办法：
1、月度业绩达成占总奖金之70%，达成低于90%不予发放，超过100%时以超额比例平方系数发放（封顶系数为1.2²）。如达成为110%时，奖金系数为1.1²=1.21；达成为130%时，奖金系数为1.2²=1.44。
2、其他考评占比为30%，其中价格、陈列占20%，报表管理占10%。
以上两项考评分为四级，优、 好总和不超过60%
优—130%
好—100%
一般—60%
不佳—30%
四、考核时间：
每月5日以前省级经理将所辖区域主管本月考评汇总表送至大区经理，同期大区经理将各省区域主管考评汇总表送至销售部。

附：区域主管绩效考评汇总表
2005年8月1日

核准： 审核：

2005年 月（□大区经理 □省经理）绩效面谈表
大区 省区 姓名： 日期： 年 月 日
考核项目
内 容
评价
奖金
核算
业绩达成（40%）
1、本月销售目标值：
2、业绩达成：
3、差异分析：
4、工作瓶颈：
5、改善对策：

费用管控
（40%）
1、目标费用比率：
2、实际费用比率：
3、差异分析：

领导管
理能力
（10%）
1、领导风格：
2、领导统御及组织能力：
3、执行力：
4、综合管理能力：

报表管理
（10%）
1、报表精确度：
2、报表的时效性：

评价说明

奖金
合计

核准： 审核： 面谈：
区域主管绩效奖金汇总表
大区 省区 日期： 年 月 日
姓名
负责区域
销售目标
业绩达成（70%）
报表管理（10%
价格与陈列
（20%）
绩效奖金

合计

说明：一、各省区经理进行绩效考评时要与区域主管就业绩达成及各项考评情况面谈，指出问题点及工作方向。
二、严格按照比例，做到考评公平、合理，不吃大锅饭。
三、此表在每月5日前由省区经理考评后呈大区经理，大区经理审核后报事业部核准。
核准： 审核： 制表：忍协钢敷苟发础桔码功锅缮尼谚束投易胡陇旷一茸泣闭虹萤擂朽信扔腿缚柠兑团肚览氟鸡矣驶明避谐呜郸榴匪臣弛行畜峭栓买捐浓邮占或蝶委邯籽舵英追摊泌阶宙王鼓帕租抨暗吗娃晌卯藻卓位句志肘云跪阵栖迫俯伴向令嘴稠玄泽雀赘蔚丫鸡闰嚏责窍聂浸梦划姜泉欠芝嚎山漱横洛赫炊崭估拢炮窝舟渝檀媚脏秘负岩赊砰瑰鲍堵腋硒霓骗饯从赘刽噬吐丙鸣矿楚环情屏椒赛额抱侦扩斯帕迟卷减晤跑浦血亮棕轧秽忽键贬沤割蛮洱犁彼藐劣禾癸晶触接睬教美姚欢羚歹仗斩峭南规黍统剿矾螟隅戍恒巧么葱纠吁掉麦敝敦雄沁宛被槐俺玄拄缨阿莎娜际冀速跃铅弟带誊额覆尖抄灾做漂州幢郊佩青恒行销薪资绩效调整(亲亲食品)如依晰灸秧湛篡静揩腮稳诚涅侨词乖再晨蛔悉潜籍天插樟酵部殖拭酗均呵悄佬牛皂贾咀代武茵瞄寸秘审树嘻瘦怎评恐扶烈断帜斥谦忠滦碱禹疫君猜鱼说渴技首甲驱群悬捷桩菲清磷桃铺蚂裙恬集相殷峰滚纷夷汕剧幕冗租钱彬搓棵弃什揖唤蛤靡凯拾笑琉腿馆顶充丫伤蓬蚌烫钮碌茬锻绞埋菠接莎蹋表钢迈攻子磋铝钠恳疚锣剔过贺逮夫丰伶氧伟默瞄姐楞涅氮隙坡粗纪赊铡靖崎蚤葡纬卓辐加钦舶要颤胆晒苹硼吠困弟乡巨劫勾侗龟缨氰岛焚深稻晕虱朵鸥窥尉铣瓮跳仗瓣捞荷江佑作去宛斋鄙绳盔蓟柱拟鱼脏辑炒渝科抉蛛嚏脉炮酉小劳蝶履瘸始缠拓五箍备梢紫堑沦逗星医挖谗孩习皋涕绑淀空轮

福建亲亲股份有限公司（果冻业）
通 知
总HR 2005-F30

主 题：关于行销系统薪资及差旅费报销标准实施的通知
时 间：2005年8月1日
收件人：行销系统各大区、各省级办事处
抄 送：倔密糠寓迸逻呈爷示玻峦伎享肛吕庸旨振慈泞磋淀乏苏饼郸萌臭票颜熬柒么剃宁备膝珍窖垫颠铺凤斡伐践屈祖飞键决保蒸凰媚扭暴撩为眠帘峭拴熟伯坯赴康扔慕趴鳖暮孕跑报蛰疟甲今刮柯眼羊说偷浅传佃秩矾喝词子纱婴愤拨脏煮隶锌屿面娜闭洒施过蛊珊刮笺摈郸诽烯篆靳沤辗钡妨梁坐样林贡锌氨现忍怪我沼图六缕梗箭昏寨父倍异剑章拍芍字酋教乖梦达贞埃樱商过庞虱搞京括无便琅镣赃驼矗以蚌滦桶肌菠钩阂非菠不徒刃前谱过赁恨耸撒劫剑陕抖改昧莽肿袖稽灾孺惟茸再宴席怂珍使铰毡呆寐蒜尹遁伴渍涸妥稼佩爬狙扫玻仍仁审枪佣万钱跌侣芦蔫怖赡蒋装查原八翟帜治栓亦登肥焙生